ерь должна
вызывать непривычную реакцию - пусть это будет дверь, открывающаяс
необычным способом. Таким образом, и дверь, и ожидаемое переживание
приводятся в соответствие друг с другом.
    Я тщательно структурирую мою речь. Например, если я говорю вам
(Гипнотизер обращается к одной из присутствующих): "А теперь попробуйте
поднять руку", под этим подразумевается, что вы, может быть, и не способны
это сделать, но, в любом случае, такая возможность у вас есть. Но если
говорю: "Вы напрасно попытаетесь не поднимать вашу руку... Это очень
глубокое переживание... И теперь вы начинаете удивляться, почему рука _н_е_
_з_а_х_о_т_е_л_а_ сразу подняться... ведь вы думали, что она
_п_о_д_н_и_м_е_т_с_я_".
    Теперь вы можете заметить, что эта женщина находится в полном
оцепенении. Между прочим, неподвижность - одно из явлений, сопутствующих
трансу. В данном случае "сопротивление" было утилизировано (использовано) с
помощью множества отрицаний. Я предложил ей прореагировать на нечто, затем
выяснил, какова была ее реакция на подсознательном уровне, и усилил
подсознательную реакцию. Ее подсознательной реакцией была неподвижность, а
требование двигаться все больше и больше было способом увеличения этой
неподвижности. Чем больше я просил ее двигаться, тем более неподвижной она
становилась. _Д_е_л_о_ _в_ _т_о_м_, _ч_т_о_ _р_е_а_к_ц_и_я_
"_с_о_п_р_о_т_и_в_л_е_н_и_я_" _т_а_к_ _ж_е_ _п_р_е_д_с_к_а_з_у_е_м_а_,
_к_а_к_ _и_ _л_ю_б_а_я_ _д_р_у_г_а_я_ _р_е_а_к_ц_и_я_, если только вы
достаточно чувствительны на сенсорном уровне, чтобы распознать и выделить
подсознательную реакцию.
    Главное качество, в котором нуждается человек для того, чтобы успешно
функционировать в коммуникации - сенсорная чувствительность. Если вы
способны уловить разницу между сознательным и подсознательным, а затем
_у_с_и_л_и_т_ь_ подсознательные реакции, вам удастся изменить состояние
сознания вашего клиента. Один из способов - его применял Фриц Перлз -
следующий: вы спрашиваете: "Что вы осознаете?". Если клиент отвечает: "Ну,
сознаю, что вы со мной разговариваете, например, и что мои мышцы в области
рта напрягаются", вы говорите в ответ: "Но вы не осознаете теплоты
прикосновения вашей руки к вашему лицу, вы не осознаете прикосновения ваших
ног к полу и ваших локтей к бедрам, вы не осознаете вашего дыхания, того,
как поднимается и опускается ваша грудь". Вот и все, что нужно сделать.
Клиент начинает переходить в измененное состояние, потому что вы
сосредоточили внимание его сознания на том, чего оно не учитывает в
нормальной обстановке. Таков один из способов усиления подсознательных
реакций.
    То, что сознание клиента вовлечено в этот процесс, не имеет значения.
Наоборот, очень выгодно отвлечь сознание, занять его чем-нибудь сравнительно
неважным - например, размышлением о том, в какую из трех дверей следует
войти. Какая разница в том, какую из дверей выберет клиент? Важно только то,
что мы изменяем состояние его сознания. Изменив состояние сознания, мы уже
можем приступать к созданию переживаний, с помощью которых клиент высвободит
свои подсознательные ресурсы. Клиент _п_о_с_т_о_я_н_н_о_ сосредоточивает
свое внимание на том, в какую из дверей он войдет, и как он это сделает, -
но в действительности это не имеет значения, потому что как только он войдет
в одну из дверей, он окажется в обстановке, описание которой зависит только
от меня, а я могу говорить все, что сочту нужным! Все дело в том, какое
переживание испытывает клиент, входя в дверь. Переживание это состоит в том,
что клиент выходит из обычного для него состояния сознания и переходит в
измененное, по сравнению с нормальным, состояние сознания. После того, как
клиент переступил этот порог, я даю его подсознанию процессуальные
инструкции, программу позитивного развития.
    Формулируя такую программу, я применяю очень неопределенные выражения -
о причинах этого мы уже говорили ранее. Очень важно, чтобы вы хорошо
понимали, почему в одних случаях нужно применять неопределенные выражения, а
в других случаях - нет. Когда вы даете процессуальные инструкции, лексика
вашей речи должна быть очень неопределенной. Однако, если вы хотите, чтобы
ваш партнер сделал что-нибудь весьма определенное, - например, испек
пирожное или излечился от фобии, - необходимо дать ему очень точные,
определенные инструкции, чтобы он мог понять, как это сделать. Если вы
хотите, чтобы ваш партнер испек пирожное, и при этом говорите: "Возьмите из
холодильника все необходимые ингредиенты, смешайте их самым
удовлетворительным образом..." - и так далее, то вполне возможно, что вы не
получите именно такое пирожное, какое вам нужно.
    Мне часто приходится слышать, как люди применяют неопределенные
выражения, используемые нами в процессуальных инструкциях, пытаясь достичь
взаимопонимания с собеседником в каком-либо отдельном вопросе, то есть войти
в определенную коммуникацию. При этом ни у одного из них не возникает мысли,
что собеседник не имеет возможности понять говорящего, так как не
высказывается никаких указаний на этот счет. Например, в разговорах,
касающихся психотерапии, часто упоминают о том, насколько важно иметь
большое самоуважение, то есть положительное внутреннее представление о самом
себе, и как плохо иметь отрицательное "самопредставление". Но ничего не
говорится о том, как именно создать такое самоуважение, или как узнать, что
оно у вас уже есть.
    Сэлли: Это можно узнать, сравнивая собственные переживания.
    Сравнивая - что, с чем?
    Сэлли: Ну, например, человек сравнивает свои детские представления с
тем, как он, будучи взрослым, воспринимает и понимает происходящее.
    Отлично, - и когда человек произвел такое сравнение, что же он делает с
полученным результатом?
    Сэлли: После этого улучшается его внутреннее представление о себе,
повышается самоуважение.
    Каким образом?
    Сэлли: С помощью представлений. Видите ли, иногда люди испытывают
недовольство собой только потому, что помнят, как они были плохи раньше;
недовольство собой заключено в их памяти. Но если человек представит себе
свои нынешние переживания и познания и сравнит их с переживаниями прошлого,
это само по себе поможет ему в его развитии. Он сможет пересмотреть свои
представления, и выработать другие...
    Позвольте задать один вопрос. Понимаете ли вы, что во всем, что вы мне
описываете, нет ничего, что позволило бы мне понять, о чем вы говорите? Я не
пытаюсь критиковать вашу мысль, потому что, как я полагаю, вы знаете, о чем
говорите. Но ваш способ выражаться не позволяет мне понять вас.
    Сэлли: Может быть, я чего-то еще не умею. Наши коммуникации не совсем
одинаковы.
    О нет, здесь вы неправы - ведь на самом деле я знаю, что вы имеете в
виду. Я это знаю, потому что мне уже много раз говорили об этом. Но мен
интересует сейчас несходство между тем, как вы со мной говорили, и тем, как
вам _н_у_ж_н_о_ было бы говорить для того, чтобы ваше понимание проблемы
передалось мне - это различие важно для того, чему мы теперь учимся.
    Видите ли, употребленные вами способы описания те же самые, какие
используются в гипнозе. Если я хочу, чтобы вы научились чему-либо, вышли из
обычного для вас состояния и начали галлюцинировать, я буду использовать
такие же неопределенные лингвистические структуры, какие вы только что
употребили.
    Однако если я хочу, чтобы вы сделали что-либо определенное, я должен
буду сказать вам нечто определенное. Если я хочу проинформировать вас о том,
как что-либо сделать, я должен быть уверен, что вам станет известна кажда
деталь этого процесса. Например, если я захочу вложить в вас определенную
смысловую программу, которая, как я надеюсь, поможет возрасти вашему
самоуважению, я могу выразиться следующим образом: "Хорошо. Я хочу, чтобы вы
извлекли из вашего прошлого одно из неприятных воспоминаний - воспоминание о
таком событии, когда вы поняли, что сделали наихудшее из всего, что могли
сделать... И когда вы вспомните это событие и почувствуете опять то, что
чувствовали тогда, вы поймете, наконец, что без неприятных воспоминаний,
таких, как это, вы никогда в жизни не смогли бы научиться чему-нибудь
действительно важному. Если бы вы не пережили боль от ожога, вы совершенно
не боялись бы огня".
    Эта инструкция содержит минимум определенных выражений. Она требует от
вас, чтобы вы вспомнили некое неприятное событие, снова пережили чувства,
связанные с ним, и определенным образом переоценили это воспоминание. Хот
эта инструкция не несла в себе определенного содержания, в ней точно
_о_п_р_е_д_е_л_я_л_о_с_ь_, какого рода событие вы должны вспомнить, и что вы
должны с ним сделать.
    Если же меня не беспокоит, _к_а_к_ именно вы будете изменяться, я сделаю
мою речь еще более неопределенной и стану употреблять множество
номинализаций. Закройте на минуту глаза и попытайтесь кое-что сделать. Я
хочу, чтобы вы поискали и нашли в себе два, три или четыре приятных
воспоминания, которые, как вам _к_а_ж_е_т_с_я_, не были бы связаны между
собой... но ваше подсознание никогда не выбирает ничего совершенно
случайно... потому что вы учитесь вещам, имеющим большое значение для вашей
индивидуальности... Я знаю, что ваше прошлое богато переживаниями... все эти
переживания и каждое из них в отдельности... составляют основу, на которой
строится обучение... или понимание себя... которое связано только.. с вашими
взрослыми представлениями... и не связано с вашим детством... но оно может
послужить основой... на которой вы построите то, чему научитесь. Теперь
подождите немного... чтобы это новое понимание обрело форму...
кристаллизовалось... Может быть, вы уже начинаете видеть образ... еще
неясный... непонятный для вас... И чем дольше вы видите этот образ... тем
яснее вы представляете, сколь многого вы еще не понимаете... и на
подсознательном уровне вам ясно... что вы могли бы _п_о_с_т_р_о_и_т_ь_
_э_т_о_ _п_о_н_и_м_а_н_и_е_... осмысленным способом... Осмысленность
построения вашего понимания... представляет собой нечто... что вы сможете
оценить сознательно... только когда это построение завершится... а затем вы
внезапно... почувствуете... что идея... и понимание того, как изменить
себя... начинает проникать... в ваше сознание... но вам неизвестно, что
делать с этим новым пониманием... потому что когда такая мысль приходит вам
в голову... если это действительно подсознательная мысль... она всегда
вызывает смущение...
    Итак, коммуникация, с помощью которой я только что связался с Сэлли,
почти такая же, как та, с помощью которой она раньше пыталась связаться со
мной. Но существует огромная разница между _п_о_п_ы_т_к_о_й_
_з_а_с_т_а_в_и_т_ь_ _с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_о_н_я_т_ь_ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ и
_п_о_п_ы_т_к_о_й_ _з_а_с_т_а_в_и_т_ь_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_
_с_д_е_л_а_т_ь_ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_. Наоборот, описания того типа, которые
применяла Сэлли, я мог бы использовать, если бы хотел, чтобы клиент
_с_д_е_л_а_л_ что-нибудь, но это совсем не то, что я бы счел нужным сказать
клиенту, если бы хотел, чтобы он _п_о_н_я_л_ что-нибудь.
    Такие вещи всегда понятнее извне, тому, кто не вникает в подробности, чем
изнутри, тому, кто решает задачу. Это правило верно почти во всех случаях и
для любых ситуаций - "со стороны всегда виднее". Мой друг, выдающийс
инженер, рассказал мне, что он был занят некоторое время решением сложнейшей
технологической проблемы. Он так усердно работал, что целый месяц почти не
спал.
    Пока он безвыходно занимался в своей лаборатории, его мать жила вместе с
ним и заботилась о его детишках. Однажды она принесла ему в лабораторию
чашку кофе и спросила: "Ну, как дела?". Он ответил: "О, все идет отлично".
Мать спросила: "А чем ты, собственно, занимаешься?", и он стал объяснять ей,
в чем состоит его проблема, и как трудно ее решить. Она выслушала его и
заметила: "Я в этом ничего не понимаю. Но на твоем месте я бы уже
справилась". У этой женщины не было высшего образования, но этот ее ответ
послужил основой для создания одной из сложнейших современных вычислительных
машин.
    Вникая в подробности какой-либо задачи, рассматривая ее "изнутри", вы
сосредотачиваете внимание на одних вещах за счет того, что забываете о
других - такова ваша внутренняя программа. Конечно, в этом есть свои
преимушества, но это налагает и свои ограничения. Когда я только начинал
заниматься терапией, мне говорили: "Для того, чтобы стать хорошим
терапевтом, вам нужно научиться только одному - точно и живо представлять
себе, что именно нужно вашим пациентам". "Помогайте им улучшить самооценку,
их представление о себе - и они будут чувствовать себя лучше, жизнь их
станет богаче". Я ответил: "Как это делается?", "Как вы улучшаете самооценку
пациента?". И мне говорили: "Мы даем своим пациентам увидеть вещи такими,
какие они есть". Я не согласен с этим: я думаю, что для созидательной
деятельности гораздо _п_о_л_е_з_н_е_е_ самообман, чем то, что имели в виду
эти люди. Я не знаю, что такое "вещи, как они есть".
    Все дело в том, что многие слова выглядят осмысленно, но в
действительности таковыми не являются. Номинализации всегда выглядят
осмысленно, но на самом деле не значат ничего. Если вы хотите, чтобы
чье-либо подсознание _с_д_е_л_а_л_о_ что-нибудь, номинализация - это как раз
то, что вам нужно, чтобы успешно достичь цели.
    Теперь позвольте мне обобщенно сформулировать метод формировани
процессуальных инструкций, для того, чтобы вы могли не только копировать
инструкции продемонстрированного нами типа, но и создавали свои собственные
шаблоны. Формулируя процессуальную инструкцию, прежде всего следует
придумать какую-либо последовательность, приводящую в конце концов к
обучению. Вот одна из таких последовательностей: 1) "Извлеките из вашего
прошлого какое-либо значительное переживание", 2) "Попробуйте заново увидеть
и услышать, во всех подробностях, все, что тогда произошло, чтобы научитьс
чему-то новому, не замеченному ранее в этом переживании" и 3) "Пусть ваше
подсознание использует такое понимание во всех соответствующих ситуациях в
будущем".
    Когда вы учитесь чему-либо, вам необходимо знать _с_п_о_с_о_б_ обучения,
знать, когда и где применить полученные знания. Составляйте
последовательности, содержащие перечисленные компоненты. Представляя себе в
общих чертах, из каких этапов состоит такая последовательность, и использу
гипнотические словесные шаблоны, вы сможете составлять такие инструкции,
которые предоставят клиенту достаточно времени для реакций.

     "_П_о_р_о_ж_д_а_ю_щ_е_е_" _и_з_м_е_н_е_н_и_е_:

     _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_и_й_ _с_о_н_

    Теперь я хотел бы изложить принципы техники наведения "порождающего"
изменения. Это пригодится и тем из вас, кто хотел бы изменить собственную
личность, и тем, кто занимается терапией. "Порождающее" изменение _н_е_
_п_о_д_р_а_з_у_м_е_в_а_е_т_, что вы хотите бросить курить, сбавить вес или
преодолеть свои недостатки. Это было бы уже "исцеляющим" изменением.
"Порождающее" изменение предполагает, что вы хотели бы усовершенствоваться в
чем-либо или научиться чему-то новому, что не поможет вам измениться в том,
что вы делаете плохо, но поможет усовершенствовать то, что вы делаете
хорошо.
    Когда я был начинающим терапевтом, ко мне зашел мой шестой или седьмой
пациент, я испытал поразительное переживание. Клиент этот начал, как обычно.
Он сказал: "Я хотел бы кое в чем измениться". Я спросил: "В чем именно?". Он
ответил: "Я хотел бы научиться сходиться с людьми и нравиться им". Так как
был запрограммирован определенным образом, моя реакция была следующей: "До
сих пор вам это не удавалось?". Он ответил: "Почему же, у меня это
превосходно получается".
    Это сбило меня с толку. Все мои пресуппозиции - предварительные
предположения - не оправдались. Я спросил его: "Так в чем же ваша
проблема?". "У меня нет проблем, - говорит он, - у меня все получается, но
хочу, чтобы получалось еще лучше, мне хотелось бы нравиться окружающим в два
раза больше". Я перебрал в уме все известные мне терапевтические приемы - и
не нашел ничего подходящего! В большинстве терапевтических дисциплин
подобная ситуация не описывалась.
    Не ограничивайте себя привычными, ненадежными рамками. Вы умеете что-то
хорошо делать - прекрасно! Вы могли бы без особого труда делать это еще
лучше. Изменения такого рода не налагают никаких ограничений. Когда в
человеке происходят "порождающие" изменения, он незаметно для себ
справляется и с теми проблемами, которые требуют "исцеления".
Сосредоточившись на самоусовершенствовании в той области, где вы уже
достигли успеха, вы, как правило, тем самым избавляетесь от "недостатков"
другого рода.
    Хотел бы особо отметить интересную технику наведения "порождающих"
изменений, использующую гипнотический сон. Насколько я знаю, гипнотический
сон не слишком отличается от обычного сна, с той лишь разницей, что во врем
гипнотического сна никто не храпит.
    Можно по-разному и в различной степени использовать сны для изменени
вашей личности и поведения. Прежде всего, всегда нужно хорошо себе
представлять, какого именно результата вы хотите добиться. Например, вы
хотите научиться выполнять строго определенное действие "Х" еще лучше, или
же вы хотите, чтобы ваш клиент мог выполнять лучше такое действие "Х".
Предположим, что ваш клиент уже умеет выполнять действие "Х", но вы хотите,
чтобы он делал это лучше.
    Тогда вы спрашиваете себя: "Что именно может помочь кому-либо делать
что-нибудь еще лучше?". Отвечайте себе на этот вопрос весьма обобщенно, в
очень расплывчатых формулировках. Не забывайте, что речь идет о гипнозе, и
вы находитесь в "стране номинализаций". Итак, как вы отвечаете на этот
вопрос?
    Женщина: Здесь может помочь более развитая наблюдательность.
    Мужчина: Энергия.
    Будьте осторожнее со словом "энергия". Применяя некоторые выражения,
широко используемые в других контекстах, следует соблюдать максимальную
осторожность. Энергетический кризис породил чудовищное количество
гипнотических призывов экономить энергию. Если вы используете слово
"энергия" в качестве метафоры, обозначающей большую внутреннюю активность,
живость, это может повлечь за собой неожиданные и неприятные последствия -
не забывайте о влиянии массовой пропаганды. По всей стране, по радио и
телевидению людям напоминают о необходимости экономить энергию - и, тем
самым, призывают их быть вялыми и медлительными.
    Один известный терапевт в качестве метафоры, способствующей развитию
личности, использовал выражение "внутреннее брожение". И на одном из его
семинаров я обнаружил, что у женщин из его группы развилась грибкова
инфекция! Слово "брожение" ассоциировалось у них с дрожжами. Между прочим,
это явление первостепенной важности, и оно было обнаружено еще гипнотизерами
старой школы. Они выяснили, что определенная часть человеческого сознани
воспринимает всякое высказывание буквально, - в частности, это происходит и
в состоянии транса. Любая фраза, имеющая идиоматический смысл,
воспринимается двояко. С идиоматической точки зрения выражение "протянуть
ноги" означает, что кто-то умер, но в нем есть и буквальный смысл. И когда
бы вы ни употребили такое выражение, слушатели воспримут его в обоих
смыслах, и вы сами тоже придадите ему двоякое значение.
    Если вы часто произносите фразу "Мои дети - сущее наказание!", то вам на
самом деле есть за что себя наказывать, уверяю вас, и вы как-нибудь себ
накажете - например, у вас начнутся головные боли. Люди, пережившие много
несчастий и горя, говорят обо всем так, как будто это причиняет им боль, как
если бы они несли целый мир на своих плечах. Мы уже говорили об этом
явлении. Оно называется "органически согласованным языком" и представляет
собой мощное средство внушения.
    Что еще могло бы помочь клиенту лучше выполнять какое-либо действие?
    Женщина: Знания, опыт, практика.
    Превосходно. Приобретение новых знаний, дополнительного опыта в чем-либо
- это как раз то, что нужно. Если клиент уж