рмотать что-то о своих прежних заслугах,  о  жене  и  детях,  а  вы  ему
скажете: "Мне очень жаль, Барделл, но мое решение окончательное". Хватит у
вас на это моральных сил? Если хватит, то  знайте,  что  проверка  еще  не
завершена. Вам надо сказать Милну в глаза: "Вы уволены"  -  и,  тотчас  же
забыв об этом, заняться другими делами, а вечером уснуть сном праведника.
   Хорошему заместителю (которым вы уже стали) нужны  знания,  искусность,
тактичность и мастерство. Хорошему  начальнику  необходимо  сцементировать
эти качества раствором жестокости, и только тогда  он  удержится  наверху.
Порой генерал просто обязан взорвать мост, хотя ему  известно,  что  часть
его солдат осталась на том  берегу.  Капитану  иногда  приходится  закрыть
водонепроницаемые переборки, предоставив  запертых  в  машинном  отделении
механиков их собственной судьбе. И ни тот, ни другой не  должен  при  этом
поддаваться эмоциям.  Приказы  произносятся  с  холодным  спокойствием,  и
жесткая складка у губ в сочетании с твердым прищуром глаз, словно  родовые
признаки, отмечают истинных начальников. Способны ли вы стать  командующим
- пусть не военным, а гражданским? Помните,  что  уволить  Барделла  мало.
Надо еще  сохранить  сон  праведника.  Вам  некогда  предаваться  праздным
раздумьям о дальнейшей судьбе Милна или правомочности своих  распоряжений:
вас ждут неотложные дела, и весьма вероятно, что следующий вопрос, который
вам надо решить, касается увольнения еще одного сослуживца.

   Предположим  теперь,  что  вы  с  успехом   прошли   предложенную   вам
самопроверку. Все ваши болезни начинаются в пятницу вечером и благополучно
кончаются в  понедельник  утром.  Вас  радует  любая  отвергнутая  другими
работа. Вы способны уволить Барделла Милна. Однако, несмотря на ваш опыт и
черты истинного начальника,  вас  обошли  по  службе.  Правление,  потеряв
здравый смысл, назначило на должность начальника молодого  администратора,
и вы остались заместителем. От ошибок  не  застрахован  никто,  а  неудача
может  постичь  каждого;  и  вот  после  многолетней  успешной  службы  вы
потерпели неудачу. Явился новый начальник, и вам  пришлось  приветствовать
его от имени  подчиненных.  Вы  тепло  поздравили  его  со  вступлением  в
должность, отметив про себя, что он лысоват и мешковат. Ваша жена сразу же
увидела, что его супруга явно молодится, а ее наряд (давайте  уж  смотреть
правде в глаза!) просто вульгарен. Итак,  формальности  закончены,  и  вам
надо срочно решать, что делать.
   До недавней поры  на  этот  вопрос  не  было  ответа.  Заместитель  мог
сделаться начальником только в том случае, если его патрона терзала  перед
отставкой или  смертью  продолжительная  болезнь  и  Второй  просто  волею
обстоятельств  становился  Первым.  Но  люди,  которым  платят   ежегодное
жалованье, живут, как правило, долго и безболезненно.  Заместителю  нечего
ждать милости от болезней начальника.  Гораздо  правильней  заставить  его
уйти. Раньше считалось, что администратора можно выпроводить в отставку  с
помощью бумажных баррикад и  непрерывных  авиакомандировок.  Да,  когда-то
этот метод был безотказным, но те времена миновали.  Человек,  знакомый  с
действием ДДТ, сразу же поймет, в чем тут дело. Первые несколько  лет  ДДТ
отпугивает  вредителей  -  не  уничтожает,  а  просто  отпугивает.   Потом
вредители перестают его замечать - привыкают. А потом начинают  любить.  И
через десяток лет они уже не могут жить без  ДДТ.  Примерно  то  же  самое
случилось с  нашими  высшими  администраторами.  Они  теперь  относятся  к
авиации с доброжелательностью на грани любви. Так что для  их  отпугивания
нужны новые методы. И сейчас - впервые они будут обнародованы.
   Новейший    метод    упразднения    начальника    требует    применения
административной науки. Если вы не знакомы с  ней,  пригласите  на  работу
доктора  администрирования,  ну  хотя  бы  из  Ворчестера.  Ученые  сейчас
многочисленны и дешевы, поэтому вы легко найдете нужного вам специалиста в
любой Школе дельцов. Допустим, вы выбрали доктора Бесли, и ваш  выбор  тем
более удачен, что его жена - известный составитель Поведенческих  моделей.
Затем вы убедили  начальника  исследовать  вашу  контору.  Стоимость  всей
исследовательской  программы  возместит  (как  вы  объяснили   начальнику)
Административный институт им.Гекаты, который уже  выделил  в  распоряжение
доктора Бесли трех помощниц. И вот на  сегодняшнем  совещании  обсуждается
Промежуточный доклад приглашенного вами доктора.

   Дункан.  Пункт  III.  Доклад  доктора  Бесли,  рассылавшийся  вместе  с
повесткой дня. У кого-нибудь есть замечания?
   Макбет. Мы попросили доктора Бесли, чтобы  он  кратко  прокомментировал
свой доклад. Позвольте мне представить его...
   Дункан. Благодарю вас. Второй. Ваше слово, доктор Бесли.
   Бесли.  Господа!  Мне  хочется  изложить  наш  Промежуточный  доклад  в
наиболее доходчивой форме. Обнаруженные  нами  факты  требуют  немедленных
действий. Ждать окончательных выводов просто некогда - положение  в  фирме
постоянно ухудшается. Коротко  говоря,  мы  исследовали  вашу  организацию
методом нелинейного расширения оптимальных колебаний...
   Макбет. Надеюсь, вы проводили коррекцию внутренней надежности?
   Бесли. Разумеется. Способы коррекции даны  в  приложении  К.  Используя
статистику случайных переменных и Стохастическое  моделирование,  опираясь
на наш опыт в изучении  Теории  решений  и  Операционных  воздействий,  мы
неминуемо должны были прийти к совершенно определенным выводам, которые  и
суммированы на страницах 34-37...
   Дункан. Все это весьма интересно, однако я не совсем понимаю...
   Макбет. Простите меня за вмешательство, сэр, но мне  хотелось  бы  дать
некоторые пояснения. Я тоже был удивлен, когда  узнал,  что  доктор  Бесли
отказался от проверенной Теорагмы Филькинтрупа. Мы обсудили этот вопрос, и
я должен был признать, что квадратичное программирование в  данном  случае
неприменимо. Остальные же методы доктора Бесли не вызывают, как я полагаю,
никаких сомнений.

   Давайте остановим это мгновение, называемое в бое быков  Мигом  Истины.
Теперь уже Первый должен мысленно воскликнуть: "Сейчас или никогда!" - ибо
для сохранения власти ему надо выкинуть Промежуточный  доклад  в  мусорную
корзину и назвать докладчика его настоящим именем.

   Дункан. Все это представляется мне пустословием и бредом. Я  решительно
не понимаю, о чем вы тут толкуете, да, признаться, и  не  интересует  меня
эта филькинтрупная грамота. Если у вас  есть  какие-нибудь  конструктивные
предложения, выскажите их по-человечески. И не разговаривайте со мной, как
с вычислительной машиной. Я, видите ли, человек, машинного языка не знаю и
знать его не хочу.

   Эта резкая отповедь, низведшая рассуждения доктора Бесли до  идиотского
чириканья, могла бы разрушить замыслы  Макбета.  Все  участники  заседания
наверняка хором подтвердили бы, что Промежуточный доклад наполнен вздорной
болтовней. Лютус Рафф, основатель фирмы, мог  назвать  доктора  Бесли  его
истинным именем. Но  в  нынешних  администраторах  нет  жизненной  лютости
Раффа. Надо быть очень смелым человеком, чтобы  презрительно  обнародовать
свое невежество перед собственными подчиненными,  которые  с  умным  видом
внимают Бесли. Девять начальников  из  десяти  не  выдержат  сейчас  такой
проверки на  смелость.  Средний  начальник  будет  глубокомысленно  кивать
головой, слушая околесицу доктора администрирования. И заседание покатится
по рельсам, заранее проложенным Макбетом.

   Дункан.  Благодарю  вас,  Макбет.  Доклад  слегка  перенасыщен  научной
терминологией, но в общем совершенно  понятен.  (Вопросительно  оглядывает
присутствующих.)
   Все (торопливо). Конечно, конечно! Абсолютно понятен.
   Макбет. Быть может, я покажусь узколобым начетчиком, но мне не все ясно
в  рассуждениях,  приведенных  на   странице   41.   Почему,   собственно,
динамическое программирование должно включать в себя теорию игр?
   Бесли. Я ждал этого вопроса. Признаюсь, я не везде строго придерживался
принятого мною в докладе машинного языка. На странице 41 подводятся  итоги
эвристических  линейно-сбалансированных   выкладок,   которые   предваряют
применение методики неопорного функционирования.
   Макбет.  Но  эта  методика  оказывается  неустойчивой  в  сочетании   с
комбинаторным  анализом  на  семнадцатой  странице,  ведь  если,  как   вы
утверждаете,

   П = 1/mm - (p + h^2),

   то невозможен точный расчет вероятностных отклонений.
   Бесли. Да, при многоличностных взаимодействиях невозможен.  Он  был  бы
возможен - я признаю это -  в  иной  системе  отсчета.  Однако  полученные
результаты в принципе не отличались бы от моих.
   Макбет. Это-то совершенно очевидно. Ведь закон Зоннинга  -  Ограничерса
не нарушен.
   Бесли. Именно! Здесь важен метод Минимакса - Киберса. Так что  основная
методика не вызывает, надеюсь, возражений.
   Макбет. К сожалению, нет. Но ваши горькие  алгоритмы  вызывают  у  меня
функцию огорчения.
   Бесли (с веселым смехом). Неплохо, неплохо.
   Все (неуверенно). Хм-хым-хам-хм...
   Макбет. К делу, господа. Насколько  я  понимаю,  выводы  доктора  Бесли
требуют активации побуждений  в  нашей  организации.  Но  я  предлагаю  не
предпринимать никаких шагов, пока мы не получим часть  II  Заключительного
доклада, которая будет готова через три  недели.  Три  недели  -  ни  днем
больше! - в нашем распоряжении еще есть, вы согласны господин Бесли?
   Бесли. Вам следует принять определенное решение к концу этого месяца.
   Макбет. Я тоже так думаю. И нам нужно  в  деталях  обсудить  часть  II,
прежде чем мы наметим общую программу.
   Дункан (опасливо). В деталях?
   Макбет. Мы должны тщательно проанализировать обстановку.
   Дункан (обреченно). Да, это надо сделать.
   Макбет. Поблагодарим же доктора Бесли за помощь, господа.
   Все. Да! Да! Неоценимая помощь.
   Бесли.  Мне,  безусловно,  не  удалось  бы  так   глубоко   исследовать
создавшееся положение без поддержки Института им. Гекаты. Мисс  Ведьмер  и
две ее сестры, сотрудницы этого института, провели огромную работу. Могу я
передать им вашу благодарность, господа?
   Дункан. Да, это надо сделать.
   Бесли. Они, без сомнения, будут очень тронуты.
   Дункан.  Итак,  доктора  Бесли  ждут  его  научные  изыскания.  Большое
спасибо, доктор... Переходим к пункту IV. Ассигнования на ремонт  крыши  в
генераторной. Ваше мнение, мистер Макдуф?

   При обсуждении пункта IV начальник попытается захватить инициативу,  но
почва уже выбита у него из-под ног. На будущей неделе ему  опять  придется
беседовать с доктором Бесли - без какого бы то  ни  было  представления  о
предмете беседы. А вскоре подоспеет и Заключительный  доклад.  Тут  доктор
Бесли явит все свое мастерство,  обнародовав  рабочую  модель  Должностной
структуры центрального Правления. Это будет поистине сокрушительный удар.
   Увидев диаграмму, Дункан издаст придушенный стон. "Нет,  -  еле  слышно
прохрипит он, - только не это!" Но это уже  свершилось.  Дункан  сляжет  в
постель, предоставив Макбету командовать  запланированной  реорганизацией.
Когда  он  начнет  приходить  в  себя,  достаточно  будет   показать   ему
Должностную структуру или произнести фамилию Бесли, и он опять почувствует
себя совершенно разбитым. Его отставка  близится,  и  все  понимают,  кого
назначат начальником. А Макбет прекрасно  знает,  как  он  распрощается  с
доктором Бесли. "Вон!" - коротко скажет он, еще раз доказав,  что  наемный
убийца, сделавший свое  дело,  должен  уйти.  Вам  претит  подобный  метод
упразднения  начальника?  Вы  содрогаетесь,  думая  об  этой  хладнокровно
запланированной жестокости? Что ж, такие чувства делают вам честь.  У  вас
более высокие моральные принципы, чем у  многих  служителей  церкви.  Ваше
бескорыстие  позволит  вам  стать  и  остаться   навеки   -   заместителем
управляющего в любой фирме. Ибо Врожденного Начальника отличает от Вечного
Заместителя  безусловная  жестокость.  Для  достижения  своих   целей   он
прибегает к любым средствам, и, если научное  администрирование  покажется
ему убийственно действенным, он не задумываясь воспользуется этим оружием.
Отшатнувшись от туманных  ужасов  первостепенства,  вы  вскоре  придете  к
заключению (и будете совершенно правы со своей точки зрения), что игра  не
стоит свеч. Однажды, сидя у камина с зажженной трубкой и чашечкой кофе, вы
раздумчиво  скажете  своей  жене:  "Честолюбие,  конечно,  неплохая  черта
характера, но, знаешь, мне нравится быть Вторым. А порой  я  даже  начинаю
подозревать, что мне  уже,  пожалуй,  не  суждено  быть  Первым".  И  ваша
супруга, которая лет шесть назад пришла к тому  же  выводу,  со  спокойной
улыбкой подтвердит ваши подозрения.


   ДОКЛАД ПАРКИНСЕКСА

   Индустриальная империя, в которой  вы  добиваетесь  власти,  -  это  не
застывшая система металлокирпичных конструкций на бетонном основании.  Она
возникла в результате  биологических  процессов,  где  удобрение  почвы  и
обсеменение, опыление и оплодотворение играют решающую роль.  Деловой  мир
можно уподобить джунглям с деревьями, сосущими соки из земли,  и  лианами,
душащими деревья; или полю с пчелами бизнеса,  опыляющими  махровые  цветы
компаний; или, наконец,  саду,  в  котором  вызревают  плоды  технического
прогресса и кормятся паразиты. Однако эта страна чудес подчиняется строгим
законам  естества,  и  половые  различия  здесь   можно   определить   как
фундаментальные. Викторианские писатели, изображавшие деловой  мир,  почти
не касались половой жизни, хотя в  их  книгах  ясно  виден  ухмыльчивый  и
уклончивый намек на нее. Теперь у нас принято говорить обо всем свободно и
откровенно,  наших  детей  снабжают  в   школах   научно-иллюстрированными
описаниями жизни пчел и цветов, а мы, взрослые, стараемся  (слишком,  быть
может, усердно) внушить друг другу, что интимные  тайны  природы  чисты  и
прекрасны. Короче,  пора  открыто  сказать,  что  бесполых  учреждений  не
бывает.
   Да, все заводы и фабрики, тресты и компании имеют половые признаки. Их,
правда, так же  нелегко  распознать  с  первого  взгляда,  как  и  половые
различия в  животном  или  растительном  мире.  Уловить  их  может  только
специалист.  А  значит,  вам  для  достижения  успеха   необходимо   стать
специалистом и в этой области. Вы должны точно знать, мужская или  женская
особь  предпринимательства  предлагает  вам  работу.  И  определить   это,
несмотря на уверения некоторых ученых, довольно просто. Дело  в  том,  что
половые признаки предпринимательских и человеческих особей аналогичны.  Не
надо  только  чересчур  формализовать  задачу,  ограничивая   исследования
лингвистическими  рамками.  Если  мы  рассмотрим  торговое,   к   примеру,
предпринимательство,  то  обнаружим,  что  оптовый   концерн   при   общей
склонности к мужскому началу часто оказывается женской особью, а розничная
компания приобретает мужские черты. Формальный, на лингвистическом уровне,
анализ обычно дает лишь приблизительные, а то и  прямо  ошибочные  ответы.
Нет, для истинно  научной  оценки  необходимо  вычленить  основообразующие
половые признаки предпринимательства.
   Мужской промышленный трест характеризуется  прежде  всего  мужественной
внешностью.  Он  может  быть  очень  опрятным,  но   никогда   не   станет
прихорашиваться. Он откровенно конструктивен в планировке и не  пользуется
косметикой дизайна. Внешняя грубоватость органически сочетается у  него  с
прямотой в рекламе: он напористо утверждает, что торгует самой  дешевой  и
лучшей   продукцией.   Ему    свойственна    широкая    общительность    и
любознательность - его представители охотнее посещают другие  организации,
чем принимают гостей у себя. Несколько хвастливой внешности  соответствует
пренебрежение к деталям: небрежность в переписке, грязноватые окна и давно
не проверявшиеся противопожарные приспособления - вот обычный перечень его
упущений. Мужской облик треста довершается отсутствием  бережливости.  При
уменьшении годового дохода он не ищет  внутренних  резервов,  а  старается
увеличить основной капитал. Замечено, что  ему  свойственно  стремление  к
случайным деловым связям и недолгому  хозяйственному  флирту.  Разумеется,
здесь дается самая общая схема, предполагающая некоторые частные различия.
Мужские тресты верны, как правило, своим обязательствам, но  некоторые  из
них склонны поживиться на стороне, и, пожалуй, все они считают, что это не
слишком большой грех.  Свои  сыновние  филиалы  и  дочерние  компании  они
содержат в строгости, предоставляя им самим бороться за  жизнь,  и  сурово
наказывают их, если они слишком часто теряют деньги.
   Женская фирма характеризуется противоположными признаками. Ее фабричные
корпуса расположены  на  территории  с  изящной  кокетливостью,  их  стены
аккуратно выкрашены в пастельные  тона,  а  у  въездных  ворот  благоухают
цветочные клумбы. Однако  привлекательная  внешность  таит  в  себе  чисто
дамскую  скромность.  Некоторые   производственные   процессы,   например,
совершаются  в  глубокой  тайне,  старые  деловые  связи,   как   правило,
скрываются, и даже о  возрасте  фирмы  никогда  не  говорят  вслух.  Здесь
суетливо  внимательны  к  мелочам,  строго  соблюдают   принятую   однажды
технологию и настойчиво  подчеркивают  (иногда  в  ущерб  истине)  высокое
качество продукции. Женская фирма экономна и предусмотрительна.  Во  время
спада она резко сокращает затраты и урезывает дивиденды. Она  замкнута  на
себя и не слишком общительна. Ее представители чаще приглашают гостей, чем
ездят куда-нибудь сами. Но особенно  характерно  ее  отношение  к  молодым
компаниям. Она постоянно заботится о своих отпрысках  и,  если  им  грозит
финансовая опасность, способна преодолеть свою обычную бережливость.
   Изучая историю предпринимательства, мы  обнаружим,  что  бракосочетание
фирм влияние - с предварительным сговором и смотринами стало узаконенным и
поистине повальным явлением в те двадцать лет, которые прошли между  двумя
мировыми войнами. Из-за всеобщей нужды в деньгах браки  тогда  заключались
только по расчету. Надо помнить, что  Великая  депрессия  1929-1931  годов
приходится как раз на середину  этого  периода.  Начиная  с  тридцатого  и
вплоть до тридцать седьмого года к слияниям  прибегали  фирмы,  совершенно
обессиленные экономическим спадом. Они надеялись найти в браке  финансовую
поддержку и утешение. Конечно, и в те времена не все союзы были  одинаково
вынужденными, но,  как  правило,  фирмы  буквально  падали  друг  другу  в
объятия, подталкиваемые ударами кризисного урагана. И  надо  сказать,  что
многие заключенные  тогда  союзы  оказывались  на  диво  удачными.  Доклад
Паркинсекса посвящен именно межвоенному двадцатилетию. Этот монументальный
двухтомный труд невозможно пересказать в одной короткой  главе.  Читатели,
которые  хотят   основательно   изучить   послекризисное   воспроизводство
предпринимательства, должны прочитать сам Доклад с  подробными  главами  о
браках и добрачных отношениях, извращениях и разводах.
   Второй том Доклада считается особенно удачным. Спокойно  и  неторопливо
автор разворачивает перед читателем широкую панораму слияний, дает высокую
оценку устойчивым связям и шаг  за  шагом  показывает,  как  к  ним  можно
подойти. Он настойчиво подчеркивает, что взаимное Доверие  невозможно  без
обоюдной Откровенности. Если контракты одного партнера горят из-за плохого
качества его собственной  продукции,  он  не  должен  утверждать,  что  их
сжигает пылкая добросовестность другого.  Партнерам  не  следует  скрывать
друг от друга своих ошибок, и вместе с тем недостатки на заводах у  одного
из них не могут оправдать упущений на фабриках другого. Очень важно, чтобы
обе стороны были чисты и здоровы. Ведь даже совсем юная фирма,  побывавшая
в лапах престарелого картеля, может быть  заражена  какой-нибудь  скверной
задолженность