я вступают
не сами люди, а взаимозаменяемые товары. Люди не в состоянии,  да и не могут
позволить  себе   считаться   с  тем,  что  в  каждом  из  них  уникально  и
"своеобразно".  Однако  рынок  порождает  своего рода  товарищество.  Каждый
вовлечен в одну  и ту же конкурентную  борьбу,  участвует  в одной и  той же
погоне  за успехом;  все встречаются с  одними и  теми же требованиями рынка
(или  по крайней мере верят,  что  это  так). Каждый  знает,  что  чувствуют
другие,  потому  что  все   в  одной  лодке:  предоставленные  самим   себе,
страшащиеся  неудачи,  жаждущие угодить;  в этой борьбе не щадят и  не  ждут
пощады.
     Поверхностный  характер   человеческих   отношений   побуждает   многих
надеяться, что  они могут  обрести глубину и  силу  чувств  в индивидуальной
любви. Но любовь к одному человеку и любовь к ближнему неразделимы;  в любой
из культур любовные отношения  -- это  только  более сильное выражение формы
родства со всеми  людьми,  преобладающей в данной культуре. И потому иллюзия
--  ожидать,  что одиночество человека с рыночной ориентацией можно излечить
индивидуальной любовью.
     Мышление так же,  как чувствование, определяется рыночной  ориентацией.
Мышление  берет на  себя функцию  быстро схватывать  ситуацию,  чтобы  иметь
возможность успешно ею манипулировать. При широком и эффективном образовании
это ведет к высокому уровню сообразительности, но не разума[34]. Для манипуляции необходимо знать  лишь
поверхностные свойства вещей, верхи.  Истина,  добываемая  проникновением  в
сущность явления, становится вышедшим из употребления  понятием,-- истина не
только в донаучном  смысле "абсолютной" истины, догматически сохраняемая без
учета эмпирических данных, но также и истина, добытая человеческим разумом в
результате   наблюдений  и   открытая   проверкам.  Большинство   тестов  на
сообразительность  ориентированы  на  этот  вид мышления; они  проверяют  не
столько   способности  разума  и  понимания,   сколько  способность  быстрой
ментальной   адаптации   к   поставленной    задаче;   "тесты    ментального
приспособления" --  вот  самое подходящее для них  название[35].
     Этому   мышлению   свойственно  оперирование  категориями  сравнения  и
количественного  измерения, а не тщательный анализ того или иного феномена и
его качеств.  Все проблемы  равно  "интересны",  и нет смысла  углубляться в
разграничение  их  по степени важности.  Само  знание  становится товаром. И
здесь человек  отчужден  от своих сил;  мышление и знание воспринимаются как
инструмент для  производства  результатов.  Познание человеком  самого себя,
психология, которая в великой традиции западного мышления считалась условием
добродетели, правильной жизни, счастья, выродилась  в инструмент для лучшего
манипулирования другими и самим собой в рыночных  изысканиях, в политической
пропаганде, в рекламе и т. д.
     Наконец,  этот  тип  мышления  имеет глубокое  влияние на нашу  систему
образования. От начальной до высшей  шкалы цель обучения состоит в том, чтоб
накопить  как  можно больше информации,  главным образом полезной  для целей
рынка. Студентам положено изучить  столь многое, что у них  едва ли остается
время  и силы думать. Не  интерес к  изучаемым  предметам  или  к познанию и
постижению как таковым, а знание того, что повышает меновую стоимость -- вот
побудительный  мотив получения  более широкого образования. Мы  обнаруживаем
довольно  большой энтузиазм к  познанию  и  образованию,  но  вместе  с  тем
скептическое и презрительное  отношение к якобы непрактичному и беспомощному
мышлению,  которое имеет дело "только" с истиной и не имеет меновой ценности
на рынке.
     Хотя  я представил рыночную ориентацию как одну из неплодотворных,  она
настолько  отличается от других, что ее следует выделить в особую категорию.
Рецептивная, эксплуататорская  и стяжательская  ориентации имеют  одно общее
свойство: каждая из них  представляет одну  из форм  человеческих установок,
которая,  доминируя  в  человеке,  является  специфичной   для  него  и  его
характеризует.  (Позднее  будет  показано,  что  четыре  эти  ориентации  не
обязательно    обладают   уже    описанными    отрицательными   качествами[36]). Рыночная же ориентация
не развивает что-то, уже потенциально наличествующее в человеке (если  мы не
сделаем  абсурдного заявления, что "ничто" -- это тоже часть человека); сама
ее природа в том, что не развивается никакого специфического и перманентного
вида  отношений,  но  сама изменчивость установок и составляет  единственное
перманентное свойство такой ориентации. При  этой ориентации развиваются  те
свойства,  которые  можно пустить  на продажу.  Доминирует не  какая-то одна
частная  установка,  а  пустота,  которую можно скорейшим  образом наполнить
желательным свойством. Но такое свойство перестает быть свойством в истинном
значении этого слова; оно только роль, претензия на свойство, готовое тут же
замениться  другим,  более  желательным. Так,  например,  иногда  желательна
респектабельность. Служащий в определенных сферах предпринимательства должен
впечатлять публику той надежностью, степенностью и респектабельностью, какие
в   самом  деле  отличали  многих   предпринимателей  девятнадцатого   века.
Подыскивается человек, способный внушать доверие, поскольку он выглядит так,
как если б  и в самом  деле обладал указанными свойствами; что этот  человек
продает  на  личностном  рынке,  так это  свою  способность  соответствовать
желательному  образу;  что он представляет  собой вне этой  роли -- не имеет
значения  и  никого  не  касается.  Его  самого  интересует  не  собственное
достоинство, а  то,  что он  сможет за себя выручить на рынке.  Предпосылкой
рыночной  ориентации  является  пустота, отсутствие  всякого  специфического
свойства, которое не может быть предметом обмена, поскольку любая устойчивая
черта  характера  в  один  прекрасный  день  может  вступить  в  конфликт  с
требованиями рынка.  Какие-то  роли могут не согласовываться с особенностями
человека;  следовательно,  нужно  расстаться  с  ними -- не  с ролями,  а  с
особенностями. Рыночная  личность должна быть  свободна, свободна  от всякой
индивидуальности.
     Описанные  ориентации характера  ни  в коем случае не  следует отделять
друг  от друга,  как  может показаться  возможным из этого краткого  обзора.
Например, у человека может преобладать рецептивная ориентация, но обычно она
соединяется с какой-то другой или со всеми вместе. Хотя  позднее я рассмотрю
различные сочетания ориентаций,  в данный момент я хочу подчеркнуть, что все
ориентации  имеют свою долю  в человеческом  жизнеустройстве, а доминирующее
положение той или иной специфической ориентации в большой степени зависит от
особенностей культуры, в которой живет  индивид. Хотя более подробный анализ
связи  различных  ориентаций   с   социальными  моделями  следует   оставить
исследованию,  предметом  которого станут проблемы социальной психологии,  я
хотел  бы высказать  здесь  предварительную гипотезу  касательно  того,  как
социальные  условия  способствуют  преобладанию  того или иного  из  четырех
неплодотворных  типов.  Следует отметить,  что значение анализа  взаимосвязи
ориентации  характера  с  социальной  структурой  не  только  в том, что  он
помогает  нам  понять  некоторые  из наиболее  важных  факторов формирования
характера, но также и в том, что он раскрывает роль специфических ориентаций
(в  той  мере, в  какой они присущи большинству членов некоей  культуры  или
социального класса), как мощных  эмоциональных факторов, действие которых мы
должны    знать,   чтобы   понять   функционирование    общества.   Учитывая
общепризнанность  воздействия культуры на личность, я хотел бы отметить, что
взаимоотношение  между  обществом  и  индивидом  не  следует понимать в  том
смысле,  что культурные модели и социальные институты просто  "воздействуют"
на  индивида.  Взаимодействие идет глубже;  вся  личность обычного  индивида
штампуется  по  образцу  отношений, принятых  меж людьми, и здесь  настолько
велика   решающая  роль  социально-экономической  и  политической  структуры
общества,  что,  в  принципе,  из  анализа  одного  индивида  можно  вывести
представление о всей социальной структуре, в которой он живет.
     Рецептивную ориентацию можно часто обнаружить в обществах, где за одной
группой закреплено право  эксплуатировать другую. Поскольку  эксплуатируемая
группа не имеет ни сил  изменить  ситуацию, ни идеи об изменении,  она будет
склонна почтительно взирать на эксплуататоров, как на своих благодетелей, от
которых она получает все, что может дать жизнь. Независимо от того, как мало
раб получает,  он  считает,  что  собственными  силами не  мог бы добиться и
меньшего, поскольку структура этого общества внушила ему, что он  неспособен
что-то  организовать   и   действовать  активно   и  разумно.  Что  касается
современной  американской  культуры,   то  на  первый  взгляд  кажется,  что
рецептивная установка здесь полностью отсутствует. Вся  наша  культура с  ее
идеями и практикой отвергает рецептивную ориентацию и делает акцент на  том,
что  каждый  должен  сам  о  себе  заботиться,  отвечать  за  самого себя  и
полагаться  на  собственную  инициативу,  если  он хочет "чего-то  достичь".
Однако, хотя рецептивная ориентация не поощряется, она вовсе не отсутствует.
Необходимость  приспосабливаться  и  угождать, рассмотренная  на  предыдущих
страницах,   ведет   к  чувству  неуверенности,  которое  служит  источником
изощренной рецептивности у современного человека. Она особенно проявляется в
отношении к  "экспертам"  и к  общественному  мнению.  Люди надеются, что  в
каждой  сфере  деятельности  есть  эксперт,  который может сказать  им,  как
обстоят дела  и как нужно действовать, а все,  что  требуется  от них,-- это
слушаться  эксперта и довериться его идеям. Есть эксперты по науке, эксперты
по  счастью,  а  писатели становятся  экспертами  в искусстве жить  уже лишь
потому, что  они  авторы  бестселлеров. Эта  трудно различимая,  но довольно
распространенная  рецептивность  принимает  несколько  гротескные  формы   в
современном "фольклоре", развивающемся при активном содействии рекламы. Хотя
каждый  знает, что  в реальности  схемы "быстрого обогащения"  не  работают,
множество людей предается мечтам о легком жизни. Рецептивность проявляется и
в отношении к  техническим новинкам; автомобиль, не  требующий  переключения
скоростей, авторучка, с которой не  нужно  возиться, чтобы снять колпачок,--
вот наугад  выбранные  примеры  такой фантазии.  Более  всего  рецептивность
преобладает  в  схемах,  касающихся счастья.  Вот  характерная  цитата: "Эта
книга,--  говорит  автор,--  расскажет тебе,  как  стать  вдвое  счастливее,
здоровее, энергичнее, увереннее, способнее и беззаботнее, чем ты был прежде.
Тебе  не нужно следовать трудоемкой ментальной или физической программе; тут
все  намного  проще...  Предложенный здесь  путь  к  обещанной выгоде  может
показаться странным, поскольку  мало кто из нас может вообразить достижение,
не требующее усилий...  И все  же  это так, в  чем ты  скоро  убедишься"  [37].
     Эксплуататорский характер с его  девизом: "Я  беру то, что  мне нужно",
заставляет  нас  вспомнить  о  предках,  пиратах  и  феодалах,  а  затем   о
магнатах-грабителях девятнадцатого века, эксплуатировавших природные ресурсы
континента.   "Парии"  и  "авантюристы",   по  терминологии  Макса   Вебера,
капиталисты,  скитающиеся  по  земле  в поисках наживы,  были  людьми такого
сорта, чьей целью  было купить подешевле, а продать подороже, кто безоглядно
добивался власти  и богатства. Свободный рынок,  как он сложился  на основах
конкуренции в восемнадцатом и девятнадцатом веках, взрастил этот тип  людей.
Наш  век увидел возрождение  голой  эксплуатации  в  авторитарных  системах,
которые  пытались эксплуатировать природные и человеческие ресурсы не только
в своей  стране,  но и в любой другой, куда у  них хватало силы вторгнуться.
Они  провозгласили право  силы и рационализировали  его указанием  на  закон
природы,  заставляющий  выживать  сильнейшего;  любовь  и порядочность  были
названы слабостью, размышление -- занятием трусов и дегенератов.
     Стяжательская ориентация существовала  бок о бок с  эксплуататорской  в
восемнадцатом  и  девятнадцатом  веках.  Стяжатель  был более консервативен,
менее  заинтересован  в  безоглядном добывании, чем в  методическом  решении
экономических задач, основанном на крепких  принципах и сохранении добытого.
Для  него  собственность  была  символом  его "я",  а  ее  защита  -- высшей
ценностью. Эта ориентация в значительной мере обеспечивала ему безопасность;
собственность  и  семья,   защищенные   относительно   стабильной  ситуацией
девятнадцатого века  составляли безопасный и  управляемый  мир.  Пуританская
этика,  с ее акцентом  на труде и успехе, как  несомненных благах, укрепляла
чувство  безопасности и  стремилась придать  жизненный смысл  и  религиозное
значение  человеческой  деятельности.  Такая  комбинация  стабильного  мира,
стабильной собственности  и  стабильной  этики  обеспечивала  представителям
среднего класса чувство общности, уверенности в себе и гордости.
     Рыночная  ориентация  не  имеет истоков в восемнадцатом и девятнадцатом
столетиях;  она  вполне  современный  продукт.  Лишь   с  недавнего  времени
упаковка, ярлык и фирменная  марка  стали важны  как для товаров,  так и для
людей. Проповедь труда утрачивает силу, первостепенной  становится проповедь
продажи. В феодальное время социальная мобильность была крайне ограничена, и
человек  не  мог  задействовать  свою личность на  то, чтобы  преуспеть.  Во
времена   конкурентного   рынка   социальная   мобильность   стала  довольно
значительной,  особенно  в  Соединенных  Штатах; если  ты  "выполнил  взятые
обязательства", ты  можешь преуспеть.  Ныне возможности отдельного индивида,
способного  сделать  карьеру  самостоятельно,  без   посторонней  помощи,  в
сравнении  с  предшествующим периодом  сильно  уменьшились.  Тот, кто  хочет
преуспеть,  должен  влиться в большие организации, а  его способность играть
роль, которой от него ждут,-- одно из главных его достоинств.
     Обезличивание, бессодержательность,  утрата смысла жизни, автоматизация
индивида  ведут  к растущей  неудовлетворенности  и потребности искать более
адекватный  образ жизни  и  нормы, которые  могли  бы привести к  этой цели.
Плодотворная   ориентация,   которую   я   собираюсь   теперь   рассмотреть,
демонстрирует  такой  тип  характера,  при  котором  рост  и  развитие  всех
возможностей  человека  является  целью,  которой  подчинены  все  остальные
действия.
     3)   Плодотворная
ориентация
     а)     Общая
характеристика
     Со  времени классической  и средневековой  литературы вплоть  до  конца
девятнадцатого  века  было   потрачено  много  усилий  на  описание   образа
достойного человека и  достойного  общества,  какими  они должны быть. Такие
идеи  находили   выражение  отчасти  в  форме  философских  и  теологических
произведений, отчасти в форме утопий.  Двадцатый  век  блистает  отсутствием
таких  образов.  Внимание  сосредоточилось на критическом анализе человека и
общества,  в  котором положительные образы человека, каким он  должен  быть,
лишь подразумеваются.  Хотя нет сомнения,  что этот критицизм имеет огромное
значение и служит условием  всякого  совершенствования общества,  отсутствие
образов,  рисующих  "лучшего"  человека  и  "лучшее"  общество,  парализующе
действует на веру  человека в самого себя и в свое будущее  (и в то же время
само  отсутствие  таких  образов  является  результатам  этого парализующего
действия).
     Современная психология, и  в особенности психоанализ,  в этом отношении
не   исключение.   Фрейд   и  его  последователи   дали   блестящий   анализ
невротического характера. Их клиническое описание  неплодотворного характера
(в терминах  Фрейда -- прегенитального характера) является  исчерпывающим  и
точным,  несмотря  на  то,  что  используемые  ими  теоретические  концепции
нуждаются  в пересмотре. Но характеру нормальной, зрелой,  здоровой личности
не  было уделено почти никакого  внимания. Этот  характер, названный Фрейдом
генитальным  характером,  остался довольно смутным  и  отвлеченным понятием.
Фрейд  определил  его как  склад характера личности,  у  которой оральное  и
анальное либидо утратило свое  доминирующее положение и функции в результате
превосходства генитальной сексуальности, цель которой -- сексуальный  союз с
представителем  противоположного  пола.  Описание генитального характера  не
выходит далеко  за  пределы  утверждения, что это склад характера  индивида,
способного исправно выполнять сексуальные и социальные функции.
     При  рассмотрении  плодотворного характера  я  пытаюсь выйти  за  рамки
критического  анализа  и  исследовать  природу  вполне  развитого характера,
являющегося    целью   человеческого   развития   и   одновременно   идеалом
гуманистической этики. Первым приближением к понятию плодотворной ориентации
может послужить указание на ее связь с фрейдовским  генитальным  характером.
Действительно, если мы применим фрейдовский термин не буквально, в контексте
его  теории  либидо,  а  символически,  он  вполне  точно   обозначит  смысл
плодотворности. Ибо стадия сексуальной зрелости -- это стадия, когда человек
обретает  способность  естественной  плодотворности:  от  слияния  спермы  с
яйцеклеткой  зарождается новая жизнь. В то время как этот тип плодотворности
одинаков у человека и животного, способность к материальному производству --
специфическая  способность  человека.  Человек   не  только  рациональное  и
социальное  животное. Его можно также определить как животное  производящее,
способное  трансформировать  доступную ему  материю, используя свой разум  и
воображение. Он не  только может  производить, он должен производить,  чтобы
жить.  Однако  материальное производство --  это  лишь  самый  общий  символ
плодотворности,   как   аспекта   характера.   "Плодотворная   ориентация"[38]   личности   означает
фундаментальную установку,  способ отношений  во всех  сферах  человеческого
опыта. Она включает ментальную, эмоциональную и сенсорную реакции  на других
людей, на  самого  себя  и  на  вещи.  Плодотворность  --  это  человеческая
способность  использовать  свои  силы  и реализовать  заложенные  в человеке
возможности.  Если  мы  говорим, что  он  должен использовать свои силы,  мы
подразумеваем,  что он должен быть свободен  и  независим  от  кого-то,  кто
контролирует   его   силы.   Мы   подразумеваем,   следовательно,   что   он
руководствуется разумом, поскольку можно использовать свои силы, только если
знаешь, каковы они, как и для чего их использовать. Плодотворность означает,
что человек воспринимает  себя как воплощение  своих сил и как "творца"; что
он  ощущает себя единым со своими силами и в то же время что они не скрыты и
не отчуждены от него.
     Чтобы  избежать   ложного   понимания,   к   которому   может  склонить
употребление  термина  "плодотворность",  стоит кратко  рассмотреть, что  не
следует считать плодотворностью.
     Обычно слово "плодотворность" ассоциируется с  творчеством, особенно  с
художественным   творчеством.   Подлинный   художник,  конечно,  дает  самый
убедительный   пример  плодотворности.  Но  не  все  художники  плодотворны:
посредственная   живопись,  например,   может   демонстрировать  всего  лишь
техническое  умение  воспроизвести  на  холсте фотографическое сходство.  Но
человек  может воспринимать, видеть,  чувствовать и  думать плодотворно,  не
обладая даром  творить что-то  видимое или информативное.  Плодотворность --
это  установка,  к  которой  способно   каждое   человеческое  существо,  не
искалеченное ментально и эмоционально.
     Термин "плодотворный" также, бывает, с