оторых  они
приветствуют   радостными  криками,  понадобился  целый   ряд  разорительных
испытаний  в  течение  целых  пятидесяти  лет,  но,   несмотря   на  всю  их
очевидность, они все  еще, по-видимому, недостаточно убедительны. Между тем,
первый из этих опытов стоил  три миллиона человеческих жизней и был причиной
нашествия; второй же вызвал разложение и необходимость содержать  постоянные
армии.  Третий опыт чуть-чуть  нс был сделан недавно и,  вероятно, рано  или
поздно будет-таки сделан. Чтобы  убедить  целый  народ  в том, что  огромная
германская  армия  вовсе  не представляет  собой, как учили нас лет тридцать
тому  назад,  только  безвредную национальную гвардию, понадобилась  ужасная
война, стоившая нам очень дорого.
     Мнение толпы  составилось  в  данном  случае  путем  грубых  ассоциаций
предметов, совершенно несходных между собой,  механизм образования которых я
изложил  выше. Наша  национальная гвардия тех времен состояла из миролюбивых
лавочников без всякого  следа дисциплины,  и к  ней нельзя  было  относиться
серьезно; поэтому все, что носило аналогичное название, вызывало те же самые
образы  и  вследствие  этого  считалось  таким  же  безвредным  учреждением;
заблуждение толпы  разделялось в то время,  как это вообще  часто  бывает  с
какими-нибудь  общими  мнениями,  так  же  и  ее  вожаками.  В  своей  речи,
произнесенной  31  декабря  1887  г. в  палате депутатов  и воспроизведенной
Е.Олливье в его  книге, Тьер, часто следовавший за мнением толпы, но никогда
его  не  опережавший,  утверждал,  что  Пруссия  помимо  действующей  армии,
приблизительно равняющейся французской армии, не имеет ничего другого, кроме
национальной гвардии, такой же, как и  французская национальная гвардия,  и,
следовательно,   не  представляющей  серьезного  значения.  Эти  утверждения
вышеназванного государственного  человека оказались столь же верными, как  и
его предвидения незначительной будущности 'железных дорог.
     Чтобы  признать,  наконец, что  протекционизм разоряет народы,  которые
вводят  его  у себя,  понадобится  так же  по  крайней  мере  двадцатилетний
бедственный опыт. Примеры эти можно увеличить до бесконечности.
     *4. РАССУДОК
     Перечисляя факторы, способные производить впечатление на душу толпы, мы
могли бы совершенно не  упоминать о рассудке, если бы это  не было нужно нам
для того, чтобы указать на отрицательное значение его влияния.
     Мы  указали уже, что на толпу нельзя влиять рассуждениями,  так  как ей
доступны   только  грубые  ассоциации  идей.   Поэтому-то  факторы,  умеющие
производить впечатление на толпу, всегда обращаются к ее.чувствам, а не к ее
рассудку. Законы логики не оказывают на нее никакого действия. Чтобы убедить
толпу, надо сначала хорошенько  ознакомиться с воодушевляющими ее чувствами,
притвориться,  что  разделяешь  их, затем  попытаться  их  изменить, вызывая
посредством  первоначальных ассоциаций какиенибудь прельщающие толпу образы.
Надо  также  уметь  вернуться назад  в  случае  нужды,  и  главное --  уметь
угадывать ежеминутно те чувства, которые порождаешь в толпе.
     Мои первые наблюдения над искусством производить впечатление на толпу и
над тем,  как мало действует  логика  в данном случае,  относятся ко времени
осады Парижа, к тому дню, когда я увидел, как вели в Лувр, где заседало в то
время правительство, маршала В., которого  неистовая толпа обвиняла  в  том,
что он снимал план укреплений с целью продать его пруссакам. Один  из членов
правительства,  знаменитый  оратор  Г.П.,  вышел,  чтобы  уговорить   толпу,
требовавшую немедленной казни  своего пленника. Я ожидал, что оратор докажет
толпе нелепость ее обвинений, сказав, что маршал, которого она обвиняет, сам
был  одним  из  строителей  этих  укреплений,  и  что планы  этих укреплений
продаются у всех  книгопродавцев. К моему величайшему изумлению (я был тогда
очень молод),  я услышал совсем другую речь. "Расправа будет произведена, --
закричал оратор  приближаясь к пленнику, -- и расправа  самая  безжалостная.
Предоставьте    правительству    национальной   обороны    закончить    ваше
расследование.   Мы   же   покамест  запрем   пленника".   Толпа  немедленно
успокоилась, удовлетворенная этим кажущимся исполнением  своих требований, и
спустя  четверть часа маршал мог спокойно вернуться домой.  Но  он неминуемо
был бы разорван на части,  если бы оратор начал приводеть толпе, находящейся
в состоянии ярости, логические доводы, которые мне по молодости лет казались
столь убедительными.
     Необходимость постоянно менять  свою речь сообразно с производимым ею в
ту минуту впечатлением, заранее осуждает на неуспех всякие  подготовленные и
заученные  речи.  В  такой  речи  оратор  следит  только за  развитием своей
собственной мысли, а не за развитием  мыслей своих слушателей, и уже поэтому
одному влияние его совершенно ничтожно.
     Логические  умы, привыкшие всегда иметь дело с целой цепью рассуждений,
вытекающих  одно из  другого,  непременно  прибегают  к  такому  же  способу
убеждения, когда обращаются к толпе, и всегда бывают изумлены тем, как  мало
действуют на  нее  аргументации. Попробуйте  подействовать  рассуждениями на
примитивные  умы,  на  дикарей  или  детей,  например,  и  вы  тогда  вполне
убедитесь, как мало значения имеет подобный метод аргументации.
     Незачем, однако, спускаться  до примитивных существ, чтобы убедиться  в
полной  несостоятельности  их рассуждений, когда им  приходится  бороться  с
чувствами. Припомним только,  как упорно  держались  в  течение долгих веков
религиозные суеверия, противоречащие даже самой  простой  логике.  В течение
более чем двух тысяч лет  самые блестящие гении склонялись перед их властью,
и лишь в современные  эпохи явилась возможность оспаривать их достоверность.
В средние века и в эпоху  Возрождения было не мало просвещенных людей, но не
было  ни  одного,  которого  путем  рассуждений  можно  было  бы  убедить  в
ребяческом характере  всех этих суеверий  и  возбудить в нем хотя бы  слабые
сомнения насчет злодеяний дьявола и необходимости костра для колдуний.
     Следует ли  сожалеть о том, что толпа никогда не управляется рассудком?
Мы  не  решились  бы утверждать это.  Вряд ли голос рассудка  мог бы  увлечь
человечество на путь цивилизации  и  сообщить ему ту горячность и  смелость,
которую  вызвали  в   нем  химеры.   Без   сомнения,   эти   химеры,   дщери
бессознательного,  были необходимы. Каждая раса заключает  в  своей духовной
организации  те  законы,  которые управляют ее судьбой,  и быть  может,  она
повинуется именно этим  законам, движимая  роковым  инстинктом во всех своих
побуждениях, даже  явно  самых безрассудных. Иногда нам кажется,  что народы
подчиняются   тайным  силам,   подобным   тем,  которые   заставляют  желудь
развиваться постепенно в дуб и вынуждают комету двигаться по своей орбите.
     То немногое,  что мы можем узнать об этих силах, мы должны отыскивать в
общем ходе эволюции народа, а не в
     отдельных фактах, из которых слагается эта эволюция.  Если же принимать
во внимание  только  такие  изолированные факты, то  может  показаться,  что
историей управляют самые невероятные  случайности.  Разве это не невероятный
факт,  например,  что  несколько  арабских  шаек,  вышедших  из  пустынь,  в
состоянии были победить  самую большую часть старого  греко-римского мира  и
основать  империю, еще более великую,  нежели  империя Александра?  Разве не
невероятно также, что в  старой  иерархической  Европе  какой-то  безвестный
артиллерийский поручик мог царствовать над множеством народов и королей.
     Представим, следовательно,  разум  философам, но не будем требовать  от
него слишком большого вмешательства  в дело управления людьми. Не при помощи
рассудка,  а всего  чаще помимо него, народились такие  чувства, как  честь,
самоотвержение,  религиозная  вера, любовь к славе и к отечеству -- чувства,
которые были до сих пор главными пружинами всякой цивилизации.

Глава третья. ВОЖАКИ ТОЛПЫ И ИХ СПОСОБЫ УБЕЖДЕНИЯ

     * 1. Вожаки толпы.  -- Инстинктивная потребность всех индивидов в толпе
повиноваться вожаку.  -- Психология вожаков. -- Только  вожаки могут создать
веру и дать  организацию толпе. -- Насильственный деспотизм вожаков.  --  Их
Классификация. -- Роль, которую играет воля.
     * 2. Способы действия вожаков. -- Утверждение, повторение  и зараза. --
Относительная роль  всех этих факторов.  -- Как  распространяется зараза  из
низших слоев общества в высшие. -- Популярное мнение быстро становится общим
мнением. * 3. Обаяние. -- Определение и  классификация обаяния.  --  Обаяние
приобретенное и личное. -- Различные примеры. -- Как исчезает обаяние.
     Духовная организация толпы  нам уже известна, и  мы  знаем также, какие
двигатели могут  действовать  на ее душу. Теперь  нам  остается  рассмотреть
способы применения этих двигателей и указать, кто может ими пользоваться.
     *1. ВОЖАКИ ТОЛПЫ
     Лишь  только известное число живых существ соберется вместе, все равно,
будет ли то стадо  животных  или  толпа людей,  они инстинктивно подчиняются
власти своего вождя. В  толпе людей вождь часто  бывает только вожаком,  но,
тем не менее, роль  его значительна.  Его воля представляет  то ядро, вокруг
которого  кристаллизуются и  объединяются мнения. Он составляет собой первый
элемент организации разнородной толпы и готовит в ней организацию сект. Пока
же  это не  наступит,  он  управляет  ею, так  как толпа представляет  собой
раболепное стадо, которое не может обойтись без властелина.
     Вожак  обыкновенно сначала сам был в числе тех, кого ведут; он  так  же
был  загипнотизирован  идеей, апостолом которой  сделался  впоследствии. Эта
идея  до  такой  степени завладела им,  что  все вокруг  исчезло для него, и
всякое  противное  мнение  ему  казалось уже  заблуждением и  предрассудком.
Потому-то  Робеспьер,   загипнотизированный  идеями  Руссо,  и   пользовался
методами инквизиции для их распространения.
     Обыкновенно  вожаки  не  принадлежат  к числу  мыслителей  --  это люди
действия. Они не обладают проницательностью, так  как проницательность ведет
обыкновенно к сомнениям и бездействию. Чаще всего вожаками бывают психически
неуравновешенные люди,  полупомешанные, находящиеся на границе  безумия. Как
бы  ни  была нелепа  идея,  которую  они  защищают, и цель,  к  которой  они
стремятся,  их  убеждения  нельзя  поколебать  никакими  доводами  рассудка.
Презрение и преследование не производят на них впечатления или же только еще
сильнее возбуждают их. Личный интерес, семья -- все ими приносится в жертву.
Инстинкт самосохранения у них исчезает  до  такой  степени, что единственная
награда,  к  которой  они стремятся,  -- это мученичество. Напряженность  их
собственной веры придает  их словам  громадную силу внушения.  Толпа  всегда
готова слушать человека, одаренного сильной волей и  умеющего действовать на
нее  внушительным образом.  Люди  в  толпе  теряют свою волю  и инстинктивно
обращаются к тому, кто ее сохранил.
     В вожаках у народов никогда не бывало  недостатка, но эти вожаки всегда
должны  были  обладать  очень  твердыми убеждениями, так  как  только  такие
убеждения  создают   апостолов.   Часто  вожаками  бывают  хитрые   ораторы,
преследующие лишь свои личные интересы и  действующие путем  поблажки низким
инстинктам  толпы. Влияние,  которым  они  пользуются,  может быть  и  очень
велико, но всегда бывает  очень  эфемерно. Великие фанатики, увлекавшие душу
толпы,  Петр  Пустынник, Лютер, Савонарола,  деятели революции, только тогда
подчинили  ее своему обаянию, когда сами подпали под обаяние известной идеи.
Тогда им удалось создать в  душе толпы ту грозную силу,  которая  называется
верой и содействует превращению человека в абсолютного раба своей мечты.
     Роль  всех  великих вожаков  главным  образом заключается  в том, чтобы
создать веру, все равно, религиозную ли, политическую,  социальную, или веру
в  какое-нибудь дело,  человека или идею, вот почему  их  влияние  и  бывало
всегда очень  велико. Из всех сил,  которыми располагает  человечество, сила
веры всегда была  самой могущественной, и не напрасно в Евангелии говорится,
что  вера  может  сдвинуть горы. Дать человеку  веру --  это удесятерить его
силы. Великие  исторические события  произведены были безвестными верующими,
вся сила которых  заключалась  в  их вере-  Не ученые и не  философы создали
великие религии, управлявшие миром и обширные царства, распространявшиеся от
одного полушария до другого!
     Во всех этих случаях, конечно, действовали великие вожаки, а их не  так
много в истории. Они  образуют вершину пирамиды, постепенно спускающейся  от
этих  могущественных властителей над умами толпы  до того оратора, который в
дымной  гостинице медленно подчиняет своему  влиянию слушателей, повторяя им
готовые формулы, смысла которых он сам не понимает, но считает их способными
непременно повести за собой реализацию всех мечтаний и надежд.
     Во  всех  социальных  сферах, от самых высших до  низших,  если  только
человек  не  находится  в  изолированном положении,  он  легко подпадает под
влияние какого-нибудь вожака. Большинство людей, особенно в народных массах,
за пределами своей  специальности не имеет  почти ни о чем ясных и более или
менее  определенных  понятий. Такие люди  не в  состоянии управлять собой, и
вожак служит им руководителем.
     Власть вожаков очень  деспотична, но именно этот деспотизм и заставляет
ей подчиняться. Не трудно убедиться, как легко они вынуждают рабочие классы,
даже  самые буйные, повиноваться  себе, хотя для поддержания своей власти  у
них  нет  никаких  средств.  Они  назначают  число  рабочих часов,  величину
заработной   платы,   организуют  стачки  и   заставляют  их  начинаться   и
прекращаться в определенный час.
     В настоящее время вожаки толпы все более и более оттесняют общественную
власть, теряющую свое значение вследствие распрей. Тирания новых властелинов
покоряет толпу и  заставляет ее повиноваться им больше, чем она повиновалось
какому-нибудь  правительству. Если же  вследствие  какой-нибудь  случайности
вожак  исчезает и не замещается немедленно другим, то толпа снова становится
простым сборищем без всякой связи и устойчивости. Во  время последней стачки
кучеров  омнибусов  в  Париже   достаточно  было  арестовать  двух  вожаков,
руководивших ею, чтобы она тотчас же прекратилась.  В душе толпы преобладает
не  стремление  к  свободе,  а  потребность  подчинения;  толпа  так  жаждет
повиноваться,  что  инстинктивно  покоряется  тому,  кто  объявляет себя  ее
властелином.
     Класс вожаков  удобно  подразделяется на  две определенные категории. К
одной принадлежат  люди энергичные, с сильной, но появляющейся у них лишь на
короткое  время  волей;  к  другой --  вожаки, встречающиеся  гораздо  реже,
обладающие сильной, но в тоже время и стойкой волей. Первые -- смелы, буйны,
храбры; они  особенно пригодны для внезапных  дерзких предприятий, для того,
чтобы увлечь  массы несмотря на опасность  и превратить  в  героев вчерашних
рекрутов.  Таковы были, например. Ней и Мюрат во времена  первой  Империи. В
наше  время  таким   был  Гарибальди,  не  обладавший  никакими   особенными
талантами,  но  очень  энергичный,  сумевший овладеть  целым  неаполитанским
королевством, располагая лишь  горстью людей, тогда как королевство имело  в
своем распоряжении дисциплинированную армию для своей защиты.
     Но энергия этих вожаков,  хотя и очень могущественная, держится недолго
и исчезает вместе с возбудителем, вызвавшим ее появление. Очень часто герои,
проявившие такую  энергию, вернувшись к обыденной  жизни, обнаруживали самую
изумительную слабость  и  полную неспособность руководить  своими поступками
даже  при самых обыкновенных  условиях, хотя  они  с виду так  хорошо  умели
руководить  другими людьми. Такие вожаки могут выполнять свою  функцию  лишь
при том условии, если ими руководят и возбуждают их постоянно, и если всегда
над ними находится человек или идея, указывающие им их поведение.
     Вторая категория вожаков, обладающих стойкой  волей, не столь блестяща,
но  имеет гораздо большее  значение. К этой категории и принадлежат истинные
основатели религии  и творцы  великих дел:  св.  Павел,  Магомет,  Христофор
Колумб, Лессепс. Умны ли они, или ограничены -- все равно,  мир будет всегда
им  принадлежать! Их упорная воля представляет собой такое бесконечно редкое
и   бесконечно  могущественное  качество,  которое   всЈ   заставляет   себе
покоряться. Часто не  отдают  себе  достаточно  отчета  в  том,  чего  можно
достигнуть посредством  упорной  и сильной воли, а между тем, ничто не может
противостоять такой воле -- ни природа, ни боги, ни люди.
     Ближайшим  примером  того,   что  достигается  сильной   волей,  служит
знаменитый  человек,  разделивший  два  мира и выполнивший  задачу,  которую
напрасно пытались  выполнить в течение трех тысяч  лет многие из  величайших
государей. Позднее он потерпел  неудачу в подобном же предприятии,  но тогда
уже наступила старость, перед которой  все стушевывается, даже воля. История
тех  трудностей,  которые надо было преодолеть при прорытии Суэцкого канала,
лучше  всего указывает во всех своих подробностях, как  много может  сделать
одна   только  сильная   воля.  Очевидец,  доктор   Казалес,   в  нескольких
захватывающих  строчках  резюмирует  это  великое  дело,  об   осуществлении
которого рассказывал  сам  его бессмертный автор: "Он рассказывал изо  дня в
день все эпизоды эпопеи канала, -- говорит Казалес. Он  рассказывал, как ему
надо было победить невозможное и сделать его возможным, восторжествовать над
всеми препятствиями, коалициями, неудачами, несчастиями и неуспехами всякого
рода. Однако  ничто не могло ввергнуть его в уныние, заставить упасть духом.
Он  вспоминал,  как  восстала и безустанно нападала на  него  Англия,  какую
нерешительность  выказывали Египет и Франция;  как французский консул больше
других мешал началу работ, и как ему нужно было противодействовать, влияя на
рабочих, подвергая их жажде и  отказывая им в пресной воде; он говорил,  что
морское  министерство,  инженеры,  все  люди  серьезные, опытные, ученые, но
естественным  образом  настроенные  враждебно  против  его   идеи  и  притом
убежденные в его  гибели, предсказывали эту гибель  в  такой-то день и  час,
точно дело шло о солнечном затмении".
     Книга, в которой была  бы  рассказана жизнь всех великих вожаков толпы,
конечно, не могла бы заключать в себе много имен, но все эти имена стояли во
главе важнейших событий нашей цивилизации и истории.
     *2. СПОСОБЫ ДЕЙСТВИЯ ВОЖАКОВ: УТВЕРЖДЕНИЕ, ПОВТОРЕНИЕ, ЗАРАЗА
     Когда бывает нужно на  мгновение  увлечь толпу, заставить  ее совершить
какой-нибудь акт, например, ограбить  дворец, погибнуть, защищая  укрепление
или баррикаду, надо действовать посредством быстрых внушений, и самым лучшим
внушением является все-таки личный пример.  Однако толпа, чтобы повиноваться
внушению,    должна   быть   подготовлена    к   этому   раньше   известными
обстоятельствами,  и  главное  -- надо, чтобы тот,  кто хочет  увлечь  ее за
собой, обладал особенным  качеством, известным под именем обаяния, о котором
мы будем говорить далее.
     Когда  же дело идет о том,  чтобы  заставить  душу  толпы  проникнуться
какими-нибудь  идеями  или  верованиями, например,  современными социальными
теориями,  то  применяются   другие  способы,   преимущественно   следующие:
утверждение,  повторение,  зараза.  Действие  этих  способов  медленное,  но
результаты, достигаемые ими, очень стойки.
     Простое утверждение, не подкрепляемое никакими рассуждениями и никакими
доказательствами,  служит  одним  из  самых верных  средств для  того, чтобы
заставить  какую-нибудь  идею  проникнуть в  душу  толпы.  Чем более  кратко
утверждение, чем  более оно лишено какой бы  то ни был