оновского гипноза.
   Эриксон всегда придавал гораздо большее значение человеку,  нежели  любой
технике. Для него транс — это нечто, в чем вы участвуете вместе с человеком,
но никак не действие, которое вы проводите с ним как с  объектом.  Отношения
являются равноправными. Никто никем не управляет.
   Транс — это не какое-то  исключительное  состояние,  которого  вы  можете
достичь лишь с помощью значительных усилий. По  мере  того,  как  вы  будете
приобретать  умение  распознавать  внешние  признаки  транса,   вы   начнете
замечать, что люди в течение дня много раз входят в это состояние и  выходят
из него. Некоторые погружаются в транс ненадолго.  Другие  испытывают  очень
легкий транс, третьи  предпочитают  более  глубокий.  Кажется,  что  человек
интуитивно знает, какие глубина и длительность транса нужны и полезны именно
ему. Одним из достижений Эриксона было то, что он оценил транс как широко
   распространенное, часто встречающееся явление (поездка на машине, стояние
в очереди, слушание лекции и т.д.)  и  начал  использовать  эти  естественно
возникающие состояния в своей работе.
   Вы  все,  вероятно,  слышали  о  последствиях  лишения  сна.  Последствия
недостатка пищи, воды, кислорода, витаминов, физических движений  тоже  всем
понятны. Менее понятна потребность в состоянии транса. Именно в трансе  наше
подсознание может произвести ту внутреннюю реорганизацию психики, в  которой
мы нуждаемся, чтобы приспособиться к столь быстро меняющейся  в  наше  время
действительности. Печально, что в настоящем индустриальном мире  мы  утеряли
многие ритуалы более примитивных обществ — церемонии  с  пением,  танцами  и
мифологическими действиями, в результате которых у людей наступало состояние
транса. Вновь обретая способность входить в состояние транса, мы  становимся
достаточно  гибкими  для  того,  чтобы  глубоко  измениться  и   тем   самым
приспособиться к жизни, проложить свой путь  через  переходное  состояние  к
новому состоянию. Без транса мы остаемся жестокими и хрупкими, как умирающее
растение. И тогда мы уязвимы и беззащитны, легко  поддаемся  влиянию  других
людей. Входя в состояние транса, вы присоединяетесь к целительному  древнему
миру вне зависимости от конкретной культуры.
   Когда Эриксона просили объяснить, что такое гипноз, он отвечал: “Гипноз —
это  передача  образов”.  Образы  управляют  нашей  жизнью.  Карл   Прибрам,
известный ученый-нейропсихолог, ввел термин “образы достижения”  и  доказал,
что  человеческая  психика  организует  себя  в  соответствии  с  глубинными
образами достижения,
   определяющими направление жизни  человека.  Образы  можно  изменить.  Как
правило, эти глубинные образы отличаются устойчивостью.  Д.Н.Узнадзе  назвал
их установками. Они могут  быть  изменены  в  двух  типах  ситуаций.  Первая
ситуация позволяет человеку находиться в состоянии релаксации, неподвижности
и направить внимание внутрь себя.  Второй  путь  к  изменению  этих  образов
предполагает ритмическое движение (танцы, ходьба, бег и др.).
   В моменты дезорганизации, изменений, кризисов люди  испытывают  стресс  и
застывают. Внимание становится жестко  зафиксированным.  Мышцы  напрягаются.
Дыхание делается поверхностным и может даже прерваться на  короткий  момент,
как  это  бывает,  когда  вас  кто-то  напугает.  В  мозг  поступает  меньше
кислорода. И именно тогда, когда люди более всего нуждаются в новых  образах
достижения, в новых мечтах и целях, чтобы по-новому  направить  свою  жизнь,
сама физиология делает создание этих образов невозможным. Сознание  отчаянно
пытается облегчить муки стресса. Оно описывает все новые  и  новые  круги  в
пределах тех ситуаций и событий, которые вызывают боль и от которых хотелось
бы избавиться. Человек напоминает  ракету,  запущенную  по  жестко  заданной
траектории. Он не способен тогда задать себе более важный вопрос:
   “Чего я хочу?”
   Одной  из  целей  наведения  транса  является  создание  физиологического
состояния,  в  котором  человек  мог  бы  начать  создавать   новые   образы
достижения, менять установки, что в свою очередь позволило бы ему  по-новому
направить свою  жизнь,  чтобы  самоосуществиться  в  мире  дезорганизации  и
стресса.
   Находясь в состоянии стресса, человек начинает разговаривать сам с  собой
о своей проблеме. В конце концов наступает момент, когда он  возвращается  к
началу своего внутреннего диалога и в отчаянных поисках выхода повторяет его
снова и снова. Сознание человека становится застывшим,  прикованным  лишь  к
малой части внутреннего опыта и ресурсов.  Это  ограниченное  поле  внимания
называется  —  “система  проблемы”.  Чтобы  расширить  систему  проблемы   и
превратить  ее  в  систему  решения,  необходимо  сначала  присоединиться  к
замкнутой системе  проблемы  и  присоединиться  так,  чтобы  вы  не  ощущали
никакого различия между клиентом и вами.
   Каждый человек испытывает настоятельную потребность  в  сохранении  своей
свободы и ин-тегрированности. Когда вы присоединяетесь к  другому  человеку,
важно,  чтобы  вы  в  полной  мере  уважали  его  интегрированность,  просто
присоединяясь к миру его проблем, принимая этот мир таким,  каков  он  есть.
Когда вы присоединились к его миру и почувствовали, что межличностные  связи
уже  сложились,  можете  начать  привлекать  внимание  человека   к   другим
фрагментам его внутреннего опыта, который в настоящий момент  находится  вне
его сознания. Вы ведете его к ресурсам, которые он имеет, но не замечает. Вы
не должны добавлять ничего нового, не должны применять чуждых внушений.
   Милтон Эриксон вывел формулу взаимоотношения с партнером, которая  звучит
буквально так:
   “Присоединиться, закрепиться и вести”. Присоединение является необходимой
настройкой для образования раппорта. Вы можете настроиться  на  любую  часть
внешнего поведения человека. Полезно настроиться на частоту дыхания. Если
   вы соразмерили темп вашего голоса с  частотой  дыхания  партнера,  то  вы
можете просто замедлить вашу  речь,  и  у  него  замедлится  дыхание.  Можно
использовать движения  своей  руки  так,  чтобы  они  соответствовали  ритму
дыхания клиента.
   Следующий способ  настройки  —  вербализация  того,  что  присутствует  в
текущем переживании партнера. Например: “Вы улыбаетесь,  когда  смотрите  на
меня, вы слышите мой голос, когда я  говорю...”  Постепенные  переходы  дают
человеку возможность  легко  переходить  в  измененное  состояние.  Переходы
смягчаются соединительными частями речи, например: “если”,  “и”,  “когда”  и
т.д.
   Имеются пять основных способов, с помощью которых люди  изучают  мир.  Мы
можем видеть, чувствовать, слышать, нюхать и пробовать на вкус. Те пути,  по
которым мы получаем, храним и кодируем информацию в своем мозге —  картинки,
звуки, ощущения, запахи и вкусы, — называются  репрезентативными  системами.
Каждый человек, используя свою репрезентативную систему, невольно имеет свой
“язык” предпочитаемой им системы. Если вы способны  понимать  и  говорить  с
человеком, используя “язык” предпочитаемой им репрезентативной  системы,  то
вы прокладываете путь к доверию,  которое  очень  важно  для  присоединения.
Определить переживания партнера, его  репрезентативную  систему  и  его  тип
мышления вы сможете при помощи “ключей доступа”.
   Обычно такие “ключи” находятся за пределами сознательного восприятия. Эти
сигналы, или “ключи доступа”, включают наш выбор слов  (предикаты),  паттерн
движения глаз, а также набор более  тонких  “ключей”:  дыхательный  паттерн,
цвет
   кожи, напряжение или расслабление мышц тела, тон и темп речи. Эти “ключи”
показывают, как человек  думает  и  в  какой  последовательности  использует
репрезентативную систему.
   Система, которая используется чаще, чем другие, называется предпочитаемой
репрезентативной системой человека. Поэтому одни люди могут создавать  ясные
мысленные образы и думать главным образом картинками. Таких  людей  называют
визуалистами. Другие любят толковать сами  с  собой  и  слушать  других.  Их
называют аудиалистами.
   Людей, которые основывают свои действия большей частью на своих ощущениях
по отношению к ситуации, называют кинестетиками. Обращая внимание  на  выбор
человеком предикатов, вы собираете  информацию  о  том,  кто  перед  вами  —
визуалист,  аудиалист  или  кинестетик.  Предикаты  речи  —   это   глаголы,
прилагательные и наречия в предложениях, которыми мы пользуемся при  общении
друг с другом.
   Визуалисты используют  в  своей  речи  чаще  всего  предикаты  визуальной
модальности, например:
   “Я вижу, вас  что-то  беспокоит”,  “Я  не  могу  представить  себе  это”,
“Сейчас, оглядываясь назад, я начинаю видеть смысл в этом”.
   Аудиалисты используют предикаты аудиальной  модальности,  например:  “Это
звучит правильно”, “Я хочу, чтобы вы послушали и  настроились  на  серьезную
работу”, “Что-то мне подсказывает, что в вашей речи звучит фальшь”.
   Кинестетики используют предикаты  кинестетической  модальности:  “В  наше
время налоги обдирают вас с ног до головы”, “У меня тяжело на  душе”,  “Ваше
предложение  дурно  пахнет”,   “Сладкие   воспоминания   приносят   приятные
ощущения”.
   Некоторые  предикаты  могут  иметь  несколько  значений  с  точки  зрения
сенсорной  модальности.  Например:   бархатный   звук   (кинестетическая   и
аудиальная системы). Такие предикаты могут быть точно  определены  с  учетом
контекста. Существует целый ряд предикатов, которые не обозначают  сенсорную
систему.  Такие  предикаты  называются  полимодальными.   Например:   знать,
понимать, помнить, считать...
   Овладев языком сенсорных предикатов  разной  модальности,  вы  совершенно
свободно будете общаться с аудиалистом, кинестетикам и визуалис-том.
   Сенсорные предикаты разной модальности
   Полимодальные: понимать, представлять, верить, считать, знать, сознавать,
одинаковый,  различный,  осуществлять,  сознающий,   несознающий,   помнить,
охватывать, думать и др.
   Визуальные:  светящийся,   блестеть,   вспыхивать,   ослеплять,   слепой,
колоритный,   облачный,   мерцать,   сверкать,   графический,    появляться,
вырисовываться, уставиться, яркий, синий, зеленый,  белый,  черный,  желтый,
красный, коричневый, фиолетовый и др.
   Аудиальные:   немой,   оркестровый,   пронзительный,   труба,   свистеть,
резонирующий,  журчание,  эхо,  звон,  громкий,   провозгласить,   объявить,
шептать, петь, кричать, гармонировать и др.
   Кинестетические: лихорадочный, жаркий, давить, прохладный, ласка,  сухой,
любовь,  сжимать,  дрожать,  сильный,  слабый,  вкусный,  сладкий,  привкус,
мягкий, горький, кусать,  пресный,  вонючий,  чихать,  ароматный,  душистый,
пахнуть, чутье и др.
   Паттерн движения глаз Движения глаз также являются  надежным  показателем
репрезентативной системы человека. Если вы  наблюдаете  за  движениями  глаз
партнера по общению, вы можете определить, какие репрезентативные системы он
использует. Гипнолог следит за движением глаз клиента и использует  ключевые
предикаты, которые соответствуют положению глаз клиента.  Он  присоединяется
непосредственно к  репрезентативной  системе  клиента.  Люди  систематически
перемещают глаза в определенных направлениях в зависимости от  того,  какого
типа мышление в них происходит.
 
   Направление  взгляда  влево  вверх:  зрительные  воспоминания.  Когда  мы
визуализируем что-то из нашего прошлого опыта, наши глаза перемещаются вверх
и влево. “Какого цвета обои в вашей комнате?”
   Направление взгляда  вправо  вверх:  зрительные  конструкции.  Зрительное
представление образов, явлений или предметов, которые мы не  видели  раньше,
или представление явлений и предметов не такими, какими мы их видели раньше.
“Как будет выглядеть оранжевый слон в малиновых пятнах?”
   Направление взгляда по горизонтали влево;
   слуховое воспоминание. Слуховое воспоминание тех звуков, которые  мы  уже
слышали раньше. “Как звонит ваш будильник?”
   Направление взгляда по горизонтали вправо:
   слуховая конструкция. Слуховое представление звуков, которые  мы  никогда
не слышали раньше. “Как звучит ваше имя, если произнести его наоборот?”
   Направление  взгляда  вниз  влево:  слуховое   замкнутое   представление.
Разговор с собой, внутренний разговор. “Повторите про себя закон Божий”,
   Направление взгляда вниз вправо: кинестетическое представление.  Ощущение
эмоций,  осязательные  ощущения,  чувства  движения,   обоняния.   “Как   вы
чувствуете себя, когда ощущаете радость?”
   Для   того,   чтобы   овладеть   искусством   присоединения,   необходимо
тренироваться. Предлагаю  вам  следующие  упражнения  для  развития  навыков
присоединения.
   Упражнение № 1: присоединение к физиологии.
   Целью этого упражнения является сосредоточение внимания на  присоединении
к поведению
   другого человека. Это упражнение выполняется в группе из трех человек.
   Участник № 1 — субъект — просто сидит  в  кресле.  Он  является  моделью.
Участник № 2 сидит в другом кресле — напротив участника № 1  —  и  имитирует
физиологию  последнего.  Подстраивается  под  его  позу.  Участник  №  3   —
“режиссер” и действует подобно кинорежиссеру. Он должен помогать участнику №
2 достигнуть  совершенства  в  присоединении  к  участнику  №  1.  Обращайте
внимание на все части тела: ноги, руки, губы, голову и т. д.
   Когда режиссер  удовлетворен  тем,  как  участник  №  2  присоединился  к
участнику № 1, он (режиссер) просит участника №2 закрыть глаза. Пока глаза у
участника № 2 закрыты, участник № 1 должен изменить свою позу. Участник №  2
открывает глаза и снова присоединяется к участнику № 1.
   Весь этот цикл повторяется четыре раза с участником № 2. Затем происходит
обмен ролями так, чтобы каждый из  участников  упражнения  имел  возможность
четыре раза присоединиться к каждому из двух остальных участников.
   Упражнение № 2: присоединение к дыханию.
   Для этого упражнения необходимо  три  человека.  Участник  №  1  слушает,
участник № 2 говорит, участник № 3 — режиссер. Участник № 1 сидит на  стуле,
обе ноги стоят на полу, не скрещиваясь, руки лежат на коленях.
   Участник № 2 просит участника № 1 составить список из шести слов, которые
ассоциируются у него (участника №1) с ситуацией  спокойствия,  безопасности,
расслабления. Участник № 2 должен запомнить эти слова.
   Участник  №3  (режиссер)  стоит  за  спиной  участника  №  1  и  начинает
присоединяться к его дыханию, двигая в такт рукой.
   Участник № 2 должен посмотреть на участника № 1 и начать присоединяться к
его  дыханию  своим  дыханием.  После  того,  как  присоединение  произошло,
участник № 2 должен начать произносить на выдохе те слова, которые в  начале
упражнения ему предъявил участник № 1.
   Участник №  1  закрывает  глаза,  чтобы  лучше  почувствовать  и  оценить
влияние, которое эти слова оказывают на его ощущения.
   Участник-№2 просто произносит на выдохе (слегка нараспев) слова из списка
— сначала в предложенном порядке, а затем меняя их порядок.
   Через 5—6 минут участник № 1 открывает глаза. Участники меняются ролями.
   Упражнение № 3: присоединение к движениям глаз.
   Нарисуйте такой  же  рисунок  на  отдельном  листе  бумаги  (см.  Глазные
сигналы). Участник № 2 просто держит рисунок  перед  собой  так,  чтобы  его
хорошо видел участник № 1. Участник № 2 фиксирует взгляд в  одном  из  шести
указанных положений. Участник № 1 просто  читает  вслух  слова,  описывающие
данное положение глаз. Когда участник № 1 чувствует, что справляется с  этой
задачей, он может начать делать упражнение, не  заглядывая  в  схему.  Через
некоторое время обмен ролями.
   Выполняя эти упражнения, вы сумеете присоединяться к клиенту  и  наводить
транс.
   Упражнение № 4: присоединение и ведение.
   Формула: Х и Х и Х и Х и У.
   Утверждение Х — утверждение
   присоединения.  Это  абсолютно  истинное  утверждение   о   поведенческих
реакциях, которые возникают у клиента.
   Утверждение У — утверждение ведения, т. е. утверждение, которое  приводит
к возникновению у клиента состояния транса.
   Пример:
   1. Вы сидите в этом кресле (утверждение присоединения).
   2. И вы смотрите на меня (утверждение присоединения).
   3. И вы легко дышите (утверждение присоединения).
   4. Я с вами разговариваю (утверждение присоединения).
   5. И вы можете начать расслабляться (утверждение ведения).
   Возвращаетесь  к  пункту  1.  Данное  упражнение  выполняется  в   парах.
Участники меняются ролями каждые пять минут.
   Эриксоновская модель гипноза
   Одной из важных  характеристик  языка  эрик-соновского  гипноза  является
данный алгоритм:
   1. Ориентация клиента на состояние транса — поза, руки на коленях.
   2.  Фиксация  внимания  и  построения  раппорта   —   фиксация   взгляда,
присоединение и ведение.
   3. Диссоциация сознания и бессознательного.
   4. Укрепление  и  углубление  транса  —  сообщение  о  признаках  транса,
внушение с отрицанием, предложение закрыть глаза.
   5. Установка на обучение — истории об успешном обучении или запоминании.
   6. Использование транса.
   7. Переориентация.
   Диссоциация сознания и бессознательного
   Необходимо  уметь  строить  сложные  предложения,  которые  оказывают  на
клиента   определенное   влияние.   Использовать    слова    “сознание”    и
“бессознательное”, а также синонимы этих слов — “на заднем плане  сознания”,
“в центре внимания”, “на периферии внимания”. Например:
   “Ваше  сознание  прислушивается  к   тому,   что   я   говорю,   и   ваше
бессознательное может начать вызывать транс нужной глубины”, “Ваше  сознание
стремится  проникнуть  в  смысл  того,  что  я   сейчас   говорю,   а   ваше
бессознательное входит в еще более глубокий  транс”.  Научитесь  придумывать
свои собственные предложения.
   Укрепление транса
   Существует две техники, с помощью которых вы можете  облегчить  вхождение
клиента в состояние транса: “Сообщение о признаках  транса”  и  “Внушения  с
отрицанием”.
   Применяя  первую  из  этих  техник,  вы  просто   констатируете   наличие
развивающегося состояния транса, что укрепляет и поддерживает  его.  Сообщая
клиенту о признаках транса, вы  становитесь  для  него  источником  обратной
связи.
   А сейчас вспомните  физиологические  признаки  состояния  расслабления  и
наступления транса:
   расширение зрачков, фиксация взгляда, замедление  мигательного  рефлекса,
замедление
   глотательного   рефлекса,   уменьшение   общего   количества    движений,
расслабление мышц, дыхание становится брюшным, более медленным и  ритмичным,
снижение пульса, снижение частоты сердцебиения, разглаживаются  мышцы  лица,
особенно щеки, лоб, губы, слабеет реакция на  внешние  шумы,  меняется  цвет
лица (побледнение или покраснение), задержка  моторных  реакций,  спонтанное
идеомоторное  поведение,   например,   подергивание   рук,   дрожание   век,
вздрагивание.
   Смысл следующего шага процедуры наведения транса заключается в том, чтобы
ослабить давление, которое оказывает на человека  его  желание  регулировать
свое поведение сознательно.  Для  этого  используется  техника  “внушение  с
отрицанием”. Вы сообщаете клиенту о  том,  чего  он  не  должен  делать,  вы
облегчаете ему вхождение в транс,  например:  “Не  обязательно  слушать  мой
голос”, “Не обязательно  думать  о  чем-то  определенном”,  “Не  обязательно
испытывать желание узнать, что сейчас надо  делать”,  “Ваше  сознание  может
слушать меня или нет, оно может запоминать все, что вы делаете,  или  вообще
ничего не запоминать, оно может  сомневаться  в  том,  находитесь  ли  вы  в
трансе, или же быть уверенным в том, что вы находитесь в трансе”.
   Метафоры и истории
   В последние годы своей жизни Милтон Эрик-сон в  полной  мере  использовал
древнюю власть историй  для  облегчения  процесса  изменений.  Рассказывание
историй действительно стало основным приемом, который он использовал как для
обучения, так и для  лечения.  Истории  имеют  эффект  резонанс