громко.
   2. Смотреть в глаза своему партнеру по общению (когда вы говорите)  и  не
смотреть в глаза, если говорит он.
   3. Быть максимально расслабленным.
   4. Используйте местоимение “Я”, например:
   “Я считаю”, “Я думаю”, “Я решил” и т. д.
   5. Не извиняйтесь, если ваши требования обоснованны.
   6. Старайтесь быть все время спокойным и решительным.
   7. Не давайте втянуть себя в дискуссию. Следите за  своими  действиями  и
каждым шагом, сделанным вами на пути успеха и цели.
   Любое обучение требует времени и тренировок. Учатся быстро и  эффективно,
если следят за успехом, а, значит, гордятся и радуются каждому  выполненному
заданию. Следите за прогрессом! Избегайте самокритики, ненависти  к  себе  и
неудовольствия самим собой!
   Авторитарный гипноз
   Авторитарный стиль  гипнотизации—  самый  древний.  У  нас  в  стране  он
называется  “Техникой  медицинского  гипноза”.  Пользуясь  данной  техникой,
многие гипнотизеры начинают свои сеансы с тестов  податливости  к  внушению.
Многие отечественные специалисты по гипнотерапии (П. И. Буль, В. Е.  Рожнов,
А. М. Свядощ, А. П.  Николаев,  И.  Е.  Вольперт  и  др.)  в  своих  работах
рекомендуют  методы  для  определения  степени  внушаемости.  Если   пациент
показывает в этих  испытаниях  плохие  результаты,  он  скорее  всего  будет
сопротивляться к погружению в гипнотическое состояние.
   Таких тестов существует  много.  Изучайте  их  в  указанном  порядке.  Не
переходите ко второму опыту, если не освоили первый. Поработайте над вторым,
прежде чем перейти к третьему, и т. д. Если вы успешно проведете  все  тесты
на внушаемость, то можете быть уверены, что  не  встретите  затруднений  при
изучении дальнейших фаз гипнотического транса.
   1. Тест равновесия тела. Падение назад
   Испытуемый стоит, выпрямившись, его стопы соединены  друг  с  другом.  Вы
становитесь за спиной испытуемого и просите  его  закрыть  глаза,  привнести
мышцы своего тела в состояние
   полного бездействия.  Чтобы  проверить,  как  хорошо  сумел  расслабиться
испытуемый, положите ему руку на плечо и осторожно потяните его назад.  Если
он спокойно и расслабленно подастся назад, то, значит, все в  порядке.  Если
же его тело будет в напряжении и он окажет сопротивление,  если  вам  трудно
будет его нагнуть, начните опять сначала. Предупредите его, что он не должен
бояться, и пусть расслабит мышцы тела. Скажите ему, что желаете  узнать  его
способность к расслаблению. Подложите ему под голову у затылка  правую  руку
ладонью кверху и попросите его опустить голову на вашу руку.  Попросите  его
представить, что он падает или его  что-то  тянет  назад.  Вы  держите  руку
неподвижно  в  течение  тридцати  секунд,  затем   говорите   медленно,   но
решительно: “Когда я уберу руку, вы медленно упадете назад”.
   Сказав это, медленно убираете руку, чтобы движение было почти  неуловимо.
При этом повторяйте: “Вы уже  падаете  назад,  вы  уже  падаете  назад.  Вас
медленно тянет назад”.
   Следите, чтобы испытуемый не  ушибся.  Будьте  готовы  подхватить  его  в
случае падения. Если он не падает с первого раза, то повторите  опыт.  Успех
зависит от тона голоса, решительных действий и  от  того,  как  медленно  вы
убираете руку, чем медленнее, тем лучше.
   Если вам не удастся  повлиять  на  испытуемого  с  первого  раза,  то  не
унывайте, продолжайте опыты с другими лицами. В конце концов  вы  достигнете
успеха. Подчинив своему влиянию одного или двух, вы уже не будете  встречать
затруднений.
   Падение вперед.
   Поставив испытуемого к себе лицом,  попросите  его  стоять,  не  напрягая
мышцы тела. Положи
   те пальцы обеих рук на его виски и попросите его смотреть вам  пристально
в глаза или в один глаз. Ваш взгляд должен упираться ему в переносье, т.  е.
между глазами. Смотрите смело и  уверенно.  Скажите  тоном,  не  допускающим
возражения:
   “Если я уберу свои руки, то вы упадете вперед”. Медленно  убирайте  руки,
приговаривая: “Вас тянет на меня. Вы падаете вперед. Вы падаете, падаете!”.
   Когда испытуемый будет падать вперед, то поддержите его.
 
   2. Сцепление рук
   Не приступайте к этому тесту, если вы не вполне удачно справились с двумя
предыдущими. Проделайте его с испытуемым, которого было  нетрудно  заставить
упасть вперед или назад.
   Попросите его стоять прямо, вытянув руки вперед и сложив  их  так,  чтобы
пальцы были сплетены. Попросите его думать, что он не  в  состоянии  разнять
руки, или, что еще лучше, предложите ему повторять  про  себя:  “Я  не  могу
разнять руки, я не могу разнять руки”.
   Испытуемый не  должен  смеяться.  Он  должен  воображать,  что  его  руки
действительно крепко связаны.
   Попросите его смотреть прямо вам в глаза. Скажите ему, что он  не  должен
глядеть по сторонам.  Покройте  его  руки  своими  руками.  Смотрите  ему  в
переносье. В вашем взгляде должны быть сила и уверенность.  Не  спускайте  с
него глаз. Теперь скажите решительным тоном: “Вы чувствуете, что  ваши  руки
сжимаются все крепче, крепче и крепче, и вы не в силах их разнять”.
   Пока вы держите его руки в своих руках,
   слегка  сжимайте  их.  Если  хотите,  то  можете  заменить  сжимание  рук
поглаживанием. В тот момент, когда вы удаляете руки,  вы  должны  продолжать
внушения. Вы продолжаете говорить, что пальцы сжимаются, деревенеют, и он не
в  состоянии  разнять  руки.  Вы  говорите:  “Теперь   ваши   руки   сжались
крепко-накрепко. Вы не можете их разнять. Пробуйте, прилагайте усилия...  Вы
не можете разнять свои руки!”.
   Повторяйте эти слова,  усиливая  решительность  тона  до  тех  пор,  пока
испытуемый не скажет, что он не в силах разъединить руки.
   Как только испытуемый станет  прилагать  слишком  большие  усилия,  чтобы
разнять руки, но все-таки будет не в состоянии это сделать,  вы  хлопните  в
ладоши и громко скажите: “Хорошо, очнитесь! Немедленно разожмите руки”. Если
испытуемому все-таки не удается разнять руки,  то  скажите:  “Как  только  я
сосчитаю до трех, то  ваши  руки  немедленно  разъединятся!”.  Вы  начинаете
считать: “Раз, два, три”.  При  счете  “три”  громко  хлопните  в  ладоши  и
скажите: “Теперь вы можете разжать пальцы”.
   Как только вы основательно усвоите этот опыт, вам удастся  его  проделать
над  несколькими  лицами.  Но  помните,  что  если  вы  хотите  повлиять  на
нескольких лиц сразу, то все-таки лучше начать с первого опыта.  Как  только
вы приобретаете небольшой навык, все эти опыты у вас будут отнимать  немного
времени, и вы добьетесь того, что сумеете скреплять руки почти мгновенно.
   3. Испытание с монетой
   Испытуемого просят, чтобы он вытянул руку вперед. На ладонь ему  кладется
монета. Ему
   говорится  следующее:  “Ваша  рука  начинает  постепенно  вращаться,  что
приведет к тому, что монета упадет  на  пол.  Обратите  внимание,  как  рука
начинает  медленно  вращаться.  Она  вращается,  вращается”.  Это   внушение
повторяется до тех пор, пока монета не упадет4. Тест “маятник”
   К 30-сантиметровой нитке привязано кольцо. Испытуемый, сидящий  у  стола,
протягивает  руку  и  берет  конец  нитки,  держа  его  так,  чтобы   кольцо
маятникообразно покачивалось над столом. Ему  дается  следующая  инструкция:
“Представьте себе, что, когда вы держите нитку с  кольцом,  вы  смотрите  на
большой  круг,  нарисованный  на  столе.  Пусть  ваш  взор  перемещается  по
периметру этого круга, и так все время. Кольцо также начнет перемещаться  по
периметру круга, даже если вы не будете обращать на это внимание”.
   После того, как испытуемый  начнет  действовать  в  соответствии  с  этим
внушением,  его  просят  сосредоточить  внимание  на   воображаемой   линии,
проходящей непосредственно перед его  глазами,  а  затем  на  линии,  идущей
поперек стола. Маятник начинает колебаться  в  соответствии  с  направлением
движения его глаз.
   5. Сцепление век
   Испытуемого  просят  закрыть  глаза  и  говорят:  “Сейчас  я  надавлю  на
переносицу, и вам будет трудно открыть глаза. Веки слипнутся, сцепятся, и вы
не сможете открыть глаза”.  При  этом  вы  слегка  надавливаете  пальцами  в
области надбровных дуг. На предложение открыть глаза испытуемый не может  их
открыть. Необходимо сказать:
   “Считаю до трех, и, как только скажу “три”,
   глаза откроются. Веки будут легкие  и  свободные.  Раз...  два...  три...
открыть глаза”.
   Не ожидайте, что вам удастся повлиять на каждого человека  уже  во  время
первого опыта. Не забывайте, что вы в этом деле еще новичок. Вы  только  что
взялись за изучение неизвестного вам предмета и не можете ожидать результата
очень быстро. Работа и настойчивость —условия всякого успеха.  Чем  чаще  вы
будете повторять эти опыты, тем сильнее  вы  разовьете  в  себе  способность
влиять на других.
   Если вам трудно отыскать испытуемых для тренировки, поступайте  следующим
образом:
   встретив кого-нибудь из знакомых, завяжите разговор  о  том,  как  трудно
ослабить мускулы, т. е. как трудно привести их в состояние релаксации.
   Утверждайте, что у большинства людей мышцы тела постоянно напряжены и что
они поэтому не знают, что такое отдых. Скажите ему, что тот, кто в состоянии
редактировать (ослабить, расслабить) мускулы,  отдохнет  значительно  лучше,
сидя минут десять на стуле, чем кто-нибудь другой, не умеющий  расслабиться,
даже если он пролежит, удобно вытянувшись, около часа в  кровати.  Когда  вы
спите, то ваши мышцы тела не напряжены.
   Ясно, что если вы обладаете способностью не напрягать  мышцы  тела,  даже
бодрствуя, то вы отдыхаете так же, как будто бы вы спали. Очень много  людей
вечно усталых, вечно утомленных. Они недовольны, они жалуются, обращаются за
советом к врачам. Несчастные, они не знают, как быть. Но истинная причина их
болезни заключается в том, что их нервы и мускулы постоянно напряжены  и  не
знают отдыха.
   Расскажите все это вашему знакомому и спросите его, может ли он  привести
свои мышцы тела
   в состояние релаксации. Предложите ему проверить это на опыте. Думаю, что
он, наверное, согласится. Предложите ему опыт падения назад. Во время  этого
опыта ваш знакомый не должен сопротивляться или умышленно падать назад. Если
опыт падения назад окажется удачным, то перейдите к “падению вперед”.  Ни  в
коем случае не  говорите  ему,  что  вы  его  гипнотизируете.  Следуя  таким
образом, вы увидите, что прекрасно будете действовать на своих знакомых.
   Если тест “падения вперед” удался, то  предложите  следующий,  “сцепление
рук”. Проделав удачно все остальные тесты, вы можете быть уверены,  что  ваш
знакомый прекрасно внушаем.
   Внушение должно быть решительным и положительным.  Слова  внушения  нужно
произносить четко и ясно. Запритесь в отдельной  комнате  и  упражняйтесь  в
“давании”  внушений.  Предположите,  что  перед  вами  кто-нибудь  стоит  и,
обращаясь к воображаемому лицу, говорите: “Вы падаете  назад...  Вы  падаете
вперед”. Или же: “Ваши руки связаны... связаны крепко...  очень  крепко...”.
Упражняйтесь так долго, пока  не  выучитесь  давать  внушения  спокойно,  но
уверенно. Вам не надо кричать, говорите тихо, но в тоне вашего голоса должны
быть  сила  и  уверенность.  Неумение  давать  сильные  внушения  —  признак
отсутствия силы воли. Люди безвольные всегда несчастны. Они  никогда  ничего
не добьются. Им нечего мечтать о положении в обществе или о деньгах. Их удел
— трудиться всю жизнь, всегда быть внизу, всегда находиться в подчинении.
   Если вы хотите идти вперед, то должны развивать в себе волю  и  уверенное
поведение.
   Безусловно, каждый человек может выработать в себе силу воли и  уверенное
поведение и
   применять силу внушения. Единственное, нужное для этого качество,  —  это
настойчивость. Читайте следующие способы внушения внимательно и не спешите.
   Если вы желаете выработать в  себе  силу  воли  и  развить  в  себе  силу
внушения, то самым лучшим упражнением для вас  будут  опыты  без  погружения
человека в сноподобное состояние. Тренируясь, вы добьетесь того, что  будете
быстро, почти моментально, влиять на большинство людей.
   Теперь предлагаю вам интересный опыт,  но  предупреждаю,  что  вы  должны
приступить к нему, если вы хорошо и основательно усвоили предыдущие.
   6. Не в состоянии согнуть ногу
   Попросите испытуемого слегка нагнуться в левую сторону, опираясь на левую
могу, но не сгибая  ее  в  колене.  Попросите  его  смотреть  вам  в  глаза,
предупредив, что когда  вы  будете  приподниматься,  то  его  взгляд  должен
следовать за вашим. Пусть ваш испытуемый про себя думает, что  он  никак  не
может согнуть ногу в колене. Вы в начале опыта стоите нагнувшись.  Проведите
несколько раз рукой по его ноге, от колена к голени. И говорите  решительным
тоном: “Теперь вы чувствуете, что ваша нога деревенеет... она  делается  все
тверже и неподвижнее... все тверже— бы не можете согнуть ногу...  Теперь  вы
будете ходить с одеревенелой ногой”.
   При  последних  словах,  продолжая  смотреть  ему   на   переносицу,   вы
привстанете и, притянув его к себе, заставите взглядом повиноваться.
   Пусть он пройдет шагов пять—десять, не
   сгибая ногу в колене. Затем прекратите внушение, хлопнув сильно в  ладоши
и сказав громко и решительно: “Довольно. Очнитесь!”.
   В дальнейшем поступайте так, как указано в описании опыта со  “сцеплением
рук”.
   7. Не в состоянии согнуть руку
   Этот эксперимент очень  похож  на  предыдущий.  Вы  поступаете  следующим
образом. Попросите испытуемого вытянуть руку, сжав их в кулак.  Мускулы  его
руки должны быть сильно напряжены. Одной  рукой  держите  его  за  кулак,  а
другой проведите несколько раз сверху вниз по руке, приговаривая: “Ваша рука
деревенеет... все сильнее...  сильнее...  сильнее...  Теперь  вы  уже  не  в
состоянии согнуть руку... Постарайтесь согнуть ее... изо  всей  силы...  чем
больше вы пытаетесь, тем неподвижнее рука”.
   Чтобы прекратить внушение,  поступайте  так,  как  указано  в  предыдущем
опыте.
 
   8. Не может произнести свою фамилию
   Встаньте напротив испытуемого и сожмите  легко-легко  несколько  раз  ему
горло (нажимать нужно в том месте, где находится  гортань).  Затем  скажите:
“Когда я сосчитаю до трех, то вы  будете  не  в  состоянии  произнести  свою
фамилию. Один... два... три... Вы не можете произнести свою фамилию... Вы не
можете это сделать... попробуйте... Вы этого не можете”.
   Пусть ваш испытуемый попытается произнести фамилию,  но  у  него  это  не
получится  Через  30  секунд  хлопните  в  ладоши  и   скажите:   “Довольно.
Очнитесь!”.
 
   9. Не может бросить палку
   Попросите испытуемого взять в  руки  палку.  Он  становится  перед  вами,
смотрит прямо в глаза и крепко сжимает палку в  руках.  Пусть  он  про  себя
думает, что не  может  бросить  палку.  Скажите  ему,  что,  как  только  вы
сосчитаете до трех, он заметит, что его руки крепко сжали  палку  и  он  при
всем желании выпустить ее не может.
   Начните считать: “Раз...  два...  три...  Теперь  вы  не  можете  бросить
палку... Пробуйте... ее бросить:
   вы не можете... Чем больше вы пытаетесь... тем это труднее...”.
   Чтобы прекратить внушение, поступайте так, как указано выше.
   10. Не может встать
   Испытуемый сидит на стуле и смотрит вам в глаза.  Вы  тоже  не  спускаете
взгляда с его переносья. Скажите ему, что как только вы сосчитаете до  трех,
он заметит, что прилип к стулу и встать не может.
   Начинайте: “Раз... два... три... Вы не  можете  встать...  Вы  не  можете
встать... Вас притягивает к стулу все сильнее и сильнее... Пытайтесь...  Чем
больше вы пытаетесь... тем это труднее...”.
   Прекратить внушение через 30 секунд.
   Ваш взгляд не должен бегать  по  сторонам.  В  нем  должны  быть  сила  и
уверенность. До  момента  прекращения  внушения  вы  все  время  смотрите  в
переносье или глаза испытуемому. Он тоже должен смотреть вам в глаза.
   Все перечисленные опыты считаю легкими. Если будете в точности  следовать
указаниям.
   Предупреждаю: никогда  не  падайте  духом,  не  отчаивайтесь.  В  случаях
неудачи не показывайте разочарования. Улыбаясь, скажите испытуемому, что  на
каждого человека влиять с первого раза трудно, что вы надеетесь на  успех  в
следующий раз. Продолжайте работать. Помните, что в каждом деле нужен навык.
Чем больше будете упражняться, тем  больше  будет  опыта,  тем  удивительнее
будет результат. Немного  терпения,  немного  настойчивости,  и  все  пойдет
хорошо. Будьте уверены, что в самом  непродолжительном  времени  вы  сумеете
загипнотизировать большинство людей.
   Методы наведения гипнотического сна
   Самый древний авторитарный метод гипнотизации — усыпление. Из  1-й  главы
“История гипноза” вы  знаете,  что  данная  техника  погружения  человека  в
гипнотический транс вошла в медицину.  Но  нам  необходимо  овладеть  данной
процедурой гипнотизации потому, что она  продолжает  широко  использоваться.
Именно  здесь  вам  придет  на  помощь  классификация  определения   глубины
гипнотического транса Е. С. Каткова, данная в  1-й  главе.  Вы  знаете,  что
гипнотический транс  не  является  сном,  но  эти  методы  используют  такое
представление.
   Прежде чем попытаться кого-нибудь загипнотизировать,  вы  сначала  должны
испытуемому объяснить, в чем дело.
   Необходимо объяснить, что гипноз безвреден. Скажите, что его нельзя будет
загипнотизировать, если он будет противиться или же будет
   относиться не серьезно к словам  внушения.  Скажите  ему,  что  во  время
гипнотического сна вы не  можете  заставить  его  сделать  то,  что  ему  не
нравится, и что действие гипноза прекращается после пробуждения.
   Многим кажется, что они не будут загипнотизированными.  Скажите  им,  что
они не должны об этом думать. Пусть сосредоточат свои мысли на ваших словах,
сидят спокойно и не открывают глаза. Некоторые воображают, что если  они  не
погрузятся в гипнотический транс, то это значит, что они  обладают  огромной
силой воли. Такие субъекты во время вашего внушения будут  открывать  глаза,
хихикать и говорить, что гипноз их не берет.
   Объясните им, что если бы они действительно обладали  сильной  волей,  то
сумели бы сосредоточить свои мысли и этим облегчили  вам  задачу.  Наоборот,
неумение сосредоточить свои мысли —  верный  признак  слабой  воли.  Человек
сильной воли может себя заставить сделать что угодно:
   “Он может себя заставить заснуть”.
   Тот факт, что ваши внушения на них не действуют, лишь доказывает, что они
не в силах сосредоточить свои мысли. Скажите им, что  они  должны  ежедневно
упражняться, чтобы укрепить свою волю. Они должны выучиться  сосредоточиться
на любой вещи и любой работе.
   Для этой цели посоветуйте им закрыть глаза и повторять про себя: “Я скоро
усну, усну... крепкие сном... Я засыпаю... засыпаю... крепко,  крепко”.  Они
должны это повторять в  продолжение  десяти  минут  раза  два  в  день.  Это
великолепное упражнение для развития силы воли.  Через  несколько  дней  они
будут засыпать, когда захотят.
   Помните, что если испытуемый не поддается внушению, то  это  значит,  что
его мысли блуждают и он не поступает так, как вы просили.
   Помните! Если вам удалось хорошо провести опыты “падания назад и вперед”,
“сцепления рук” и др., то процесс гипнотизации будет проходить успешно.
   Для  вызывания  гипнотического  транса  (сна)  могут  быть   использованы
различные методы. Все они являются разновидностью словесного внушения.
   Вербальный метод (словесный)
   Наступление  гипнотического  транса  и  его  глубина  достигаются  одними
словами. При  этом  большую  роль  играют  слова,  ритм  и  интонация  речи.
Испытуемый садится в удобной позе в кресло (на диван) или ложится на  диван.
Вы становитесь  или  садитесь  рядом  и  говорите  внушающим  тоном,  иногда
растягивая некоторые слова с небольшими  паузами  между  фразами:  “Закройте
ваши глаза... Ни о чем не думайте...  Дышите  спокойно...  Не  препятствуйте
наступлению сна. Гипнотический транс наступит сам по себе... Я буд