одолеть  многие
трудности  в  жизни  человека,  создают   в   сознании   индивида   духовный
самоконтроль и ведут его к самосовершенствованию.
   К пониманию этого, правда, в неясной форме,  неоднократно  уже  приходили
лучшие умы прошлого.  Известный  римский  философ  Луций  Анней  Сенека,  не
сомневаясь, утверждал: “Сколько человек прожить хочет  —  может”.  Интересно
подчеркнуть, что спустя столетия к этому же выводу пришел  Гёте.  По  поводу
смерти одного знакомого он писал: “Вот умер 3., едва дожив до 75 лет. Что за
несчастные создания люди — у них нет смелости прожить дольше. Главное,  надо
научиться властвовать над самим собой”.
   На симпозиуме по бессознательному было отмечено, что внушаемость человека
и его
   гипнабельность  зависят  от  неосознаваемой  психологической   установки.
Именно возникновение неосознаваемой психологической установки на внушаемость
оказывает непосредственное и глубокое влияние на гипнабельность. Но  до  тех
пор, пока  положительная  установка  на  внушение  не  исключит  в  сознании
индивида мотивы поведения, противоречащие процессу внушения,  гипнотического
эффекта не будет.
   Под  влиянием  положительной   установки   на   внушение   бессознательно
срабатывает механизм, исключающий поведение, противоречащее этой  установке.
Именно  тогда  отпадает  под  влиянием  этой  установки   последний   мотив,
определяющий  контроль  за   своим   поведением,   наступает   гипнотическое
состояние, при котором словесная  информация,  поступающая  от  гипнотизера,
воспринимается без критики сознания индивида.
   Установка на внушение является реорганизатором психологических  установок
личности,  которые  в   дальнейшем   не   только   способствуют   достижению
гипнотического состояния, но и активно участвуют в самом  процессе  создания
этого состояния.
   Некоторые выводы и обобщени
   Итак,  учение  3.  Фрейда   —   психоанализ   и   теория   неосознаваемой
психологической установки Д. Н. Узнадзе выступают на  сегодня  как  наиболее
обобщенные направления научной  мысли  о  бессознательном  психическом.  Они
приводят к выводу о том, что сознание индивида вовсе не является  феноменом,
исчерпывающим психологическую сущность и способ проявления психических
   особенностей   человека.   Все   личностные   качества   индивида   имеют
бессознательную причину.
   Оба эти направления считают, что  бессознательное  психическое  управляет
всеми фундаментальными измерениями человека  во  всех  аспектах.  Управление
осуществляется  бессознательно  или  может  реализоваться  через   сознание.
Бессознательное есть неустранимое начало всего общественного бытия человека,
а не одной только его индивидуальности.
   Читатель, думаю, уже  догадался,  что  искусство  гипнотизера  состоит  в
умении присоединиться к бессознательному индивида, формировать положительную
установку на внушение и через гипнотический транс получать нужный эффект. Но
все это в следующих главах.
   3. Феномены внушения и гипнотического транса
   Известно, что без податливости  по  отношению  к  внушению  гипнотический
транс  вызвать  невозможно.  Поэтому  возникает  вопрос:  чем,   собственно,
является гипноз? Можно перечислить несколько ответов, которые дают  на  этот
вопрос профаны  и  специалисты:  “Целительное  чудо”,  “Театральный  фокус”,
“Религиозное чувство” и т. д.
   Нет ничего странного в том, что эти ответы столь противоречат друг  другу
— ведь речь идет о явлении, которое всегда понималось неправильно.  В  конце
1990 года в городе Констанце, бывшей ФРГ, проходил 5-й европейский конгресс,
посвященный применению гипноза в психотерапии и психосоматической  медицине.
Подавляющее большинство участников конгресса, специалисты-гипнологи,  пришли
к выводу,  что  гипноз  и  его  эффекты  не  смогла  объяснить  ни  одна  из
существующих научных школ, поэтому гипнолог должен  строить  свою  практику,
полагаясь на собственный  опыт  и  врачебную  интуицию.  На  эту  тему  была
прочитана лекция  профессора  Д.  Ревенштрофа  (ФРГ)  “Гипноз:  лечение  без
теорий”.
   Тем не менее были выступления,  где  говорилось  о  феномене  внушаемости
человека, что решающее значение имеет вера больного в авторитет гипнотизера,
что в состоянии гипноза информационные процессы протекают в правом полушарии
мозга быстрее, чем в левом.
   Как видите, охарактеризовать сущность  гипноза  сложно,  поскольку  он  у
отдельных людей существует в столь разнообразных формах. Но в
   гипнозе   мы   встречаемся   с   совокупностью   загадочных    элементов,
прослеживающихся  во  многих   видах   взаимодействий   людей,   —   феномен
внушаемости.
   Люди обладают врожденным  механизмом  податливости  к  внушению,  который
находится в определенной связи с очень многими присущими нам способностями к
научению  и  развитию.  Ребенок  учится   путем   подражания,   поступая   в
соответствии  с  указаниями  своих  родителей  и   учителей.   Уровень   его
податливости к внушению высок, что приносит  огромную  пользу,  поскольку  в
этом случае необходимость научения с помощью метода проб и ошибок  не  столь
велика. Представление ребенка о мире, его системе ценностей  и  установки  в
значительной мере определены тем, что он принимает  оценки  и  рекомендации,
сообщаемые ему дома и в школе взрослыми людьми,  пользующимися  авторитетом.
Печать авторитета переносится в дальнейшем на другие лица и даже на средства
информации. То, что ребенок видит по телевизору, слышит по радио и читает  в
книгах и журналах, кажется ему особенно достоверным.  Ставить  под  сомнение
достоверность сообщений,  поступающих  из  всех  этих  источников,  означает
ставить под сомнение авторитет самих родителей. В тех случаях, когда ребенок
воспитывался  в  атмосфере  уважения  авторитетов  или  страха  перед  ними,
еретический подход указанного рода может привести к усилению тревоги.
   По мере того, как ребенок растет и превращается во взрослого человека, он
начинает проявлять склонность  ко  все  большей  ориентации  на  собственное
критическое суждение и сохранение
   своего права на независимость суждений  и  действий.  Но  и  во  взрослом
человеке по-прежнему кроется весьма податливый к внушению  ребенок,  который
продолжает верить в истинность того, чему его учат.
   Примеры  того,  как  человек  неосознанно  поддается   внушению,   весьма
многочисленны. Так, торговая реклама строится в значительной мере  с  учетом
того, что клиент поддается внушению. Основная посылка рекламы заключается  в
том, что если с помощью таких средств массовой информации, как  телевидение,
радио, газеты и журналы, передать людям соответствующую информацию, они,  по
всей вероятности, станут потребителями  данного  товара  независимо  от  его
истинного качества.
   Мнения популярных, любимых и вызывающих восхищение личностей очень  часто
воспринимаются как нечто неоспоримое, даже если эти лица никоим  образом  не
подготовлены к тому, чтобы судить о данной проблеме.
   В давнем французском  кинофильме  “Новый  Дон-Жуан”  совершается  удачная
комедийная подмена. В городе ждут приезда блестящего и  опасного  Дон-Жуана.
Волнуются женщины, наслышанные об этом чуде соблазна и  красоты;  нервничают
мужчины, зная о безумной храбрости наглеца и дуэлянта. Но  вместо  Дон-Жуана
появляется  его  слуга  —  прямой  антипод  своего  господина.  Его   играет
знаменитый актер Фернандель — всем памятно некрасивое, будто наспех и  грубо
вылепленное лицо этого блистательного актера;
   он сам пошутил над собою, что похож на  кавалериста,  проглотившего  свою
лошадь.
   Но женщины словно ослепли! Они льнут к Фернанделю, как к  Дон-Жуану,  без
устали восхищаются им и тают при одном его взгляде.
   Наше восприятие мира не пассивный, а очень  активный  процесс.  Мы  видим
события, людей и факты не объективно и беспристрастно, а сквозь некие  очки,
фильтры, призмы, которые прихотливо и разнообразно искажают  реальность  для
каждого  из  нас.   Эту   заведомость,   предвзятость,   избирательность   и
произвольную окраску восприятия психологи обозначают термином “установка”.
   Видеть желаемое вместо действительного, воспринимать реальность в  ореоле
ожиданий — удивительное человеческое свойство. В очень многих случаях, когда
мы уверены, что поступаем и судим вполне здраво, при  зрелом  размышлении  и
пристальном рассмотрении оказывается: сработала  установка  на  внушаемость.
Сведения, прошедшие эту мельницу искажающего восприятия,  приобретают  порой
неузнаваемый облик.
   Внушение вообще непременно содержится в любом, совершенно  любом  общении
людей. Совет, указание, высказывание собственного мнения  уже  таят  в  себе
внушение. Любая речь — это внушение, действенное или  исчезающее  впустую  в
зависимости от таланта и умения  говорящего  и  от  готовности  слушателя  —
готовности в меру доверия, возможности и способности поверить, от активности
и достаточности ума.
   В разной степени и от разных лиц подвержен внушению  любой  человек.  “Не
замечая того, сами  мы  приобретаем  в  известной  мере  чувства,  суеверия,
предупреждения, склонности, мысли и даже
   особенности характера от окружающих нас лиц, с  которыми  мы  чаще  всего
обращаемся” (В. М. Бехтерев).
   Внушение — это то духовное влияние, которое оказывают люди друг на друга.
Оказывают словами, интонацией, мимикой и жестами, собственными поступками  и
действиями, самим фактом своей симпатии, отвращения,  ненависти,  любви  или
страха. Внушение — это всякое информационное воздействие на личность  помимо
сознательного контроля разума.
   Система государственного, политического воздействия —  система  массового
внушения. Мы хорошо знакомы с ней в форме внушений идеологических.  Политики
не скупились на информацию,  сдобренную  обещаниями  всяческих  возможных  и
невозможных благ, эти внушения были причиной известных трагедий  в  истории.
Последствия одержимости ложными мыслями, ложным духом у нас перед глазами.
   В сознание людей внушалась информация, в  которой  было  обилие  расхожих
штампов, распространенных  предрассудков,  общепринятых  ярлыков,  заведомых
суждений, кажущихся очевидностей, типовых мнений и стандартных образов,  что
именуется “установками”.
   Эти  установки  с  легкостью  использует  разум  как  готовые  блоки  для
постройки картин мира и рецептов поведения в нем.
   Блестящий пример  такого  идеологического  установочного  мышления  можно
прочитать у драматурга Шварца в его “Драконе”.
   Скромный архивариус Шарлемань, несмотря на ум, доброту и  образованность,
начинен блока
   ми установок до предела. Он, например, даже радуется, что город порабощен
привычным драконом ибо простодушно и твердо убежден, что  вообще  жизни  без
драконов не бывает.  Он,  кроме  того,  весьма  благодарен  дракону,  ибо  в
незапамятные времена тот избавил город от цыган — плохих и  страшных  людей:
они враги любой государственной системы, их песни лишены  мужественности,  а
идеи разрушительны. Но бедный Шарлемань, как немедленно выясняет собеседник,
в жизни не видел ни одного цыгана, а все это некогда проходил в  школе,  уж,
конечно же, во времена дракона, позаботившегося о курсе обучения.
   Отлаженная система установок позволяет уверенно и  с  порога  судить  обо
всем на свете,  ко  всему  с  готовностью  подходить,  относиться,  заведомо
воспринимать. Такое суждение не содержит ни справедливости,  ни  милосердия,
ни истины, поскольку  суждение  предшествовало  доказательству  и  отменило,
отбросило за ненужностью главное — доказательство, как самый прием выяснения
истины.
   Неисчислимо множество готовых воззрений у  любого  верующего,  преданного
приверженца строгой и замкнутой системы мировоззрения — он твердо  знает,  к
чему, как и почему следует относиться, что и как оценивать  и  воспринимать.
Элементы этого  набора  установок  так  увязаны  друг  с  другом,  что  одна
подпирает другую, третья служит  как  бы  основанием  двух  первых,  поэтому
просто безнадежно порой искать в этой порочной системе логику.
   Установки подменяют мышление,  порождая  ощущение  полного,  законченного
знания.
   Современный человек, занятый  узкими  проблемами  своей  специальности  и
профессии, погружен в них с  головой  и  чаще  всего  не  имеет  возможности
взглянуть на мир с высоты  даже  своего  духовного  роста.  Он  передоверяет
другим создание картины  мира,  написание  ее  для  себя.  А  большой  набор
внушенных жизненных рекомендаций, облегчает  мышление  до  того,  что  порою
вовсе выключает его.
   В разной степени и от разных лиц подвержен внушению любой человек, но ему
же свойственно принимать далеко не все воздействия, а также он  стремится  к
самоопределению,  к  независимости  от  посторонних  влияний.   Воздействиям
внушения противостоит процесс контрвнушения.
   Внушаемости и контрвнушаемости присущ механизм избирательности. Даже один
и тот же индивид обнаруживает разную степень внушаемости и  контрвнушаемости
в  отношении  разных  гипнологов,  а  также  разного  содержания   внушений,
исходящих от одного и того же гипнотизера.
   Другой особенностью внушаемости и контрвнушаемости является их динамизм —
колебания как в сторону повышения, так и в сторону снижения.  Например,  при
своем  возрастании  контрвнушаемость  может  достигнуть   максимума,   когда
личность или социальная общность  совсем  перестают  воспринимать  внушаемую
информацию, идущую  от  определенного  источника  или  имеющую  определенное
содержание.  В  то  же  время  внушения  другого  лица  или  имеющие  другое
содержание могут быть приняты и реализованы.
   В исследованиях В. Н. Куликова выявлено несколько видов контрвнушаемости.
   Во-первых, выделены ненамеренная и намеренная  контрвнушаемость.  Основой
ненамеренной контрвнушаемости является свойственная людям некоторая  степень
сомнения, недоверия и критичности, проявляющаяся на неосознанном уровне.  Их
действие   включается   автоматически   в   момент   внушения.    Намеренная
контрвнушаемость действует на сознательном уровне психики в  соответствии  с
целями и  намерениями  индивида.  Он  критически  анализирует  то,  что  ему
пытаются внушить, сопоставляет содержание внушения  со  своими  взглядами  и
убеждениями и в той или иной степени принимает или не принимает его.
   Во-вторых,  существует  индивидуальная  и   групповая   контрвнушаемость.
Индивидуальная  контрвнушаемость  обусловливается   характерологическими   и
возрастными особенностями психики личности, ее жизненным опытом, социальными
установками.
   Под групповой контрвнушаемостью имеется в виду  противодействие  внушению
со стороны группы. Как  показали  исследования,  групповая  контрвнушаемость
зависит от  качественного  и  количественного  состава  группы,  степени  ее
сплоченности, единства целей и мотивов деятельности и ряда других факторов.
   В-третьих,  различается  общая  и  специальная  контрвнушаемость.   Общая
контрвнушаемость основывается на  общей  критичности  личности  в  отношении
внешних воздействий. Она отличается широким диапазоном проявлений,  но,  как
правило, небольшой силой. Специальная  контрвнушаемость  имеет  более  узкую
сферу действия, вплоть до установки на одного гипнолога или на
   конкретную внушаемую информацию и в этом случае бывает резко выраженной.
   Все приведенное выше определяет объем и направление  той  предварительной
работы, которую должен выполнить гипнолог при подготовке испытуемых к опытам
с применением гипноза. В основном эта работа сводится  к  выработке  прочных
положительных  установок   на   внушаемость   и   понижению   установки   на
контрвнушаемость.
   Внушаемость личности тесно связана с  её  самовнушаемостью.  Внушение  во
всевозможных формах постоянно действует на нас с момента нашего  рождения  и
до самой смерти. Внушенная информация вырабатывает у  личности  определенные
отношения к окружающему миру.
   Личностное отношение к миру, как штурвал корабля,  от  которого  зависит,
куда плывет этот  корабль.  Но  люди  не  имеют  никакого  представления  об
отношениях, которые незаметно превращаются в активный процесс самовнушения.
   Человек постоянно находится  в  процессе  самовнушения,  который  корнями
уходит в почву внушения, а набирает силу в личностных отношениях.  Например,
если человеку постоянно говорить, что на него ни в  чем  нельзя  положиться,
что он неуклюжий, нечестный или что он не может провести  прямую  линию,  он
начинает этому верить сам, т. е.  он  подсознательно  начинает  внушать  это
себе. Таким образом, внушение превращается в отношение, а отношение  в  свою
очередь находит реальное выражение в жизни.
   Народная мудрость гласит: “Если чего-то очень сильно  пожелаешь,  то  это
сбудется!”. Если индивид поверит в наличие чего-то, то это “что-то”
   станет  для  него  реальностью.   Такова   огромная   мощь   внушения   и
самовнушения.
   Людям часто кажется, что внушаемость прямо связана со слабостью характера
и интеллекта. В действительности же дело обстоит как раз наоборот: чем  выше
интеллект, чувствительность  и  воображение  человека,  тем  больший  эффект
оказывают на него внушение и самовнушение.
   Союз процессов внушения и самовнушения наделяет человека огромной  силой,
которую можно тратить на добро и на зло.
   Одна из сил данного союза известна под названием “плацебо”.
   Сила плацебо
   Действие плацебо издавна известно  врачам  как  мощный  лечебный  фактор.
Например, порошок, схожий по виду и вкусу с привычным  снотворным  порошком,
оказывает на  больного  такое  же  действие,  как  знакомое  снотворное.  Во
врачебной практике на протяжении  многих  лет  было  принято  прописывать  в
качестве лекарства безвредные, нейтральные вещества, типичным примером  чего
является дача розовых пилюль с сахаром или введение  дистиллированной  воды.
Именно вера больного  в  терапевтическую  силу  данного  лекарства  включает
мощные силы самовнушения которые и дают поразительный лечебный эффект.
   То, что вера в эффективность метода лечения играет столь  важную  роль  в
качестве стимула, повышающего эту эффективность, доказано
   убедительно.  Среди  племен,  живущих  в   “естественном   состоянии”   и
практикующих  магические  обряды  и   шаманство,   применение   даже   самых
эффективных методов лечения, рекомендуемых медициной, может почти ничего  не
дать в тех случаях, когда заболевший представитель данной группы  убежден  в
том, что его страдания являются следствием колдовства  или  мести  того  или
иного  обиженного  духа.  В  поразительно  большой  части   случаев   умелое
использование  фетиша  или  приемов  изгнания  “злого   духа”,   признанного
ответственным за данный недуг, приводит к улучшению состояния здоровья  даже
при хронических болезнях.
   В  книгах  Джеймса  Фрэзера  “Золотая  ветвь”  и  Гарри  Райт  “Свидетель
колдовства” можно прочитать множество ярких примеров о психологической  силе
плацебо воздействий в “первобытных” племенах.
   “В Новой Зеландии страх перед священными  особами  вождей  был  столь  же
велик, как на островах Тонга. По принципу заражения их духовное  могущество,
унаследованное от  духов  предков,  распространялось  на  все,  к  чему  они
притрагивались, и могло насмерть поразить всякого,  кто  по  оплошности  или
недосмотру оказывался на их пути.  Однажды,  например,  случилось  так,  что
новозеландский вождь высокого ранга и великой святости  оставил  на  обочине
дороги остатки своей пищи. После его  ухода  подоспел  раб,  дюжий  голодный
малый, увидел оставшуюся еду и, не спросив, съел ее. Не успел он покончить с
обедом, как ему с ужасом сообщили, что съеденная им пища принадлежала вождю.
“Я хорошо знал
   несчастного  преступника.  Это  был  человек   замечательного   мужества,
покрывший себя славой в межплеменных войнах, — рассказывал путешественник, —
но  как  только  роковая  весть  достигла  его   ушей,   у   него   начались
исключительной силы судороги и спазмы в животе, кото