и ему заказы на тренажер. Это был неожиданный поворот. Он был  рад  их
заинтересованности. Он не был готов производить ее, но все же  взял  заказы,
потому  что  это   давало   ему   возможность   выжить.   Для   того   чтобы
профинансировать компанию, он попросил, чтобы ему заранее  выплатили  деньги
за эти новые машины. Его продукт никогда  не  подвергался  бета-тестированию
(статистический анализ спроса) или анализу конъюнктуры рынка,  был  построен
без чертежей, но Джонса не интересовали эти тривиальные вопросы.
   Продюсерские навыки  и  изобретательность  помогли  Джонсу  внедрить  это
инновационное изобретение, созданное благодаря его креативным  способностям.
Занявшись  дистрибьюторской  деятельностью,  Джонс  столкнулся  с  тем,  что
существующий, особенно профессиональный, спортивный рынок требует новой идеи
для быстро  развивающегося  рынка  оборудования  для  бодибилдинга.  Он  был
удивлен, что специалисты по традиционным силовым видам спорта и бодибилдингу
оказывают сопротивление всему новому. Специалисты уже говорили ему, что  его
идея не сработает. Он решил не обращать внимания на этих традиционалистов  и
сконцентрировался  на  убеждении  нового  поколения  в  правильности   своей
системы. "Наутилусом" он создал новую нишу на рынке и стал лидером индустрии
спортивного оборудования, разрушив старые методы физической подготовки.

Миллион бесплатных рекомендаций

   Самостоятельно разработав  новую  стратегию  маркетинга,  Артур  поставил
первые экземпляры "Наутилуса" в "Канзас Сити Чифс" и "Бостон Ред  Соке".  За
короткий период двадцать две или двадцать восемь  футбольных  команд  НФЛ  и
все, кроме одной, команды баскетбольной лиги получили новый набор  (двадцать
девять  тренажеров)  оборудования  "Наутилус".  Эта  стратегия   имела   два
преимущества. Он продавал свое оборудование  потребителям,  имеющим  хорошее
финансовое  положение.   И,   кроме   того,   успехи,   быстро   достигнутые
профессиональными атлетами,  создавали  хорошую  рекламу  его  оборудованию.
Например, Фред Линн говорил о том, что оборудование "Наутилус" очень  удобно
для быстрого наращивания разных групп мышц.  В  1978  году  он  дал  высокую
оценку  тренажеру.  Вскоре  после  этого,  рекомендации   об   эффективности
оборудования поступили от таких  знаменитостей,  как  Джордж  Гамильтон,  Бо
Дерек, Виктория Принципал и Билли Джин Кинг. Продукция "Наутилус" охватывала
все большее число различных потребителей, она  стала  доминировать  на  всех
рынках оборудования для физических упражнений, ее размещали повсюду, включая
больницы, средние школы, гимнастические залы колледжей, рэкетбольные  клубы,
теннисные клубы  и  корпоративные  оздоровительные  центры.  Джонсу  удалось
создать своей продукции имидж  благодаря  тому,  что  он  избрал  правильную
тактику распространения продукции и смог создать  новую  рыночную  нишу.  Он
разрушил старое и создал новое.

Миллионы в бесплатной рекламе

   Способ распространения, возможно, имел даже большее значение  для  успеха
"Наутилус", чем рекомендации. Этот маркетинговый прием гения был основан  на
полном недоверии Артура в отношении общества юристов. Он  ненавидел  юристов
страстно и поэтому написал краской название "Наутилус" на каждом  спортивном
клубе, и люди запомнили его торговую марку. Он связал название "Наутилус" со
всеми спортивными клубами  "Наутилус-Центр"  или  "Наутилус-Клаб",  позволив
использовать название своего продукта без платы за право использования.  Его
стратегия  привела  к  тому,  что  название   "Наутилус"   стало   неизменно
ассоциироваться с бодибилдингом.
   Случайному наблюдателю  может  показаться,  что  "Наутилус"  построен  на
франчайзинговой системе. Но это не так. Артур настолько  ненавидел  законную
систему, что отказался иметь  привилегии  авторского  права  на  название  и
практически позволил использовать название "Наутилус" любому клубу,  который
приобретет полный комплект (двадцать четыре тренажера) его  оборудования.  С
того времени центры  "Наутилус"  появились  везде.  Такая  стратегия  Джонса
привела к тому, что его торговую марку  стали  узнавать  везде,  что  обычно
невозможно для частной компании. Эффективность этой системы  распространения
была  эквивалентна  эффективности  рекламной  кампании,   стоящей   миллионы
долларов и  проводимой  компаниями  национального  значения.  Эта  стратегия
подняла спрос на оборудование "Наутилус", отпала необходимость в  проведении
дорогостоящей рекламной компании,  и  название  "Наутилус"  стало  таким  же
известным, как "Ксерокс" и "Клинекс".  "Наутилус"  стал  вездесущим  товаром
массового   потребления   и   катализатором   революционных   изменений    в
бодибилдинге.

Быстрые результаты тренировки, независимо от пола

   Еще одним  фактором  мистического  успеха  "Наутилуса"  была  скорость  и
эффективность результатов занятий на нем. Инновация Джонса была  с  радостью
воспринята новым поколением 70-х. Результаты  тренировок  проявлялись  очень
быстро,  намного  быстрее,  чем  при  тренировках  со  старыми   спортивными
снарядами и штангами. Джонс считал, что достаточно  тренироваться  по  сорок
пять минут три раза в неделю, а  результаты  будут  такими  же,  как  и  при
многочасовых тренировках, практиковавшихся ранее в гимнастических залах.  Он
пошел даже дальше, говоря, что тренировок два раза в неделю будет достаточно
для поддержания формы. Идея формирования своего тела с минимальными усилиями
быстро нашла  отклик  в  умах  нового  поколения.  Революция,  произведенная
"Наутилус", позволила и  женщинам  заняться  бодибилдингом  для  поддержания
формы, вместо  постоянных  диет  для  сбрасывания  лишнего  веса  и  обычной
гимнастики.
   В середине 80-х в систему "Наутилус" входило 63 тренажера, которые стоили
40000  дол.  и  были  установлены  в  90  процентах  спортивных  центров   в
Соединенных Штатах. Десять тысяч  клубов  имели  оборудование  "Наутилус"  и
использовали логотип  "Наутилус"  как  свой  собственный.  Ежегодные  доходы
"Наутилуса"  достигли  400  млн.  дол.  к  1985  году  -  к   тому   времени
использовалось уже 100000 устройств "Наутилус".  "Наутилус"  доминировал  на
рынке  оборудования  для  спортивных  упражнений,   произвел   революционные
изменения в этих упражнениях и сделал их возможными для обоих полов.

Xapaктeристикa поведения

   Одна из пяти бывших жен Джонса дала некоторые  пояснения  по  поводу  его
индивидуализма и бунтарства. Она рассказывала, что он  был  очень  одинок  в
юности. Она говорила: "Он не взрослел, он просто рос"  ("Тайм",  1985).  Эта
незащищенность привела к  тому,  что  Джонс  стал  эксцентричным  человеком,
настоящим бунтарем. Он  игнорировал  все  правила  общества,  его  постоянно
влекло в неизвестность. Он жертвовал личными нуждами, здоровьем  и  деньгами
ради достижения целей, обусловленных неустроенной юностью.
   Джонс был трудоголиком. Он работал  по  восемнадцать  часов  в  день.  Он
говорил, что спит только 4 часа в сутки уже в течение тридцати лет. Служащие
"Наутилус"  говорили,  что  он  часто  забывает  об  обеде.  Они   описывали
совещания, длившиеся до двух  часов  ночи.  Они  всегда  говорили  о  нем  с
почтением и характеризовали как эксцентричного гения.
   Артур Джонс слушал только себя по многим причинам" и прежде всего  потому
что был интравертом, сосредоточенным на  своем  внутреннем  мире.  Он  видел
картину мира в целом - он видел лес,  а  не  деревья  -  и  его  интуиция  и
внутреннее чутье были ему опорой. Артур решал проблемы  и  принимал  решения
при помощи рационального мышления. Другими словами, он не принимал в  расчет
личные чувства других и свои собственные в то время, когда воплощал в  жизнь
свое изобретение или инновацию. Он был очень  организован  и  самостоятельно
контролировал практически все. Артур Джонс представляет собой  интровертный,
интуитивно  мыслящий  оценивающий   тип,   который   часто   встречается   у
предпринимателей и инноваторов всего мира, согласно Карлу Юнгу.
   Один репортер характеризовал Джонса как "человека,  который  сделал  себя
сам  и  в  голове  у  которого,  похоже,  встроена   микросхема.   Человека,
обладающего целостностью и  проницательным  умом".  Тот  же  самый  репортер
изображает Джонса "антиобщественным  подростком"  и  "одним  из  самых  злых
людей, которых ему доводилось встречать когда-либо". Другой репортер сказал,
что Джонс "умышленно равнодушен ко всему, кроме сугубо практического". Джонс
сам описывал свой антисоциальный и  бунтарский  характер:  "Когда  мне  было
четырнадцать, я общался исключительно с людьми, которым было за  тридцать  и
сорок  лет.  Мне  было,  да  и  сейчас,  совершенно  неинтересно  со  своими
сверстниками" (Билгор, 1980).
   Еще один представитель средств массовой информации описывает  Джонса  как
"человеческую динамо-машину в шестьдесят лет" и характеризует его как  нечто
среднее между  "коммивояжером,  наделенным  лживостью  змея-соблазнителя,  и
евангелистом со Среднего Запада". Джонс сам замечал,  что  его  политическая
идеология на 64000 миль правее, чем у  Гунна  Аттилы.  Он  говорил,  что  не
слишком  интересуется  обществом  и  предпочитает  надежную  компанию  своих
животных. Они -  его  убежище,  как  показывает  его  невероятное  заявление
прессе, сделанное в 1983 году: "Я убил семьдесят  три  человека  и  шестьсот
слонов и сожалею о слонах" (Роберте,  1985).  Этот  репортер  характеризовал
Джонса как "садиста-мизантропа - в лучшем случае, и как настоящего маньяка -
в худшем". Джонс женился пять раз. Каждая из жен была  подростком  во  время
женитьбы. Когда они достигали тридцати, он с ними разводился. Так случалось,
что у Джонса было подсознательное стремление удовлетворить свою  потребность
в женской любви и дружбе, так же как и стремление почувствовать  себя  юным,
путем постоянных покорении молодых женщин. В любом  случае  он  удовлетворял
свои  эгоистические  потребности  в  стиле,  который  редко  встречается  за
пределами Голливуда.  У  Джонса,  очевидно,  было  глубокое  подсознательное
стремление преодолеть идущий с детства недостаток интимности,  привязанности
и любви, связанный с отсутствием фигуры матери.
   Паранойя присутствовала во многих  чертах  поведения  Артура  Джонса.  Он
постоянно носил кольт 45 калибра, потому  что  "большинство  людей  верят  в
милосердное Провидение, а я верю в практичный Хартфорд" (город, где основано
производство кольтов). Он  описывал  свою  философию  управления,  выражаясь
языком Тедди Рузвельта, в ироничном стиле:  "Подкрадись  и  достань  автомат
Томпсона". Это поведение можно наблюдать на примере системы  безопасности  в
"Джамбо Лейр", где на мониторах видно  все,  что  делают  служащие  двадцать
четыре часа в  сутки.  Его  подозрительность  ко  всему  человеческому  роду
становится ясной из  его  часто  цитируемого  высказывания  о  человечестве:
"хомо-лунатики, хомо-маньяки и хомо-берсерки".

Дополнительная инновация

   Артур  Джонс  был  заядлым  игроком  и  одержимым  инноватором,   который
продолжал изобретать еще долго после того, как достаточно обеспечил себя. Он
использовал успех "Наутилуса" для того чтобы воплотить в жизнь некоторые  из
его детских мечтаний. Он вкладывал большую часть прибыли  от  "Наутилуса"  в
строительство,  стоившего  90  млн.   дол.,   комплекса   для   производства
видеопродукции "Джамбо Лэйр"  в  середине  80-х.  В  1985  году  он  сообщил
средствам  массовой  информации,  что  это   самый   крупный   комплекс   по
производству видеопродукции в  мире.  По  его  выражению,  "Эн-Би-Си"  будет
выглядеть по сравнению с ним как дерьмовая  коробка".  В  это  время  начало
работу   его   собственное   телевидение   "Наутилус    Телевижн    Нетворк"
(Телевизионная сеть телевещания Наутилус), которая  должна  была  показывать
документальные  фильмы  и  телешоу.  Он  также   стал   выпускать   тренажер
"Наутилус", предназначенный для домашнего  использования,  стремясь  создать
массовый рынок, и еще один тренажер, предназначенный  для  людей  с  больной
спиной.

Успех бунтарства

   Только  бунтарь  способен  нарушать  традиционные   догмы   и   создавать
действительно инновационные достижения. Артур Джонс является  олицетворением
этого типа личности. Мы говорили, что необходимо  уметь  свободно  воплощать
свои  детские  мечты  я  фантазии,   чтобы   действительно   проявить   свою
креативность. Артур  Джонс  всегда  позволял  себе  воплощать  свои  детские
фантазии. Примером этого вызывающего и бунтарского поведения может быть  его
стремление к взрослым игрушкам. Он лично владел и летал на  двух  самолетах:
реактивном "Боинге-707" и -"Сессна Ситэйшн". Его ранчо площадью в 600  акров
"Джамбо Лэйр", во Флориде, представляет собой зверинец для  диких  животных,
включая  девяносто  слонов,  три  носорога,  гориллу,  триста   аллигаторов,
четыреста крокодилов, и множество гремучих змей, черепах и скорпионов. Здесь
же располагались штаб-квартира компании "Наутилус"  и  офисы.  Это  не  была
обычная  штаб-квартира  корпорации,  куда  можно  было  пригласить   местное
банковское общество на чай.
   Артур Джонс не является типичным, и нет  необходимости  идеализировать  и
использовать в качестве модели его жизненный  стиль  или  тип  личности.  Он
продемонстрировал способности  к  новаторству  и  творчеству,  выходящие  за
рамки.  Бунтарство  было,  пожалуй,  краеугольным  камнем  его  личности   и
позволило ему изменить  методы  физической  подготовки  во  всем  мире.  Его
способность игнорировать экспертов и  использовать  принцип  "созидательного
разрушения" - одна из сторон поведения  Джонса,  которой  сложно  подражать.
Именно  бунтарское  поведение  сделало  Артура   Джонса   настоящим   гением
инноваций. 



   Джин ЛАНДРАМ
   УИЛЬЯМ ЛИР - СТРАСТНЫЙ



   ONLINE БИБЛИОТЕКА  http://www.bestlibrary.ru


   В 1916 году Фрейд  опубликовал  свое  психосексуальное  учение,  взяв  за
основу личность Леонардо да Винчи. Он писал: "Леонардо трансформировал  свою
страстность в любознательностью. Тезис Фрейда гласит: "То, что подавляется в
сексуальной жизни, появится снова - в  искаженной  форме  -  в  повседневной
жизни".  Креативный  индивидуум  сублимирует  подавленную   психосексуальную
энергию  в  громадную  вспышку  творчества.  Билл  Лир  представляет   собой
современную ролевую модель теории Фрейда о психосексуальной энергии. У  него
были  огромная  жизненная  сила  и  талант,  которые  вылились  из   глубоко
спрятанного чувственного стремления завоевывать рынки и женщин.  Он  обладал
ненасытным аппетитом к новым изобретениям и  новым  победам  над  женщинами.
Образ  Лира  -  это  классический  образ  сатира.   Одержимое   импульсивное
поведение, которым отличался Лир,  также  свойственно  многим  сверхуспешным
предпринимателям (Тернер,  Бушнель,  Джонс,  Хонда),  равно  как  и  великим
мировым лидерам - Наполеону, Рузвельту, Муссолини и Кеннеди.
   Великие представители артистического  мира,  к  примеру,  Бальзак,  также
обладают невероятной энергией страсти, которая ведет их в великим творениям.
Биограф Бальзака говорил: "Все, что он (Бальзак) делает, казалось  в  десять
раз интенсивнее. Когда он  смеялся,  стены  дрожали".  Жак  Борзун,  в  ходе
исследования креативных личностей, пришел к выводу: "Цель гения  приковывает
его внимание и  становится  его  страстью...  Эта  сумасшедшая  страсть  или
страстное сумасшествие есть причина того, что психопатические личности часто
появляются как истинные творцы, и при этом их продукт совершенно нормален".
   Фактически,  каждый  великий  творец,   изобретатель,   инноватор   имеют
гипертрофированную, иногда  склонную  к  насилию,  страстную,  стремительную
натуру. Они проявляют "стремление к власти" или "жизненную силу",  созвучную
"сверхчеловеку"  Ницше  или  "самоактуализированному   (трансцендентальному)
человеку" Маслоу. Креативные  суперзвезды  и  динамические  лидеры  являются
интенсивно стремящимися к сверхдостижениям людьми.  Некий  внутренний  поиск
истины руководит их могущественным неистовством. Биограф Тернера писал,  что
Тед "имеет невероятную энергию", Гейтса  окрестили  -"сгустком  кинетической
энергии",  о  Хеде  и  Джобсе  говорили,  что  они  "одержимы",  Джонс   был
"воплощением сверхэнергии",  а  Лира  характеризовали  как  "гения,  который
стремился дать жизнь своим идеям любой ценой".
   Фредерик Херцберг, знаменитый психолог - бихевиорист, сказал: "Инноваторы
- это люди движимые страстью". Эйнштейн говорил:
   -"Эмоциональное состояние, которое ведет к таким достижениям (потрясающие
основы  инновации)  походит   па   поведение   религиозного   фанатика   или
влюбленного". Ирвинг Тейлор, исследователь  креативных  личностей,  описывал
присущие им метаморфозы:
   "Креативные индивидуумы  отворачиваются  от  реальности  и  обращаются  к
фантазии, где полностью отдаются свои эротическим желаниям".
   Наполеон Хилл провел тридцать лет, исследуя историю жизни Карнеги, Форда,
Эдисона, Рокфеллера,  Жиллетта  и  других.  Он  сделал  вывод:  "Сексуальная
энергия - это креативная энергия всех гениев. Никогда не  было  и  не  будет
великого лидера, созидателя или художника, у которого недостает ведущей силы
сексом. В  ходе  первых  исследований  креативности,  Фрейд  искал  "принцип
наслаждениям  этих  личностей  и  назвал  таковым  "жизненную   силу",   или
"психическую  энергию   либидо".   Теория   Фрейда   утверждает,   что   вся
изобретательность проистекает из  переориентированной  сексуальной  энергии;
креативная  энергия  -  это  сублимированное   влечение   либидо,   а   сама
креативность  -  функция  стремления   индивидуума   разрешить   сексуальные
конфликты.
   Исследования  одаренных   людей   подтвердили   многие   теории   Фрейда.
Обнаружено, что гении  наделены  огромной  сексуальной  энергией,  жизненной
силой  и  стремлением,  направленным  на   завоевание   рынков   и   женщин.
-"Сексуальная энергия -  это  основа  как  умственного,  так  и  физического
богатства. Она побуждает, обогащает, наполняет  жизнью  талант  и  порождает
креативную  энергию"  -  .  Исследование  объектов  этой  книги  подтвердило
страстность натуры дальновидных предпринимателей. Билл  Лир  является  ярким
примером такого поведения. Журнал "Флайинг" ("Полеты") (1989) описывал  Лира
как "воплощение предпринимательской энергии". Ненасытное стремление  Лира  к
творческим свершениям - результат его несчастливого и неприкаянного детства.
Его идеи были его транквилизаторами, победы - его катарсисом,  превосходство
было его утешением, а целеустремленность - его одержимостью.

   Секс и власть образуют хитросплетение Майкл Хатчинсон "Анатомия  секса  и
власти" Личности с "большим Т" (искатели острых ощущений, обладающие высоким
уровнем тестостерона), как общность более креативны  и  более  экстравертны,
больше рискуют, имеют более экспериментальные артистические  предпочтения  и
склоняются  к  большему  разнообразию  в  сексуальной  жизни  Френк   Ферли,
психолог-исследователь.

   Средства массовой информации дали этому "Штормовому Гению" титул  "Король
Лир",  с  тех  пор,  как   он   заслужил   репутацию   человека,   полностью
контролирующего свою судьбу перед лицом неистово разыгрывающихся вокруг него
распрей. Он был истинным человеком Ренессанса и модернистским изобретателем.
Лир получил известность, благодаря реактивному самолету Лира, который создал
в шестьдесят лет. В общем, на его счету первый радиоприемник для  автомобиля
(1924),  приемопередатчик  (1935),  авиационная  курсовая  система   (1946),
автопилот (1949) и, сравнимая по значительности  с  новаторской  разработкой
реактивного самолета  Лира  (1963),  первая  восьмидорожечная  стереосистема
(1967).
   Лир был изменчив, нетерпелив, изобретателен  и  чрезвычайно  страстен  во
всем, что бы он ни делал.
   Лир получил более 150  патентов,  большинство  из  которых  -  в  област