шнель  действует  открыто,  спонтанно  и  в
бизнесе, и в личной жизни. Упорядоченность - не его стезя.
   Очень важная черта личности Нолана Бушнеля состоит в том, что "он никогда
не позволяет, чтобы "пройденный путь" преграждал дорогу новому  неизвестному
пути и попыткам поиска новых инновационных возможностей" (Ландрам, 1976г.).
   Керши квалифицирует такое поведение как ключевую характеристику  личности
типа ЭНМЭ:

   ЭНМЭ больше всех остальных  типов  сопротивляется  традиционным  способам
действия.  Для  них  характерно  искать  лучшие  пути,  их  внимание  всегда
направлено на освоение новых проектов, новой деятельности, новых методов.

   Керши также отмечает, что личности этого типа обладают  даром  убеждения.
Нолан,  как  никто  другой,  соответствует  этой  характеристике,   ведь   в
Силиконовой    долине    он    прослыл     настоящим     "очаровашкой"     и
"продавцом-искусителем".  Бушнель  соответствует   образу   "нонконформиста,
который предпочитает перехитрить систему и выиграть игру во  что  бы  то  ни
стало". Иконоборческая натура Бушнеля ярко проявлялась  в  его  отношении  к
счетчикам,  начислявшим  плату  за  стоянку  автомобиля.  В  1982  году,   в
Сан-Франциско,  припарковав  свой  роллс-ройс,  он  сказал:  "И   не   думай
оплачивать по счетчику, Джен. Это стоянка для богатых". (Ланд-рам, 1983 г.).
Еще  один  бушнелизм:  "Давай  не  позволим  правде  преградить  путь  этому
начинанию, Джен" (Ландрам, 1979 г.).
   Бушнель  был  неисправимым  оптимистом,  что  часто  наносило  ущерб  его
благополучию. Он настолько верил в свои новые начинания,  что  мог  рискнуть
всем ради воплощения своей  мечты.  Пример  его  позитивной  близорукости  -
предпринятое  в  1982  году  производство  домашних  роботов,  связанное   с
непомерным риском и стоившее ему  8  млн.  дол.  Это  были  его  собственные
средства. Он страстно верил, что пришла эра  домашних  роботов.  Он  убеждал
репортеров, что скоро роботы заменят домашних собак и будут приносить  своим
хозяевам  газеты  -  и  свято  верил  в  это  сам.  Когда  встал  вопрос   о
целесообразности домашних  роботов,  он  ответил:  "Наемные  рабочие  -  это
дорого, а роботам не нужно будет платить".  В  середине  1980-х  проект  был
законсервирован, принеся убыток в 15 млн. дол.
   Бушнель был одержимым игроком. Он мог держать пари на то,  кто  следующим
войдет в дверь. Мог часами играть со своими друзьями в "Чак Е.  Чиз",  ставя
по 100 дол. на игру. Он считал, что бизнес - это игра, и относиться  к  нему
следует как к игре. Он не придавал  значения  наградам  в  игре  и  бизнесе,
главным для Бушнеля было хорошо сыграть.
   "Атари" своим  названием  также  обязана  его  соревновательному  духу  и
одержимости играми. Оно было взято из древней японской игры "Го" и означает:
"Я атакую тебя", - что равносильно объявлению мата в шахматах. Это  наглядно
демонстрирует агрессивную, стремящуюся к состязанию  натуру  Бушнеля  и  его
желание сделать игры центром своего мира.

Склонность к риску

   Нолан Бушнель является одаренным игроком подобно  Тернеру  и  большинству
великих предпринимателей. У него дома есть специальная игровая  комната,  и,
кроме того, различные игры практически в каждой комнате, а также  кинотеатр,
комната мороженого, теннисный корт, водяная горка, поле для игры  в  крокет,
волейбольная площадка и плавательный бассейн. Такое  множество  игрушек  для
взрослых необходимо, чтобы удовлетворять его капризную детскую потребность в
веселье и легкомыслии и для того чтобы развлекать его семерых детей.
   "Каталист" (Катализатор)  -  инкубатор,  где  Бушнель  "вынашивал"  новые
бизнес-идеи был образован в  1982  году.  "Каталист"  продемонстрировал  его
дальновидность и готовность рисковать лучше, чем какое-либо  другое  из  его
предприятий. В некотором отношении они  даже  превосходили  стремление  Теда
Тернера к риску и спекуляциям. Первую из своих  идей  он  воплотил  в  фирме
"Эндробот". Она занималась разработкой и производством домашних  роботов.  В
течение трех лет в это предприятие было вложено 15 млн. дол. Вторая фирма  -
"Тимбертеч" - создавала компьютеры для обучения маленьких  детей.  Следующая
идея посетила Бушнеля во время его участия в регате  "Транспак  Рэйс"  -  из
Лос-Анджелеса на Гавайи. Он при участии нескольких членов команды разработал
спутниковую   навигационную   систему   для   автомобилей   и   коммерческих
транспортных средств. И  вновь  Нолан  организовал  очередную  компанию  под
названием "Этак", занимавшуюся доработкой и выпуском на рынок  этого  детища
космической эры.
   Нолан  -  вечный  ребенок  -  создал  компанию  "Акслон"  и  посвятил  ее
деятельность  высокотехнологичному  бизнесу   по   производству   игрушечных
говорящих животных. Затем он образовал компанию  по  производству  автоматов
для розничной торговли, которые, по его предположениям,  должны  были  стать
отдельным  видом  торгового  бизнеса,  называемым  Би-Видео.  Создав   фирму
"Магнум-Микровэйв", он испытал себя  в  бизнесе  коммерческой  микроволновой
связи. Затем Нолан и его жена Нэнси открыли ресторан "Лев и Компас"  и  клуб
"Бар и гриль Заппа". В середине 80-х в  полную  силу  развивалась  концепция
цветного изображения, что натолкнуло изобретательный мозг Нолана на создание
нового цветного компьютера под  названием  "Ай-Эр-Оу".  Этот  компьютер  мог
просканировать  цвет  кожи   и   волос   клиента   и   выдать   персональную
предпочтительную  цветовую  гамму.  Компанию  "Сент"  Бушнель   создал   как
производитель игр и конкурент "Атари" и другим компаниям этой отрасли.
   Бушнель был председателем и основным инвестором большинства этих фирм, но
не очень хорошо справлялся с этой задачей.  Он  привлек  внешний  капитал  и
неоднократно  ставил  "на  кон"  все  свое   состояние.   Большинство   этих
предприятий  были  не  в  состоянии  окупить  инвестиции.  Его   способность
генерировать новые идеи и  всецело  им  отдаваться  была  подобна  страстной
увлеченности Билла Лира, а пренебрежение к угрозе потерпеть поражение  очень
напоминает тактику Теда Тернера.
   К сорока годам Бушнель владел состоянием, в 80 млн. дол. и уже  к  сорока
пяти потерял большую его часть  в  различных  рискованных  предприятиях.  Он
продолжал  играть  в  эту  игру  с  той  же  страстью,  что  и  такие  гении
предпринимательства, как Лир, Делоран и Трамп.  Нолан  сделал  состояние  на
играх и потерял его на играх. Игры стали его сущностью, равно как  сущностью
Трампа стала "сделка". Эти великие игроки оставили  след  благодаря  твердой
уверенности в том, что бизнес - игра, и они играли в нее  так,  будто  имели
денежную монополию.
   Креативные гении делают ставку, основываясь на своей интуитивной  вере  и
выигрывают по-крупному  -  но,  если  допускают  ошибки,  то  и  проигрывают
по-крупному. Так было в 70-х, когда Нолан сильно недооценил потенциал  рынка
ПК. Стив Джобс в те бурные дни работал прямо и  косвенно  на  Нолана.  Таким
образом, Бушнель был одним из первых, кому  Джобс  в  1975  году  представил
разработанный вместе с Возняком вариант персонального компьютера  "Эппл  1".
Нолан, человек, обладавший гениальным чутьем, сказал Джобсу,  что  не  видит
рыночных перспектив персонального компьютера. Это показательный факт,  часто
даже гениальные провидцы могут оказаться близорукими по  отношению  к  чужой
идее.

Успех самоуверенности

   Нолан  Бушнель  -  самоуверенный  оптимист  с  высокой  самооценкой.   Он
преодолевал все невзгоды и не позволял  падениям  и  взлетам  пошатнуть  его
цели. Игра в бизнес - это была игра его ума, а игры доставляли ему  радость.
Он играл в них бодро, с позитивным эмоциональным настроем. Защита не входила
в его тактику. Он играл только в нападении.
   Нолан - экстраверт с веселым нравом и изобретательным  умом,  неспособный
подолгу зацикливаться на одном предмете.  Его  философия  погони  за  новыми
возможностями, в какой-то мере позволяет провести негативную аналогию  между
Ноланом и Винсентом Пейлом. Отчасти за его  неустанностью  и  веселым  духом
скрывалось  гиперактивное  либидо.  Как  пример,  можно   привести   случай,
произошедший в 1976 году в Нью-Йорк Сити. В  этот  момент  Бушнель  как  раз
заключил с "Уорнер" договор о продаже "Атари" и получил задаток в виде  чека
на 1 млн. дол. в счет будущих 15 млн. дол. По своей неизменной  привычке  он
провел большую часть ночи в  увеселительных  заведениях  Нью-Йорка,  положив
глаз на одну из юристок  "Уорнер".  Во  время  этих  ночных  похождений,  он
потерял чек на миллион долларов. Его новый работодатель наверняка был  бы  в
шоке, если бы председатель совета директоров их нового приобретения позвонил
бы с просьбой приостановить действие чека в один миллион  долларов.  Но  для
Нолана чек был всего лишь малой толикой потерь, которые, как он считал, надо
заплатить для того, чтобы сыграть "игру" хорошо. Жизнь всегда представлялась
рогом изобилия самоуверенному отцу видеоигр.
   На  заре  развития  видеоигр  традиционалисты   пытались   подорвать   их
репутацию, утверждая, что они вредят здоровью и благополучию детей.  Местные
и федеральные власти начали запрещать их под разными предлогами.  "Охота  на
ведьм", проходящая через всю историю человечества, от Галилея до  Эйнштейна,
в конце 70-х  -  начале  80-х  коснулась  и  видеоигр.  Говорили,  что  игры
действуют как наркотики, являются виновниками узости кругозора, преступности
и других примет времени, которые так пугали родителей. Но, по сообщениям "Ю.
С. Ньюс и Уорлд Риппорт", находились люди, стремившиеся оправдать видеоигры.
Психолог Патриция Гринфилд провела исследование их воздействия  на  игроков.
Она заявила, что видеоигры развивают познавательные навыки, необходимые  для
обучения,  решения  проблем,  творчества,  а   также   для   визуального   и
пространственного  мышления.  Она  обнаружила  повышение   "интеллектуальных
способностей у студентов,  которые  часто  играют  в  видеоигры".  "Попьюлар
Сайенс"  (Популярная  наука)  поддержал  ее,  отметив:  "Старые  машины  для
обучения попахивают рутиной. Компьютерные игрушки развивают у  пользователей
навыки правильного мышления" (февраль 1990 года).
   Короля  Покга,  иначе  называемого  "П.  Т.  Барнум  Силиконовой  долины"
обвиняли в сверхоптимизме. Обвинение не  беспочвенное.  Признавалось  также,
что он мало  интересовался  и  неквалифицированно  подходил  к  оперативному
каждодневному управлению компанией.  Тем  не  менее  Нолан  был  талантливым
инноватором, который посредством  непоколебимой  самоуверенности  и  высокой
самооценки изменил понятие об игре во всем мире. Мир,  благодаря  ему,  стал
более веселым. Его восхождение от нуля  к  2  млрд.  дол.  было  не  слишком
долгим, но это была очень интересная и веселая игра. 



   Джин ЛАНДРАМ
   УИЛЬЯМ ГЕЙТС III - СТРЕМИТЕЛЬНЫЙ



   ONLINE БИБЛИОТЕКА  http://www.bestlibrary.ru


   Альфред Адлер сказал, что преуспевающих людей ведет по жизни стремление к
превосходству.  Билл  Гейтс,  признанный  отец  промышленности  программного
компьютерного обеспечения,  является  олицетворением  адлеровского  портрета
преуспевающей личности. "Ю-Эс-Эй Тудей" пишет,  что  Гейтс  -  это  человек,
который "соревнуется даже в том, кто лучше устроит вечеринку",  а  в  "делах
проявляет  себя  как  решительный,  боевой  и  безжалостный".  Журнал  "Инк"
описывает Гейтса как "беспокойный сгусток энергии". Даже сам Гейтс  говорил,
что они с Полом Алленом "буквально превращались в маньяков", садясь за  свои
терминалы. О начальном этапе существования "Майкрософт" он рассказывал: "Пол
и я круглые сутки писали язык, называемый "Бейсик", и необходимый для  того,
чтобы создать программное обеспечение для "Алыпаир". Пол Аллен говорил:  "Мы
как будто вернулись в прошлое (к школе), и программировали до 3 или 4  часов
утра".
   Начинающий  с  нуля  капиталист  и   писатель   Дэвид   Силъвер   сказал:
"Предприниматели умеют использовать  время  с  большей  пользой,  чем  любая
другая группа общества ., необычайно ценят время ..  Они  действуют  быстро,
вылетают самыми ранними рейсами,  избегают  поедателвй  времени,  говорят  и
ходят в быстром темпе". Яркий пример такого поведения продемонстрировал  Тед
Тернер, отказавшись летать в компании с людьми, имевшими багажные сумки.  Он
был уверен в том, что это бесполезная трата времени. Билл  Гейтс  еще  более
рьяно  экономил  время.  Обычно  он  ел  на  своем  рабочем  месте,  либо  в
ресторанчиках "Фаст-Фуд". Он никогда не ел дома, потому что не хотел  терять
время на приготовление пищи. Он до сих пор не женат и встречается  только  с
женщинами, которые также увлечены программированием и компьютерами. Для него
время - это ценность, которую можно расходовать только  на  работу  и  игру,
странная болезнь для тридцатипятилетнего  мужчины,  имеющего  состояние  7,4
млрд. дол.
   Исследователь креативных личностей Дэвид Маклелланд говорит:  "Достижение
- это  стремление  сделать  что-то  более  совершенным,  более  эффективным,
затрачивая  при  этом  меньше  усилий".  Обширные  исследования   творческой
личности, проведенные Ров (1972), выявили следующее:  "Стремление  неустанно
работать, пожалуй, является наиболее общей  характеристикой  креативности..,
судя  по  опыту  передовых   личностей".   Журнал   "Венчур"   ("Рискованное
предприятие") (1989) считает "всепоглощающее стремление к  успеху"  наиболее
важной чертой  личности  предпринимателя.  Примером  такого  всепоглощающего
стремления к успеху, или адлеровского "стремления  к  превосходству",  может
служить случай, когда Гейтс решил обогнать "Ай-Би-Эм" -  создателя  DOS.  Он
позвонил матери и предупредил, что не будет  навещать  ее  в  течение  шести
месяцев, потому что будет работать "по двадцать четыре  часа  в  сутки  ради
того, чтобы положить "Ай-Би-Эм" на лопатки". Он это сделал,  а  остальное  -
уже история.
   По мнению Скотта Оки, старшего вице-президента "Майкрософта, напряжение и
целеустремленность Гейтса легендарны и заразительны. Он говорил, что влияние
Гейтса распространялось на всех. "У нас царит маниакальная страсть к  работе
.. Каждый чувствует себя причастным к великому делу".  "Инк"  (1991)  писал,
что Гейтс "предприниматель, безжалостный в конкуренции". Журнал  "Форчун"  в
1990  писал:  "Гейтс   настолько   напряжен,   что   практически   постоянно
подергивается во время  беседы".  Подруга  Гейтса  называет  его  человеком,
"постоянно идущим по краю". О нем говорят,  что  он  "питается  победами"  и
использует свою "силу воли", чтобы, сокрушать противников,  но  не  так  как
известные промышленники XIX века Рокфеллер, Карнеги и Меллоун.
   Лучший комплимент Биллу сделали его конкуренты, заявив средствам массовой
информации (1991): "Нам бы  очень  хотелось,  чтобы  Билл  женился  и  завел
нескольких детей. Мы бы очень  хотели  увидеть,  как  он  будет  становиться
мягче". "Лос-Анджелес Тайме" брала интервью у конкурентов "Майкрософт" -  их
слова: "Билл Гейтс - сверхманьяк. Он хочет одержать победу во всем,  что  бы
ни  делал".  "Форбс"  пишет,  что  Гейтс   занимается   "бичеванием"   своих
конкурентов, что объясняется его  стремлением  установить  полную  монополию
"Майкрософт" в промышленности программных продуктов.
   Целеустремленное поведение Билла Гейтса, относящееся к  типу  "А",  можно
найти у большинства великих лидеров и инноваторов, включая  и  героев  нашей
книги. Они заражены, "болезнью спешки", нетерпимы  к  инертным  служащим,  к
глупости  и  некомпетентности  в  работе.  Стремление  к   превосходству   и
совершенству порождает в них интеллектуальную самонадеянность. Их страсть  к
работе преступает любые рациональные общественные нормы, но она же  является
одним из факторов успеха. Стремительный темперамент заставляет их торопиться
в работе, игре и в жизни. Вот как они понимают отдых - почитать  "Экономист"
во время просмотра новостей, или ознакомиться с информацией о конкурентах во
время ланча, посетить Акрополь с книгой по археологии. Билл Гейтс  полностью
воплощает эту ролевую модель.

   Цель  гения  приковывает  его  внимание  и  упорядочивает   его   идеалы.
Фактически его концентрация на деятельности.., выливается в  одержимость.  В
этот процесс вовлекается не только разум  и  воля,  но  и  весь  организм  -
мускулы,  кровь,  нервы,  железы.  Эта  сумасшедшая  страсть  или  страстное
помешательство объясняет, почему  психопатические  личности,  в  большинстве
своем, обладают даром творить новое,  и  при  этом  продукты  их  творчества
оказываются совершенно нормальными.
   Жак Барзан "Парадоксы творчества" (1989)

Инновация в сфере программного обеспечения

   Билл Гейтс войдет в историю как самый молодой миллиардер, достигший этого
самостоятельно (в начале 1992 года на фондовой бирже его состояние оценивали
в 7,4 млрд. дол.) И как сказал Дэвид Бунпель, издатель журнала "Пи-Си Уорлд"
("Мир ПК"): "Когда история микрокомпьютерной индустрии будет написана,  Билл
Гейтс займет в  ней  место  как  парень,  который  написал  первую  успешную
программу для массового пользования". "Ю.С. Ньюс и Уорлд Рштпорт"  ("Новости
США и мировой обзор") (февраль 1993) характеризовал Гейтса, как  "Рокфеллера
наших дней".
   Как  ему  это   удалось?   Прежде   всего   он   стал   специалистом   по
микропроцессорному программированию на "Бейсике", еще учась в  школе.  Он  и
его школьный приятель Пол Аллен написали  первую  операционную  систему  для
компьютера "Альтаир 8080", будучи еще подростками.  К  тому  времени,  когда
"Ай-Би-Эм" решила вступить на рынок ПК (июль 1980), Гейтс завоевал репутацию
одного из ведущих специалистов по микропроцессорному программированию в США.
Эта репутация послужила ему пропуском в "Ай-Би-Эм", которая в  октябре  1980
года  заключила  с  "Майкрософт"  контракт  на  проектирование  операционной
системы MS-DOS. Это событие совпало  с  двадцатипятилетием  Гейтса  и  стало
уникальным прецедентом для фирмы, принадлежащей к разряду  "Биг  Блю"  ("Биг
Блю"  в  Америке  называют  группу  нескольких  самых  крупных  промышленных
гигантов), которая обычно предпочитала не иметь дела с плохо  финансируемыми
небольшими фирмами, представлявшими  в  их  понимании  группу  хакеров.  Это
событие   предопределило   превращение   Гейтса   четыре   года   спустя   в
"мальчика-миллиардера".
   Гейтс создал MS-DOS - промышленный стандарт операционной системы  для  ПК
(1993 год 90  процентов  компьютеров  в  мире  использовали  MS-DOS)  -  для
"Ай-Би-Эм",  и  догадался  зарезервировать  авторские  права,  чтобы   иметь
возможность продать ее кому-нибудь из конкурентов "Ай-Бп-Эм".  Это  была  не
просто удача. Это следствие гениальности Гейтса. "Ай-Би-Эм" была не уверена,
что сможет догнать "Эппл"  и  была  рада  позволить  копирование,  поскольку
вступила в трудную битву за верховенство в  промышленности.  Она  ничего  не
подозревала о чудовищно-огромном пиратском рынке,  который  только  и  ждал,
чтобы ему предоставили  возможность  копирования  любой  машины  "Ай-Би-Эм".
История  показала,  что  именно  "клоны"  (дубликаты)  выдвинули  Гейтса   и
"Майкрософт" в лидеры промышленности, и позволили устранить  "Ай-Би-Эм"  как
доминирующую силу на мировом рынке компьютеров.
   Гейтс образовал "Майкрософт" в 1975 году в Альбукерке,  Нью-Мексико,  как
раз тогда, когда стояла задача написать программное обеспечение на "Бейсике"
для "Альтаира", "Альтаир" появился на рынке в 1977 году и исчез в 1979.  Пол
Аллен присоединился к "Майкрософт", и фирма  была  перенесена  в  их  родной
город  Белавью,  Вашингтон,  Они  продолжали  распространять  программы   на
"Бейсике" на все крепнувшем рынке персональных  компьютеров,  Гейтс  добился
стабилизации положения "Майкрософт", продав "Эппл" в 1977 году  лицензионные
программы "Эппл" для компьютера "Эппд-2", К 1980 году они написали программы
для "Коммодор", "Рэйдио  Шэк"  и  "Элпл".  Сотрудничество  с  этими  фирмами