производителям как "Бэлли". Так начиналась "Атари".  Отправляясь  в  Чикаго,
чтобы продемонстрировать "Понг" исполнительным руководителям "Бэлли",  Нолан
был уверен, что они увидят потенциал "Понг" и купят лицензию. Но он  получил
такую же поддержку, какую оказал Стиву Джобсу и его "Эппл Компьютеру"  всего
лишь четыре  года  спустя.  Специалисты  отвергли  его  предложение,  сделав
безнадежный вывод: "Кто будет стоять перед  телеэкраном  и  играть  в  игру,
которая не предполагает никаких физических воздействий как "пинбол"?" Но это
не обескуражило Бушнеля. Он  надел  свой  свертехнологичный  плащ,  прилетел
домой в Лос-Гейтос и разместил "Понг" в одиноко стоящем баре, "Энди Кэпс"  в
Саннивелли (Солнечной долине). Он хотел показать миру, на  что  годится  его
игра.

Революция "Понг"

   Устанавливая игру в "Энди Кэпс", Нолан относился к этому как к  испытанию
привлекательности "Понг" для молодежи. Он хотел доказать, что она вызовет не
меньший интерес, чем громоздкие  игровые  автоматы.  В  случае  успеха  игра
должна  была  принести  сумму,  необходимую  для   оплаты   дистрибьюторских
капиталовложений в течение двенадцати - шестнадцати  недель.  Это  означало,
что "Понг" должна была зарабатывать по 40-50 дол. в неделю. Это позволило бы
ей соперничать со старыми игровыми автоматами. Владелец "Энди Кэпс" позвонил
ему через два дня и сказал: "Убери отсюда эту чертову игру. Она не  работает
и расстраивает моих клиентов".
   Нолан  вооружился  различными  микросхемами  и  тестерами,   необходимыми
приборами для того, чтобы починить игру, но не нашел никакой  неисправности.
В последнюю очередь он решил проверить механизм  приема  и  хранения  монет.
Когда он открыл ящик с монетами, четвертаки разлетелись в разные  стороны  -
всего их было 1200 штук. "Понг" сломался потому,  что  пользовался  успехом.
Емкость для денег была рассчитана максимум на 300 монет в четверть  доллара,
что  считалось  неслыханным  сбором  и  не  удавалось  еще  ни  одной  игре.
Энтузиазму Нолана  не  было  предела.  Опыт,  поставленный  в  "Энди  Кэпс",
превзошел все  его  ожидания  и  заставил  его  забыть  о  лицензировании  и
немедленно добиваться эксклюзивных прав на производство.

Компания Хиппи

   Вначале "Атари" представляла собой финансовый кошмар. Нехватка финансовых
ресурсов сопровождалась еще большей нехваткой производственного оборудования
и опыта управления. Нолан нанимал на производственные линии байкеров, хиппи,
отщепенцев и хулиганов, обладавших хотя бы минимальной квалификацией. Пройти
через производственную зону было все  равно,  что  преодолеть  уровень  игры
"Звездные войны".  Обычным  нарядом  были  узкие  футболки  и  сандалии.  От
длинноволосых, небрежно одетых рабочих  шел  запах,  напоминавший  завод  по
переработке удобрений. Настроение было развязным и сумасшедшим. Вечеринки  с
пивом стали регулярными, и начало сборки  какой-либо  новой  детали  служило
достаточным поводом, чтобы прекратить работу на день.
   Дух, царивший в "Атари", был под стать куражливому  темпераменту  Нолана.
Однажды, когда элегантно одетые покупатели изъявили желание осмотреть завод,
Бушнель заставил своих пестрых служащих  спрятаться  в  больших  упаковочных
картонных коробках и не показываться до окончания экскурсии.  В  Силиконовой
долине "Атари" заработала репутацию "долины чудес". Эта репутация была такой
же прочной, как и гештальт-психоделика, которая в  те  дни  распространилась
всего лишь в пятидесяти милях к северу, в Сан-Франциско.  Однако,  спрос  на
"Понг" был настолько высок, что "Атари"  преодолела  и  некомпетентность,  и
неопытность, и недостаток финансов. Она была одной  из  очень  малого  числа
компаний Силиконовой долины, набиравших обороты в эти  мрачные  дни  1973  и
1974. Она росла очень  быстро,  спасаясь  от  банкротства  только  благодаря
энтузиазму. Бушнель  ввел  двенадцати-шестнадцати  часовой  рабочий  день  и
практически не платил зарплату.
   Первую салонную версию "Понг" "Атари" выпустила в ноябре 1972  года  и  в
1973 году получила прибыль в размере 3,2 млн. дол. В 1974 году было  продано
восемь тысяч экземпляров по цене 1200 дол., доход  составил  9,6  млн.  дол.
Лучшие на тот момент салонные игры приносили по 45 - 60  дол.  в  неделю.  А
средний  доход  "Понг"  составлял  около  200  дол.  в  неделю.   Это   было
революционное изменение в застойной индустрии игровых автоматов.
   Видеоигры стали пользоваться успехом и привлекли  множество  конкурентов,
новых распространителей и новых игроков. В силу популярности эти игры  можно
было найти в университетских городках, аэропортах  и  других  местах,  и  их
судьба была так не  похожа  на  судьбу  старых  игровых  автоматов,  которые
одиноко стояли в пустых залах. Конкуренты размножались быстрее, чем игры,  и
чрезвычайно способствовали расширению нового рынка. Интересно,  что  "Мидуэй
Бэлли" все-таки лицензировала "Понг" и фактически выпустила за 1973 - 74 гг,
больше игр, чем "Атари".
   "Атари" выступила  с  обоймой  новых  игр:  "Супер  Понг",  "Гранд  Трэк"
(Великий путь), "Квадра Понг", "Спэйс Рейс" (Космические гонки) и  "Тач  ми"
(Дотронься до меня). Через некоторое время последовали "Брикаут"  (Вспышка),
"Спринт-2", "Найт Драйвер" (Ночной ездок), "Леманс"  и  "Гранд  Прикс".  Бум
видеоигр все нарастал и достиг апогея в 1979 году. Это  был  год,  когда  на
рынке появились "Спейс Энвейдерс" (Космические  захватчики).  Выбор  времени
был безупречный. Фильм "Звездные  войны"  был  на  вершине  популярности,  и
"Космические захватчики" стали самой массовой игрой в  истории.  И  потрясли
мир видеоигр больше,  чем  любая  другая  игра  со  времен  "Понг".  "Атари"
продавала  ее  в  разных  вариантах:  на  картриджах,  непосредственно   как
видеоигру и как игру для досуга.
   Видеоигры стали любимым времяпрепровождением в  большинстве  американских
семей.  Отцы  и  дети   вместе   играли   в   видеосалонах   и   гостиницах.
Месторасположение игр выбиралось с учетом того, чтобы они были доступны  для
разных  групп  игроков  -  бизнесменов,  семей,  учеников  колледжей.  Новые
высокотехнологичные, сложные игры способствовали как интеллектуальному,  так
и физическому развитию. Исследователи доказали,  что  у  игроков  улучшается
координация движений. Времена  безлюдных  игровых  салонов  канули  в  лету.
Микропроцессорная технология изменила образ игровых  автоматов  и  расширила
рынки за счет вовлечения студентов (университетские игровые центры) и  семей
(игровые  залы  в  традиционных  местах  семейного   отдыха,   например,   в
пиццериях).
   Ежегодный доход "Атари"  перевалил  миллиардный  рубеж  в  1981  году.  К
десятилетнему  юбилею  в  1982   году   "Атари"   отпраздновала   достижение
двухмиллиардного уровня дохода, став лидером среди быстрорастущих  компаний.
"Атари"  держала  80  процентов  рынка  и  снабжала  играми   17   процентов
американских семей. В 1981 году, когда увлечение видеоиграми достигло своего
апогея, годовой доход видеопромышленности составлял 6 млрд. дол., что  более
чем в два раза превышало кассовые  сборы  голливудских  фильмов.  Это  вдвое
больше годового дохода всех вместе взятых  казино  Лас-Вегаса,  в  три  раза
больше доходов от телевизионных демонстраций и сборов от продажи билетов  на
матчи профессионального баскетбола, бейсбола и футбола, в четыре раза больше
доходов от концертных выступлений и выпускаемых дисков рок-звезд.  Семьдесят
пять тысяч человеко-лет было проведено за видеоиграми в один лишь этот  год.
Мечта Бушнеля впитала психологию поколения и сделала игру удовольствием.

Личная История

   Как Возняк, Джобс, Морита и Гейтс,  Бушнель  был  дитя  микропроцессорной
технологии. Он родился в 1943 году  в  Клиарфилде,  Юта,  и  вырос  в  семье
мормонов, глубоко  почитавших  европейскую  трудовую  этику.  Его  отец  был
каменщиком, имел свое дело, был беззаветно предан работе, воспитал в  Нолане
такое же отношение к труду. Его девиз был:
   "Много работай и многого сможешь  добиться".  Нолан  хорошо  усвоил  этот
урок. Он был большим любителем паять, и в десять лет  смастерил  примитивный
радиоприемник. Он чинил  телевизоры,  радиоприемники,  стиральные  машины  и
подрабатывал в разных местах во время учебы в школе. После того как  однажды
он проиграл  в  покер  деньги,  предназначенные  для  платы  за  обучение  в
колледже, ему пришлось устроиться на работу в "Лэгун Эмюземент Парк" (Лагуна
Развлечений).  Нолан  работал  зазывалой,  угадывал  вес,  играл  в  питч  с
молочными бутылками. Этот опыт воспитал в нем страстную увлеченность играми,
а также помог понять образ мышления, желания  и  мотивацию  игроков.  Трудно
переоценить влияние, которое оказал  этот  ранний  опыт  на  его  дальнейшие
успехи в популяризации компьютерных игр.
   Во время учебы в университете Нолан работал  управляющим  сектора  игр  в
парке "Лагуна  Развлечений".  По  его  собственным  словам,  он  был  бедным
студентом.  В  это  время  к  Бушнелю  приклеилось  прозвище   "янки-игрок",
преследовавшее его и тогда, когда он повзрослел. Без сомнения,  игры  должны
были стать его  дорогой  к  успеху.  Они  же  стали  ахиллесовой  пятой  его
образования, так  же  как  и  для  Акио  Мориты,  создателя  "Сони".  Каждую
свободную минуту от работы в парке, он проводил за играми. Игры были повинны
в том,  что  Нолан  получил  самые  низкие  баллы  в  дипломе  об  окончании
факультета электроники университета Юты (1968 г.). После  неудачной  попытки
получить работу  у  Диснея,  он  устроился  инженером  -  проектировщиком  в
"Ампекс",  расположенный  в  Маунтейн  Вью,  штат  Калифорния,  -  в  сердце
Силиконовой долины.

Бизнес и личное выживание

   Первой игрой Нолана была "Компьютер Спейс" (Компьютерный Космос), которую
он  сделал,  работая  инженером-проектировщиком  в  "Ампекс".  Но  это  была
коммерческая неудача. Он сделал вывод, что эта игра была слишком  сложной  и
мир ждет простую игру, не требующую инструкций. Те игры, в которые он и  его
друзья играли на системных вычислительных машинах, были доступны  инженерам,
но не массовому потребителю. Проанализировав проблему, он решил:  "Я  должен
создать такую игру, правила которой будут понятны  любому;  нечто  настолько
простое,  что  любой  пьяный  в  баре   сможет   в   нее   играть".   "Понг"
соответствовала этому критерию.
   К этому времени Нолан перешел в "Наттинг Ассошиэйтс", Маунтейн Вью. Когда
концепция "Понг" окончательно сформировалась, он ушел и оттуда и совместно с
Тедом Дебни,  бывшим  инженером  "Ампекс",  организовал  "Атари"  и  занялся
проектированием видеоигр. Тогда же он предлагал игру "Бэйли Мидуэй", Чикаго.
Но они не заинтересовались и не поверили, что у нее есть рыночный потенциал.
Их стихией были игровые автоматы старого образца  с  ракетками,  корзинками,
соленоидами, реле и механическим табло. Их не впечатляла  игра,  не  имевшая
движущихся частей и не вписывавшаяся в их  представление  о  потребительском
рынке.
   И тогда Бушнель и Дэбни внесли по 250 дол. и начали производство  "Понг".
Единственным их капиталом были мозги. Несгибаемый Бушнель начал  свой  путь,
взяв кредит и закупив детали.  Он  умудрился  заключить  пару  контрактов  и
добился от "Велс Фарго Банк" открытия кредитной линии на сумму 50000 дол. На
этих капиталовложениях и строилась "Атари"  до  тех  пор,  пока  в  1975  г,
капиталист Дон Валентине, организовав консорциум инвесторов,  вложил  в  нее
600000 дол. До этого времени "Атари" выживала только благодаря  находчивости
ее создателей.
   В 70-х годах в индустрии салонных игр доминировали  автоматы  с  игрой  в
шары.  Эти  электромеханические  устройства,  срабатывавшие  при   опускании
монеты, не претерпевали никаких изменений многие  годы.  Высокотехнологичные
видеоустройства Бушнеля несли интеллектуальную нагрузку и были ориентированы
на игроков разных поколений.
   Все было новым: и технология, и сама игра, и игроки, и места,  отведенные
для   игр.   Эти   новые   электронные   игры   были   побочным    продуктом
микропроцессорной революции, которая  создала  прецедент  для  возникновения
видеоигр и видеосалонной промышленности.
   Бушнель, несомненно, был истинным инноватором,  самоцелью  которого  было
созидать, изобретать, и вносить изменения  в  жизнь;  как  только  его  идея
получила признание, он взялся за создание следующего крупного новшества. Уже
два года он вынашивал в голове новый проект - домашнюю версию  игры  "Понг",
вторую   рыночную   инновацию,   которая   способствовала   внедрению   игры
непосредственно  в  дома  американцев.  Игра  заполонила   экраны   домашних
телевизоров. В 1975  году  "Сирс",  получив  эксклюзивные  права  на  рынке,
продала 150000 экземпляров домашней версии. В это время  изобретательный  ум
Нолана уже  придумал  новую,  загружающуюся  при  помощи  картриджа  игру  -
Видеокомпьютерную систему (ВКС), представленную в 1977 году.
   ВКС  стала  пробным  шаром  нового  типа  игр,  позволившим  оценить  его
соответствие требованиям посетителей видеосалонов.  Она  была  предвестником
популярных видеосалонных игр "ПэкМэн" и  "Космические  захватчики",  которые
выпускались одновременно и для домашнего видео и для салонов. Она же открыла
путь массовому производству таких игр, как теннис, автогонки, звездные войны
и многих других. Возник новый сегмент рынка: в конце 70-х - начале 80-х были
проданы  сотни  миллионов  картриджей.  Это  чудо  маркетинга  и  200   млн.
инвестированных средств превратили "Атари" в предприятие с доходом в 2 млрд.
дол.

Бушнель продает свою мечту

   "Атари" расширялась быстрее, чем это позволяли ее финансы. Однажды встала
острая необходимость крупных вливаний капитала для  того,  чтобы  продолжать
внедрение новаторских разработок Бушнеля. В  1976  году  "Атари"  занималась
производством  видеоигр,  бытовой  электроники,   имела   виды   на   выпуск
персональных  компьютеров.  Гибкий  ум  Бушнеля  искал  наиболее  приемлемый
источник  дополнительного  финансирования,  и  в  итоге   Нолан   решил   не
акционировать компанию, а продать ее.
   Сначала выбор Бушнеля пал на "Дисней", его любимую компанию.  Но  они  не
заинтересовались.  Следующей  была  "Эм-Си-Ай",  которая   также   отклонила
предложение. "Уорнер Коммюникейшнс" в то время была достаточно состоятельной
компанией, проводившей агрессивную политику на рынке. Но их даже не  было  в
списке потенциальных покупателей "Атари".
   Нолан продал "Атари" "Уорнер Коммюникейшнс" в сентябре 1976  года  за  28
млн. дол. и на условиях  досрочной  гарантии  рабочих  мест  ему  и  ведущим
специалистам. Частью сделки было дальнейшее инвестирование  100  млн.  дол.,
для того чтобы изобретательный ум Бушнеля имел возможность творить дальше. К
тому  времени   "Уорнер"   уже   приобрела   -"Мэд"   и   несколько   других
риск-ориентированных многопрофильных компаний, сделанных из того  же  теста,
что и "Атари". Таким образом, "Уорен"  не  испугала  репутация  "Атари"  как
фирмы, на которой царит свободный дух. Продажа обогатила Нолана на  15  млн.
дол. Первая игра "Понг" была создана менее чем четыре года назад. "Бэлли" не
увидела перспектив инновационного изобретения видеоигр, и Нолан  сделал  все
сам - вложил 250 дол. и преумножил их в шестьдесят тысяч раз, менее  чем  за
четыре года! Такие награды ждут инноваторов, отважившихся на риск.

Вторая инновация Нолана - семейное развлечение

   В 1979 году Нолан  под  давлением  "Уорнер"  подал  в  отставку  и  занял
должность председателя "Пицца Тайм Фиате".
   В 1977 году Бушнель профинансировал "Пицца Тайм" в сумме 500000  дол.  За
счет  "Уорнер",  поскольку  "Уорнер"  не  желала  самостоятельно  заниматься
реализацией  еще  одной  причудливой  идеи  Нолана.  Первый  прототип   этой
фантастической идеи был сконструирован  еще  на  "Атари"  в  1977  году,  но
"Уорнер" считала, что у нее нет будущего.
   "Пицца Тайм" росла быстрее, чем "Атари", и  Нолан  сделал  на  этой  идее
гораздо больше денег, чем  в  свое  время  в  "Атари".  "Пицца  Тайм  Фиате"
представляли собой большие рестораны, в которых подавали пиццу и где  имелся
целый   арсенал   видеоигр,   различных   представлений    с    компьютерной
мультипликацией, комнаты для компьютерных  игр,  детские  игровые  площадки,
Меховая крыса на микрочипах и талисман Цыпленок Е. Сыр (Чак  Е.  Чиз).  Этот
костюмированный персонаж доставлял пиццу на именины  и  танцевал  с  детьми.
Идея пользовалась незатухающим успехом в неосвоенном ранее сегменте рынка  -
семьях с маленькими детьми от трех до пятнадцати лет. Доходы  составляли  по
1,25 млн. дол. с каждого  заведения  ежегодно  при  25  процентах  налоговых
отчислений.
   В 70-х годах не было места, где бы мать, отец и  дети  могли  бы  играть,
кушать и вместе развлекаться. Традиционные парки и зоопарки были сезонными и
не всегда были рассчитаны на взрослых членов семьи.
   К тому же, далеко не каждую неделю семья  имела  возможность  отправиться
туда.  "Пицца  Тайм  Фиате"  предлагали   посетителям   семейную   атмосферу
небольшого заведения, где можно было поесть и развлечься, потратив при  этом
лишь небольшую долю того,  что  стоило  бы  посещение  парка.  Эти  магазины
располагались внутри или рядом с  торговыми  центрами  на  каждом  городском
рынке в Соединенных Штатах.
   Идея "Пицца Тайм" своим  происхождением  обязана  необычайному  успеху  у
видеозалов. Все началось в 1977 году с единственного магазина в Сен-Джоуз, а
к 1983 году таких заведений было уже 250. Доходы выросли с нуля до 250  млн.
дол. Доля Нолана в акционерном капитале в апреле 1981 года выражалась суммой
48 млн. дол. Он стал двухкратным победителем и любимцем  Уолл-стрит.  Однако
это продолжалось недолго, до тех пор,  пока  изобретательный  ум  Нолана  не
увлекся новым долгосрочным проектом.
   Доходы  "Пицца  Тайм  Фиате"  стали  средством  воплощения  в  жизнь  его
стремления к творчеству. Он был заражен заболеванием большинства  креативных
гениев,  которые  предпочитали  творить,   а   не   функционировать.   Нолан
организовал различные структурные подразделения  в  корпоративной  структуре
"Пицца  Тайм",  в  рамках  которых   создавались   игры   ("Сент",   которая
конкурировала с  "Атари"),  мультфильмы  ("Кадабраскоп",  конкурировавший  с
"Дисней")  и  отрабатывалась  новая  концепция  отдельных   баров   ("Заппс"
конкурировал  с  "Ти-Джи-Ай  Фрайдиз").  Затем  он   стал   воплощать   идею
миниатюрного парка развлечений. Все это было  совершенствованием  достижений
"Пицца Тайм" и финансировалось из ее средств.
   Поразительно, что одновременно с реорганизацией "Пицца  Тайм  Фиате",  он
создавал новые направления бизнеса,  учредив  дочернюю  компанию  "Каталист"
(Катализатор). Попытка создания  вертикально  интегрированного  конгломерата
была  слишком  обременительной  для  ресурсов  "Пицца  Тайм".  Подразделения
буквально поедали всю наличность и капитальные доходы от деятельности "Пицца
Тайм", и в  итоге  фирма  подпала  под  действие  статьи  11  Кодекса,  была
объявлена банкротом и продана самому  крупному  конкуренту  "Шоу  Биз  Пицца
Даллас" - одному из первых франчайзеров "Пицца Тайм".

Характеристика личного поведения

   Нолан  Бушнель  -   единственный   из   наших   героев,   который   имеет
экстравертный, интуитивно-мыслящий, эмпатичный тип  (ЭНМЭ).  Согласно  Керши
(1984):

   Личности,   принадлежащие   к   типу   ЭНМЭ,   желают   испытывать   свою
изобретательность в  мире  людей  и  вещей..,  поэтому  образно  подходят  к
социальным взаимоотношениям, психологии и технике. Они  настороженно  следят
за проявлениями новых процессов и всегда чувствительны к новым возможностям.

   Бушнель -  типичный  экстраверт,  получающий  большую  часть  энергии  из
окружающего мира. Он проводит инновации и принимает стратегические  решения,
безгранично  доверяя  своей  интуиции.  Но  тактические   решения   являются
рациональными  и  безличными.  Бу