создало  им  репутацию  "гуру."   операционных   систем   для   персональных
компьютеров,  достаточную  для  того,  чтобы  перед  ними  открылись   двери
"Ай-Би-Эм". Эта репутация, вкупе с надменным отношением к  "Ай-Би-Эм"  фирмы
"Диджитал Ресерч", создателя операционной системы СРМ, и главного конкурента
"Майкрософт" на начальном этапе, сослужили службу  состоявшейся  в  сентябре
1990 года судьбоносной встрече Гейтса с "Биг Блю".
   "Майкрософт" занимает доминирующее положение в мире, как  в  производстве
операционных  систем,  так  и  в  прикладном  программировании.  Ее   MS-DOS
действует в системе ПК стандарта "Ай-Би-Эм"  и  совместимого  с  "Ай-Би-Эм",
типа "Компаг" и других дубликатов (клонов). Ее программа  Excel  работает  в
"Макинтош" и в ПК Windows 3.0 и 3.1 - достойные соперники системе "Макинтош"
для ПК. Выпуск в 1990 году Windows 3.0 имел феноменальный успех. В первый же
год  "Майкрософт"  выпустила  три  миллиона  экземпляров,  в  то  время  как
"Ай-Би-Эм" - только 300000 своей системы OS/2 - конкурента Windows.  В  1991
году "Майкрософт" держала 40 процентов мирового рынка программных  продуктов
для ПК, a MS-DOS была инсталлирована более чем в  100  млн.  компьютеров.  С
1993 года "Майкрософт" ежемесячно выпускала миллион копий Windows.
   В настоящее время объем продаж продуктов "Майкрософт" достигает  3  млрд.
дол. (1993). Мечта Билла Гейтса о том, чтобы ПК был на каждом рабочем  месте
и в каждом доме, близка к осуществлению. Учитывая современные  темпы  роста,
можно с уверенностью сказать, что к концу тысячелетия компьютеры проникнут в
каждый уголок Америки.  На  вопрос  журнала  "Инк"  о  будущем  персональных
компьютеров, Гейтс предсказал: "В конечном итоге, ПК станет окном ко  всему,
что интересует людей, - и ко всему, что мы должны знать".
   Если Билл Гейтс верит в осуществление  этой  мечты,  то  это  обязательно
произойдет благодаря его проницательности, энергии и стремлению идти вперед.
Личная история

   Уильям  Гейтс  родился  28  октября  1955  года.  Он  был   первенцем   и
единственным сыном в семье известного  юриста  из  Сиэтла.  Его  мать  также
занимала видное положение в  обществе.  У  него  было  две  младших  сестры.
Среднее образование получил в  частных  школах.  Родители  ожидали,  что  он
пойдет по стопам отца  и  поступит  в  Гарвардскую  школу  права.  Однако  к
седьмому  классу  Билл  увлекся  компьютерами  и  мечтал  стать  профессором
математики. Когда Билл и его школьный товарищ Пол Аллен  учились  в  средних
классах, Клуб матерей  Лейксайдской  школы  собрал  деньги  на  приобретение
вычислительной машины для школьников. Это изменило жизнь Билла. Он  и  Аллен
настолько  увлеклись  процессом  программирования,  что  могли  сбежать   из
гимнастического зала, чтобы поиграть с компьютером. По  словам  Аллена,  они
засиживались  в  школе  до  4  утра,  составляя  программы,  и  проводили  у
компьютера все выходные.
   В одиннадцать лет Гейтс страстно желал выиграть поездку в ресторан "Сиэтл
Спэйс Нидл", которая была призом в организованном местным пастором конкурсе.
Для этого надо было выучить "Нагорную проповедь", которая  включала  в  себя
три главы Евангелия от Матфея. Согласно биографам Уоллэйсу и Эриксону, Гейтс
изложил проповедь безупречно. Позже он скажет: "Я могу сделать все,  к  чему
приложу свой интеллект". По  словам  Энн  Стефенс,  учительницы  из  средней
школы, Гейтс однажды дословно воспроизвел трехстраничный  монолог  из  пьесы
Джеймса Фарбера, пробежав его глазами один раз.
   Гейтс и Аллен вошли в  мир  предпринимательства  в  пятнадцать  лет.  Они
написали программу для регулирования уличного движения и образовали компанию
по ее распространению. Она назвалась  "Трэф-0-Дэйта".  Их  судьба  сложилась
так, что они заработали на этом проекте 20000  дол.  и  больше  не  пошли  в
среднюю школу. К  семнадцати  годам  Гейтс  уже  имел  репутацию  и  получил
предложение  по  написанию  программного  пакета  по  распределению  энергии
Бонневильской плотины. За годовую работу над  этим  проектом  Гейтс  получил
30000 дол. Это  был  его  первый  и  последний  доход  в  качестве  наемного
работника.  Предприимчивый  молодой  Гейтс  сделал  эту  работу  и  заключил
соглашение со школой, что она зачтет ее вместо большинства  курсовых  работ,
предусмотренных для  ученика  выпускного  класса.  В  семнадцать  дет  Гейтс
поступил на подготовительный курс в Гарвард, намереваясь дальше  либо  пойти
по стопам отца,  либо  стать  профессором  математики.  По  его  словам,  он
присутствовал там телом, но не душой.  Большую  часть  своего  пребывания  в
Гарварде он играл в пинбол, бридж и покер. Он вспоминает, что два раза попал
в "яблочко", когда сдавал  экономический  тест,  даже  не  посещая  классные
занятия, а подготовившись самостоятельно.
   Пол Аллен неожиданно получил работу в "Ханивел" в Бостоне, и они вместе с
Биллом продолжили ночные бдения над составлением программ. В Гарварде  Гейтс
заработал репутацию покерного наркомана и чудака,  помешанного  на  технике.
Стив Боллмер, его  друг  и  нынешний  старший  вице-президент  "Майкрософт",
вспоминает, что в течение двух лет пребывания Гейтса в Гарварде  он  никогда
не тратил время на то,  чтобы  накрыть  покрывалом  свою  постель  (Ребелло,
Ю-Эс-Эй Тудей, 16 января 1991 года). Боллмер также говорил, что Гейтс был:
   "в какой-то мере, покерным наркоманом (он мог всю ночь напролет играть  в
карты) .. Мы знали его как сумасшедшего парня из Сиэтла, в комнате  которого
царил беспорядок".
   Гарвард был временной остановкой для стремительного Гейтса. Появившаяся в
1975 году в "Попьюлар Электронике"  ("Популярная  электроника")  передовица,
посвященная созданному  "Эм-Ай-Ти-Эс"  компьютеру  "Альтаир",  привлекла  их
внимание. Гейтс и Аллен связались  с  "Эм-Ай-Ти-Эс"  и  предложили  написать
программу на "Бейсике"  для  нового  любительского  компьютера.  Работая  по
восемнадцать часов в сутки в лаборатории  Гарварда  они  сделали  программу,
которую Аллен повез в Альбукерк. Девятнадцатилетний Гейтс взял академический
отпуск в Гарварде и тоже отправился в Альбукерк, где снял комнату  в  мотеле
через дорогу от "Эм-Ай-Ти-Эс". Он писал программы  и  находил  время,  чтобы
работать над организацией  "Майкрософт",  через  которую  собирался  строить
отношения с "Эм-Ай-Ти-Эс". Они с Алленом занимали одну комнату на двоих, при
этом Гейтс писал  программы,  а  Аллен  выполнял  для  "Эм-Ай-Ти-Эс"  другую
работу. По словам Гейтса, они с Алленом работали день и ночь  над  созданием
этих первых программ на -"Бейсике".
   Опыт, полученный в Альбукерке, оказался очень важным  для  их  дальнейшей
работы с "Эппл", "Ай-Би-Эм",  "Коммодор"  и  другими  фирмами.  Операционные
системы, созданные "Майкрософт", стали  в  конце  1970-х  годов  абсолютными
лидерами компьютерных технологий. Журнал "Байт"  писал,  что  сотрудничество
Гейтс/Аллен - "Эм-Ай-Ти-Эс"  станет  легендой  компьютерной  промышленности,
когда по этому предмету будут написаны исторические книги.

Бизнес и личное выживание

   Первые шаги "Майкрософт" были полны опасности и  неопределенности.  Когда
Гейтс и Аллен переехали в Альбукерк и начали работать для "Эм-Ай-Ти-Эс", они
связали свою судьбу с начинающей компанией, которая могла разориться, что  и
случилось через несколько лет. Гейтс бросил учебу и  посвятил  свое  будущее
программной индустрии. После  того,  как  "Эм-Ай-Ти-Эс"  обанкротилась,  они
переместили свою едва сформировавшуюся фирму в Сиэтл и наладили отношения  с
несколькими другими начинающими фирмами, изготовляя  для  них  программы  на
"Бейсике". В конце 1970-х произошел обвал банкротств этих  начинающих  фирм.
"Майкрософт" не могла найти реальной опоры на  рынке  до  1977  года,  когда
заключила контракт с "Эппл" на  изготовление  программного  обеспечения  для
"Эппл-2".
   Гейтс и Аллен были очень  инициативными  предпринимателями.  Они  создали
лицензионные программы для многих фирм, пробившихся на рынок в конце  1970-х
- начале 1980-х годов, и занимавшихся выпуском новых домашних компьютеров. К
июлю 1980 года, когда "Ай-Би-Эм", наконец, решила,  что  ей  пора  выйти  на
компьютерный рынок, "Коммодор",  "Рэйдио  Шек"  и  "Эппл"  уже  использовали
операционные  системы,  созданные   "Майкрософт".   История   ныне   ведущих
персональных компьютеров "Ай-Би-Эм" началась в августе 1981 года.
   Гейтс убедил "Ай-Би-Эм" позволить ему  написать  программное  обеспечение
для ПК, созданном на основе нового шестнадцатибитного микропроцессора  Intel
8088. В процессе этой работы  он  выработал  конфигурацию  системы,  которую
использовал и в следующих поколениях компьютеров. "Ай-Би-Эм"  изменила  свои
проекты и дала согласие на использование предложенной Гейтсом MPU-логики.  В
сентябре 1980 года она заключила с "Майкрософт" развернутый контракт.  Этому
контракту  предначертано  было  изменить  историю   индустрии   персональных
компьютеров. Оба, "Ай-Би-Эм" и "Майкрософт", оказались в  выигрыше.  Спорный
вопрос, кто же выиграл больше. Главный конкурент Гейтса - "Диджитал  Рисерч"
- изменили направление бизнеса и больше не участвовали в соревновании. Гейтс
получил  самый  выгодный  контракт  в  истории  компьютеров.   Разработанная
"Ай-Би-Эм" программа не  имела  даже  малейшего  спроса  и,  таким  образом,
"Майкрософт" со своей MS-DOS, была единственной.
   Гейтс сохранил  право  продавать  MS-DOS  другим  пользователям,  включая
конкурентов "Ай-Би-Эм". "Биг Блю"  не  видела  в  этом  риска  и  фактически
способствовала этому, поскольку была убеждена, что серьезную угрозу для  нее
представляет только "Эппл". "Ай-Би-Эм" была самоуверенна и не  принимала  во
внимание  мелкие  фирмы,  которые  могли  купить  операционную   систему   у
"Майкрософт". Но эта стратегия вывела "Ай-Би-Эм" на  рынок  ПК,  где  она  и
доминировала  до  конца  восьмидесятых.  Она   сделала   Аллена   и   Гейтса
миллиардерами.  Отец   Гейтса   должен   был   гордиться   этой   гениальной
предприимчивостью, которая превратилась в невероятный успех. Такой  контракт
был первым  для  "Ай-Би-Эм",  так  как  она  никогда  не  доверяла  создание
операционной системы для своих ключевых продуктов  другой  фирме.  Этот  шаг
произвел настоящий шок в промышленности, особенно  если  учесть,  что  ранее
"Эппл" объявила свои  программные  продукты  индивидуальной  собственностью.
MS-DOS, этот плод гения, удачи и тяжелой работы Гейтса, принес  "Майкрософт"
миллиарды долларов.
   Расследование, предпринятое в 1991 году Федеральной Торговой Комиссией по
торговле  и  продолжающееся  до  сих   пор,   может   закончиться   разделом
"Майкрософт"  на  два  подразделения,  одно  из  которых  будет  производить
операционные  системы,  а  другое  -   прикладные   программы.   Монопольное
положение, которое занимала "Майкрософт" в 1980-х испугало и промышленность,
и правительство. Конкуренты "Майкрософт" видят в  ее  разделе  открывающуюся
возможность   более   эффективной   конкуренции   и   приветствуют    помощь
правительства, что в общем-то противоестественно для предпринимательства.
   "Майкрософт", безусловно, доминирует в промышленности - ей принадлежит 44
процента прибылей всего рынка программных продуктов.  Это  мешает  росту  их
ближайших конкурентов. Размеры "Майкрософт" в  два  раза  превышают  размеры
"Лотус" и "Борланд" вместе взятых. "Майкрософт" даже больше,  чем  любая  из
самых    крупных    фирм,     занимающихся     программированием     больших
электронно-вычислительных машин. Митч  Кэпор,  создатель  "Лотус",  уступает
рынок программных продуктов "Майкрософт". В 1991 году он сказал  репортерам:
"Революция  закончена.   Билл   Гейтс   победил.   Нынешняя   промышленность
программного обеспечения - это Царство Мертвых".
   Журнал     "Пипл"     считает      Гейтса      воплощением      истинного
предпринимателя-инноватора. Он  говорит:  "Гейтс  в  сфере  программирования
значит столько же, сколько Эдисон  в  отношении  к  электрической  лампочке:
отчасти инноватор, отчасти предприниматель, отчасти торговец,  но  неизменно
гений". "Плейбой", ко всем дифирамбам Гейтсу, в 1991 году прибавил  историю,
в которой "Майкрософт" упоминается как спаситель индустрии программирования.
"Роль DOS как унифицированного компонента большинства ПК,  помогла  укрепить
позиции США в качестве эпицентра мировой программной индустрии".
   "Форбс" в апреле 1991 года поместил фотографию Гейтса на обложке и  задал
вопрос: "Может ли кто-нибудь  остановить  его?"  В  этом  содержалось  некое
пророчество - вскоре несколько  самых  рьяных  конкурентов  объединили  своя
усилия для того, чтобы сбросить "Майкрософт" с рельс. Вскоре после появления
статьи "Ай-Би-Эм" и "Эппл" - два злейших соперника в 1980-х - подключились к
этой  камлании,  которая  является,  пожалуй,  самой  решительной   попыткой
остановить Билла Гейтса - из всех когда-либо предпринимавшихся.

Xapaктeриcтикa поведения

   Билл Гейтс - настоящий  трудоголик.  Сам  Гейтс  говорит,  что  порой  он
действительно засиживается за  работой  до  4  утра,  но  в  общем  средства
массовой информации преувеличивают это. Пытаясь доказать, что его труд - это
обычная ежедневная рутинная работа, Гейтс описывал свой обычный день  Дэвиду
Ренсину из журнала "Плейбой": "Я в основном работаю до полуночи с  перерывом
на обед в компании кого-нибудь из сотрудников. Затем я отправляюсь  домой  и
где-то около часу читаю книги  или  журнал  "Экономист".  В  офис  я  обычно
возвращаюсь к девяти часам следующего  дня".  Вот  так  относится  к  работе
человек, обладающий состоянием более  тридцати  миллиардов,  которое  он  не
сможет потратить, даже если очень постарается.  В  1993  году  он  продолжал
работать по тринадцать часов шесть дней в неделю.
   То, как Гейтс приуменьшал и  небрежно  описывал  свои  рабочие  привычки,
напоминает рассказ Тома Монагена о том, что ежедневные (шесть дней в неделю)
трехчасовые тренировки в любую погоду - это всего лишь  стремление  жить  по
режиму. Оба,  Монаген  и  Гейтс,  действовали  так,  будто  их  образ  жизни
абсолютно естественен, и искренне верили, что пресса придает слишком большое
значение  их  "одержимости"  и  "неустанности".   Отличие   целеустремленных
новаторов, подобных  этим  двоим,  состоит  в  том,  что  они  считают  свое
поведение нормой, в  то  время  как  среднему  служащему  или  руководителю,
наделенному  значительно  меньшей   стремительностью,   оно   представляется
крайностью и даже сверх эксцентричной странностью.
   Журналы "Уолл-стрит" и "Инк" назвали  Гейтса  "чудаком".  Его  молодость,
стиль одежды, высокий рост, нестандартное поведение, раннее интеллектуальное
развитие  и  самоуглубленность  дали  средствам  массовой  информации  повод
назвать его настоящим чудаком, который произрос на ниве высоких  технологий.
Однако Гейтс обладает очень высокой харизмой. Даже во времена, когда  оборот
"Майкрософт" приближался к нулю, рабочие преданно следовали за ним. Согласно
"Бернштейн Рисерч",  "Майкрософт"  является,  пожалуй,  самой  прогрессивной
компанией  из  ныне  работающих  в  сфере  технологий  (1993).  Высокомерная
интеллектуальная нетерпимость к служащим добавляет таинственности ее имиджу.
Бурную  славу  Гейтсу  принесла  "огненная   почта",   посредством   которой
работников наказывали и запугивали. Служащие  говорили:  "Председатель  Билл
может быть не  в  духе".  Такой  стиль,  отношение  к  работе  и  постоянное
стремление к совершенству были основополагающими факторами его успеха,  хотя
и не всегда добавляли популярности его личности.
   Согласно типологии личности Карла  Юнга,  Гейтс  относится  к  интуитивно
мыслящему типу. Он интроверт и  ярко  выраженный  "оценивающий"  (закрытый).
Обладает     темпераментом     Прометея,      что      универсально      для
предпринимателей-инноваторов. Билл  "живет  на  краю"  и  все  его  действия
определяются  неординарным  интеллектуальным  развитием  и   стремлением   к
рискованной конкуренции. Работа -  его  идол.  Имеет  высокий  IQ  и  мыслит
математически,   рационально.   Его   интеллект    наделен    исключительной
способностью  анализировать  и  решать  проблемы.  Пол   Маритц,   один   из
программистов "Майкрософт", говорил: "Просто Билл умнее  всех".  Скотт  Оки,
старший  вице-президент  "Майкрософт",   утверждает,   что   Билл   обладает
"совокупным интеллектом восьмидесятилетнего человека и гормональным  обменом
подростка". Доказательством его уникальных способностей является  полученная
им в седьмом классе высочайшая оценка (800 балов) по математическому тесту.
   Гейтс страстный любитель соревнований, который жертвовал  своими  личными
удовольствиями и возможностями  ради  достижения  более  высоких  целей.  Он
никогда не работает ради денег. Его раздражали аналитики Уолл-стрит,  долгое
время преследовавшие его с намерением провести оценку потенциала потерь  при
помощи пробы FTS. Гейтс утверждал, что купит тот  же  гамбургер  или  ту  же
пиццу, даже если потеряет миллион или два и не сможет  контролировать  цену,
следовательно, подобный анализ не представляет  интереса.  Он  говорил,  что
увлечен  непосредственно  работой,  что  никак  не  умещалось   в   сознании
аналитиков. Если президент "Лотус"  имеет  возможность  контролировать  цену
акций компании, почему он  этого  не  делает?  Гейтс  на  это  сказал:  "Они
пытаются контролировать, но их цена на акции низкая, а я этого не делаю, и у
меня она высокая". Это ли не проницательность?
   Гейтс, как и Тед Тернер, Артур Джонс, Соичиро Хонда, Стив Джобс и другие,
не стремился создать модный  гардероб  и  часто  носил  разорванную  одежду.
Одежда для него должна была быть лишь функциональной, равно  как  и  деньги.
Билл старается выглядеть обычным парнем и стиль  одежды  находится  в  самом
конце списка его приоритетов. Гейтса критиковали за нетерпимость к служащим,
уступающих ему по интеллектуальным  способностям.  Такая  же  черта  присуща
Хонде, Прайсу и  Джонсу.  Гейтс,  однако,  очень  восприимчив  к  критике  и
говорит, что чувствует, что с годами становится лучше.
   Гейтс подобен другим креативным гениям, которые  буквально  сливаются  со
своей работой и изобретениями; самовыражение  становится  их  страстью.  Эта
стремительная страсть  определяет  как  достигнутый  ими  успех,  так  и  их
принадлежность к личностному типу "А", а также образ жизни,  имеющий  больше
лишений в сравнении с обычной семейной жизнью. Именно поэтому Гейтс обедает,
в основном либо на своем рабочем  месте,  либо  в  ресторанчиках  "Фаст-Фуд"
("Быстрая пища"). Он фактически никогда не ест дома.
   Гейтс отказывается летать первым классом  (а-ля  Тед  Тернер).  Субботние
вечера  проводит  за  изучением  лекций  по  физике,  записанных  на  видео.
Капиталистка из Силиконовой долины Энн Винблад, часто сопровождавшая его  на
отдыхе и на различных корпоративных событиях, говорит: "Он любит  все  время
ходить по краю". В 1990 году в журнале "Инк" появилась статья, озаглавленная
"Триумф Чудака". Она описывала Гейтса как: "беспокойный сгусток кинетической
энергии  ..  Под  мальчишеской  манерой  поведения  скрывается   безжалостно
конкурирующий  предприниматель  ..  Кроме  того,  он  может  быть  упрям   и
интеллектуально высокомерен, быстро теряя терпение с теми, кто  не  способен
понять все нюансы компьютерной технологии, его внутреннее упорство  вознесло
его на небывалые высоты" (Стивене, 1990).
   Гейтс обладает неисчерпаемой энергией и работает  как  вечный  двигатель.
Его друг по  Сиэтлу,  Верп  Реберн,  описывал  конкурентную  натуру  Гейтса,
называя ее движущей силой его бизнеса: "Билл  был  одержим  конкуренцией.  У
гонщиков есть определение: "красный туман". Они накручивают  себя  до  такой
степени, что их  глаза  наливаются  кровью.  Биллу  знаком  "красный  туман"
(Ю-Эс-Эй Тудей, 16 января, 1991).
   Кэтрин Дункан, профессиональный психолог,  дала  характеристику  личнос