робость. И во время этой
встречи, когда родители расслабились, он понял, что Ливия  действительно
является кроткой и мягкой девочкой.
   Результатом всего инцидента явилось установление более глубоких и ос-
мысленных отношений между школой и коммуной - но это уже другая история.
Здесь же особенно интересно ошибочное мнение, которое возникло у  дирек-
тора. Как он смог так явно неверно интерпретировать все сигналы  поведе-
ния Ливии?
   Ливия языком тела говорила: "Я хорошая девочка, я уважаю вас и школу.
Я слишком уважаю вас, чтобы отвечать на ваши  вопросы,  слишком  уважаю,
чтобы встречаться с вами глазами с бесстыдной смелостью, слишком уважаю,
чтобы защищать себя. Но, конечно, уже само мое отношение скажет  вам  об
этом",
   И разве можно было перевести это ясное сообщение так: "Я не повинуюсь
вам. Я не буду отвечать на ваши вопросы. Я не буду смотреть вам в глаза,
поскольку я - лживый ребенок. Я буду хитро уходить от ваших вопросов"?
   Конечно же, все дело в различии культур. В  разных  культурах  разные
обычаи и, конечно же, разный язык тела. Одни и те же взгляды могут иметь
разный смысл, да и сами взгляды различаются.
   Например, в США предполагается, что мужчина. не  должен  смотреть  на
женщину в течение сколько-нибудь длительного  промежутка  времени,  если
она не дает ему разрешения сигналом языка тела - улыбкой, взглядом,  или
прямой встречей с ним глазами. В других странах справедливы другие  пра-
вила.
   В США, если женщина смотрит на мужчину слишком долго, она должна быть
готова к тому, что он с ней заговорит. Ее сигнал означает: "Я  заинтере-
сована, вы можете ко мне приблизиться".  В  латиноамериканских  странах,
несмотря на допустимость более свободных движений тела, такой взгляд мог
бы явиться прямым приглашением к физическому приставанию.  Отсюда  ясно,
почему такая девочка, как Ливия, не смотрела директору в глаза.
   Вновь возвращаясь к нашей стране, можно еще отметить, что двое мужчин
не должны смотреть друг на друга более краткого промежутка времени, если
они не имеют намерения подраться или вступить в близкие отношения. Любой
мужчина, смотрящий на другого слишком долго, смущает и раздражает его, и
тот начинает думать, что от него чего-то хотят.
   И еще один пример строгости правил того, как можно или  нельзя  смот-
реть на других людей. Если кто-нибудь пристально смотрит  на  нас  и  мы
"ловим" смотрящего на этом пристальном взгляде, он должен  отвести  свой
взгляд первым. Если он не отводит свой взгляд, когда мы  это  видим,  мы
чувствуем неудобство и понимаем: что-то не так. И опять у нас  возникает
смущение и раздражение.
   Долгий взгляд на самого себя
   В попытке понять, как же работают эти правила при визуальной коммуни-
кации, доктор Герхард Нильсен из Копенгагена  проанализировал  "взгляды"
субъектов в своих исследованиях, рассматривающих вопросы  самоконфронта-
ции. Чтобы выяснить, как долго и в каких ситуациях интервьюируемые  люди
смотрят на интервьюирующего, он снимал интервью на пленку и демонстриро-
вал их много раз на малой скорости. Не имея понятия, как долго один муж-
чина может смотреть на другого во время интервью, он был удивлен,  обна-
ружив, насколько короткими оказались эти взгляды. Человек, смотревший на
интервьюирующего дольше всего, был занят этим около 27% времени.  Меньше
всего смотрел на интервьюирующего человек,  который  на  протяжении  92%
времени отводил взгляд в сторону. Половина  интервьюируемых  смотрела  в
сторону ровно половину времени, затраченного на интервью.
   Доктор Нильсен сделал вывод: если люди много говорят, они очень  мало
смотрят на своих партнеров; когда много слушают - много смотрят. По  со-
общению Нильсена, он ожидал, что люди смотрят на других больше, если  их
больше слушают, но, к своему удивлению, обнаружил, что те,  кто  говорит
больше, смотрят меньше.
   Согласно исследованиям Нильсена, когда люди  начинают  говорить,  они
смотрят сначала мимо своих партнеров. "Существует точное  расписание,  -
поясняет он, - тонкий хронометраж времени, отводимого на говорение, слу-
шание, "смотрение" на человека и мимо него". Большая часть людей смотрит
в сторону либо непосредственно перед разговором, либо после начала одно-
го из каждых четырех своих высказываний. Некоторое число  людей  отводит
взгляд в начале половины своих высказываний. Заканчивая говорить,  поло-
вина людей смотрит на своих партнеров.
   Касаясь причин того, почему столь  многие  стремятся  не  встречаться
взглядами со своими партнерами во время разговора, доктор Нильсен выска-
зывает мнение, что таким путем они стремятся не отвлекаться.
   Насколько долог взгляд?
   В другом исследований, выполненном доктором Ральфом  В.  Экслином  из
Университета Делавэра, участвовали 40 мужчин и 40 женщин, все  они  были
первокурсциками и второкурсниками. В исследовании мужчина интервьюировал
20 мужчин и 20 женщин, а женщина проводила интервью с другими  двадцатью
лицами каждого пола. Половина студентов опрашивалась обоими интервьюиру-
ющими на интимные темы, о планах, надеждах,  о  нуждах,  потребностях  и
страхах. Другую половину расспрашивали об их интересах на отдыхе, о чте-
нии, кино и спорте.
   Доктор Экслин обнаружил, что, если студенты расспрашивались по личным
вопросам, они не смотрели на интервьюера так часто, как делали  это  при
опросе на темы отдыха. Однако женщины в обоих типах интервью смотрели на
интервьюирующих чаще, чем мужчины.
   В описанном  и  других  аналогичных  исследованиях  выяснилось:  если
кто-то смотрит в сторону, когда говорит, в общем  случае  это  означает,
что его объяснения предназначены и ему самому, поэтому он не хочет, что-
бы его прерывали.
   Стыковка своего взгляда со взглядом собеседника, когда делается  пау-
за, была бы сигналом к перебиванию. Если же говорящий делает паузу и  не
смотрит на партнера по разговору, он имеет в виду, что еще не  закончил.
Он дает сигнал: "Вот что я хочу сказать. Что вы ответите?"
   Если вы смотрите в сторону от человека, который  говорит  вам,  а  вы
слушаете, это является сигналом: "Я не полностью удовлетворен  тем,  что
вы говорите. У меня есть некоторые возражения".
   Если вы смотрите в сторону, когда говорите, это может означать: "Я не
уверена том, что я говорю".
   Если вы смотрите на говорящего, пока слушаете, то  даете  сигнал:  "Я
согласен с .вами", или "Мне интересно то, что вы говорите".
   Если вы говорите и смотрите на слушателя, это может означать: "Я уве-
рен в том, что говорю".
   В. подоплеке уведения взгляда в сторону от вашего партнера есть также
элементы утаивания. Если вы смотрите в сторону, пока он говорит, вы  по-
даете сигнал: "Не хочу, чтобы вы знали, что я  чувствую".  Это  особенно
справедливо в том случае, когда партнер настроен к  вам  Критически  или
оскорбляет. Здесь есть что-то Похожее на страуса, прячущего свою  голову
в песке. "Если я вас не могу видеть, вы не можете причинить  мне  вред".
Именно по этой причине дети часто отказываются на вас смотреть, когда вы
ругаете их.
   Однако здесь возникают еще большие сложности, чем при встрече  глаза-
ми. Отведение взгляда в сторону во время разговора может означать  утаи-
вание. Поэтому, если кто-нибудь другой смотрит в сторону, мы можем поду-
мать, будто он что-то скрывает. Чтобы обмануть, иногда намеренно смотрят
на своего партнера, вместо Того, чтобы не Встречаться с ним взглядом.
   Кроме продолжительности и  направления  взглядов,  существенная  сиг-
нальная информация заключается в самом закрытии век. В дополнение к опи-
санному Ортегой взгляду с полуопущенными  веками,  Бердвистел  заявляет,
что пять молодых сиделок в серии тестов показали, что могут различать 23
позиции закрытия век, однако признали, что лишь четыре позиции из  двад-
цати трех что-либо означают. Повторное тестирование дало  доктору  Берд-
вистелу возможность присвоить наименования этим четырем позициям:  "отк-
рытые глаза", "полуопущенные  веки",  "прищуривание",  "плотно  закрытые
глаза".
   Попытка действовать с  противоположного  конца,  так,  чтобы  девушки
воспроизводили положение век, не оказалась настолько успешной. Все смог-
ли изобразить пять из двадцати трех позиций, но только одна - более  пя-
ти.
   Используя в таком же эксперименте группу  мужчин,  доктор  Бердвистел
обнаружил, что все они могли воспроизводить по крайней мере десять  -по-
зиций. Совершенно неожиданно мужчины оказались более способными в  мига-
нии: некоторым удавалось изобразить пятнадцать различных позиций, а один
- крайне искусный в языке тела - воспроизвел тридцать пять различных по-
зиций век!
   Проводя сравнение ситуаций для различных культур,  доктор  Бердвистел
обнаружил, что среди японцев по числу воспроизводимых  позиций  век  оба
пола близки. Но даже японцы могли распознать позиций больше, чем изобра-
зить.
   Когда к движению бровей добавляется движение век,  создается  гораздо
большее количество распознаваемых сигналов. Некоторые  ученые  нашли  до
сорока различных позиций только для  бровей,  но  большинство  согласное
тем, что важны не более половины из них. И только когда важные  движения
бровей комбинируются с имеющими смысл движениями век и когда мы добавля-
ем сюда разные виды наморщивания лба, число  перестановок  и  комбинаций
становится бесконечным.
   И если каждая комбинация подразумевает разный  смысл,  то  нет  конца
сигналам, которые мы можем передавать нашими глазами и кожей вокруг них!
   ГЛАВА 10 АЗБУКА ДВИЖЕНИЙ
   Существует ли язык ног?
   По мере того, как кинесика и язык тела становились все  более  широко
известными и понятными, то, что начиналось как курьез, вскоре  превраща-
лось в науку, то, что начиналось как наблюдаемый  факт,  превращалось  в
фарт, поддающийся количественному анализу, а также  (к  сожалению!)  то,
что становилось наукой, превращалось в объект эксплуатации.
   В момент стресса ребенок сосет свой палец, мужчина кусает  ногти  или
суставы пальцев, женщина держит руку у груди... все это, конечно,  любо-
пытные жесты. Однако понимание языка тела заставляет нас  осознать,  что
ребенок сосет палец для создания иллюзии возвращения  к  комфорту  мате-
ринской груди. Мужчина заменил неприемлемое сосание пальца на  социально
допустимое покусывание ногтей или суставов пальцев, а женщина держит РУ-
КУ У груди в защитной манере, закрывая свои  уязвимые  молочные  железы.
Понимание смысла этих жестов есть отправная точка превращения курьеза  в
науку.
   То, что люди поднимают брови или слегка опускают веки, чтобы выразить
некоторые эмоции, является наблюдаемым  фактом.  Знание  точной  степени
подъема или угла опускания делает этот факт измеримым. Доктор Бердвистел
писал, что "полузакрытые веки" в  сочетании  с  "двухсторонне  поднятыми
бровями, внутренние части которых опущены", имеет значение, очевидно от-
личное от  комбинации  "полузакрытых  век"  с  "небольшим  односторонним
подъемом брови". Это является количественной интерпретацией наблюдаемого
факта, что когда глаза полузакрытый наружные концы обеих бровей подняты,
а внутренние опущены, лицо выглядит иначе, чем когда глаза полузакрыты и
слегка поднята одна бровь.
   К сожалению, кое-что похожее на кинесику, имеющее дело с фактами, еще
не превратившимися в науку, также подвергается риску эксплуатации.  Нап-
ример, что можно сказать, наблюдая скрещенные ноги?  Ранее  в  книге  мы
описывали, как  использовались  скрещенные  ноги,  чтобы  подсознательно
включать или исключать присутствующих из числа членов группы. Мы видели,
как ноги могут быть использованы в имитационных сеансах, когда один  че-
ловек в комнате будет принимать определенную  позу,  а  остальные  будут
имитировать ее. Если лидер скрестит ноги, остальные также скрестят  свои
ноги.
   Могут ли скрещенные ноги выразить характер? Может ли  манера  держать
наши ноги, когда мы сидим, быть ключом к пониманию нашей внутренней при-
роды?
   С точки зрения сигналов языка всего тела, на этот вопрос  нельзя  од-
нозначно ответить "да" или "нет". Скрещенные или параллельные ноги могут
быть намеком на то, что человек чувствует, на его эмоциональное  состоя-
ние в данный момент, но положение ног может и вообще ничего  не  обозна-
чать. У меня есть друг - писатель, который пишет от руки,  не  пользуясь
пишущей машинкой. Он всегда перекрещивает свои ноги слева .направо,  так
что левая нога наверху, и никогда наоборот. На  недавней  вечеринке  мой
друг сидел слева от жены, и его левая нога поверх правой была направлена
к ней. Ее, правая нога, лежащая на левом колене, была направлена к нему.
   Присутствующий психолог-любитель кивнул на эту пару и сказал:
   - Смотрите, они образуют замкнутый круг, их скрещенные ноги,  направ-
ленные друг к другу и исключающие остальных присутствующих, -  это  иде-
альная иллюстрация языка тела!
   Позднее я отвел моего приятеля в сторону и сказал: - Знаю,  вы  прек-
расно ладите со своей женой, но я удивлен таким перекрещиванием ног! Ус-
мехаясь, он объяснил:
   - Я могу забрасывать только левую ногу на  правую.  Это  потому,  что
черновики я записываю от руки, а не печатаю на машинке.  Озадаченный,  я
спросил:
   - Но какое это имеет отношение к тому, что я сказал? - Я могу  перек-
рещивать ноги только слева направо, потому что делал так всю мою  жизнь,
и мускулы моих ног и кости приспособились к этому. Если  я  перекрещиваю
ноги иначе, чувствую неудобство. Теперь я автоматически скрещиваю  левую
ногу над правым коленом. - Но как процесс  записывания  связан  с...?  -
Очень просто. Я не пишу за столом. Я сочиняю в легком кресле,  записываю
на доске с зажимами, которую устраиваю на колене. Чтобы установить доску
достаточно высоко и писать удобно, я должен закинуть ногу на  ногу.  Так
как я правша, то пишу, повернувшись влево. Поэтому скрещиваю  ноги  так,
чтобы левая нога была выше, то есть над правой. Я всегда  так  делаю,  и
теперь это единственная поза, в которой я чувствую себя  удобно.  Ну,  а
сейчас довольно о вашем языке тела! Сегодня я случайно сел слева от  же-
ны. В другие вечера мне доводилось сидеть и справа.
   Мораль здесь в том, что перед  вынесением  любого  научного  суждения
следует знать все факты. Если  нам  нужно  придать  какое-либо  значение
скрещиванию ног, мы должны быть также осведомлены о физиологическом сос-
тоянии тела. То же самое справедливо и в отношении скрещивания рук.  Су-
ществует ужасное искушение зафиксировать множество  смыслов;  выражаемых
направлением, в котором мы перекрещиваем руки. По-видимому,  можно  счи-
тать установленным, что скрещивание рук является  иногда  оборонительным
жестом, сигналом, что вы не желаете принимать другую точку  зрения,  или
знаком, что вы в опасности и хотите защититься. Сейчас эти  и  некоторые
другие интерпретации признаются достаточно ценными, но когда мы подходим
к направлению скрещивания - левая над правой или правая над левой, -  мы
становимся на зыбкую почву.
   Скрестите руки не думая. Некоторые из вас положат левую руку  сверху,
некоторые - правую, но самое важное, что вы всегда будете  перекрещивать
ваши руки одинаковым образом. Перекрещивание их другим образом  вызывает
"ощущение, будто что-то не так". Дело в  том,  что  способ,  которым  мы
скрещиваем руки, есть генетическая, врожденная черта характера,  подобно
тому, как пользование правой или левой рукой для письма носит генетичес-
кий характер. Складывание и переплетение пальцев также является  генети-
ческим. Какой большой палец наверху - правый или левый?
   Учитывая эти особенности, мы  можем  иметь  надежнее  основание,  ис-
пользуя как сигнал сам жест, но мы становимся на зыбкую почву, когда го-
ворим о направлении.
   Большинство серьезных исследований языка тела касались эмоций,  пере-
данных движением, а не врожденной сущности личности, передающей  сообще-
ние. В лучшем случае посланный сигнал, язык тела использовался для пони-
мания личностью самой себя. Когда же на его основе  пытаются  определить
личные особенности или характер, а не поведение, такой подход оказывает-
ся чреватым противоречиями.
   Азбука языка тела
   В попытке обрисовать определенные аспекты языка тела, объединить  на-
учные знания и, возможно, превратить язык тела в науку, доктор Рей Берд-
вистел написал первое научное  руководство  по  предмету,  названное  им
"Введение в кинесику". По существу, он попытался составить аннотационную
систему кинесики, или языка тела, разбив все относящиеся к делу движения
на основные составляющие и обозначив их символами - во многом  таким  же
образом, как хореограф разбивает танец на составные части и  присваивает
каждому элементу свой символ. Результат немного похож на египетские пик-
тограммы, ноне столь тяжело в чтении.
   Начав с глаз, поскольку это - самый  общий  источник  коммуникации  в
языке тела, он решил, что самый лучший  символ  для  открытого  глаза  -
<^-~^ , а для закрытого - -. Моргание правого глаз^ тогда можно изобра-
зить парой символов: - C^l^i ^ левого - ^-~> - . Если открыты оба  глаза
- ^~~^><^~") , и так далее. Доктор Бердвистел называет  каждое  из  этих
движений кином, или элементарным записываемым движением.
   Первой предпосылкой в развитии этого типа системы записи языка  тела,
говорит доктор Бердвистел, является предположение, что все движения тела
имеют смысл. Ни одно не является случайным. Приняв это допущение, мы мо-
жем перейти к исследованию каждого движения, его смысла и способа  обоз-
начения.
   Я считаю, что труднее всего принять это основное предположение.  Воз-
можно, почесывание носа и указывает на несогласие, но может быть также и
указанием просто на то, что чешется нос. Вот где лежат реальные труднос-
ти кинесики - в разделении жестов на значимые и незначимые, в их смысле,
идущем от абсолютной случайности или от тщательной обученности!
   Когда женщина сидите наклоненными, параллельными или слегка  скрещен-
ными в лодыжках ногами, это может указывать на аккуратный ум, но гораздо
более похоже на результат тренировки обаяния. Определенные системы  тре-
нировки обаяния полагают, что это грациозная и женственная поза, и пред-
лагают женщинам принимать ее, когда они сидят. Это также  поза,  которая
позволяет женщине в мини-юбке сидеть в удобном и нераскрытом  положении.
Это также поза, которую наши бабушки считали "позой леди".
   Вот некоторые из причин, по которым мы должны подходить к кинесике  с
осторожностью и изучать движение или жест только в терминах общей модели
движения, одновременно стараясь понять модель движения в терминах разго-
ворного языка. Эти два момента, иногда противоречивых, являются неразде-
лимыми.
   Чтобы стандартизировать движения перед преобразованием их  в  кинеси-
ческие пиктограммы, мы должны иметь нулевую точку, или неизменную  точку
отсчета. Движение руки, например, только тогда является значимым,  когда
мы знаем, как велико расстояние, которое она проходит.  Мы  можем  знать
это, если только ввели в рассмотрение стандартную нулевую точку.
   В работе доктора Бердвистела устанавливается нулевая точка для  "аме-
риканцев среднего  класса":  полурасслабленное  состояние  тела,  голова
уравновешена и смотрит вперед, руки по бокам и ноги вместе. Любое разли-
чимое положение есть перемещение от этой нулевой точки.
   Важно, что доктор Бердвистел ограничивает выводы своей работы, относя
их к американцам среднего класса. Он подчеркивает, что даже в американс-
кой культуре удивительно мало единообразия в движениях тела. Люди,  при-
надлежащие к рабочему классу,  также  дадут  определенные  интерпретации
движений, но эти интерпретации не  будут  применимы  к  кругам  среднего
класса.
   Однако, я думаю, в Америке существует больше этнических, чем  классо-
вых различий в жестах. Хотя доктор Бердвистел не говорит об этом  откры-
то, я бы предположил, что он, главным образом, касается языка тела белых
американцев среднего класса англосаксонского  происхождения,  протестан-
тов. И если это так, то