, он использу-
ет еще и третье положение головы, а для слушания - четвертое.
   Слушая врача, пациент также принимает определенные позы. В  одной  из
рассмотренных доктором Шефленом ситуаций пациент склонил голову направо,
когда действовал по-детски, а когда он разговаривал агрессивно и мужест-
венно, то держал свою голову прямо.
   Трудность изучения и интерпретации этих движений заключается  в  том,
что они являются личностными кинесическими движениями, связанными с  со-
бытиями прошлого того или иного конкретного пациента.  Не  все  пациенты
склоняют голову набок, когда ведут себя по-детски, и не  все  психотера-
певты одинаково двигают головой, когда слушают. Тем не менее, один и тот
же человек повторяет одинаковые, движения снова и снова.  Доктор  Шефлен
удивился тому, что эти движения головой,  многократно  повторявшиеся  на
протяжении 30-минутного разговора, были весьма  стереотипными  и  строго
определенными, и все же он подчеркивает, что здесь, как и во многих дру-
гих изученных им "сеансах, пациент и доктор редко пользуются широким на-
бором движений.
   Поэтому не составит большого труда обнаружить эти  конкретные  движе-
ния, а затем связать их с утверждениями или типами  утверждений,  вопро-
сов, ответов, объяснений и так далее.
   Позы и презентации
   Изменения положений головы, век и рук в  действительности  не  обяза-
тельно являются изменениями позы, и доктор Шефлен называет их "точками".
Последовательность нескольких точек он обозначает словом "позиция" кото-
рое по смыслу ближе к слову "поза". Он говорит, что позиция  состоит  из
"общего движения (изменения позы) включающего, по крайней мере, половину
тела". Позиция может продолжаться около пяти минут.
   Большинство людей при общении используют от двух до четырех  позиций,
хотя доктор Шефлен наблюдал психотерапевтов, которые в  сеансах  лечения
удерживали одну позицию на протяжении целых двадцати минут.
   Чтобы проиллюстрировать использование позиций, представьте  ситуацию,
когда человек рассуждает на конкретную тему. Слушающий рассуждения отки-
дывается на спинку кресла с перекрещенными руками и ногами. Если  насту-
пает момент, когда его мнение расходится с мнением говорящего, он меняет
позицию, готовясь высказать протест. Он может  наклониться  вперед,  ра-
зомкнуть перекрещенные руки и ноги. Перед тем как  возразить,  слушатель
может поднять одну руку с указательным пальцем вверх. Когда он закончит,
то снова откинется назад в первую позицию и перекрестит руки и ноги - а,
возможно, и перейдет в третью, более восприимчивую позицию, когда руки и
ноги не будут перекрещены при отклонении  назад,  что  сигнализирует  об
открытости в обсуждении.
   Если собрать воедино все позиции мужчины или женщины,  принимаемые  в
течение разговора, получится то, что доктор Шефлен называет словом "пре-
зентация". Презентация может длиться до нескольких часов, она заканчива-
ется полной сменой расположения: Выход из комнаты намерение пойти позво-
нить, взять сигареты, уход в ванную комнату - любое движение  с  обрывом
разговора завершает презентацию. Если человек  возвращается,  Начинается
новая презентация.
   Доктор Шефлен полагает, что функция позы в коммуникации заключается в
обозначении этих блоков: точек, позиций и презентаций. Сами по себе бло-
ки являются в разговоре как бы знаками пунктуации. Разные позиции связа-
ны с различными эмоциональными состояниями, и зачастую можно вновь войти
в то же эмоциональное состояние, если восстановить первоначальную  пози-
цию, в которой оно возникло. По некотором размышлении аккуратный и  наб-
людательный психолог поймет, с какими эмоциональными состояниями связаны
такие позы. Здесь отражается то же самое, что обнаружил  Доктор  Вахтел.
Женщина, которую он обследовал, делала  определенный  жест,  когда  была
разгневана.
   Обыкновенный человек, очень хорошо понимающий и использующий язык те-
ла, схватывает суть этих поз, хотя сам может этого и не  осознавать.  Он
может соотносить позы с эмоциональными состояниями знакомых  ему  людей.
Тем самым при общении с другими людьми он в  действительности  находится
на шаг впереди. Этому искусству можно обучиться, поскольку оно  основано
на тщательном наблюдении, но его можно усвоить лишь в том  случае,  если
обучаемый узнаете существовании самого предмета обучения.
   Еще до того, как произойдет анализ позы, внимательный психиатр поймет
ее. Психиатр из рассказа в начале этой главы осознал изменение позы сво-
его пациента. Он понимал, что сильная суицидальная депрессия  связана  с
определенной позой, с отсутствием живости и юмора, с пассивностью и  об-
щим понижением тонуса. Но это понимание лежало в подсознании и, несмотря
на это, врач обеспокоился и в конце концов предпринял шаги,  необходимые
для спасения пациента.
   Точно также, как опускание головы указывает на конец  утверждения,  а
поднятие головы - на конец вопроса, так и изменения позы большего  масш-
таба указывают на конечные точки во взаимодействиях - конец мысли, конец
утверждения. Например, изменение позы, при  котором  вы  уже  не  будете
смотреть на собеседника, часто означает, что вы уже закончили  разговор.
Вы хотите на некоторое время обратить свое внимание на  что-нибудь  дру-
гое.
   Все это знакомо нам в гиперболизированном  виде  по  ситуации,  когда
сталкиваемся с ребенком, который уже вне себя от родительских  поучений.
Его "да, да, я знаю!" сопровождается действительным физическим отворачи-
ванием, которое сигнализирует: "Ну хватит уже! Отпустите меня!"
   Однако Шефлен, как Бердвистел и другие исследователи,  предупреждает,
что не следует пытаться связывать определенные изменения позы с  опреде-
ленными голосовыми заявлениями. Следует остерегаться  делать  заключение
такого плана, что, скажем, одно изменение позы всегда означает то-то,  а
другое - то-то. "Смысл или функция события, - поясняет Шефлен, - не зак-
лючается в нем как таковом, она может быть выяснена в связи с контекстом
ситуации". Изменение позы означает: что-то происходит - и не всегда  яс-
но, что именно. Чтобы это выяснить, нам необходимо изучить данное  изме-
нение в связи со всем происшедшим.
   Эти изменения зависят также от культурного окружения, изменяясь в ус-
ловиях разных культур. В странах Латинской Америки  руки  могут,  играть
большую роль в общении. Каждое утверждение сопровождается  размашистыми,
быстрыми движениями рук. В сдержанных северных странах  в  разговоре  не
принято много двигать руками.
   Просматривая по телевизору вторую передачу Билли  Грэхэма,  я  понял,
что у него есть много строго определенных жестов. Одним из  его  любимых
является широкое стремительное движение пальцем. Указательный палец пра-
вой его руки сопровождает слова, указывая вверх, когда он  обещает  воз-
награждение небес, и опускаясь вниз по траектории гигантской окружности,
когда он словно бы ставит точку. Другим его любимым  движением  является
движение двумя параллельными разведенными руками перед  грудью,  рубящее
движение вверх-вниз. Размеры аудитории и число обращенных им в свою веру
не оставляют сомнения в эффективности  воздействия  его  поз,  хотя  для
объективного наблюдателя очевидно, что эти позы хорошо отрепетированы, а
не являются подсознательными. Он выполняет их так, чтобы они  передавали
сопровождающий его слова эмоциональный контекст, чтобы они создавали не-
кую "ауру".
   В знаменитом кинофильме "Кинг-Конг" есть несколько  сцен,  в  которых
гигантская обезьяна движется удивительно реалистично.  Главным  образом,
это объясняется тем, что создатели фильма понимают язык тела. Когда Конг
держал Фэй Рай у себя на ладони и смотрел на нее, он выразительно  качал
головой из стороны в сторону, что было трогательной копией чисто челове-
ческой "точки".
   Понимание важности языка тела в представлении  человечного  или  дру-
жественного образа заставило многих деятелей, занимающих высокие полити-
ческие посты, воспринять многочисленные общие представления науки о язы-
ке тела, чтобы попытаться достигнуть того трудно  определимого,  что  мы
называем харизмой.
   У Джона Кеннеди она была, и что бы он ни говорил,  несколько  жестов,
правильная поза захватывали аудиторию. Не являясь высоким человеком, Ро-
берт Кеннеди стал 'высоким, манипулируя позой. Джонсон брал уроки  языка
тела и безуспешно пытался изменить свой имидж. Ричард Никсон также осоз-
навал важность языка тела и пытался использовать его  для  сознательного
манипулирования аудиторией. Такое использование языка тела предоставляет
великолепные возможности актерам, мимически изображающим этих политиков.
Мим Дэвид Фрай, обыграв все или почти все эти позы, создал блестящие об-
разы.
   Не стесняясь в выборе средств
   Поза служит не только средством расставления  акцентов  в  разговоре.
Посредством ее люди выражают отношение  к  окружающим,  находясь  рядом.
Доктор Щефлен выделил три класса поз, принимаемых людьми, когда они  на-
ходятся в компании с другими: 1)  включение-невключение;  2)  ориентация
тел параллельно или друг против друга (визави); и 3) согласованность-не-
согласованность.
   "Включенность" или "невключенность" описывает то, как группа  соотно-
сится с присутствующими в компании. Члены группы осуществляют это  соот-
несение посредством расположения своих тел, рук или ног  в  определенных
позициях. На вечеринке группа людей может образовывать маленький кружок,
исключая всех остальных. Если три члена группы сидят на диване, то  двое
по бокам иногда образуют подобие створок книги  и  окружают  сидящего  в
центре, исключая остальных. Таким путем они достигают своей "включеннос-
ти". Чтобы "запереть" находящегося в центре человека или людей, они  мо-
гут также скрестить ноги.
   В предыдущей главе мы видели, как бабушка и  дочь  в  сеансе  терапии
"закрывали створками книги" мать, чтобы удержать  ее  от  заигрываний  с
врачом. Такой же способ часто используется, чтобы "не впускать" в группу
людей, не являющихся ее членами, или для того, чтобы "включать" в  члены
группы.
   Руки и ноги членов группы часто бессознательно используются для защи-
ты группы от "вторжения". Если бы понаблюдаете за группами, занятыми лю-
бым делом, на свадьбах, вечеринках, встречах или просто дома, вы замети-
те множество интересных способов, которыми члены группы "защищают" груп-
пу. 'Человек, находясь в обществе, может расположить свою ногу так, что-
бы блокировать от посторонних стол, на котором сервирован  кофе.  Иногда
признаком, по которому члены группы "проводят исключение", является пол.
Доктор Шефлен рассказывает о семинаре в больнице,  где  члены  персонала
-мужчины устраивались между членами персонала -  женщинами  и  посетите-
лем-мужчиной. Все выглядело так, словно они защищали от посторонних свою
собственность, и все же в этом способе могло и не  быть  никакой  сексу-
альной заинтересованности. Просто члены группы  -  женщины  были  частью
.группы, которая автоматически защищалась мужчинами.
   Ключ к распознанию положения дел в группе можно  найти,  если  группа
располагается в одну линию на диване, вдоль стены или в  конференц-зале.
Наиболее важные члены группы будут стремиться  расположиться  по  краям.
При обсуждении вопроса о персональных территориях мы рассказывали о важ-
ности зон тела в различных культурах. Если американцы-мужчины оказывают-
ся в ситуации, где их зоны или территории из-за столпотворения нарушают-
ся, они часто реагируют интересным образом. Двое мужчин, прижатых друг к
другу на диване, могут отвернуться друг от друга и вытянуть  свои  ноги,
каждый может прикрыть лицо рукой, ближайшей к соседу, чтобы она действо-
вала как барьер.
   Если мужчина и женщина вынуждены в силу  обстоятельств  сидеть  очень
близко и лицом к лицу и если они не находятся в интимных отношениях,  то
они часто "для защиты" кладут ногу на ногу, перекрещивают руки и  откло-
няются друг от друга. Хорошо наблюдать действие этих и других "защитных"
средств на вечеринке, если в целях эксперимента вторгнуться на  террито-
рию других людей и  посмотреть,  как  они  отреагируют,  какие  защитные
средства начнут применять.
   Характеристика второго класса поз была названа доктором Шефленом "па-
раллельной ориентацией тел" или "визави". Это подразумевает, что два че-
ловека могут выразить отношение друг к другу позами - либо находясь  ли-
цом друг к другу, либо сидя рядом бок о бок параллельно, возможно,  ори-
ентируясь на третье лицо. Если участвуют три человека, двое всегда будут
располагаться параллельно, а один обращен к ним лицом. В группах из  че-
тырех человек две параллельные пары будут обращены друг к другу лицами.
   Если обстоятельства не позволяют людям принять эти позиции тела  пол-
ностью, они будут ориентировать свои головы, руки и ноги.
   Расположение лицом к лицу обычно возникает, если двое находятся в от-
ношениях "преподаватель-студент", "врач-пациент" или в любовных  отноше-
ниях, то есть когда происходит обмен чувствами или  информацией.  Парал-
лельное расположение характерно для действия, которое можно совершать  в
одиночку. Чтение, слушание рассказа, просмотр телевизора или  шоу  может
осуществляться одним лицом самостоятельно, а если присутствуют  еще  лю-
ди-параллельно.
   Расположение лицом к лицу  указывает  на  взаимодействие  участников.
Расположение бок о бок при  свободном  разговоре  показывает,  что  люди
склонны быть друг другу более нейтральными,  по  крайней  мере,  в  этой
конкретной ситуации. То, как садится пара на вечере или каком то общест-
венном мероприятии, много говорит о взаимоотношениях в ней. При располо-
жении бок о бок близости все же можно достигнуть, если повернуть друг  к
другу верхнюю часть тела.
   "Согласованность" или "несогласованность" описывает способность  чле-
нов группы имитировать друг друга. Если группа находится в  "согласован-
ном" состоянии, позиции их тел будут копировать друг  друга,  являясь  в
некоторых. случаях зеркальным отображением.
   Интересно заметить: когда один из членов "согласованной" группы сдви-
гается, вместе с ним сдвигаются и другие члены группы.  В  общем  случае
согласованность позиций группы указывает, что все члены находятся в сог-
ласии. Если в группе имеются две точки зрения, приверженцы каждой  точки
зрения займут разные позиции. Каждая подгруппа внутри себя будет  согла-
сованной, а по отношению к другой подгруппе - несогласованной.
   Старые друзья, если они спорят или обсуждают что-либо,  будут  прини-
мать согласованные позиции, чтобы показать, что, несмотря на  дискуссию,
они по-прежнему друзья. Муж и жена, являясь очень близкими  друг  другу,
будут принимать согласованные позы, когда один из них подвергается  ата-
ке. Другой на языке тела как бы говорит: "Я тебя поддерживаю, я на твоей
стороне".
   Люди, которые хотят показать, что они чуть выше остальной группы, на-
меренно могут принять несогласованную позицию. Если люди находятся в от-
ношениях "доктор-пациент", "родитель-ребенок",  "педагог-студент",  позы
будут несогласованными, демонстрируя разные "весовые  категории"  членов
пары. Намеренно занимая на деловой встрече  необычную  позицию,  человек
пытается указать на свой более высокий статус.
   Я знаю главного редактора издательства, который во время  конференций
принимает весьма интересную позицию. Он откидывается назад, сцепив кисти
рук за головой, а локти выставляет в стороны как крылья. Это сразу отде-
ляет его от остальных и указывает на его статус.  Это  делает  его  выше
других людей, присутствующих на конференции.
   Причем мне показывали, как близкие подчиненные этого  человека  через
определенные промежутки времени в точности копируют  позицию  редактора,
говоря тем самым на языке тела: "Я на вашей стороне. Я  верен  вам,  мой
руководитель". Такой позой они могли сообщать: "Я пытаюсь греться в  лу-
чах вашего величия". Возможно, некоторые тем самым также  заявляли:  ."Я
пытаюсь перенять ваш стиль".
   На любой встрече, общественной или семейной, лидер часто устанавлива-
ет позицию группы, а остальные один за одним перенимают ее. Если в семье
позицию устанавливает жена, то существует вероятность,  что  она  играет
более влиятельную роль в принятии решений и по существу в  семье  именно
она "носит брюки".
   Три ключа к поведению семьи
   Внимательно посмотрите, как размещается семья за столом. Кто занимает
место первым и где? Мой друг-психолог, проводя  исследование  размещения
за столом, проанализировал, как располагается семья из  пяти  человек  с
учетом семейных взаимоотношений.
   "В этой семье, - объяснил мой друг, -отец сидит во главе стола, он же
является доминирующим членом семьи. Его жена не соревнуется с ним за ли-
дерство и сидит рядом, справа от него. Подоплека заключается в том,  что
близость между ними достаточно неподдельна, чтобы сохраниться и за  сто-
лом, и при этом они располагаются недалеко от детей.
   Интересно также расположение детей. Самая старшая девочка, которая на
подсознательном уровне борется с матерью за любовь отца, сидит  от  него
слева, согласованно с позицией матери.
   Самый младший интересуется матерью, для мальчика это нормальная ситу-
ация, он сидит справа от нее на некотором удалении от отца. Средний  ре-
бенок, девочка, сидит слева от своей сестры. У нее за столом,  как  и  в
семье, двойственная позиция".
   В этом подсознательно устанавливаемом размещении  интересно  то,  что
все члены семьи располагаются в соот ветствии с внутрисемейными  взаимо-
отношениями. Выбор позиции начинается вместе с выбором стола. Причем  за
продолговатым столом конкуренция за  доминирование  возможна  в  большей
степени, чем за круглым.
   При понимании устройства семьи важным является унет расположения мужа
и жены. Муж и жена по разные стороны длинного стола  обычно  конфликтуют
по поводу доминирующей позиции в семье, даже если этот конфликт  сущест-
вует лишь на подсознательном уровне.
   Если муж и жена садятся  друг  от  друга  по  диагонали,  это  свиде-
тельствует в пользу того, что они чувствуют себя в безопасности в смысле
роли в браке и тем или иным образом решили вопрос главенства. Кто же си-
дит во главе?
   Конечно, если стол маленький и они садятся лицом к лицу, то  для  ин-
тимности это может быть самым удобным.
   Позиции за столом могут служить первым ключом  к  пониманию  семейных
взаимоотношений.
   Другой виден в жесткости или свободе внутреннего уклада домашней жиз-
ни. Моему другу-фотографу недавно поручили сделать  снимки  кандидата  в
мэры большого города на Среднем Западе  в  неформальной  обстановке.  Он
провел в семье целый день и ушел оттуда, бормоча проклятия.
   "Возможно, мне удалось сделать всего один приличный снимок, - расска-
зал он мне. - Я попросил его позвать свою собаку, и он единственный  раз
расслабился".
   Я попросил объяснить все подробнее, и мой друг рассказал: "Этот дом -
одно из мест с жесткими правилами, самыми жесткими из тех, с какими  мне
когда-либо приходилось встречаться.  Пластиковые  колпачки  на  абажурах
ламп, все на местах, все идеально - его проклятая жена следовала за мной
по пятам, подбирая лампы от вспышек и собирая на поднос  пепел  от  моих
сигарет. Как здесь можно было сделать снимок человека на отдыхе?"
   Понимаю, что он имел в виду, поскольку видел много похожих домов, до-
мов, в которых живут "закрытые" семьи. Все, касающееся семьи, закрыто, и
накрепко. Даже те позы, которые они принимают, являются строгими и  вып-
рямленными. В этих аккуратных формальных домах все всегда на своих  мес-
тах.
   Обычно мы уверены, что семья в таком доме живет менее спонтанно,  бо-
лее напряженно, и менее вероятно, что у нее либеральные взгляды,  что  у
них есть необычные идеи, и скорее всего они во всем стремятся удовлетво-
рять стандартам общества.
   По контрасту, в "открытых" семьях внутри дома все более оживленно, их
дом имеет непринужденный, хотя, возможно, и  несколько  неорганизованный
внешний вид. Они б