ажется,
эта работа доказала, что мы можем с помощью генетического кода  получать
и передавать по наследству некоторые основополагающие реакции. Мы рожде-
ны с элементами бессловесной связи. Мы можем сделать так, что ненависть,
страх, веселое настроение, печаль и другие наши эмоции  благодаря  нашей
мимике, становятся известны другим людям, хотя нас не обучают этому.
   Разумеется, это непротиворечивому, что мы должны также научиться мно-
гим жестам, которые означают одно в одном обществе и нечто иное - в дру-
гом обществе. В западном мире мы привыкли покачивать головой из  стороны
в сторону для того, чтобы сказать "нет" и кивать  головой  сверху  вниз,
чтобы сказать "да", но в ряде общин в Индии смысл этих жестов будет про-
тивоположным. Движение головой сверху вниз будет означать  отрицательный
ответ, а покачивание головой из стороны в сторону - положительный.
   Мы можем понять, что наш бессловесный язык является  результатом  от-
части инстинктов, отчасти обучения, отчасти подражания. Позже  мы  расс-
мотрим в какой степени имитация является важным элементом в системе сло-
весного и бессловесного общения.
   "ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ ИМПЕРАТИВ"
   Одно из ощущений, которое обретает человек генетически, является  так
называемое "чувство пространства". В свой интереснейшей книге  "Террито-
риальный императив" Роберт Ардри проследил развитие ощущения "своей тер-
ритории" от животных до человека. В этой книге он рассказывает, как осу-
ществляется разметка "своей" территории животными, птицами, рыбами и на-
секомыми. Для некоторых видов границы территории являются  временными  и
меняются с каждым временем года. У других видов животных эти границы яв-
ляются постоянными. Ардри утверждает в своей книге, что "ощущение терри-
тории человека является генетическим и от него невозможно избавится".
   Проведя широкие исследования над животными,  он  описал  генетические
программы поведения В животном  мире,  подчеркнув  связь  между  половым
воспроизводством и ощущением территории. Ключем к генетическому коду, по
мнению Ардри, является ощущение территории. Именно "территориальный  им-
ператив" заставляет животных и людей захватывать, удерживать и  защищать
определенную территорию.
   Возможно, что в каждом человеке существует стремление обладать и  за-
щищать территорию и, вполне возможно, что это стремление  является  при-
рожденным. Однако мы не всегда можем переносить  животные  инстинкты  на
человека, а человеческими поступками объяснять животные инстинкты.
   "Территориальный императив" существует у всех животных и у  некоторых
людей. У людей он может быть усилен одной культурной традицией и  ослаб-
лен другой. Но нет сомнения, что некоторая потребность в территории  су-
ществует практически у всех людей. Необходимо лишь узнать насколько  эта
потребность является настоятельной.
   Одним из самых страшных драматических произведений последних лет  яв-
ляется пьеса "Дом", написанная Миган Терри. В ней изображен мир  будуще-
го, в котором демографический взрыв уничтожил все представления о личной
территории. Все люди живут в сотах гигантского улья, в который преврати-
лась наша планета. Целые семьи живут в одной и той же комнате всю жизнь,
никогда не покидая ее. В этой, фантастической истории личная  территория
перестала существовать. Возможно, именно поэтому пьеса производит  столь
сильное впечатление. Кажется, что  развитие  наших  современных  городов
приведет к ликвидации личной территории. Целые семьи заполняют  комнаты,
которые громоздятся одна над другой до головокружительных высот. Мы едем
в лифтах, тесно прижавшись друг к другу,  нами  заполняют  вагоны  метро
так, что мы не можем пошевелить ни рукой, ни ногой.  Нам  предстоит  еще
понять, что происходит с человеком, когда он лишен своих территориальных
прав.
   Мы знаем, что у человека есть чувство территории,  потребность  иметь
оболочку территории вокруг себя. Эта оболочка может быть  различной:  от
узкой раковины городской квартиры до более крупного пространства,  вклю-
чающего двор и дом человека, который живет в пригородном  районе,  и  до
широких просторов, которыми наслаждается сельский житель.
   СКОЛЬКО ПРОСТРАНСТВА НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ"
   Мы не знаем сколько пространства нужно отдельному  человеку,  но  для
нашего исследования бессловесного языка важно установить, что происходит
с отдельным человеком, когда невидимая  оболочка  его  пространства  или
территории находится под угрозой или подвергается нападению.
   Не так давно я обедал с одним психиатром. Мы сидели в приятном ресто-
ране за стильным маленьким столиком. В ходе нашей беседы он  взял  пачку
сигарет, закурил одну и положил пачку перед моей тарелкой. Он  продолжал
разговаривать, а я его слушал, но меня что-то беспокоило, и по мере раз-
говора я все больше ощущал внутреннюю тревогу. Мой  знакомый  между  тем
стал передвигать посуду по столу, приближая эти  предметы  все  ближе  и
ближе к моему краю. Потом он наклонился через стол ко мне, продолжая из-
лагать свою точку зрения. Однако я не очень внимательно слушал его аргу-
менты, потому что испытывал все большее беспокойство.
   Наконец, он сжалился надо мною и сказал: "Я просто преподал тебе эле-
ментарный урок бессловесного языка". Удивленный, я спросил его: -- Каким
образом?
   - Я агрессивно угрожал тебе и бросил вызов. Я поставил тебя  в  такое
положение, чтобы ты был вынужден защищаться, и это стало беспокоить  те-
бя. Все еще не понимая в чем дело я спросил его:
   -- Но как? Что ты делал?
   -- Для начала я стал передвигать сигареты, -
   объяснил он. - По бессловесному соглашению мы разделили с тобой  стол
на две части: половина - тебе, половина - мне.
   - Я не знал о таком соглашении. - Конечно, не знал. Однако  все  при-
держиваются такого правила. Мы разделили эту территорию на две  части  в
уме. Обычно мы делим стол путем такого цивилизованного, но невыраженного
словами соглашения. Но я нарочно подвинул свою пачку сигарет в твою  зо-
ну. Хотя ты не осознал, что я сделал, ты почувствовал угрозу с моей сто-
роны, ощутил беспокойство. Когда же я продолжил агрессию, стал  передви-
гать тарелки и столовые приборы на твою территорию, ты стал все больше и
больше беспокоиться, хотя не понимал причины этого.
   Так я первый раз познакомился с тем, что каждый из нас владеет  своей
территориальной зоной. Мы переносим эти зоны с собой и по-разному реаги-
руем на их нарушения. Впоследствии я сам попытался  вторгаться  в  чужие
зоны, когда мой собеседник не подозревал, что я делаю.
   Однажды я ужинал в итальянском ресторане вместе со своей  супругой  и
другой парой. Ради эксперимента я передвинул бутылку с  вином  в  "зону"
моего друга. Затем, продолжая разговаривать, я сдвинул салфетку и стакан
с вином на "территорию" своего собеседника. Он  стал  ерзать  в  кресле,
отодвинулся от стола, а затем совершенно неожиданно взял буылку с  вином
и вернул ее на прежнее место.
   Таким образом, он перешел к обороне, а затем к  контрнаступлению.  Из
этих домашних опытов можно сделать следующие выводы. Вне зависимости  от
того насколько органиченным является окружающее нас пространство, у каж-
дого из нас имеется зона или территория - та область, которую  мы  будем
стараться сохранить от внешнего вторжения. Каким образом мы будем  защи-
щать эту область, как мы реагируем на  внешние  посягательства  на  нее,
можно наглядно увидеть, рассчитать и во многих  случаях  использовать  в
конструктивных целях. Все эти реальности составляют основу  для  бессло-
весного общения. Охрана личных зон является одним из  главных  принципов
бессловесного общения.
   Способы охраны границ наших личных зон и признание нерушимости  чужих
границ определяют характер наших взаимоотношений с другими людьми.
   ГЛАВА 3 КАК МЫ ОБРАЩАЕМСЯ С ПРОСТРАНСТВОМ
   ПРОСТРАНСТВО, КОТОРОЕ ТЫ НАЗЫВАЕШЬ СВОИМ
   Среди квакеров известна история про члена городской общины  "Общества
друзей" *, который зашел в Дом
   * "Общество друзей-" - официальное название  религиозной  организации
квакеров. Они проводят свои собрания,  которые  начинаются  с  продолжи-
тельного молчания, без соблюдения религиозной литургии и без священников
в Домах Собраний. (Прим. персе.) 2 Язык тела
   Собраний в небольшом поселке. Здание было явно  заброшенным,  но  оно
привлекло его внимание с точки зрения архитектуры,  и  городской  квакер
решил посетить воскресное собрание, хотя его предупредили, что на собра-
ния приходят не более пары местных жителей* . Когда он вошел  в  помеще-
ние,  он  обнаружил  что  зал  Собрания  пуст.  Сквозь  старинные   окна
светй^^лице, озаряя пустые ряды. -
   Приезжий опустился на скамью и сидел там,  ощущая  вокруг  себя  лишь
умиротворяющую тишину. Неожиданно он услыхал возле себя  кашель.  Взгля-
нув, он увидел бородатого квакера, который стоял возле  его  скамьи.  Он
был одет в старомодную одежду и, казалось, что сошел со страниц учебника
истории.
   Приезжий улыбнулся в знак приветствия, но  квакер  нахмурился,  снова
кашлянул и сказал: "Извини меня, если я тебя обижу, но ты сидишь на моем
месте".
   Настойчивость старого человека, желавшего сесть на свое место  в  со-
вершенно пустом зале, забавна, но она весьма правдоподобна. Обычно, если
вы регулярно ходите в церковь в течение долгого периода времени, вы  вы-
деляете себе "собственное" место.
   В нашем доме у отца было свое кресло, oотя, мы терпели, когда в  него
садился гость, нам было это нелегко выдержать. У матери была своя кухня,
и ей совсем не нравилось, когда во время своих визитов  к  нам  ее  мать
завладевала "ее" кухней.
   У людей есть свои любимые места в поездах" любимые скамейки в парках,
кресла на конференциях и так далее.
   Возможно, в этом проявляется потребность в территории,  желание  наз-
вать место своим собственными Может быть, эта потребность является  при-
рожденной и всеобщей, хотя она претерпела  многообразные  изменения  под
воздействием развития Общества и культуры. Рабочий кабинет может  подхо-
дить для служащего, а может и оказаться слишком мал,  в  зависимости  от
того, как расставлены там стол и кресло. Если, человек может  откинуться
в кресле так, что Он не дотронется до стены или шкафа, то очевидно,  что
размеры кабинета достаточны для него. Но если в  большом  кабинете  стол
поставлен таким образом, что служащий упирается в стену, когда откидыва-
ется назад, то ему кажется эта комната слишком тесной.
   НАУКА, НАЗЫВАЕМАЯ ПРОКСЕМИКОЙ
   Доктора Эдуарда Т. Холла,  профессора  антропологии  Северо-западного
университета, давно интересовал вопрос о том, как человек  реагирует  на
пространство, окружающее его, и каким образом использование им  окружаю-
щего пространства является способом передачи  информации  другим  людям.
Изучая личное пространство человека, доктор Холл создал термин  "проксе-
мика" для описания своей теории и своих наблюдений относительно террито-
риальных зон итого, как мы их используем.
   Доктор Холл считает, что использование человеком  пространства  имеет
решающее значение для человеческих взаимоотношений, и прежде  всего  для
выяснения степени близости между людьми. Профессор пришел к выводу,  что
у каждого человека есть свои территориальные  потребности.  Доктор  Холл
распределил эти потребности и выделил четыре ярко выраженные зоны, внут-
ри которых действует человек. Он назвал их зонами:
   1) интимной близости;
   2) личной близости;
   3) социального контакта;
   4) общественной дистанции.
   Как можно догадаться, расстояние между людьми от одной зоны к  другой
возрастает по мере того, как степень близости  между  ними  уменьшается.
Расстояния в зоне интимной близости  могут  варьироваться  от  максимума
сближения в 15 сантиметров до минимума в  45  сантиметров.  Максимальная
степень сближения предполагает любовные отношения, тесную дружбу, привя-
занность детей к своим родителям или друг к другу.
   Когда вы находитесь на максимально близкой интимном расстоянии к сво-
ему партнеру, он невольно захватывает все ваше внимание. По этой причине
такой контакт между двумя мужчинами может создавать ощущение  неловкости
и неудобства. Находиться на расстоянии интимной близости между  мужчиной
и женщиной - вполне естественно. Когда же мужчина и женщина, которые  не
находятся друг с другом в интимных отношениях, оказываются друг с другом
на расстоянии "интимной близости" такая дистанция между ними вызывает  у
них смущение. По правилам нашей культуры интимное расстояние между двумя
женщинами в обществе вполне допустимо. В арабском же мире такое расстоя-
ние допустимо и между двумя мужчинами. В арабских, а также других  стра-
нах Средиземноморья мужчины часто ходят по улице" взявшись за руки,  что
кажется совершенно недопустимым для двух взрослых мужчин в США.
   Если в условиях современного американского  города  люди  оказываются
случайно приближенными друг к другу на интимное расстояние, они  автома-
тически стараются соблюдать определенные правила поведения. Так,  напри-
мер, когда они оказываются в переполненном батоне метро или кабине  лиф-
та, они стараются стоять неподвижно и не дотрагиваться до соседей"  Если
они случайно прикасаются к стоящим рядом людям, они напрягают мускулы  в
зоне прикосновений. Этим самым они как бы говорят: "Я прошу вашего  про-
щения за вторжение в ваше пространство, но обстоятельства заставили меня
так поступить. Разумеется, я уважаю вашу личную территорию и  совсем  не
хочу навязать вам интимную дистанцию".
   Если же они расслабятся в таком положении и позволят своим телам соп-
рикасаться, то они допустят очевидную ошибку в социальном поведении.
   Я часто наблюдал, как женщины в переполненном вагоне метро рычали  на
посторонних мужчин: "Не смейте делать это!", просто потому  что  те  не-
вольно расслаблялись, прикасаясь к их телам. Рычание становится еще рез-
че, если мужчина расслабляется, коснув

   Кроме того, находясь в переполненном вагоне или кабине лифта,  мы  не
должны глазеть. Существует неписаный закон, гласящий, что можно  некото-
рое время смотреть на другого человека, но затем  следует  отвести  свой
взгляд в сторону. Мужчина, который забывает об этом правиле, рискует по-
лучить неприятное Замечание.
   Однажды в одном учреждении я ехал в лифте со своим знакомым.  На  че-
тырнадцатом этаже в кабину вошла красивая девушка, и мой  приятель  стал
рассеянно смотреть на нее. Девушка краснела и краснела, а когда лифт ос-
тановился на первом этаже, она воскликнула: "Ты что, девушек  не  видел,
старый пошляк!" Мой друг, которому еще не исполнилось и  сорока,  повер-
нутся ко мне с удивлением и спросил меня: "А что собственно Я сделал? ".
   На самом деле он нарушил одно из основных правил бессловесной  связи:
"Если ты незнаком с человеком, постарайся побыстрее отвести от него свой
взгляд"
   Следующей зоной, описанной Холлом,  является  зона  личной  близости.
Здесь также можно выделить два предела  -  максимальный  и  минимальный.
Максимальный предел личной близости составляет примерно от 50 до 80 сан-
тиметров. На этом расстоянии вы можете взять за руку своего партнера.
   По оценке Холла, жена может находиться на таком расстоянии от  своего
мужа. Однако, если Другая женщина приближается к нему на такое  расстоя-
ние, ЭТО может означать, что у нее есть определенные замыслы в отношении
него. В то же время такое расстояние обычно принято соблюдать на приемах
во время бесед с коктейлем в руках.
   Крайний предел зоны личной близости, по определению Холла, составляет
от 80 до 130 сантиметров. На этом расстоянии все  труднее  дотрагиваться
до вашего партнера, и все же вы находитесь достаточно близко, чтобы вес-
ти дискуссии по личным вопросам. Примерно на таком  расстоянии  друг  от
друга останавливаются знакомые люди на улице, чтобы  немного  поболтать.
Во время вечеринки гости часто, начиная беседу с такого расстояния, пос-
тепенно сближаются и достигают максимума сближения, указанного выше.
   С помощью соблюдения этого расстояния можно передать много  сигналов:
от "я немного сторонюсь вас" до "я выделил вас среди прочих гостей, и вы
мне намного ближе, чем остальные".
   СОЦИАЛЬНЫЙ КОНТАКТ И ОБЩЕСТВЕННАЯ ДИСТАНЦИЯ
   Расстояния в социальном контакте  могут  быть  ближними  и  дальними.
Ближний социальный контакт составляет от 130 сантиметров до 2 метров.  С
такого расстояния мы ведем деловые беседы. На этом расстоянии мы  прини-
маем клиента, прибывшего в наш офис, нового сотрудника фирмы или  разго-
вариваем с нашим начальником. Мы соблюдаем примерно такую  дистанцию  во
время случайных сборищ людей. В то же время такое расстояние  может  ис-
пользоваться для воздействия на собеседников. Начальник  использует  это
расстояние для того, чтобы оказывать психологическое воздействие на под-
чиненного: на такой дистанции начальник, стоящий над  сидящей  секретар-
шей, кажется выше ростом, массивнее, и он господствует над  значительной
частью обозреваемого пространства. Он таким образом подчеркивает  мысль:
"ты работаешь на меня", хотя он и не произносит Таких слов.
   Наибольшее расстояние в зоне  "социального  контакта"  составляет  от
двух до трех с половиной метров, У "большого начальника" может быть стол
такой длины, который помогает ему отстраняться от своих подчиненных.  Он
может также оставаться в сидячем положении и взирать на своих  подчинен-
ных, не теряя своего социального статуса: люди стоят перед ним в  полный
рост.
   На таком расстоянии не полагается ограничиваться быстрым  взглядом  и
отводить глаза в сторону. Традиция требует, чтобы вы смотрели вашему со-
беседнику в глаза.  По  мнению  доктора  Холла,  неспособность  удержать
взгляд равносильна уходу от разговора.
   В то же время это расстояние открывает возможность для защиты.  Нахо-
дясь на таком расстоянии, вы можете продолжать работу, и  это  не  будет
проявлением невежливости с вашей стороны. С другой  стороны,  вы  можете
прервать работу и вступить в разговор. В учреждениях  необходимо  соблю-
дать эту социальную дистанцию между посетителем и секретарем в приемной,
потому что последняя должна продолжать свою работу, а вовсе не болтать с
ним. Если бы расстояние между ними было короче,  то  продолжение  работы
секретарем могло быть расценено как признак грубости.
   Муж и жена поддерживают дома вечерами такое расстояние друг от друга,
чтобы отдохнуть и расслабиться. Они могут говорить друг с  другом,  если
пожелают, или просто почитать, а не беседовать. Безличный характер тако-
го социального расстояния проявляется  в  том,  что  его  соблюдают  при
встрече дальних членов семьи.  Часто  требуются  дополнительные  усилия,
чтобы преодолеть такое расстояние и  создать  атмосферу  более  интимной
близости.
   Наконец, доктор Холл упоминает "общественную  дистанцию"  -  наиболее
далекое расстояния "  межличностных  отношениях.  Близкая  "общественная
дистанция" составляет от трех с половиной до пяти метров Такое  расстоя-
ние лучше всего подходит для неформальных собраний,  таких  как  встреча
учителя со студентами или начальника  со  своими  подчиненными.  Дальняя
"общественная дистанция" составляет от семи с половиной метров и  более.
На таком расстоянии политические лидеры встречаются с народом. На  таком
расстоянии можно обеспечить безопасность политического деятеля.  Кстати,
именно на такое расстояние животные могут подпускать к себе особей  дру-
гого вида, прежде чем убежать от них.
   В этой связи стоит сказать несколько слов о том, Что люди часто  оши-
баются, пытаясь объяснить отношение животных к расстояниям и территории.
Типичным примером является поведение дрессировщика со львом. Лев убегает
от человека, когда тот слишком близко подходит к нему и входит в его зо-
ну "опасности". Однако, когда льву отступать больше  некуда,  а  Человек
продолжает на него наступать, то лев разворачивается и  начинает  насту-
пать на того. Дрессировщик использует эти реакции животного для цирково-
го вы