дешевый из всех телевизоров, которые я нашел в апартаментах,
стоил   по   крайней   мере  650$,   В   одной  из   квартир  была   большая
стереовидеосистема н дисковый плейер со всеми спецэффектами. Я знал, что она
должна  была стоить  больше 8000$,  не  считая всех имеющихся  у  этой семьи
компакт-дисков.  Мысленно оценивая  стоимость дома, я вдруг понял, что я мог
позволить себе взять этот больший  дом, но не мог  позволить  себе купить ни
один из этих  дорогих телевизоров. Поймите меня правильно.  Я люблю  хорошую
жизнь  и трачу деньги, как любой другой. Так почему же я  мог позволить себе
купить огромный дом, а не дорогой телевизор?
   Ответ  заключается  в том,  что  телевизор  дорогой,  а  дом  можно  себе
позволить. Почему  я  могу  позволить себе  купить дом? Потому  что  будущие
жильцы помогут мне его  окупить, тогда  как никто не помогает мне приобрести
телевизор.
   Именно  в тот момент я полностью ощутил  разницу  между  быть богатым как
нечто долговременное и быть богатым, чтобы купить дорогой телевизор, то есть
потратить  свои деньги таким образом,  что теряется возможность впоследствии
насладиться большим богатством.
   Первым  шагом  к  созданию  состояния при ограниченном  бюджете  является
принятие  решения  использовать  имеющиеся  у  вас  деньги  правильно.  Хотя
существует  множество способов создать богатство, у них всех есть одна общая
черта  -  прежде  вы должны  построить загон.  Позвольте  мне объяснить  это
следующей историей,
   В  далекие времена в Северной Америке индейские охотники  вставали каждое
утро,  целовали на прощанье  своих жен и  отправлялись  в  леса охотиться на
оленей. Это была работа  для  мужчин. Сегодня самца оленя называют баксом, а
самку оленя  - оленихой.  Сегодня, сотни  лет спустя, ничего не  изменилось.
Сегодняшние  мужчины  и  женщины  так же  выскакивают из  дома,  говоря  "до
свидания" своим любимым и убегают на работу  за парой баксов, чтобы они и их
"оленихи" могли жить комфортабельно. Хотя  сегодня вместо  лука и стрел  они
носят дипломаты, полные  важных  бумаг, охотничий  инстинкт все  еще  жив  и
здоров. Каждое утро можно  услышать возгласы бизнес-мужчин и  женщин: "Давай
выйдем и добудем все те деньги, пока кто-то другой их первым не схватил".
   Гонка  за  баксами  тем  не менее, не является  богатством, независимо от
того, чему вас учили в школе. Для понимания  того,  как стать состоятельным,
нам нужно вернуться к истории об индейском охотнике.
   Однажды у нашего индейского друга  возникла блестящая идея, и он подумал:
"Чего  это я трачу время, бегаю по лесу в погоне за оленями? Мне  приходится
делать это  каждый день,  и я  уже устаю  от  этого.  Я старею, и становится
труднее каждый день рано утром выходить на охоту. Должен быть способ сделать
жизнь легче".
   И у него появилась блестящая идея, построить забор, который  образовал бы
загон для скота, на  что  ушло несколько  недель, но  он  рассчитал, что это
стоит потраченного времени, хотя ему приходилось работать в два раза больше,
чтобы и накормить семью, и построить загон.
   Наконец строительство  закончилось. Он  ушел  в лес и  поймал  нескольких
оленей. На  этот раз, вместо того, чтобы  убить  их, он  привел их  домой  и
загнал в загон. Потом он и его жена кормили и заботились о них. Олени были в
безопасности и  достатке,  и постепенно их  количество  увеличивалось. Скоро
загон стал слишком тесным,  и  он  построил  другие  загоны.  Но  ему все же
приходилось  ходить на охоту, потому что стадо еще росло  и не было готово к
потреблению.
   Его  друзья смеялись над ним, что он слишком много работает. Они пытались
отправить  его  в  обменный  пункт  сделать  некоторые  покупки  -  обменять
несколько баксов на несколько лотерейных  билетов или на отпуск  в Лас-Вегас
или Диснейленд для всей семьи, но он игнорировал их.
   Шли годы. И вот однажды он и  его жена заметили,  что им  не нужно больше
ходить в лес на охоту. Их небольшое предприятие начало давать доход. Они уже
имели  множество оленей,  достаточное  до конца  их  жизни. Они  даже  могли
продать нескольких оленей людям, когда охота была неудачной.
   В  сегодняшнем финансовом мире  богатство  означает предусмотрительность,
чтобы  построить себе  и  своей семье "загон". Большинство  людей никогда не
достигнет  богатства,  потому  что использует  все свое  время,  гоняясь  за
баксами и тратя деньги на вещи, которые не дают отдачу.
   Некоторые  рождаются  богатыми.  Некоторые  богатеют  быстро, выигрывая в
лотерею. Другие женятся на деньгах или получают деньги  в наследство. Если у
вас еще нет такого состояния  к  моменту чтения этой книги, вам пора  начать
строить свой "загон".
   Подумайте о  богатстве, как о  дереве. Нужно  время, чтобы оно выросло, и
вам  необходимо  подкармливать  его  и  заботиться о нем.  Многие люди  либо
никогда не тратят время на то, чтобы дерево выросло, либо сажают его слишком
поздно или срезают его до того, как оно начинает плодоносить. Если вы хотите
уйти  на  пенсию обеспеченным  человеком,  посадите свое дерево  сейчас.  Не
будьте как многие люди, которые ждут, пока не становится слишком поздно.
   "Загоны"  имеют  много  форм.  Вот 4  самых  распространенных  способа, с
помощью которых люди их создают:
   1. Они начинают свой бизнес.
   2. Они копят деньги (или коллекционируют вещи большой ценности).
   3.  Они  покупают недвижимость,  которую  другие арендуют  у  них,  таким
образом помогая оплатить заклад.
   4. Они вкладывают деньги в акции, облигации и ценные бумаги.
   Вы  можете  пожаловаться,  что у вас  нет  достаточно  денег  для  своего
"загона". Но шансы есть. Если вы похожи на большинство средних  американцев,
то вы  вероятно чувствуете,  что не можете  позволить себе  купить  "загон",
потому что уже платите за квартиру, купили дорогую  машину и приобрели самую
современную  электронную  технику. Помните, многие из  моих  клиентов  имели
материальные  блага,  которые  я  не  мог  позволить  себе.  При минимальном
планировании все свои  деньги  они могли пустить  на первый  взнос на дом  с
апартаментами  или  на  500 акций передовых  технологий.  Любой дурак  может
делать деньги. Но только умный человек знает, как их тратить.
   Многие  люди  в  западном мире имеют  деньги,  но  никогда  не  достигают
достатка.  У меня  был  друг, который жил от зарплаты до  зарплаты  всю свою
жизнь - это было его стилем. Однажды он получил по наследству чек на 38000$.
   Он был полон ликования. "Его корабль  приплыл"  и  в течение трех месяцев
снова уплыл - все  38000$.  Многие ли  из  вас замечали, как  быстро утекают
деньги? Если  вы  никогда  не  займетесь тем,  чтобы построить свой "загон",
может прийти день, когда поток  ваших денег  превратится в ручеек. Тогда  вы
будете  жалеть,  что  не  занимались созданием  "загона",  а просто  тратили
деньги.  А между тем  качество  вашей будущей  жизни, особенно  это  важно в
старости, зависит от того, что вы предпринимаете сейчас.
   Когда в 1978 году я  потерял свой  бизнес  и свои деньги, это  было самым
худшим, что когда-либо  со мной  происходило,  и одновременно  самым лучшим,
потому  что  именно тогда я  выучил три  ключевые  составляющие для создания
общества:
   1. Я  научился смирению. Как только  я признался себе,  что  не знаю  все
ответы, то посвятил себя обучению длиною в жизнь.
   2. Я понял, что такое для меня пасть духом. Когда я потерял свой бизнес и
деньги, оставались мои знания;  но я  потерял самую ценную вещь -  свой дух,
уверенность в себе. Это было мое  столкновение с настоящим знанием бедности.
Однажды дела  были так плохи,  и  меня  охватило  такое уныние,  что я подал
прошение  о  правительственном  пособии.  Мой  дух  пал  так  низко,  что  я
испугался, что  никогда не смогу его вернуть. Пособия хватило на три недели.
Я просто не мог так жить дальше. В то время я научился, что дух более важен,
чем  знания.  Без духа  и уверенности,  независимо  от  того,  насколько  вы
способный,  ничего не получается.  Итак,  я начал восстанавливать потерянную
уверенность  в  свои  силы.  Больно   видеть,   как  множество  людей  снова
возвращается к обучению в то время, как то,  что им действительно необходимо
-  это  поиск собственной уверенности  в собственных силах. Что  существенно
важно в  этой жизни - это  желание  действовать,  иметь  смелость рисковать,
делать  ошибки,  встать,  стряхнуть  с  себя  пыль,  выучить  урок  и  снова
действовать.  Без уверенности вы не сможете это сделать.  Беда бедности -  в
то, что она отнимает у большинства людей эту уверенность и этот дух.
   3.  Я узнал ценность богатства. Пока  у меня было много легких  денег,  я
никогда о них много  не  думал. Я злоупотреблял  и тратил.  Но когда я вдруг
обнаружил,  что остался без денег, я начал их  ценить.  Я почувствовал,  что
такое не  иметь "денежного  потока". Я так благодарен, что выучил  этот урок
именно  тогда, а не  когда я стал намного старше и у меня не было бы времени
что-то придумать.  Это было ужасное испытание, но оно заставило  меня начать
создавать свой капитал вместо пустой траты баксов.
   Моими шагами из бедности были следующие:
   1. Я начал целеустремленно вкладывать  свое время и  свои деньги,  вместо
того,  чтобы  тратить  их  на   потребительские   товары.  Я  также  немудро
распоряжался своим временем. Я стал следовать правилу:

   Богатые люди вкладывают, а бедные потребляют.

   Приобретя дорогой телевизор,  я нарушил бы это правило: баксы, которые  я
бы на него потратил,  поглотили деньги, которые я мог вложить во что-либо, и
у меня появился бы соблазн сидеть перед экраном вместо того, чтобы учиться.
   2.  Я  начал создавать бизнес, которым  я хотел бы заниматься всю  жизнь.
Обычно  требуется от  пяти до десяти  лет, чтобы поднять  бизнес до  нужного
уровня. Я обдумал эту статистику и  решил: "Ну, что ж, это будет трудновато.
И  если  я буду бороться с этой трудностью,  зачем делать  это ради бизнеса,
который  я не люблю?" Я мог бы  с таким же  успехом выбрать что-то, что  мне
нравилось и что можно  делать бесплатно. В  таком  случае  борьба может даже
превратиться в игру - и конечно, именно это и случилось.
   3. Моя жена и  я  решили  жить  экономно так долго, как  нам требовалось,
чтобы вклады нас полностью поддерживали.
   Затем мы позволим себе больше роскоши. Мы держали свои расходы  на низком
уровне, а наши вклады в инвестиции  высокими. Процесс  длился десять лет.  В
1989  г  мы  позволили  себе роскошествовать  потому,  что  наши  инвестиции
оплачивали наши расходы и нашу роскошь.
   Сегодня  мы  работаем так же много, как и  раньше, но не потому,  что нам
нужно работать, а потому что мы все еще любим свою работу и дело, которое мы
создали.  Большая   часть  нашего  дохода   идет  снова   в   инвестиции,  в
строительство  школ,  так как  у  нас есть уже все  лучшее, что жизнь  может
предложить.

   Используя ваши наиболее ценные способности

   Многие люди говорят, что они не могут быть богатыми потому, что у них нет
денег. Остальные уверяют, что если бы вы разделяли это мнение, вы  бы всегда
оставались бедными и боролись с трудностями до конца вашей жизни. Помните, я
создавал свое богатство не с нуля, а с кое-чего похуже - с  долгов,  больших
чем у некоторых имущества за всю жизнь.  Как бы сказал мой друг Виннебаго, я
создал свое богатство, используя дары Великого Духа. Для меня они таковы:
   1.  Здоровье.  В то время,  как  все  знают, какое важное  значение имеет
здоровье, я  был бы  глупцом,  не  внеси я его  в этот список.  Как деньги и
время,  здоровье - это ценность и дар, который мы должны оберегать, проживая
жизнь  разумно, чтобы  наслаждаться старостью так  же, как  и молодостью,  и
возможно, еше лучше.
   2. Взаимоотношения. Люди  настолько преуспевают, насколько преуспевают их
отношения с другими людьми. Я уже был женат раньше и должен сказать, что был
очень  неточным  во  время  своего  первого  брака.   Только  после   своего
финансового краха я заметил, что люди, с которыми я занимался бизнесом, вели
себя нечестно, если нечестно  по отношению к  ним вел себя я. Часто, когда я
вижу кого-то с финансовой проблемой или проблемой в отношениях с  другими, я
знаю,  что  в  этом  таится  этическая  подоплека.  Меня  однажды  попросили
проконсультировать пару, у которой были финансовые трудности и проблемы с их
служащими. Когда я спросил у них, каков их  брак, я  получил в ответ широкие
улыбки, которые говорили:  "Да  все прекрасно". После трех месяцев  работы с
ними, при  больших расходах с  их  стороны,  я сдался.  Я  сказал им, что не
чувствую, что получаю от них  искренние ответы. Три года спустя, после того,
как лопнула компания, я встретил бухгалтера их фирмы. Он открылся мне, что и
муж, и жена обманывали друг друга.  Их отношения со служащими были ужасными,
их фабрика сливала токсичные отходы  по ночам в городскую канализацию, чтобы
сэкономить вместо того, чтобы избавляться от них легально.
   В слишком многих инстанциях, где  дела  идут не  слишком хорошо, где есть
место  драме  или кризису,  часто за  этим стоит этическая  проблема.  Обман
одного  из супругов  - это  этическая проблема, потому что это предательство
одной  из  самых духовных связей на земле,  связи между  мужем и женой. Ложь
друзьям,  коллегам,  любовникам и  консультантам  очень  низкой  самооценки,
которая непосредственно связана с  отрицательным воздействием на способности
к успеху.
   Мы  способны  быть удовлетворенными жизненными  успехом  только  в случае
наших нормальных  взаимоотношений с окружающими людьми, с друзьями, с нашими
семьями, и  сами  с собой.  Жизнь отлаживается  лучше,  чем  у  вас  высокая
квалификация,  честность, трудолюбивые друзья и  хорошие взаимоотношения.  Я
знаю, что я - отражение своего круга.
   3.  Уважение к преуспевающим людям. Я часто слышу, как люди говорят,  что
совершили  ошибку,  общаясь  с  очень  преуспевающими  или просто  успешными
людьми. Друг моего отца как-то сказал мне, что любит людей за то,  что может
их уважать  и  испытывать к  ним  сострадание, которое позволяет ему с  ними
сближаться. Если я могу сделать  это для них, я могу это также сделать и для
себя. Это зерно полноценной уверенности  в себе.  Я обнаружил, что то, что я
ненавижу и то, что я люблю в других людях, приходит и ко мне.
   Уважайте людей,  на которых  хотите быть похожими. Учитесь на их слабых и
сильных сторонах. Если вы хотите быть великим доктором,  уважайте и изучайте
великих  докторов.  Если вы  хотите стать  великим  плутом, изучайте великих
обманщиков. Негодуя на других,  вы поворачивайте это  негодование  на себя и
теряете  шанс  обучиться на  их ошибках и  успехах. Из-за того,  что  я  был
застенчивым,  я  изучал  великих  ораторов. Я изучал  Джона Кеннеди, Михаила
Горбачева, Мартина  Лютера Кинга и доктора Хелен  Калдикотт.  Все они  имели
свои слабые н сильные стороны. Когда впустил  понимание этого в свое сердце,
я смог узнать и научиться значительно большему.
   4.  Мудрое  использование каждого дня.  Следуйте  правилу;  "Мое  будущее
создается сегодня, а не завтра".
   В моей  жизни  было  время, когда  независимо  от того, сколько денег мне
удавалось  заработать,  мои  ежемесячные  расходы  слегка  превосходили  мой
ежемесячный заработок. Мое решение было перейти на кредитные карточки. Из-за
того, что это так легко, это  скоро переходит в привычку. Но раньше я узнал,
что мои  выплаты кредитной  компании  больше моего дохода. В один прекрасный
день  это все рухнуло. Я уничтожил свой  кредитный  счет.  Однажды компьютер
выдал  мое имя в связи с  нехорошей кредитной репутацией и вся игра с жизнью
на  займы приостановилась. Снова  это  был  ужасный опыт, но  он предоставил
возможность  важного урока,  который был рад выучить. Этот урок заключался в
следующем. То, что происходило  с  моим  временем и моим  здоровьем,  то  же
происходило и с  моими  долларами. Сегодня мне легче  видеть  других  людей,
делающих то, же, что и я в свое время.
   Я использую три слова, чтобы объяснить, как богатые и бедные отличаются в
использовании времени. Эти отличия выражаются в словах:  прошлое, настоящее,
будущее.
   Хотя  мы  живем в настоящем, каждый день дает  нам возможность определить
свое прошлое, как и свое будущее. Я встречаю людей, которые в своей бедности
тянут за собой свое прошлое, куда бы они  не  пошли. Я также встречаю людей,
которые  тратят  каждый  день чуть больше, чем  зарабатывают, таким  образом
растрачивая свое будущее. Если  они следуют  по этой тропе, это очень  скоро
прошлое  становится таким  же  грузом,  тянущим их  жизнь в  беспросветность
изнурительного труда.
   Есть также люди, которые очень умело  "существуют на равных" с настоящим.
Они  никогда  не имеют  долгов, но тем не менее  они и не движутся вперед. В
этом  нет  ничего плохого, если здоровье у вас в  хорошем состоянии  и  есть
близкие,  которые  будут  заботиться  о вас,  когда  вы  постараетесь. Люди,
которые мирно существуют в настоящем, никогда не создают особенное будущее.
   Каждый день у них почти такой же, как предыдущий.
   Меня  наконец осенило, что если  я хотел  иметь приличное будущее, полное
свободы, мне лучше платить за завтра сегодня и  не создавать долгов, которые
будут  преследовать меня  в будущем. Я  принял  решение - часть каждого  дня
посвящать созданию желаемого мной будущего: "Мое  будущее создается сегодня,
а не завтра".
   Я  начал  упражняться понемногу, чтобы чувствовать  себя хорошо. Я  также
работал немного для сегодня и немного для завтра. И я научился тому, что мне
нужно  знать сегодня, и  притом чуть  больше того,  что  нужно будет завтра.
Результатом стало то,  что после  моей  финансовой  катастрофы моя  жена и я
живем на свободе - свободе без  борьбы,  чтобы заработать на жизнь.  Мы  час
каждого дня посвящали тому, что строили наш "загон".
   Сегодня мы можем наслаждаться  одним из самых драгоценных  даров Великого
Духа - нашей совместной жизнью и свободой быть полезными этой планете  через
наш труд. Это были трудные 10 лет, но это того стоило.
   Тем, кто сегодня в финансовой зависимости, я советую делать что-то  малое
каждый день для улучшения вашей жизни сегодня. Заработайте достаточно, чтобы
расплатиться с прошлым, заработайте чуть  больше для будущего. Один мой друг
выходит  каждый вечер, чтобы  заработать  лишние десять долларов для  своего
завтра.  Он моет окна,  стрижет газоны,  красит  комнаты или  делает  другую
мелкую работу в своем районе.
   Как  только он получает  десять  долларов, он откладывает их на свой счет
секретных сбережений. Моя жена и я делали то  же самое, когда  у нас не было
ничего.
   Помните,   вам  не  нужно  много   денег,  чтобы  начать  создавать  свое
благосостояние. Но вам  нужно использовать ваши данные Богом  ресурсы, чтобы
взять максимум от каждого бесценного дня.


        "20. Я ЗАСЛУЖИВАЮ ПОВЫШЕНИЯ"

   ...каждое  поколение  тратит  немного больше, с жадностью и вожделением к
богатству, заимствуя у будущего...
   				          Доналд Роберт Пэручи Маркус (1927)

   Некоторое  время  назад,  летя  из Орегона в Аризону, я был  единственным
пассажиром в первом салоне и завязал разговор с одной из стюардесс. Заметив,
как приятно  и  весело  она исполняла  свои  обязанности, я спросил  у  нее,
нравится ли ей работа.
   - Я люблю эту  работу, - ответила  она.  Затем, поле паузы, сказала: Но я
просто ненавижу компанию. Они несправедливо к нам относятся.
   - Что вам не нравится в компании? - спросил я.
   -  Во-первых, у нас  нет трудового  контракта,  - ответила она. - Они все
говорят нам,  чтобы  мы  подождали, но уже прошел целый  год. Я не знаю, как
долго смогу терпеть такое отношение. Она была явно рассержена.
   - Так что же вы хотите от этой компании? - спросил я.
   Она посмотрела на меня, как будто я был с Марса.
   -  Больше  денег,  конечно.  Больше  льгот  и  было  бы  мило  -  большую
гар