аются  играть в  игру  "Что  важнее?".  Может  быть,
объективно и существует  градация важности, но  за каждое несдержанное  вами
обещание, каким бы незначительным  оно  ни казалось,  вам придется  платить.
Выполняйте  каждое данное  обещание.  Даже  если  это  вам  трудно,  или
неудобно, или дорого, или кажется излишним, выполняйте все равно. По крайней
мере, это подтвердит мудрость совета No 1.  Если Вы уклонитесь от выполнения
обещанного  в  последнюю  минуту, то это  докажет  только  то, что Вы умеете
уклоняться. Большинство из нас отлично владеют этим навыком. Записывайте
свои   обещания.  Заведите   календарь   или  дневник,  вносите   туда   все
договоренности  и  просматривайте  его  раз  в  день. Объясняйтесь. Если
назревает конфликт  и  вам нужно изменить сроки или условия  договора, сразу
доведите это до сведения партнера. Существует, по крайней мере, два способа,
как это сделать:  "У меня возникли очень важные обстоятельства, мы  могли бы
договориться на другое время?" или: "Мы договорились с вами  на определенное
время, и я бы очень хотел успеть, но, к сожалению, случилось непредвиденное,
и  я  буду  вам  очень признателен,  если мы перенесем все  на более поздний
срок". Выбирайте,  что вам  больше подходит. (Кстати,  не превращайте это  в
заученную технику, говорите  искренне и будьте готовы  выполнить обещанное в
срок, если вам откажут,)
     Если Вы искренне  держите слово,  пусть  оно будет  сильным,  крепким и
честным, и Вы  обязательно  почувствуете,  какой  мощной силой оно обладает.
Используя  его   для   достижения  своих  целей,  Вы  добьетесь  потрясающих
результатов.

Дисциплина


     У большинства  из нас  слово "дисциплина" ассоциируется с  показаниями,
взысканиями, учителями начальной школы и командно-административной системой.
Эпитет  "дисциплинированный"  вряд  ли  звучит  как  комплимент. А  прозвище
Макиавелли звучит как ругательство. Может быть, именно Макиавелли мы обязаны
неприязнью к дисциплине. В 1532 г. он писал: "Принцу не следует иметь другой
цели,  кроме войны  и дисциплины,  ибо  это  единственное искусство тех, кто
властвует". Однако само слово  "дисциплина" происходит от двух очень хороших
слов:  discipulus font-size: 10.0pt; -- ученик и  discere -- учиться.  Таким
образом, дисциплина  означает приверженность  ученика тому,  чему он учится.
Нам бы  хотелось, чтобы Вы думали о  дисциплине не  как о необходимости себя
ограничивать (аскетическая школа),  а как о постоянной концентрации внимания
на Ваших желаниях. Когда Ваше внимание сконцентрировано на вашем желании, то
Ваши эмоции и весь Ваш организм  подчинены этому желанию. Наше внимание, как
луч  света  в  темноте:   на  что  направлен  луч,  на  то  мы  и  реагируем
(отрицательно или положительно) и соответственно действуем. Как писал Шиллер
в 1799 г.: "Открылись взору небеса, и сердце полнится блаженством".
     Например,  нравится эта книга? Если да,  то сосредоточьтесь над ней. Вы
можете  почувствовать  себя обделенным,  думая  о всех  тех  чудесных вещах,
которыми  можно  было бы заняться прямо сейчас, вместо того чтобы жертвовать
ими ради  чтения  этой книги.  Но  предполагается, что  книга  вам нравится,
следовательно,  продолжайте ее читать, независимо от того, насколько  бы вам
хотелось заняться чем-то другим.
     Так понимают дисциплину многие. Что предлагаем мы? Сконцентрируйтесь на
том, что Вы делаете.  Если  то, чем Вы заняты в данный момент, неприятно (мы
имеем в  виду не чтение этой  книги, конечно, а то, что Вы делаете, когда ее
не  читаете),  задайте  себе вопрос:  "Приведет  ли  это  меня к чему-нибудь
приятному?"  Если  да,  то  нужно  сосредоточиться.   Это  и  означает  быть
дисциплинированным.

Концентрация на позитивном


     Вам никогда  не приходилось  задумываться, почему так трудно отделаться
от неприятных мыслей? Не ругали ли Вы себя за то, что не можете долго думать
о приятном? Не  стоит себя упрекать. Здесь счет не в  нашу пользу: даже  то,
что у вас есть какие-нибудь приятные мысли, уже сродни чуду.
     Вот  то,  против  чего  мы  выступаем:    Дерись  или  спасайся
бегством.  Это   физиологическая  реакция   на  опасность.  Когда  опасность
осознается (не случается, а только осознается), организм на  нее  реагирует,
объявляя "общую  готовность", а затем либо  борется  за жизнь, либо  спасает
жизнь бегством.  Это был очень полезный человеческий  рефлекс на  протяжении
миллионов лет, но сегодня он не  приносит никакой  пользы. (Конечно, если Вы
не работаете  в полиции или пожарной бригаде.) Этот рефлекс фокусирует  Ваше
внимание  на поиске опасности, что  было  жизненно важно в  эпоху саблезубых
тигров.  Сегодня  напряженный  поиск  "что-то  тут  не  так"  может  вызвать
нежелательные последствия. Старый  рефлекс  может сработать  на эти мысли  и
вызвать  у  вас  страх  или агрессию. Плохая  новость? --  Все  здесь  сразу
срабатывает  автоматически.  Детское  программирование.   Как   мы   уже
упоминали, в  большинстве  случаев  наше воспитание основывалось  на понятии
"нельзя".  Все,  что  мы  делали  правильно, --  а  этого  было  немало,  --
воспринималось  как норма.  Ну а  за  всякое отклонение  от схемы  поведения
"идеального ребенка" влетало по первое число. (Впрочем, Вы можете пропустить
этот  пункт,  если Ваши родители умилялись  вашему  поведению  и восхищались
проявлениями "яркой  индивидуальности", видя, как Вы обливаете кошку медом.)
Слишком много времени было потрачено, чтобы приучить  вас выискивать плохое,
дабы  так  не  поступать.  Стоит  ли  сейчас  удивляться,  что  Вы  все  еще
продолжаете сосредотачиваться на плохом? Общая негативность  вокруг нас.
Включите  сводку  новостей.  Что  Вы  услышите? -- Плохие  новости. Возьмите
свежую  газету.  Что  там?  --  Сообщение  о  новых катастрофах.  С  экранов
телевизоров  нас предупреждают об общих нарушениях в организме, об опасности
попадания инфекции под зубной протез и т.д. Любимая наша тема разговоров? --
Сплетни.  Любимое занятие? -- Жаловаться. Время с 4  до  7  по всему  городу
посвящено именно  этому. По  какой-то никому не известной причине именно это
время  называется  лучшим  за день. Общий  развал  (энтропия).  Как  вам
нравится  закон  энтропии?  Все  находится  в  стадии  разрушения.  Оставьте
что-нибудь само по себе, и оно испортится. Нужно ли приводить здесь формулу,
чтобы  узнать,  как  быстро?  Слово  "энтропия"  происходит  от   греческого
"entropia",  обозначающего "изменение". На самом деле оно означает, что  все
меняется к худшему.
     Все    вышесказанное   приводит   к   негативному    мышлению.   Ничего
удивительного.  В  самом  деле, пусть  неприятные мысли проносятся  в  вашей
голове,  как  осенние  листья  по  двору.  Не  стоит  этому  сопротивляться,
удерживать или обсуждать (мы говорим о мыслях, а не о листьях). Главное  то,
на чем Вы сосредоточены. Где на большом полотне событий Вы поставите акцент?
Если Вы сконцентрированы на своей  цели, то не важно, сколько позитивных или
негативных  мыслей  будет у вас.  Это как путешествие: пока  Вы двигаетесь к
пункту  назначения, -- все прекрасно, как только останавливаетесь, --  нужно
внести  коррективы в  маршрут.  Если Вы едете на  поезде,  то,  нравится вам
поездили нет, Вы будете в назначенном месте в назначенное время. Конечно же,
существует  масса  способов  сделать так, чтобы поезд  стал лучше.  Об  этом
пойдет речь в пятой части книги. А  пока главное,  чтобы Вы попали на поезд,
следующий в нужном вам направлении.
     Естественно, чем  больше  у вам  приятных  мыслей, тем вам же приятнее.
Если  хотите быть счастливее, думайте о  счастливом. Хотя бесконечный  поток
счастливых мыслей вовсе не нужен для достижения цели. Главное --  движение и
направление.

Аффирмация


     Аффирмация,  или  "утверждение",  означает  переход  чего-то  в твердое
состояние.  Мысли сами  по себе --  вещь далеко не  твердая, но  повторяя их
снова и снова,  мы утверждаемся  в своих мыслях. Они  становятся  чувствами,
делами,  опытом  и наконец  конкретными вещами.  Мы можем  стать  тем, о чем
думали. Мы постоянно утверждаемся, иногда в негативном, иногда в позитивном.
Как говорил Генри Форд: "Если Вы думаете, что способны сделать что-либо, или
думаете,  что не  способны:  Вы  правы". Конечно  же,  мы  вам  настоятельно
советуем утверждаться в позитивном. Хотя  многие  совершенно  бессознательно
аффирмируют негативное. Чтобы  это  изменить,  прислушайтесь  к высказыванию
Джонни   Мерсера:   "Нужно  сосредоточиться  на  положительном,   уничтожить
отрицательное и твердо стоять на достигнутом".
     Аффирмации лучше звучат в настоящем времени: "Я хочу новую машину". Что
это утверждает? -- Желание  иметь новую машину. Если Вы действительно хотите
только желать новую машину,  то это  верная аффирмация. Однако нам думается,
что  Вы хотите все-таки  машину. "Я  счастливый  обладатель новой,  красивой
машины", -- эта  аффирмация утверждает Ваше желание как  реальность, хотя Вы
еще ничем не обладаете (ключевое слово -- "еще").
     Не  важно,  насколько  недосягаемым вам  что-то кажется, выразите  Ваше
желание в утвердительной форме и попытайтесь  осуществить. Прежде чем прийти
к  выводу, что желание невыполнимо, повторите вслух раз 100 вашу аффирмацию,
может, после стократного повторения Вы найдете его менее невыполнимым.
     Аффирмации можно  записать  и прикрепить на видном месте: на зеркале  в
ванной, на холодильнике, у постели, в машине. Их можно  записать на пленку и
проигрывать без перерыва, как фон. Очень помогает проговаривание  аффирмации
вслух, глядя  себе  в глаза  в  зеркале. Все комплексы,  ограничивающие Ваши
возможности, будут вам мешать. Здесь  следует  проявить упорство. Переборите
голос отрицания и сомнения. Посейте надежно семена утверждения.
     Конечно,  можно  пользоваться   аффирмациями,  созданными  другими,  но
помните, что Вы вполне способны на свои собственные. Если Вы так не думаете,
то  начинайте  со  следующей  аффирмации:  "Я  успешно  пользуюсь  чудесными
аффирмациями,  созданными  мной".  Это будет последней чужой аффирмацией для
вас. (Кстати, Вы можете придумать кое-что и получше этого.)
     Смысл   жизни,   сформулированный  вами,   уже  является   аффирмацией.
Повторяйте ее  как можно чаще.  Постройте аффирмации для всего,  к  чему  Вы
стремитесь. Эти утверждения могут  быть очень просты:  "Я доволен", "Я рад и
спокоен,  в мире с  собой", "Я  чувствую любовь",  "Я сильный  и способный".
Напишите аффирмацию к каждому из десяти Ваших желаний.
     Аффирмации срабатывают  тогда,  когда  Вы  ими  пользуетесь.  Чем  чаще
пользуетесь,  тем  лучше они на  вас  "работают". Ими можно пользоваться где
угодно, когда  угодно, делая что угодно. Совсем  неплохо (даже очень хорошо)
заканчивать  аффирмативное  высказывание так: "...это  и большее для высшего
блага всех окружающих". "...Это  и большее"  принесет  вам десять миллионов,
когда  Вы  просите  об  одном, а  "...для  высшего  блага  всех  окружающих"
обеспечит выгоду каждому от вашего благополучия.
     Научитесь автоматически  переделывать  все Ваши  желания  в аффирмации.
Возьмите любую неприятную мысль, превратите ее  в  приятную мысль и сделайте
из нее аффирмацию. Элементарная замена привычного  "не могу" на "могу",  "не
буду"  на  "буду",  "не  люблю"  на  "люблю"  превратит  все  Ваши   прошлые
ограничивающие голоса на надежных создателей аффирмативных утверждений.
     Чтобы дать вам старт, мы приводим краткий список подобных аффирмации:
     Я  люблю  себя;  я  достоин  всего хорошего  в моей жизни;.  я един  со
Вселенной; у  меня  есть больше,  чем  мне нужно; я  счастлив,  что извлекаю
наибольшую пользу из всего, что знаю, и обращаю все на собственное развитие;
я  простил себя за все; я благодарен жизни; я люблю и принимаю как есть себя
и других; я разрешаю себе жить, любить и смеяться; я создаю  и распеваю свои
утверждения, чтобы радоваться жизни; ...это и большее для высшего блага всех
окружающих.

Эффективность и производительность


     Наиболее  удачное  сравнение   этих  понятий  сводится   к  следующему:
производительность   --  правильное  выполнение  работы,   эффективность  --
выполнение "правильной" работы.
     Люди, которые  преуспевают в этой  жизни, так называемые победители, не
работают в  два, в пять или сто раз больше, чем обычные люди. Они, как  было
показано раньше, делают чуть-чуть больше, чем  все.  Победителю двухчасового
марафона  нужно  всего  несколько  секунд,  чтобы  выиграть. Серебряный  или
бронзовый призеры могут прийти  с разницей не  более минуты, а все остальные
20  000   бегунов  останутся  просто  участниками.  В  бизнесе  "победителю"
достаточно  сделать в день  на  5 звонков  больше,  прочитать в  месяц на  5
журналов  больше  или  получить  в год  на  5  идей больше  по  сравнению  с
остальными. Сейчас речь идет не об объеме или скорости выполняемой работы. В
жизни, как в спорте: не столь важно, сколько состязаний  Вы выиграли,  сколь
важно -- каких.
     Это  можно объяснить  теорией  20/80:  иногда  80% затраченной  энергии
производят только 20%  эффекта. По этой  теории можно 80% времени носить 20%
всей  вашей одежды, и 20% времени 80% одежды, можно  80% времени проводить с
20%  Ваших друзей  и  20% времени с 80% друзей,  можно  потратить  20% Ваших
возможностей  на карьеру и получить  80%  результата, а можно  затратить 80%
возможностей на 20%  результата и т.д. Мы, конечно, приводим приблизительные
цифры.  Однако  это  показывает,  что  затраченные  силы   не  всегда  прямо
пропорциональны результату.
     Даже  если теория  80/20 верна только частично, представьте, что будет,
если из менее эффективных 80% отнять  какое-то время и ресурсы и прибавить к
более эффективным  20%. Один  процент  более эффективных  затрат  даст на 5%
больше результатов.
     Да,  но  как  отличить, где  80%, а где 20%? Наблюдайте, сопоставляйте,
слушайте.  Например, послушайте детскую  песенку  Р.Киплинга:  "У меня  есть
верных шесть слуг. Я им обязан всем. Их имена: Кто? Почему? Когда? Что? Где?
и Как?"
     Проследите за  тем, что Вы делаете  и  что получаете  в результате.  Вы
заметите определенные закономерности. Например: "Я потратил одинаковое время
на  А и Б, но Б дало в два раза больше результатов".  Когда Вы это заметите,
возьмите немного времени  от А  и передайте Б. И посмотрите, что произойдет.
Конечно же, от А Вы получите еще  меньше, зато от Б намного больше. А теперь
послушайте  нашу детскую песенку (Киплинга  уже достаточно): "Жизненный опыт
есть развлечение. Давайте продолжим и наше чтение".

Люди    не   планируют   неудачи,    они   неудачно планируют


     Вот  вам один из  секретов  планирования: план никогда  не выполняется.
Однако  если Вы  планируете свои действия,  то  шансы  на успех  значительно
увеличиваются.
     Что мы имели в виду, говоря "план никогда не выполняется". Представьте,
что Вы составили план. Вы разбили процесс достижения вашей цели на несколько
этапов, приблизительно представили, сколько потребуется времени на каждый из
этапов, и план  готов. В соответствии с ним на этап А должна уйти неделя, на
этап Б  -- две недели, на В --  одна неделя, на Г -- месяц, а на Д -- только
день. Все это должно вас привести к Е, что и является вашей  конечной целью.
И  вот, когда Вы достигли  Е,  оглянувшись назад, Вы с удивлением замечаете,
что практически  ни один из этапов не  прошел по плану. Этап  А занял только
день,  Б  -- неделю, зато В распался  на две фазы, и на каждую потребовалось
затратить  по две недели. Этап Г отпал, так как  выяснилось, что никто давно
этого не делает, а на Д ушло десять минут.
     Но без этого неудачного плана  Вы,  возможно, никогда бы не узнали, как
добраться до Д. Д  -- то, что Вы хотели. Д -- то, что Вы получили, просто Вы
не получили это  так, как планировали. И все-таки, даже зная, что план будет
не точен, мы советуем планировать. Если  Вы еще не составили никакого плана,
возьмите записную книжку, так чтобы в ней хватило места для планов на каждый
день,  и  начинайте шаг  за шагом расписывать  планы достижения, каждого  из
Ваших  десяти  важнейших  желаний. Мы настоятельно  советуем делать хотя  по
одному шагу  навстречу каждому  желанию каждую  неделю. Почему? А  Вы готовы
услышать суровую правду? Если  Вы не продвигаетесь к желаемой цели серьезно,
то Вы не очень ее желаете. Люди иногда обманывают себя годами, десятками лет
по поводу  цели,  которой,  по сути, никогда не  хотели достичь.  Из чего мы
узнали,  что они не хотели? Да из того, что они ничего для этого  не делали.
Если бы они в самом  деле  имели серьезные намерения,  то на протяжении ряда
лет упорно двигались бы к намеченной цели.
     Вспоминая прожитое,  люди  часто говорят: "Я мог бы быть тем-то" или "Я
мог бы иметь то-то", но они могли бы  сделать для  этого чуть больше. Нам бы
не хотелось,  чтобы Вы  попали в их компанию.  Поэтому,  пожалуйста, делайте
что-нибудь каждую неделю для реализации вашей заветной десятки.
     Однако   может  случиться,  что   спустя   несколько  месяцев  активной
еженедельной деятельности  Вы поймете, что вам  этого совсем не хочется.  Но
без этой  деятельности Вы бы  никогда этого не узнали. Что ж, если вам стало
ясно, что Вы не хотите того-то, значит, в вашем списке появилась вакансия.
     Если в вашем ежедневном расписании  нет места для желаний из списка, то
мы советуем (А) пересмотреть список, (Б) перестроить расписание.
     Разбейте  каждую из Ваших десяти целей на несколько реальных шагов. Шаг
-- это то,  что Вы реально можете сделать.  Например: "Научиться работать на
компьютере", что  очень расплывчато.  А "пригласить друга,  у которого  есть
компьютер,  и  спросить,  как  быстрее  научиться  с  ним работать",  -- это
реальный  шаг. Такую  встречу  можно заносить в расписание  с  точной датой,
временем и продолжительностью. (16 апреля, в 4 часа дня, на 2 часа.) Если Вы
не можете  указать точное  время выполнения следующего  шага, то,  вероятно,
существует другой,  более реальный, этап,  который Вы упустили. Запишите все
этапы  с точным  указанием даты и времени. Распределите время так, как Вы бы
распределяли   деньги.   Карандашом   вносите    возможные   поправки,    но
придерживайтесь вашего  плана.  Конечно, план должен быть  гибким, он должен
ускорять  Ваши  действия,  а  не  связывать  вас  по рукам и  ногам.  Первые
несколько недель распишите по часам, следующий месяц -- по дням, далее -- по
неделям. Когда подойдете к завершению одного проекта, беритесь за новый.
     Расписать  по  дням  всю  предстоящую вам  жизнь,  распределить  время,
отпущенное вам на все, и  определить,  что Вы приобретаете на каждом отрезке
времени,  --   пугающая,  возбуждающая,  манящая  и  смущающая  задача.  Но,
пожалуйста,  выполните ее. Одно  мы вам скажем наверняка:  "Вы потратите это
время на дело".  Другой вопрос, хотите ли  Вы контролировать  свое время или
предпочитаете, чтобы  время контролировало  вас? Если Вы  не  распоряжаетесь
временем, то оно берет верх над вами.

Избавьтесь от всех "но"


     Вы знаете, зачем живете; Вы знаете, что вам мешает; Вы знаете, кто Ваши
Главные Учителя;  у вас есть  много "инструментов"  успеха; Вы  знаете, чего
хотите; Вы все спланировали... Прекрасно: Вы готовы, собраны...
     Сделайте это!
     Поставленные рядом, эти  два слова, наверное, самые  пугающие в  языке.
Люди знают,  чего хотят, знают, как этого добиться, у  них есть время, силы,
возможности, но  произносится волшебное  заклинание:  "Сделайте  это!"  -- и
наступает  паника.  Армия  бездельников проходит  парадным  маршем.  Бунтари
заявляют: "С какой стати я  должен действовать по их указке? Сам знаю, когда
и как  мне  делать".  Витающий  в облаках,  спотыкаясь  выбирается  вперед и
бормочет: "Здесь  так всего много понаписали, что  и не запомнишь". Искатель
одобрений   поздравляет   нас  с  удачной  обложкой  книги