яет их задуматься,
прежде чем совершить противоправный поступок.
Стратагема запугивания человека, когда агрессивные намерения реализуются
не в отношении непосредственно его личности, но опасность и угроза
воспринимается как личная.


x x x

Пример из "Крестного отца"  Марио Пьюзо.
Шеф крупной кинокомпании -- Вольц  --  не желает уступать главную роль в
фильме ставленнику мафии.
Уговаривать и убеждать --  бесполезно.
Развязка.
"В этот четверг он почему-то проснулся рано. Светало, но над огромной
спальней, словно туман над лугом, еще стлался сумрак. Далеко, в ногах
необъятной кровати, виднелся какой-то предмет знакомых очертаний, и
Вольц грузно приподнялся на локтях, чтобы получше разглядеть его.
По форме предмет напоминал лошадиную голову. Еще не проснувшись,
спросонья, Вольц потянулся и зажег свет на ночном столике.
То, что он увидел, сокрушило его, словно приступ внезапного недуга. Словно
его ударили в грудь тяжелой кувалдой.
Сердце остановилось, потом бешено заскакало.
На спинке кровати, в лепешке запекшейся крови, была укреплена вороная,
шелковистая голова знаменитого жеребца Хартума. Белыми нитками торчали
сухожилия.
На морде лежала пена; крупные, как яблоки, с золотым отблеском глаза
налились тусклой, мертвой кровью.
Вольца обуял животный ужас.
Он был глубоко потрясен. Кем же надо быть, чтобы обезглавить коня ценой в
шестьсот тысяч долларов? Без всяких предупреждений.
Без единой попытки сторговаться и избежать этих крайностей.
Полная беспощадность, полное пренебрежение ко всем и всяческим
ценностям выдавали человека, который не чтит иных законов, кроме
собственной воли, -- иных богов, кроме себя самого. И обладает при этом
такой силой и изобретательностью, что никакая охрана ему не препятствие.
 Вольц был человек не глупый, только в высшей степени самоуверенный.
Он заблуждался, полагая, что превосходит силой дона Корлеоне.
Больше всего его ошеломило, с какой небрежной легкостью этот Корлеоне
погубил коня, прославленного на весь мир, стоящего шестьсот тысяч
долларов. А ведь это только первый шаг.
Вольц содрогнулся.
Он подумал о той жизни, которую себе создал. Он богат. К его услугам самые
обворожительные женщины в мире, стоит лишь поманить их пальцем и
пообещать контракт.
Его приглашают на свои приемы короли и королевы.
У него есть все, чем власть и деньги способны украсить человеческое
существование.
Надо сойти с ума, чтобы поставить такую жизнь на карту ради пустой
прихоти.
Через шесть часов приглашение на главную роль ставленника дона  Корлеоне
состоялось".


x x x

Другие возможные варианты использования стратагемы.
Необходимо выявить состав и связи преступной группировки. Под негласный
контроль берутся каналы связи и лидер. Затем лидер получает такую
информацию, которая заставляет его срочно провести консультацию со
своими покровителями и мобилизацию сообщников. Контакты фиксируются.


x x x

Стратагема может использоваться как средство вдохновения и мобилизации
сил. Для этого объект (спортсмен, разведчик, киллер и пр.) перед операцией
получает информацию о том, насколько важна для нации (спецслужбы,
преступной группировки) его победа, проводятся встречи с
высокопоставленными чиновниками (партократами, генералами,
авторитетами), которые объяснят всю важность и исключительность
выполнения поставленных задач.
Достигаемый эффект -- максимальная собранность, самоотдача,
эффективность.


x x x

Стратагема рекомендуется к использованию во время общения с источником,
содержащим ценную информацию. В ходе разговора партнер вызывается на
откровенность, либо втягивается в спор и в качестве аргументов для защиты
своих утверждений или поддержания собственного авторитета приводит
интересующую Вас информацию либо раскрывает планы в виде
высказывания угроз, раскрывает намерения и истинное отношения к Вам
других людей.


x x x

Стратагема используется в политике.
Конфликт с Чеченской республикой имеет несколько значимых сторон и
последствий. В том числе эффект предупрежденной змеи в отношении
политических или этнических группировок, имеющих тенденцию к эскалации
сепаратистских устремлений.
Некоторые конкретные политики были вынуждены заранее поставить перед
собой вопрос:  "Что лучше -- быть удельным князем, формально зависимым
от Москвы, но сидящем в своем княжестве, или независимым национальным
лидером, но бегающим по горам от преследующего тебя спецназа"? Особенно
желающих бегать по горам в последнее время все меньше.  А  разговоров  о
необходимости  единой  и неделимой  державы -- все  больше.

14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
Использовать для решения новых проблем известные ранее способы, идеи,
средства, лидеров.
Практически использовать принцип "Новое, -- это хорошо забытое старое".
Создавать свой авторитет и получать поддержку не за счет (не только за счет)
собственных идей, а за счет создания ореола борца за "вечные",
"изначальные" ценности, которые в настоящее время "забыты" или
"поруганы". Выдвигать собственные новые идеи или заимствовать чужие,
придавать им ореол стратегии, проверенной временем, другими людьми или
группами.


x x x

На данной стратагеме основаны многие новые религии. За основу берется
существующее религиозное учение. Делается вывод о том, что его
сегодняшняя практика находится в противоречии с корнями и основными
идеями источника вероучения. Следует призыв вернуться к основам (истине,
духовности, моральной чистоте, бедности, пр.).


x x x

Стратагема широко используется в коммерческой рекламе. Для придания веса
торговой марке приводятся сведения о многовековом опыте создания
продукта (пива, шоколада, часов, трусов), многолетней истории фирмы, ее
устоявшейся репутации, известности, традициях.


x x x

Во время второй мировой войны по приказу Сталина был снят фильм
"Александр Невский", в котором русское войско разгромило немецких псов-
рыцарей на Чудском озере.
Использование стратагемы No 14 проявилось и в других решениях Сталина.
С 1943 года в армии вновь были введены погоны. До этого времени знаки
различия в Красной Армии находились на петлицах, а сами погоны считались
отличительным признаком белогвардейской сволочи. В ходе Великой
Отечественной войны Русская православная церковь, почти под корень
уничтоженная Коммунистической партией Советского Союза в двадцатые --
тридцатые годы, вновь начинает играть некоторую роль в жизни страны.


x x x

Стратагема используется в криминальном мире. Периодично, с разрывом в 15
-- 20 лет по стране прокатываются волны игр типа "лохотрона". Сначала это
были игры в "три карты", затем в наперсток. Последнее достижение --
мошенничество с помощью компьютера. Волна мошеннических игр набегает,
играют на каждом углу, люди ловятся, затем общественное мнение приходит
в возбужденное состояние, и волна гаснет.
Через несколько лет, когда подрастает новое поколение, а старое все забыло,
-- история в новой форме возрождается снова.


x x x

Стратагема может использоваться в политике.
Во внутренней политике пальму первенства в использовании стратагемы
"Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу" держит Коммунистическая
партия Российской Федерации.
Совершенно непонятно, почему она (партия) так называется.
Если сравнить основополагающие, программные документы коммунистов,
например, "Манифест Коммунистической партии" и сегодняшние программы
КПРФ, то становится совершенно ясно, что название партии используется
исключительно для привлечения избирателей, поскольку от
коммунистических основ и идей осталось, по существу, единственное --
вывеска в виде названия.
Не будем вдаваться в теоретические дебри.
Достаточно одного аргумента. Основа коммунизма -- неприятие частной
собственности на средства производства.
Признание частной собственности в качестве легитимного экономического
инструмента для коммунистов то же самое, что употребление свиного сала
для правоверных мусульман или поклонение сатане у христиан. То есть
явление не просто недопустимое, но находящееся в резком противоречии с
основами веры и идеологии, вызывающее отвращение.Признание частной
собственности -- просто издевательство над коммунистической идеей.
 А Китай нам в этом вопросе -- не указ. Там в свое время использовалась та
же вывеска для получения от Советского Союза конкретной военной и
экономической поддержки. И использовалась эта вывеска очень эффективно,
судя по сегодняшним результатам.


x x x

Во внешнеполитических процессах стратагема используется для решения
различных прикладных задач. Иногда прямо противоположных. Хочешь
подтвердить традиционно положительные исторические корни российско-
французских отношений -- вспоминай о дивизии "Нормандия-Неман", о том,
что русские дворяне говорили сплошь на французском языке, и все русские
очень любят шампанское, которое первоначально делали в Шампани. Надо
Францию наругать, вспомним про поход Наполеона, сгоревшую Москву и
французских мародеров. То же самое про Монголию -- поставки мяса и
тулупов во время Великой Отечественной войны с одной стороны, походы
потомков  Чингисхана, татаро-монгольское иго -- с другой.

15. Сманить тигра с горы на равнину
Предпринять такие действия, в результате которых противник утратит
некоторые свои преимущества: преимущество своего положения, выгодную
местность, базы, статус, помощников, ресурсы.
Татаро-монголы, скифы, другие степные кочевые племена успешно
применяли тактику, основанную на данной стратагеме. Значительную часть
их войска составляли легковооруженные воины, которые не могли быть
эффективно использованы в рукопашных схватках с тяжеловооруженным
противником. Поэтому их тактика заключалась в следующем. Превосходящие
силы противника заманивались в глубь территории. Для битвы выбирались
большие ровные пространства, на которых возможны маневры конными
воинами. На войско противника накатывались волны всадников,
вооруженные луками. В ряды противника летели стрелы, в первую очередь
поражались лошади. В непосредственный бой лучники не вступали, а догнать
их было очень трудно. Широко применялось ложное бегство и нападение из
засад. Если силы противника были в значительной мере рассеяны и
уничтожены, в бой вступали тяжеловооруженные воины. Если противник
оставался силен, бой продолжался на следующий день.
Противостоять такой тактике было чрезвычайно сложно.
Персидский царь Дарий, попытавшийся воевать против скифов, с большим
трудом избежал поражения и с большим трудом смог возвратить свое войско
из скифских степей.


x x x

Успех русских войск при проведении Куликовской битвы в 1380 году, когда
воины Дмитрия Донского разбили войска Мамая, во многом был определен
правильным (с точки зрения русских) местом проведения битвы.


x x x

Данная стратагема широко используется в настоящее время при проведении
партизанских действий. Хорошо подготовленные и вооруженные для
проведения фронтовых операций воинские соединения зачастую оказываются
совершенно неэффективными при проведении борьбы с партизанскими
формированиями. Чеченские боевики достаточно эффективно используют
такой вид боевых действий, как выдвижение одиночных снайперов к местам
дислокации федеральных войск. Снайперы, произведя несколько прицельных
выстрелов, покидают позиции, оставаясь недосягаемыми для артиллерии,
танков или другого мощного, но неэффективного в данном случае оружия.
Навязывание партизанами выгодной им тактики войны сводит на нет
видимые преимущества армейских частей и тяжелых вооружений.


x x x

В средневековой Европе иногда практиковался "Божий суд".
Когда истину по делу установить было невозможно, стороны могли решить
исход дела путем проведения судебного поединка.
Проигравший считался виновным. С одной стороны,  у правой, но менее
социально защищенной стороны, появлялся шанс доказать свои права,
независимо от более высокого положения обидчика. С другой стороны, более
высокопоставленный обидчик мог выставить вместо себя профессионального
бойца, не участвуя в схватке лично. Таким образом, попытка сманить тигра с
горы (получить возможность на равных условиях отстаивать свои права)
могла окончиться успехом, но могла привести и к новым проблемам --
новому тигру на горе в виде поединка с профессиональным бойцом.
Подобные правила существовали в некоторых странах и при проведении
дуэлей.


x x x

В спорте хорошо известен эффект "своего" стадиона. Имея поддержку
собственных болельщиков, проводя матч у себя дома, команда имеет гораздо
большие шансы на победу, чем в случае игры на чужом поле. Именно эффект
"своего" стадиона помог французской сборной по футболу стать чемпионом
на проходившем во Франции в 1998 году чемпионате мира.


x x x

В полемике. Противника уводят в ту область знаний, где он заведомо
некомпетентен и компрометируют его, делая его некомпетентность явной.


x x x

В качестве наказания широко используется лишение званий, наград, прав
ношения формы. Человек, подвергнутый подобному наказанию, утрачивает
социальный статус, вместе с ним социальные контакты, перспективы,
уверенность в себе.
Человек, лишенный статуса, это даже меньше, чем тигр без горы.
Одним из наиболее серьезных наказаний считалось отлучение от церкви. В
начале века это наказание было применено в России в отношении писателя
Льва Толстого. Правда, неизвестно, чей авторитет пострадал от этого больше
--Льва Толстого или Русской православной церкви.

16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти (хочешь получить --
вначале дай)
Стратагема, при которой во имя стратегической цели временно идут на
уступки, проявляют заботу, показывают мнимую несостоятельность,
незаинтересованность, нейтральность.
Классический пример.
Первые декреты Советской власти. Декреты о Мире и Земле.
Результат.
Гражданская война.
Объявление земли собственностью государства.
Коллективизация.
Разгром крестьянства.


x x x

Древние греки во время войн следовали такому обычаю. Если город
противника оказывал сопротивление, то после его взятия все мужчины
уничтожались, а женщины и дети превращались в рабов. Тем не менее, войны
случались часто. Рим со времен Ромула использовал другую стратегию.
Жители покоренного города не обращались в рабство. Побежденным
предоставлялась свобода. Часть жителей насильно переселялась в Рим, но и
из Рима в покоренный город на постоянное жительство перемещались
римские граждане. Достаточно быстро вновь обретенная территория начинала
жить по римским законам и обычаям. За счет такой политики границы
римской империи постоянно расширялись. Невозможно получить
стабильность, насильно навязывая условия, но можно создать систему, когда
партнер получает возможность играть по выгодным для него правилам.
Стратагема, которая стандартно используется картежными шулерами.
Сначала новичку дают возможность немного выиграть, затем полностью
очищают его кошелек.


x x x

 Сталин и Гитлер проявляли большую политическую дальновидность. После
того, как ими был взят под контроль государственный аппарат, они оба
осознали необходимость закрепления личной власти и создания гарантий
безопасности и стабильности. В ходе борьбы за власть им помогали
различные силы. Соратники по борьбе уже получили толику власти, но теперь
они были готовы потребовать свое право на всю власть. Для многих именно
перспективы власти были основным мотивом помощи этим лидерам. В свое
время перспективы были отданы в обмен на поддержку. Невыполнение
обещаний грозило войной со своими недавними соратниками. Сталин и
Гитлер не питали иллюзий в отношении своего окружения. Сначала
партайгеноссе дали возможность приобщиться к лаврам победы, а потом их
лишили всего, в том числе жизни или свободы. В России прошла
широкомасштабная чистка партии, НКВД, армии и всего государственного
аппарата, в Германии состоялась ночь длинных ножей.


x x x

Стратагема широко используется в бизнесе. Первоначально на товар делается
значительная скидка. Прибыль получается за счет больших объемов продаж,
постоянной поставки расходных материалов, запасных частей. Стандартный
вариант использования в экономике -- кредитование. Предприятие или
организация кредитуется, затем возвращаются как выданные средства, так и
проценты за пользование кредитом.


x x x

В современной политической жизни данной стратагемой пользовался первый
российский президент -- Ельцин Борис Николаевич.
Сначала в обмен на поддержку со стороны территориальных лидеров им было
предложено взять столько суверенитета, сколько они хотят, затем, после того,
как  Ельцин встал у руля страны, оказалось, что все мыслимые полномочия
Кремлем монополизированы, деньги находятся в центре, права на ресурсы --
также.
Суверенитет, вроде, остался на местах, только что с ним делать?

17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму
Стратагема неравноценного обмена, приманки, сыра в мышеловке.
Широко используется преступниками.
Рэкет -- за весьма неопределенные обязательства защищать фирму от
преступных посягательств со стороны жулики получают вполне конкретные
деньги.


x x x

Классический пример -- басня Крылова про сыр, Ворону и Лисицу.
Современный вариант басни. Март 2000 года. Сидит на ветке ворона, держит
сыр. Подходит лиса. Что, ворона, будешь голосовать за и. о. президента? Да!!!
Сыр выпал. Прилетела вторая ворона и спрашивает -- зачем же ты, глупая,
сказала "Да"?
А какая разница, хоть "да", хоть "нет", сыр все равно улетит...


x x x

Предвыборная борьба -- сплошное бросание кирпичей в виде обещаний за
яшму -- голоса избирателей.


x x x

В бизнесе может использоваться для финансовых махинаций, обмана
партнеров и клиентов.
Бухгалтерский учет учитывает ценные бумаги (акции, векселя и пр.) по их
номинальной стоимости. При этом реальная цена акции или векселя может
значительно колебаться как в сторону уменьшения, так и в сторону
увеличения от номинала.
Например, векселя энергетических компаний могут иметь реальную цену,
составляющую 20 -- 30 % от номинала. Это значит, что имея на руках
вексель какого-нибудь Тьмутаракань-энерго на 100 рублей, Вы можете
оплатить им свои затраты по электроэнергии, исходя из номинала вескеля, --
рубль в рубль, или продать его. Но в случае продажи реальная цена векселя на
рынке будет на 70 -- 80 % ниже его номинальной цены. То есть Вы получите
не 100, а рублей 20 -- 30. Но если у Вас есть знакомый директор
предприятия, лучше государственного, он может купить у Вас вексель и за
100%, если Вы ему дадите взятку. Государственное предприятие в накладе не
останется. По бухгалтерии все сходится. Купили вексель за 100 рублей, на эту
же сумму закрыли долги по электроэнергии. То, что на рынке этот вексель
стоит значительно дешевле, -- бухгалтерию не интересует.


x x x

Можно векселя не покупать и продавать, а менять. С выгодой для себя.
В начале девяностых годов в Москве действовала некая компания, которая
проводила операции с векселями. Схема была такой. Утверждалось, что
существует программа Всемирного банка по кредитованию предприятий
России. Руководителю предприятия предлагалось обменяться векселями с
данной компанией. Утверждалось, что предприятие ничем не рискует.
Утверждалось, что в том случае, если вексель будет предъявлен к оплате,
предприятие вернет вексель компании. Но за векселем предприятия стояли
реальные ценности, за векселем компании не стояло ничего. Некоторые
руководители пошли на подобные сделки. Обратиться за консультациями к
своим юристам они не могли -- сделка учитывала их личную выгоду. О том,
что их вексель может быть без их согласия передан третьему лицу, они не
догадывались. Компания получила векселя нескольких крупных предприятий,
в том числе золотых приисков. Векселя были использованы как залог для
получения кредитов в иностранных банках. В результате иностранные банки
потеряли несколько миллионов долларов.


x x x

Стратагема широко используется при строительстве финансовых пирамид. В
обмен на обещание сверхприбыли (кирпич) доверчивые вкладчики отдают
свои деньги (