ка.


x x x

С 1985 по 1994 год на КГБ работал офицер ЦРУ  Олдрич Эймс. В день своего
ареста он занимал должность начальника советского отделения в отделе
контрразведки ЦРУ. Эймс раскрыл советским органам сотни операций
Центрального разведывательного управления США, выдал десятки агентов.
Среди американских агентов, которых сдал Эймс, в частности были:
 Адольф Толкачев, ведущий специалист в области создания самолетов-
невидимок.
 Сергей Моторин, сотрудник КГБ, официально являвшийся третьим
секретарем посольства СССР в Вашингтоне. Именно Моторин передал
американцам списки всех сотрудников КГБ, работавших в советском
посольстве Вашингтона.
 Валерий Мартынов, подполковник КГБ, сменивший в Вашингтоне Сергея
Моторина.
 Владимир Поташов, специалист в области проблем разоружения,
работающий в Москве в Институте США и Канады.
 Борис Южин, офицер КГБ, работавший в Сан-Франциско под прикрытием
должности корреспондента ТАСС. Именно Южин сообщил американцам о
наличии специальной группы КГБ "Север", специализировавшейся на
вербовке американских граждан по всему миру.
 Дмитрий Поляков -- наиболее важный источник, выданный Эймсом.
Поляков -- генерал советской армейской разведки, легендарный Цилиндр. В
течение многих лет он передавал в ЦРУ данные о стратегических ракетах,
противотанковых средствах, ядерной стратегии, химическом и
бактериологическом оружии.


x x x

Стратагема используется при проведении военных действий.
Во время Второй мировой войны в вооруженных силах союзников
существовала особая группа во главе с Сэмом Попским. Настоящее имя Сэма
-- Владимир  Пеняков, он был бельгийцем русского происхождения.
Группа Попского (фамилия "Пеняков" оказалось слишком сложной для
английских военных) в составе нескольких десятков человек действовала в
Северной Африке.
Группа передвигалась по пустыне на джипах, была вооружена автоматами
Томпсона, пистолетами "кольт"  и ножами. На джипах были установлены
пулеметы "Браунинг" (7, 62 мм и 12, 7 мм).
Самое известное африканское дело Пенякова-Попского -- атака на немецкий
аэродром вблизи Тобрука. В операции участвовало одиннадцать человек.
Вместо привычного джипа был использован грузовик.
За пять дней, преодолев около 700 километров по пустыне, грузовик оказался
в районе Тобрука. Здесь он затесался в немецкий конвой и в составе колонны
грузовых машин открыто въехал на территорию аэродрома.
Итоги операции: взорваны 20 самолетов, уничтожены склады горючего,
авиабомб и запасных частей. Потери группы -- три человека. Остальные
благополучно вернулись в расположение войск союзников.
После окончания военных действий в Африке группа Пенякова переведена в
Италию. Здесь, выдав себя за сержанта-интенданта итальянского штаба,
Пеняков по телефону договорился о встрече для дегустации отборного
коньяка с высокопоставленным немецким офицером, занимавшимся
продовольственным обеспечением армии. Благодаря протекции офицера,
"трофейный" джип итальянского сержанта Пенякова беспрепятственно
прошел все посты и патрули. У офицера были обнаружены документы, по
которым не составило труда определить численность и дислокацию немецких
войск. Зачем делать налет на штаб противника, когда вся информация есть у
интендантов?

43. Стратагема случайного результата
Для того, чтобы добиться заданной цели, события выстраиваются таким
образом, что необходимое событие (встреча, получение информации)
выглядит как случайность.
Может быть совершено несколько попыток. Для организаторов процесса и
того, против кого направлены действия, очевидно, что положительный
эффект каждой попытки маловероятен.
Но противник не знает, что против него ведется работа.
Неуспех очередной попытки и само ее проведение для него неочевидны.
За счет того, что попыток много и они незаметны и "бессистемны", в конце
концов, стратагема срабатывает.
Во время войны в соответствии с этим принципом устраиваются засады.
Известно, что есть дорога, по которой возможно движение противника.
Вероятность успеха может быть достаточно небольшой, но рано или поздно
засада окажется эффективной.


x x x

Стратагема используется в оперативной работе.
Например, необходимо в оперативных целях познакомить объект с девушкой
(естественно, девушка должна быть такой, чтобы любой мужчина захотел с
ней познакомиться).
Девушка выходит на путь ожидаемого маршрута следования машины объекта
и голосует. Вероятность того, что объект остановится, -- достаточно мала.
Совершается несколько попыток. Затем девушка выставляется на другом
типичном для объекта маршруте, но уже пешем. Первый контакт -- короткая
встреча и диалог.
Девушка отвергает все попытки для продолжения знакомства.
 Вторая "случайная" встреча служит для развития контакта.
Изначально объект уверен в том, что он инициатор знакомства, а девушка и
все, что ей сопутствует -- дело случая.


x x x

Когда в начале тридцатых годов у Сталина встала задача убрать Сергея
Мироновича Кирова (Кострикова), то оказалось, что данная задача упирается
в проблему исполнителя. Киров являлся одним из самых популярных лидеров
молодого советского государства, и было крайне затруднительным найти
сотрудника советской спецслужбы, который осмелился бы лично поднять на
него руку.
В сентябре 1934 года  Киров по заданию Сталина отправляется в Казахстан
для контроля за уборкой урожая и выполнением плана хлебопоставок. В его
отсутствие по приказу Сталина нарком внутренних дел Ягода совершает в
Ленинградском НКВД кадровые перестановки. Вместо Федора Медведя
начальником Ленинградского НКВД назначается Иван  Запорожец. Киров,
узнав о замене, звонит Сталину и добивается отмены решения. Но  Медведь
остается заместителем начальника Ленинградского НКВД.
Разработка Кирова начинается. Киров был весьма неравнодушен к
прекрасному полу. Одним из его увлечений была Мильда  Драуле. Мильда
переведена Кировым на работу в сектор кадров Наркомлегпрома, который
находился в Смольном, то есть в том же здании, где размещался кабинет
Кирова. У Мильды был очень ревнивый муж --  Леонид Николаев. На
Николаева обрушились различные невзгоды, его увольняли с работы,
исключают (затем восстанавливают) из партии. Трагедия в личной жизни
очень удачно дополняла набор неудачника. На имя Николаева периодически
приходят письма, в которых детально описываются подробности общения
Кирова и Драуле. Николаев начинает искать личных встреч и разборок с
Кировым. Первый раз ему дают подойти к Кирову на улице 15 октября, но
ничего кроме слов не происходит. Николаева, вооруженного пистолетом,
задерживают. Но по распоряжению Запорожца отпускают.
Давление на психику рогатого супруга усиливают. Николаев начинает
выслеживать Кирова второй раз. При этом он уже знает, что говорить с ним
ему не дадут.
Да он этого уже и не хочет.
Охрану Кирова осуществляет пятнадцать человек. Они готовы к отражению
нападения по стандартному сценарию: во время следования автомобиля по
привычному маршруту, от выстрелов на митинге или собрании. Но их
противник не имеет системы и логичного плана.
К тому же он коммунист. В тот роковой день, когда прозвучали выстрелы,
Николаев беспрепятственно, предъявив партийный билет, вошел в Смольный.
Кирова там не должно было быть. В этот день он собирался в Таврический
дворец. Зачем в последний момент Киров заехал в Смольный -- никто не
знает. Но именно там, в Смольном, он столкнулся с Николаевым, который
выстрелил ему в затылок.
Николаев, его жена и все родственники арестовываются и расстреливаются.
Телохранитель Кирова --  Борисов гибнет в странной аварии, когда его
конвоирует охрана НКВД. В стране начинаются широкомасштабные чистки.
Операция, вероятнее всего, была проведена так.
Был найден возможный убийца.
Его максимально распалили ревностью и дали возможность по своему
разумению выслеживать Кирова.
Возможно, параллельно отрабатывалось несколько вариантов проведения
операции.
В день убийства кто-то срочно вызвал Кирова в Смольный, где уже
"ненароком" находился Николаев. Вероятно, они оба --  и Киров, и Николаев
посчитали свою последнюю встречу случайной. Возможно, что и до того
делались попытки перекрестить их пути.
 Ягода и все лица, которые могли иметь отношение к убийству Кирова, были
уничтожены. Одни -- чуть раньше, другие -- чуть позже.
У Лепке Бухалтера были одноразовые "курки", у Сталина, были разовые
чекисты...
На смену Ягоде пришел  Ежов, но и он не оказался долгожителем.


x x x

Современные информационные технологии, позволяют очень эффективно
использовать данную стратагему.
 Если у твоего противника есть враги, ты можешь совершенно безнаказанно
вооружать их информацией, которую они будут использовать в своих
враждебных целях.
Для этого такая информация может быть размещена в Интернете. Но кроме
изготовления и размещения появляется другая проблема: как сделать такую
информацию доступной для широкого круга пользователей. В Интернете
тысячи сайтов, просто размещение информации без дальнейшей рекламы
неэффективно. Но если ты рекламируешь информацию, компрометирующую
другого, то ты засвечиваешься как его противник.
Выход найден.
 Создается информационный сайт, который помещает ссылки на все (или
почти все) жареные факты (псевдофакты) из печатных средств массовой
информации и Интернета. Сам он, якобы, независимый, время от времени на
него совершаются наезды, его пытаются закрыть. За него заступаются
журналисты.
Создается полная иллюзия независимости, незаинтересованности и
объективности.
В нужный момент где-то за пределами России начинается кампания по
компрометации кого-либо. Независимый сайт начинает случайно давать об
этом анонсы и указывать электронный адрес нахождения компромата. Когда
компания прекращается, сайт переходит в дежурный режим.
Непосредственная аудитория Интернета в России насчитывает несколько
миллионов человек.
Интернет стал одним из основных источников информации для перепечаток и
публикаций, которым пользуется региональная пресса. Сегодня практически
все районные газеты имеют доступ в компьютерную сеть.
Интернет оказался не только крупнейшим источником информации, но и
основным каналом сбрасывания компромата.


x x x

Аналитики собирают в Интернете информацию и нередко делают выводы,
которые запланированы для них другими. Для этого надо знать, что, где и как
будет искать аналитик. Зная место вероятных поисков или ключевые слова,
используемые для ввода в поисковые системы, можно очень эффективно
помогать аналитику "случайно" находить интересующую его "объективную"
информацию.
Можно не подтасовывать факты. Можно предложить красивую оригинальную
идею, оценку фактов, выявление тенденции. После того как ее первый раз
используют и она понравится, в дальнейшем от нее вряд ли откажутся.
А то, что ими манипулируют и используют, аналитики никогда не признают.

44. Просить А, когда хочешь Б
Стратагема применяется следующим образом: одна сторона предлагает
другой совместный проект, имеющий общую конечную цель. Для реализации
конечной цели надо совершить несколько действий или пройти ряд этапов. В
действительности один из предварительных этапов и является настоящей
целью первой стороны.
Возможен вариант, при котором стороны просто договариваются о
совместных действиях или цели, но при этом одна из сторон знает о том, что
необходимые ей события обязательно наступят. Эти события не очевидны
второй стороне, но именно они и являются причиной всего процесса.
Либо общая грандиозная цель затмевает собой все обозримое пространство и
маленькая (но истинная причина) остается незамеченной.


x x x

В начале двадцатого века одна японская фирма сделала в Европе заказ на
изготовление корабля. После того, как была разработана и передана заказчику
техническая документация, японская фирма, сославшись на какие-то детали,
попросила размеры судна увеличить, а конструкцию изменить. Изменили.
После повторного рассмотрения документации, вновь возникли дополнения.
Появился очередной, уже третий проект. Всю проектную документацию
европейцы делали за свой счет, рассчитывая получить прибыль от постройки
судов. После принятия третьего заказа один из инженеров-проектировщиков
был в Японии и случайно увидел судно точь-в-точь соответствующее первому
варианту документации. Стало ясно, что японцев интересует не заказ, а
проектная документация. Тем не менее, третий вариант был сделан и передан
заказчику. Это было очень большое судно. Больше заказов не поступало.
Через некоторое время в Японии состоялся торжественный спуск на воду
большого океанского корабля.  О нос корабля разбили бутылку шампанского,
он плавно сошел в море.
И перевернулся. Так закончилась эта история.


x x x

1991 год, в Москве одному человеку в воскресный день срочно потребовалось
отправить факс за рубеж. Для этого надо его отпечатать. Печатной машинки с
английским шрифтом в Москве не найти. Все организации по выходным
отдыхают. Но на ВДНХ работала фирма "Инициатива", торгующая
компьютерами. Товарищ был скромным и попросил знакомую москвичку по
телефону договориться с работниками фирмы о возможности набрать
несколько предложений английским шрифтом. На любых условиях. В фирме
в резкой форме отказали. Пришлось ехать на ВДНХ самому.
В павильоне сотруднику фирмы была предъявлена спецификация на
компьютерную сеть из десяти машин, предложено посчитать стоимость
заказа и отпечатать проект контракта. Первое, что сделал менеджер
Инициативы, -- предложил провести заказ через другую, более дешевую
организацию.
-- Хорошо, только быстро общую цену контракта. А мне пока нужен
международный факс, компьютер, принтер и кофе с коньяком!
Факса, кофе и коньяка нет? Это не уровень. За кофе кого-нибудь пошли, вот
деньги, а меня срочно посадите за компьютер.
Пока считали спецификацию, бегали за кофе, текст был набран и отпечатан.
Кофе так и не попили, но факс в срок отправили.
Контракт на поставку сети, естественно, изначально был не нужен. Нужен
был доступ к компьютеру с принтером.
В качестве моральной компенсации фирма "Инициатива" получила банку
кофе.


x x x

Стратагема используется в криминальном мире.
Девушка в ресторане знакомится с богатым ухажером, желательно
иногородним, и просит проводить ее домой. На подходе к дому ухажера
встречают в темном переулке. Интересовал не ухажер, а его кошелек.


x x x

Другой вариант. Случайная встреча с состоятельным мужчиной.
Романтическое знакомство. Совместный ужин в квартире мужчины.
Незаметно в рюмку героя героиня добавляет клафелин. В лучшем случае
герой засыпает. В худшем может умереть от передозировки. После
пробуждения оказывается, что в квартире отсутствуют ценные вещи, деньги,
драгоценности. Девушку интересовал не мужчина и не романтический ужин.
Интересовало имущество и деньги.


x x x

Девушка неожиданно встречает свою любовь и судьбу. Срочно заключается
брак. Медовый месяц решено провести в Крыму.
Девушка (теперь -- жена) с мужем из Москвы отправляются на юг.
Мама мужа берется устроить одну небольшую проблему жены -- сдать в
аренду на шесть месяцев ее квартиру приличным людям. Жена выписывает и
нотариально заверяет доверенность, дающую права на заключение договора
аренды.
После возвращения с юга отношения с мужем резко портятся, семейная жизнь
прекращается. С трудом отысканная свекровь отдает заключенный ею
договор аренды. Договор заключен сроком на девяносто лет. Доверенность не
ограничивала права аренды по сроку. Стало быть, все правильно.
Брак и медовый месяц оказались не самоцелью. Целью оказалась большая
квартира в центре Москвы. Девушке повезло в одном. Суд признал сделку
притворной, а договор недействительным.


x x x

Республика бывшего СССР попыталась получить у России документацию для
организации совместного производства одного из современных видов
вооружений. Но было выяснено, что никакого производства реально не
намечалось, документацию была готова купить за приличные деньги одна из
западных стран.


x x x

Стратагема широко используется в бюрократических системах в момент
планирования расходной части сметы. Зная, что смета будет сокращена,
опытные бюрократы предоставляют завышенные потребности, зная, что
любые требования будут приняты в сокращенном виде.
В конце концов, получив меньше половины от затребованного, помотав
нервы финансистам и кадровикам, опытные бюрократы с обиженным видом
получают именно то, на что рассчитывали изначально. Возможно, гораздо
больше реально запланированного.


x x x

Стратагема может быть использована в бизнесе в различных вариантах.
Заместителю директора государственной организации поручено с
наименьшими потерями выйти из конфликтной ситуации с банком. Три года
назад в банке неизвестно почему был взят кредит размером в один миллиард
рублей. На этот же кредит в этом же банке приобретен вексель
энергетической компании номинальной стоимостью тоже один миллиард
рублей. Реальная цена векселя в момент приобретения и в момент возврата
кредита составляет около 20% от его номинальной стоимости.
Кредит первоначально оформлен как беспроцентный, но по условиям
договора, банк мог в любое время установить процент за его пользование в
пределах ставки Центробанка. Этим правом банк воспользовался через
несколько месяцев после передачи векселя. В момент описываемых событий
к оплате был предъявлен долг в один миллиард и проценты за кредит в
размере полутора миллиардов рублей (то есть только за проценты следовало
уплатить около 250 тысяч долларов).
Возникло предположение, что банк мог ненадлежащим образом сообщить о
своем решении по установлению процентной ставки. По закону банк должен
был отправить заказное письмо или получить на копию своего письма
роспись секретаря и входящий номер журнала регистрации. Официальный
запрос в банк ничего не решал. Сделать задним числом почтовую квитанцию
-- не сложно. Встала задача -- как получить доступ к кредитному делу в
банке. По правилам, действующим в банках, этого сделать нельзя. Было
решено скрыть истинную причину заинтересованности, придумав
правдоподобный повод.
Были установлены личные дружественные контакты с работниками
кредитного отдела, в него несколько раз приходили, дожидаясь отсутствия
его начальника. Наконец, в подходящий момент, к рядовому работнику
кредитного отдела была обращена личная просьба -- уточнить дату подписи
на акте передачи векселей. Работнику было лень искать акт в пухлой папке, и
он передал в руки заместителя директора организации -должника всю папку с
кредитными документами. Действительно, в папке отсутствовала и почтовая
квитанция, и копия письма с отметкой о вручении решения о начале выплаты
процентов за кредит. То есть получалось, что банк не может доказать того,
что он в надлежащем порядке установил для организации проценты за
пользование кредитом. В кредитный отдел срочно были вызваны начальник
юридической службы и заместитель директора банка. Им предъявили
имеющиеся документы и предупредили о том, что в случае возможной
фальсификации ответственность будут нести конкретные люди в уголовном
порядке. Банк потерял возможность требовать проценты за кредит. Потом
были успешно решены и остальные кредитные проблемы.

45. Плыть по течению (ждать пока плод сам созреет
Стратагема может быть использована и в тех случаях, когда, зная
закономерности развития некоторых процессов, вы заранее совершаете
определенные действия, зная о том, что через определенный срок обязательно
возникнут известные Вам последствия.
Не предпринимать явных активных наступательных действий. Моделировать
ситуацию таким образом, что Вы или люди, в которых Вы заинтересованы,
находясь в определенном слое или процессе, продвигаетесь вперед
естественным путем. Продвижение может быть ускорено за счет того, что
стоящие впереди лидеры скомпрометированы, перессорились между собой,
ушли на повышение. Вы или Ваш человек продвигаетесь вперед потому, что
считаетесь компромиссной фигурой, которая в действительности не
претендует на власть, будет марионеткой и не опасна.


x x x

Применение в о