перативных целях.
Заранее определяются перспективные лица, которые могут в дальнейшем
занять высокие посты в государственных или политических организациях.
Такие люди вербуются в молодости, на них заранее собирается компромат. В
дальнейшем им оказывается действительная или мнимая поддержка. Рост
таких людей зачастую происходит без активного участия спецслужб.


x x x

Органы НКВД до войны определили наиболее вероятные кандидатуры для
вербовки немецкой разведкой. Под контроль были взяты все оставшиеся на
свободе представители русской аристократии. Абверу просто стало не из чего
выбирать.


x x x

Группа южных торговцев постоянно арендует один и тот же дом, удачно
расположенный около базара.
 Для того чтобы не иметь проблем с арендной платой, хозяйка дома
приучается к наркотикам.
Стадии наркотической зависимости -- известны.
Срок, по истечении которого, за помещение можно будет платить не
деньгами, а наркотиками, просчитывается достаточно просто.
Главное -- запустить процесс, остальное придет само.


x x x

Стратагема используется в предвыборной и политической борьбе.
Заранее просчитывается круг возможных конкурентов на выборах в органы
исполнительной или законодательной власти, определяется круг лиц, которые
могут стать крупными политическими фигурами. Работа начинается задолго
(несколько месяцев или лет) до того, как выявленные потенциальные лидеры
набрали вес или наступило время предвыборной гонки.
Интересующие лидеры берутся под оперативный контроль, с ними и их
окружением устанавливаются партнерские либо иные отношения,
позволяющие оказывать влияние и получать информацию.
Те лидеры, которые представляют значительную угрозу, компрометируются
еще на старте, до того, как они стали значимыми фигурами. К руководству
оппозиционными силами приводятся угодные фигуры. Для этого не надо их
активно лоббировать. Достаточно изначально убрать их опасных
конкурентов, и они будут легитимно избраны своими партиями.
После того как неявные, но эффективные действия проведены, а процессы
направлены по заданному руслу, ситуация естественным образом будет
самостоятельно развиваться многие годы.


x x x

В отношении тех политических лидеров, влияние на которых проблематично,
используется другая методика.
В психологии существует такой термин -- "запечатление". Незнакомый
объект при первом столкновении с ним проявляет некие качества. Первое
восприятие качеств объекта "запечатляются" как его норма.
Чем более эмоционально окрашены признаки, тем сильнее происходит
запечатление.
Если Вам стало известно, что секретарша партнера подрабатывает или
подрабатывала проституцией, то ее восприятие Вами всегда будет связано с
этой информацией. Маловероятно, что Вы захотите видеть ее своим
политическим вождем или собственной супругой. Секретарша запечатлена
как девица легкого поведения.
Точно также может быть запечатлен потенциальный политический
противник.
Если компрометирующая информация подается во время активной
избирательной борьбы, она воспринимается критично. Мало кто в нее
поверит. Но если выявленный потенциальный лидер за несколько месяцев до
выборов подвергается информационной атаке, эффект совершенно иной.
Информация не выглядит тенденциозно. Широкие массы просто не видят
причин для клеветы и склонны доверять хорошо сфабрикованной фальшивке.
После того, как объект запечатлен для широких масс в заданной роли, вся
информация о нем будет восприниматься в соответствии с созданным
шаблоном. Желание показать себя с хорошей стороны будет восприниматься,
как попытка оправдаться.
А раз оправдываешься -- значит виноват.
Успешно проведенное запечатление, проведенное в период отсутствия
активных политических войн, моделирует дальнейшее развитие событий
таким образом, что конкурирующий лидер закономерно не может набрать
необходимого количества политических очков.
Кроме того, он теряет поддержку спонсоров, партии, своей команды.
Ослабление лидера ведет к обострению внутрипартийной борьбы и расколу.


x x x

Стратагема позволяет использовать в собственных интересах средства и
действия политических конкурентов. Если политик сумел создать имидж
борца за народное счастье, то все прямолинейные попытки действующей
власти по его компрометации будут давать обратный эффект. Грамотные
действия Ельцина и бестолковые лобовые атаки партийных чиновников
КПСС вознесли бывшего секретаря Московского городского комитета партии
к вершинам власти.

46. Подать руку врагу
Большинство людей не являются руководителями государств,
вынашивающих агрессивные планы или защищающих свои империи.
Большинство конфликтов возникает на более банальной основе, чем
государственные или национальные интересы.
Большинство врагов в жизни среднестатистического человека появляются в
результате бытовых или производственных конфликтов. Развитие
конфликтных ситуаций имеет свои закономерности. Конфликты, по общему
правилу, носят личностный характер и начинаются с того, что один субъект
проявил агрессивное поведение в отношении другого. Агрессия может быть
вызвана причинами и предлогами, которые действительно имели место, или
только предполагаются, были спровоцированы третьими лицами, или
являются следствием недоразумения.
Типичная реакция человека на агрессивное проявление в отношении него
заключается в ответной агрессии.
Но этот путь ведет к эскалации, усилению неприязни и вражды.
Поэтому некоторые мудрые люди строят свои отношения по иному
принципу.
Если они узнают, что кто-то предпринял в отношении них враждебные
действия, то они, не допуская собственной враждебной реакции, идут к
обидчику и выясняют причину конфликта. Причина конфликта и личные
отношения разделяются. Если обидчик раскаивается -- проблема снята. Если
обидчик не желает признать себя виновным или не хочет идти на
конструктивный разговор, -- берется пауза. Но никаких действий, способных
спровоцировать усиление конфликта не принимается.
В конце концов, как правило, конфликт гаснет сам, не успев разгореться.
Абсолютное большинство людей разумны, а причинами очень многих
конфликтов являются недоразумения, поэтому данная стратагема может быть
очень эффективной. Если Вы обладаете необходимыми дипломатическими
навыками.


x x x

Один хороший человек, мастер спорта, неоднократно в составе команды
становившийся чемпионом страны по альпинизму, зовут которого  Александр
Кузнецов, однажды увидел в своем городе множество больших рекламных
щитов, на которых был использован фрагмент одной из его фоторабот.
Дело в том, что в свободное от хождения по горам время Кузнецов работает
фотокорреспондентом в известной газете, а иногда выпускает авторские
фотоальбомы и устраивает персональные выставки в России и за ее
пределами (очередная выставка предполагается в Гарвардском университете).
Поэтому незаконное использование фотографии не могло радовать
фотографа.
Щиты рекламировали продукцию известной фирмы, которая, вероятно, не
знала о том, что незаконно использует снимки, отсканированные рекламным
агентством из фотоальбома Кузнецова.
Стандартный путь - исковое заявление, судебный процесс, взыскание средств,
уничтожение рекламных объектов.
Фирма была готова к разборкам и приготовилась к агрессивной защите. Но
Кузнецов, который по своей натуре чужд всяческим скандалам, проявил
добрую волю. И директор фирмы оказался человеком в высшей степени
разумным. В результате иски не подавались, обвинения не выдвигались,
стороны оказались полезными друг другу. Более того, в дальнейшем фирма
по своей инициативе выступила спонсором восхождения на Эверест.


x x x

Это стратагема, которую эффективно использовал в борьбе за власть Юлий
Цезарь.
В ходе гражданской войны в Римской империи Юлий Цезарь широко
применял такой способ борьбы: он объявлял, что воины его недругов и их
союзники не являются его личными врагами. Захваченные в плен солдаты и
военачальники отпускались домой. В результате воины врага получили
удобный способ для дезертирства, союзники стали тяготеть к
двурушничеству, а лидеры -- противники Юлия Цезаря -- в каждом воине и
чиновнике стали подозревать (небезосновательно) возможного предателя.


x x x

Это стратагема, которая погубила Юлия Цезаря.
В конце концов, его убийцами стали как раз те люди, которых он из
тактических соображений в ходе борьбы за власть приблизил к себе. Брут,
другие тайные враги Юлия Цезаря, используя стратагему No 10 "Скрывать за
улыбкой кинжал", оказались в его ближайшем окружении. Именно от них он
и принял смерть.

47. Красить забор
Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер
наказан. В качестве наказания -- обязанность побелить забор.
Соседские дети пришли посмеяться.
Том делает вид, что красить забор -- его любимое занятие.
Он никому не может это право уступить.
Ну, разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право
красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские дети
не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью.
Стратагема успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки --
заставить несколько мужчин конкурировать за тебя между собой. Подобная
тактика была применена Российской товарно-сырьевой биржей в 1992 году.
Первоначально акция биржи стоила триста тысяч рублей, а брокерское место
-- сто тысяч. Особых охотников покупать не было. Тогда руководство биржи
провело следующие действия. Были организованы еженедельные аукционы
по продаже брокерских мест. На первых аукционах присутствовали только
свои покупатели, которые в интересах биржи взвинтили стоимость
брокерского места до девяти миллионов рублей, затем опустили до четырех.
О бирже сразу заговорили, число ее клиентов увеличилось, а желающих
вложить деньги в спекуляцию брокерскими местами стало просто немерено.
Актив биржи знал о готовящейся акции и заранее по низким ценам скупил
брокерские места, многие это сделали в рассрочку.
Теперь главным стало удержать цены. При бирже был создан банк. Любой
желающий мог прийти на биржу, внести часть суммы, а остальные
недостающие деньги получить в качестве кредита в банке. Банк выдавал
целевой кредит. То есть покупатель подписывал документы, по которым в
счет оплаты за брокерское место деньги переводились на счета биржи.
Каждый месяц покупатель брокерского места был обязан платить проценты.
После выплаты кредита место становилось его собственностью. Но если
платежи прекращались -- терялось и место,  и деньги, выплаченные за
проценты.
Плата за проценты, по такому варианту приобретения брокерского места
ежемесячно составляла около пятидесяти тысяч рублей. Для сравнения  --
новый легковой автомобиль в это время стоил около ста тысяч рублей. Затем
было введено правило, согласно которому владельцы брокерских мест, не
участвующие в торгах, могли понести значительные финансовые потери.
В короткие сроки биржа, продавая по сути воздух, получила дополнительные
средства для собственного развития, обогатило свой актив, значительно
расширила число брокеров и стала лидером в России.
Затем была проведена следующая операция. Было объявлено, что создается
Биржевой торговый дом, который займется продажей небиржевых товаров.
Его акции можно будет купить по предварительной записи, не более, чем по
одной штуке в одни руки. Началась вторая волна ажиотажа. За акциями
ломились. Люди занимали деньги в долг у знакомых, брали кредиты,
продавали машины. Размер эмиссии (продажи акций) превзошел все
ожидания. Но цена на акции, почему-то расти не стала. Торговый дом вяло
приступил к торговле. Деньги, вложенные в его акции, оказались
потерянными.


x x x

Фирма "Властелина" эффективно использовала фактор ажиотажа. Чтобы
отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди
стояли. Чтобы расстаться со своими деньгами навсегда.


x x x

В бизнесе использование стратагемы позволяет интерпретировать ситуацию
таким образом, что равные интересы в сделке, либо каком-то процессе
становятся для одной стороны более важными. Достижение цели становится
самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель
должна быть достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная стратагема
сработала, необходимы два фактора -- ажиотаж и видимость дефицита. И то,
и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения аукционов.

48. Стратагема непрерывного штурма
На противника обрушиваются все возможные виды воздействия, времени на
отдых, обдумывание действий не дается. Либо поставленная цель не
отменяется, независимо от сроков начала операции, меры по ее достижению
наращиваются, ведется постоянная активная целенаправленная работа.
Непрерывный штурм использовали татаро-монголы при осаде некоторых
городов.
Атаки проводились круглосуточно. Нападавшие посылали одну волну за
другой. Без перерыва.
Через двое-трое суток защитники просто засыпали на ходу.


x x x

Стратагема находится на вооружении спецслужб.
Советские спецслужбы никогда не оставляли безнаказанными собственных
предателей, в случае неудачной попытки, готовилось и совершалось
очередное покушение. И так повторялось до успешного результата.
Независимо от собственных потерь и затрат.


x x x

Стратагема может использоваться в оперативной деятельности. Один
иностранный офицер, действующий под дипломатическим прикрытием в
Москве, начал создавать своими действиями большие проблемы. Было
решено оказать на него массированное психологическое воздействие. За
дипломатом был закреплен сотрудник контрразведки, который постоянно и
неотступно следовал за ним. Он был везде, в ресторанах, туалетах, пляжах и
бассейнах. Так продолжалось несколько недель. Вдруг преследование
прекратилось. Через день после этого дипломат пришел на спектакль в
Большой театр и там обнаружил, что место рядом с ним не занято. Неужели
это Его место? Действительно, после третьего звонка в зал на костылях
ввалился хорошо известный дипломату мужчина. У него была нога в гипсе.
Дипломат соскочил со своего места и направился к выходу.
Товарищ на костылях, естественно, за ним.
 Скоро дипломат из Москвы уехал.
Не выдержал...


x x x

Аналогично -- до полного уничтожения -- действовали израильские и
французские спе цслужбы, первые в отношении террористов, напавших на
израильских спортсменов на Олимпиаде в Мюнхене, вторые в отношении
заговорщиков, пытавшихся убить генерала де Голля во Франции. Место
ликвидации, сроки со времени проведения инцидента, не имели значения.
Также  многие годы после окончания войны КГБ разыскивал предателей на
территории  СССР, а Моссад -- нацистов по всему миру.


x x x

Одно из наиболее известных дел Моссада -- Адольфа Эйхмана, одного из
организаторов и активных участников массового уничтожения евреев.
После войны Эйхман скрывался в Аргентине, место его нахождения стало
известно Моссаду в 1957 году, но, почувствовав слежку, Эйхман сменил имя
и адрес.
Вновь его обнаружили в 1959 году. Было решено выкрасть Эйхмана и тайно
доставить в Израиль для дальнейшего суда. В операции участвовало тридцать
человек. Для того, чтобы  упростить оформление до кументов и решение
других организационных вопросов, в Европе было создано туристическое
агентство. Вывести Эйхмана было решено спецрейсом на самолете
израильской компании "Эл Ал". Спецрейс был организован для доставки
израильской официальной делегации на празднование 150-летней годовщины
независимости Аргентины.
 Эйхман был похищен на подходе к собственному дому, связан и доставлен на
конспиративную квартиру. В квартире он находился девять дней. Группа,
осуществляющая охрану, имела приказ на физическую ликвидацию, при
возникновении вероятности вмешательства властей и освобождения Эйхмана.
Родственники Эйхмана не стали обращаться в полицию, они обратились к
друзьям эсэсовца (Вот тут Моссад мог бы, взяв под контроль телефон
Эйхмана, выявить по телефонным звонкам остальных немецких военных
преступников. Возможно, что он так и сделал). Друзья Эйхмана решили, что
на них началась массовая охота, и в спешном порядке начали покидать
Аргентину.
Эйхман был живым доставлен в Израиль.


x x x

Стратагема непрерывного штурма активно применяется при проведении
предвыборной борьбы в отношении самого конкурирующего кандидата, его
окружения и штаба. Проблемы возникают из всех мыслимых и немыслимых
ситуаций и возможностей.
Если у кандидата слабые нервы, он ломается очень быстро.


x x x

Стратагема непрерывного штурма может быть использована отдельными
гражданами для достижения невозможных целей.
Один такой очень упорный товарищ по имени  Анатолий Щелканов в 1986
году решил, что в его родном городе должен быть установлен памятник
воинам-интернационалистам. Сам Щелканов в Афганистане не воевал, но
смог побывать там с делегацией ЦК комсомола, а до того добился своего
включения в интернациональный отряд, который собирал в Никарагуа кофе.
Есть предположение, что он не столько собирал кофе, сколько бегал по
джунглям с автоматом за контрас.
Но это только предположение.
В 1986 году стараниями Щелканова был объявлен конкурс на создание
памятника.
Один из скульпторов, чей проект в дальнейшем оказался утвержденным,
обратился к Щелканову за помощью. Он предполагал изваять фигуру
молодого воина, держащего в руках автомат Калашникова. Но вот как
выглядит автомат -- скульптор знал весьма приблизительно.
 Что делать?
Щелканов пошел в военкомат, под честное слово взял на сутки автомат и
направился к скульптору.
Шел очередной год перестройки.
Народ к автоматам еще не привык.
Все такси проезжали мимо.
 В автобусе решено было не ехать.
Пришлось идти пешком.
В костюме, с галстуком и автоматом на плече. Через несколько часов вся
милиция города получила соответствующую ориентировку и начала искать
человека с автоматом. Это правда. Автор держал в руках эту ориентировку.
Конкурс на памятник растянулся на три этапа и закончился только к весне
1989 года.
Встал вопрос об изготовлении бронзовой скульптуры. Это мог сделать
единственный завод в Подмосковье. Очередь на изготовление скульптур
занимала несколько лет. Кроме того, оказалось, что у государственной власти
нет денег на оплату памятника.
Щелканов поехал на завод и решил вопрос. Памятник сделали за три месяца
за ящик трехзвездочного коньяка и две дубленки. Дубленки так и не отдали.
Ненарочно. Просто не было денег.
Встал вопрос о вывозе. Председатель краевой организации воинов-
интернационалистов Константин Козлов помог с транспортом и в Москву
направился КАМАЗ с афганцами. Вопрос с погрузкой решили без проблем.
Встала задача -- как вывезти фигуру за пределы территории предприятия. По
сути, дело шло о хищении. Ведь за памятник никто так и не заплатил. На
вахте завода оказалась бдительная бабка-вахтер. Коньяк ее не интересовал,
просьбы и мольбы на нее не действовали. Скандал не помог, бабка вызвала
наряд милиции. Во главе наряда оказался офицер-афганец. Когда ему
разъяснили суть вопроса, бабку чуть не застрелили. КАМАЗ с ворованной
скульптурой тронулся в путь.
Наступил новый этап мытарств. Для установки памятника надо было
провести дорогостоящие земляные работы и перенести высоковольтную
линию электропередач.
Процесс вновь затянулся на пять лет. Памятник перевозили с места на место,
у него откололась рука. Потом ее дважды приваривали. В конце концов в
местную краевую администрацию пришел на работу Сергей Щипов и дело
сдвинулось. Бюрократов додавили. В 1994 году памятник торжественно
установили и открыли.
Открывал его губернатор, было много другого важного люда. Про Анатолия
Щелканова, естественно, и не вспомнили.
 Да он и не настаивал.
Процесс непрерывного штурма проблемы длился восемь лет.
Дело это, кстати, происходило в Красноярске.

49. Обсуждение частностей при недоказанной истине
Делается ссылка на весьма спорное или ложное событие (утверждение, факт),
при этом способ подачи информации строится так, что событие
рассматривается, как достоверное, общеизвестное, истинное, при этом
обсуждаются или вскользь упоминаютс