я его, якобы имеющие место
конкретные детали (особенности, пикантности).
Один из вариантов -- для компрометации лица информация поставляется
таким образом, что сам факт наличия компрометирующих обстоятельств не
обсуждается, ненавязчиво обсуждаются частности.
Например, надо скомпрометировать невинную девушку.
Можно сказать кому-то прямо: твоя знакомая Маша Иванова -- проститутка.
Но это будет малоэффективно.
Более эффективно сработает вариант, когда объект случайно услышит
разговор, из которого будет следовать, что его знакомый вчера был в бане, а
потом вызвали девочек из эскорт-услуг.
Опять пришла эта самая проститутка Маша Иванова с родинкой под левой
грудью.
 Да, да, та самая, которая в прошлый раз перебрала водки и чуть не утонула в
бассейне.


x x x

Стратагема активно используется в политике и воспитании.
Можно вспомнить, как советские дети писали сочинения не тему типа:
"Почему в Стране Советов живут самые счастливые в мире дети?", "За что я
люблю дедушку Ленина?", "Почему капиталисты притесняют своих рабочих
и ненавидят Родину Октября?", "Какие качества коммунистов больше всего
любят в народе?".


x x x

Если нужно скомпрометировать политического лидера, в СМИ даются
ссылки на сообщения или слухи о том, что политик получил, например,
гражданство Израиля.
Затем описывается сколько это стоит, зачем это надо, кто из преступников
поступил точно также. Выдвигаются версии -- откуда столько денег, чего
боится политик и почему все евреи хотят вернуться на историческую родину.
У читателя возникает полная уверенность в том, что политик -- еврей,
наваривший денег на несчастьях России, стремящийся получить запасной
аэродром, а его попытки прийти во власть связаны с депутатской
неприкосновенностью и желанием еще больше запустить грязную лапу в
государственный кошелек.


x x x

Возможен другой вариант использования частностей.
Для выяснения неизвестной или секретной информации делается вид, что она
известна. Ненавязчиво обсуждаются некоторые детали, частности,
особенности.


x x x

Пример из романа  братьев Вайнеров "Место встречи изменить нельзя".
"-- Скажи-ка, Сапрыкин, ты как думаешь, -- Фокс в законе или
приблатненный? -- спросил Жеглов так, будто после десяти встреч с Фоксом
вопрос этот для себя решить не мог и вот теперь надумал посоветоваться с
таким опытным человеком, как Кирпич.
-- Даже не знаю, как тебе сказать. По замашкам он вроде фрайера, но он не
фрайер, это я точно знаю. Ему человека подколоть -- как тебе высморкаться.
Нет, он у нас в авторитете, -- покачал длинной квадратной головой
Сапрыкин.
-- А не мог Фокс окраску сменить, -- задумчиво предположил  Жеглов.
-- Да у нас, по-моему, никто и не знает, чем он занимается. Сроду я не
упомню такого разговора.
Он на хазах почти не бывает -- в одиночку, как хороший матерый волчище
работает. Появится иногда, товар сбросит -- только его и видели..."

50. Стратагема неопределенной угрозы
Высказывание прямых угроз по общему правилу является неэффективным
приемом. Предупрежден -- значит вооружен.
Но бывают ситуации, в которых угроза эффективна.
Для этого она должна отвечать некоторым признакам.
Первые ссылки на такие признаки можно найти в мрачном литературном
произведении средневековья -- "Молот ведьм".
Угроза должна отвечать требованиям неопределенности и предрешенности.
Если ведьма хотела кого-то погубить, она не должна была сообщать срок и
конкретный характер будущих проблем или невзгод.
"Ты заболеешь и умрешь через три дня!" -- такая угроза сделана
технологически неверно. Человек будет бояться три дня, но когда ничего не
произойдет, авторитет ведьмы упадет, и ее никто уже не будет бояться.
Правильно было построить следующую конструкцию:
"Ты зря пытаешься отсудить у меня землю. Ведь тебе осталось быть
здоровым не так уж и долго".
Первая фраза содержит спорный момент. Вторая фраза построена, как
констатация факта. Человек понимает, что он скоро заболеет, возможно,
умрет. Ведь ведьма все знает. В душе поселяется страх. Каждое недомогание
воспринимается, как признак наступающей болезни. Страх и тревожность все
время растут. В конце концов, что-то обязательно случается. Если только до
того человек не получает от ведьмы лекарства и прощения.


x x x

Аналогичным путем может быть построена угроза в ходе конфликта между
обычными людьми или организациями.
Если в запальчивости произнесены конкретные обязательства по нанесению
конкретного ущерба, и они не выполнены -- авторитет падает.
Если угроза ожидается с неизвестного направления и заставляет соперника
постоянно находиться в состоянии изматывающей готовности,
предпринимать судорожные меры безопасности, и истощает его нервы и
ресурсы, -- она эффективна.

51. Решение уже принято
Стратагема использует ложную ссылку на то, что решение вопроса, оценка
ситуации или ожидаемые события уже состоялись. Результат подтвержден
неоспоримыми фактами или оценками авторитетных источников.
Стратагема может быть использована при наличии нескольких участников
совместного процесса. Надо принять выгодное тебе одному решение. Для
этого под проектом совместного документа необходимо собрать подпись всех
сторон. Ситуация строится таким образом, что каждый думает, что все
остальные выработали коллективное решение, к которому он --
единственный -- присоединяется. В самом деле, ими манипулирует тот, кто
осуществляет контакты и готовит проекты решений.


x x x

Подобное может происходить при создании общественных организаций или
политических партий. Тот, кто контролирует подготовку проектов, может
значительно влиять на содержание документов, характер принимаемых
решений, состав органов управления и контроля.


x x x

Стратагема активно используется как первый шаг в ситуациях, когда
необходима экспертная оценка или документ, подтверждающий финансовую
или иную состоятельность каких- либо проектов.


x x x

Стратагема может использоваться в тех случаях, когда надо доказать, что
путь (процесс, цель) ложен или бесперспективен.
Совершен грабеж. Собака по следу привела к квартире. В квартире говорят --
дверь не откроем, милиция уже была. Только что. Сколько можно по ночам
будить людей? Милиция уходит. Когда соображает, что ее обманули, уже
поздно.
Данный пример -- это реальный случай из практики.

52. Хороший -- плохой
Стратагема хорошего и плохого следователя, доброго и злого бандита.
Человек ставится в такое положение, когда из всех возможных вариантов
поведения ему навязывают два. Один вариант -- очень плохой, его
предлагает свирепый бандит или злой следователь, другой вариант -- менее
плохой, его предлагают добрые бандиты или душевные следователи. Третьего
варианта нет. Сломленный морально подследственный тянется к доброму
следователю и руководствуется его указаниями, запуганный коммерсант сам
бежит под более гуманную бандитскую крышу.


x x x

В качестве примера использования данной стратагемы воспользуемся
фрагментом книги  Андрея Константинова и  Малькольма Дикселиуса
"Бандитская Россия":
"В сентябре 1992 года в ОРБ Петербурга поступила информация о том, что
личная группировка Малышева удерживает под охраной коммерсанта
Дадонова для того, чтобы получить от него права на распоряжение
несколькими сотнями тысяч долларов США, предназначенными для закупки
большой партии пива для последующей поставки его в Россию. По словам
Дадонова, на него наехали "дагестанцы" с требованием поставлять пиво
именно их продавцам и именно в их киоски. Сам Дадонов окольными путями
выяснил, что единственный,
кто может защитить его от страшных и ужасных "дагестанцев", -- это
господин Малышев. Малышев якобы взялся "помочь" -- за процент от сделок
с продажи пива. Далее начинается классическая разводка: "дагестанцы"
наезжают на Дадонова за "предательство". Горцы выкрадывают Дадонова,
вывозят его в тихое уютное кафе, где нагоняют на него ужас обещаниями
выколоть глаза и активными намерениями засунуть ему в задницу
раскаленные щипцы для завивки волос. Однако в разгар страстей появляется
некто Владислав Кирпичев -- дядя Слава, уголовный авторитет,
приближенный к Малышеву. "Благородный" Кирпич вызволяет Дадонова из
лап озверевших горцев, после чего Дадонову предлагается тихо и
безбоязненно работать в конторе питерского бизнесмена Андрея Берлина
(ему в 1974 году предъявили обвинение в краже со взломом, но тот весьма
талантливо разыграл шизофрению, и вместо зоны был направлен в
специальную больницу, где находился более 13 лет и где познакомился с
"косившим" там же Кирпичевым). Дадонов на все условия согласился, но
позже у него потребовали доверенности на все деньги для пивного контракта,
вот тут Дадонов и смекнул, что позже он будет более удобен новым
"друзьям" в мертвом виде, нежели в живом. Именно это обстоятельство
заставило Дадонова обратиться все-таки в милицию..."

53. Волшебная дудочка
Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может
овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.
Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление
и все, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами.
Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в
восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, --
доминирует в восприятии мира. Все, что не соответствует явлению и
связанным с ним идеям, -- отвергается, любые нейтральные факты или
события воспринимаются, как доказательства явления. Так  Нильс (который
путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех
городских крыс и увлек их за собой. Крысы ничего не слышали кроме
дудочки и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и не переставая
играть поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и
утонули.


x x x

Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические
программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.


x x x

Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо,
Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского  Виссариона,
Программа построения коммунизма, Жилищная программа -- 2000 и прочие.


x x x

В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то
образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметику, ценные
бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и
их надо покупать.
Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно
высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется
использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на
новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших
стран мира, и уже достигнутый другими удивительный положительный
эффект.
Стратагему активно используют торговые сети, основанные на
коммивояжерах, построенные по типу пирамид. В нашей стране подобный
вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжеры проходят
специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на
стратагеме Волшебной дудочки. Некоторые торговцы понимают, что
обеспечивают объемы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят
в исключительные свойства предлагаемых ими товаров.
Первооткрывателем рынка сетевого маркетинга в России были фирмы,
распространявшие пищевую добавку -- гербалайф.

54. Стратагема косвенных признаков
Для того  чтобы выявить наличие какого-то процесса, не обязательно иметь
прямые доказательства его существования. Процесс может быть установлен
по ряду косвенных признаков.
Можно долго высчитывать, какова вероятность твоего выигрыша при игре в
азартные игры в казино. Можно сделать по-другому -- встать ночью на
перекрестке улиц в городе Лахо Тахое на границе штатов Невада и
Калифорния. Граница проходит по одной из улиц города. Если посмотреть в
сторону Калифорнии, где законом запрещены азартные игры, увидишь
обычный американский пейзаж -- одноэтажные дома, обычная темная улица.
Но если посмотреть в сторону Невады, то увидишь, что от самого первого
здания до горизонта стоят ярко освещенные высотные дома.
 Везде свет, музыка, игровые залы.
Спрашивается, а на какие деньги это все построено?
Ответ несомненен -- на деньги тех, кто приехал сюда поискать счастья за
игровым столом.
Когда видишь эти небоскребы -- эффективность выкачивания денег из
кармана простого американца становится пронзительно-очевидной. Не надо
высчитывать вероятность выигрыша -- достаточно посмотреть на целый
город, построенный только на деньги проигравшихся клиентов казино.


x x x

В одном городе в 1993 году начался непонятный процесс.
 В течение нескольких месяцев при различных обстоятельствах были
физически истреблены лидеры нескольких местных группировок. Кому
конкретно помешал тот или иной человек было совершенно не ясно.
Выдвигались различные версии происходящего, но смерти продолжались.
Большинство из числа потенциальных жертв пыталось искать логику в
совершенных убийствах, просчитывать возможного организатора и причины
отстрела.
Но было два человека, звали которых  Вячеслав Николаевич и Виктор
Львович, которые на основании косвенных данных п ришли к выводу, что
происходящее не является ни местью, ни разборками с конкретными
лидерами. Вероятнее всего кто-то поставил задачу полностью истребить
местных авторитетов и планомерно ее выполняет.
Был выбран следующий алгоритм действий.
 В один день оба человека: Виктор и Вячеслав исчезли из  города.
 О том, где они находятся, как и о самом факте запланированного
исчезновения, знал очень ограниченный круг лиц. Об этом не знали ни
партнеры, ни коллеги. Все незавершенные сделки остались висящими в
воздухе, намеченные встречи были сорваны, планы разрушены. Рядовые
члены команд стали по-настоящему разыскивать своих "пропавших" друзей.
Через несколько недель все знали, что оба исчезнувших человека погибли в
результате криминальных разборок. Соответствующее сообщение прошло по
линии УВД.
В дальнейшее "воскрешение" Виктора и Вячеслава многие долго не верили.
По прошествии лет оказалось, что те люди, которые должны были отработать
заказ по Виктору и Вячеславу, изучив обстоятельства их исчезновения, на
основании косвенных свидетельств поверили в "смерть" и отказались от
дальнейшей охоты.
Остальные авторитетные люди города не верили в косвенные признаки, они
хотели выяснения конкретных вещей: кто, зачем и почему организовал
убийства. Абсолютному большинству из них это стоило жизни.


x x x

Русский агент в ЦРУ Олдрич Эймс не был пойман на контакте с
представителем разведки противника. Его встречи с сотрудниками КГБ
носили открытый характер, поскольку по долгу службы Эймс должен был
иметь контакты с сотрудниками советских организаций для возможной
вербовки.
Но в России исчезали американские агенты, и становилось очевидным
наличие в ЦРУ крота -- высокопоставленного офицера, работающего на
разведку противника.
Был определен круг лиц, имевших доступ к сведениям о разоблаченной
агентуре, и начата проверка их финансового состояния.
 Скоро было выяснено, что Эймс, имея среднегодовой заработок в размере
пятидесяти тысяч долларов, ежемесячно тратит около тридцати тысяч.
На его счетах в банках находится около полутора миллиона долларов. Был
сделан анализ поступления денег на счета, оказалось, что выплаты всегда
следовали непосредственно после встреч Эймса с руководителями советских
ведомств.
Те не менее взять Эймса с поличным не смогли.
А для того, чтобы выявить его несоразмерно большие доходы, не надо было
проводить анализ банковских счетов.
 За последние пять лет своей работы Эймс сменил три ягуара. В США
общеизвестна стоимость автомобиля ягуар -- она превышает размер годового
жалования руководителя ранга Эймса.
 Эймс постоянно ездил на своем ягуаре на работу и ставил его на стоянке
ЦРУ.


x x x

Если скромный российский государственный служащий имеет коттедж и
ездит на мерседесе, не имея тестя-миллионера, то всем очевидно, что он --
взяточник.
Оказывается -- не всем.
В действительности российские чиновники нисколько не сообразительнее
своих американских коллег.
Им тоже невдомек, что иметь шикарные машины, квартиры и коттеджи при
заработной плате государственного чиновника -- признак нечестной жизни.
Поэтому пока по высшему повелению не прозвучит команда сверить доходы
и расходы государственных служащих -- все будет оставаться на своих
местах.
И коттеджи, и мерседесы, и чиновники.
А даже если и прозвучит -- неизвестно, что будет.
Поскольку и сами проверяющие живут неплохо и личные блага терять не
собираются.

55. Эффект собственной исключительности
Стратагема, в соответствии с которой у определенного лица (группы лиц)
формируется устойчивое представление о том, что оно относится к особо
привилегированной группе, имеет особые личные гарантии своего положения
и безопасности, другие признаки, связанные с особым личным статусом.


x x x

Десять лет в США действовала Корпорация убийц. Ее рядовые члены
участвовали в акциях по устранению и чужих,  и своих кадров. В том числе
точно таких же курков, как они сами. Но большинство исполнителей было
свято уверено в том, что вот именно они за свои великие заслуги перед
корпорацией никогда не будут поставлены на общий конвейер.


x x x

В СССР в тридцатые годы были уничтожены старые партийные кадры, а
затем несколько поколений следователей и оперативных работников НКВД.
Казалось бы, именно эти люди, имея непосредственное отношение к
массовым репрессиям, а затем к уничтожению своих коллег по партии и
органам, зная о том, что большинство дел о врагах народа и многочисленных
иностранных шпионах -- липа, должны были бы примерить на себя судьбу
своих предшественников. Но в большинстве случаев этого не происходило.
Коммунисты и чекисты умирали с криками "Да здравствует товарищ
Сталин!", отказываясь понимать, что их смерть является не следствием
ошибки, а частью спланированной государственной политики.


x x x

Стратагема успешно используется в тех случаях, когда необходимо с
наименьшими затратами заставить людей отказаться от своих естественных
прав, например, права на жизнь. Формируются подразделения смертников
(десантников, диверсантов, террористов). Смерть объявляется делом чести и
высшим проявлением патриотизма. Каждый воин-смертник уверен в своем
особом статусе, он гордится им. В лучшем случае ему дается возможность
погибнуть, нанеся существенный вред врагу, в худшем -- его кидают под
гусеницы танков, затыкая дыры в прорванной обороне и собственной
бездарности.

56. Требования кредитора -- общий тупик
Составить такое положение дел, когда невыполнение твоих требований или
выполнение чужих требований в отношении тебя ведет к общей катастрофе.
Главный организатор комбинации должен выглядеть как лицо, непричастное
к создавшейся ситуации.
Объективные факты должны привести к тому, чтобы партнеры сами пришли
к твоему варианту, поскольку он, хоть и в усеченном виде, но решает общие
проблемы.


x x x

В 1992 году одна организация на кредит Сбербанка приобрела партию
легковых автомашин. Было решено часть машин обменять на лесоматериалы,
лесоматериалы продать и возвратить кредит банку. Автомашины без
документов были отданы представителю заказчика. Через три месяца на
складах лежал лес. Но в результате недостаточно хорошей работы
организации лес оказался в срок не вывезенным. Через некоторое время
влажность пиломатериалов поменялась, и их стало просто невозможно
продать по хорошей цене. Поставщик отдал лес на опилки. Возник конфликт,
в результате которого организация в качестве штрафа отдала еще одну
машину, а сроки поставки леса были отложены на несколько месяцев.
К следующему сроку поставки произошли значительные изменения цен.
Машины резко подорожали, лес подешевел, железнодорожные тарифы
выросли в несколько раз. Сделка стала невыгодна владельцам
автотранспорта. Поставщики леса могли продать две из полученных ими 15
машин и на эту сумму купить необходимый лес. Но машины были
ра