А.И.Воеводин.
   Стратагемы -- стратегии войны, манипуляции, обмана


     © Copyright А.И.Воеводин, 1998-2000
     Email: a_voevodin@mail.ru
     Date: 03 Nov 2000


a_voevodin@mail.ru
© Воеводин А. И. 1998 - 2000 г.

Отпечатано
Обществом "КЛАРЕТИАНУМ"
Полиграфическая лицензия ПЛД No 48-65 от 22.02.99
660049,  г. Красноярск, ул. Парижской Коммуны, 33, оф. 800
Телефоны: (3912) 27-94-00, 27-88-48

Рецензенты:
Доктор социологических наук, профессор
Немировский Валентин Геннадьевич.
Доктор философских наук Григорьева Людмила Ильинична.
Полковник Данищенко Александр Николаевич.
Полковник Осипов Николай Григорьевич.

Книга, находящаяся в Ваших руках, содержит множество
занимательных и поучительных историй, раскрывающих
традиционные способы обмана и манипуляций, применяемых в
быту, политике, на войне, в криминальной жизни.
Кроме того, в книге содержится семьдесят пять чудесных картинок,
иллюстрирующих применение конкретных стратагем на практике.
Даже если Вы, дорогой читатель, не умеете читать, рассматривание
замечательных иллюстраций доставит Вам много радости и
удовольствия.
Книга рассчитана на людей честных, не очень честных и просто
обманщиков. Первые могут получить возможность эффективно
бороться со вторыми и третьими, а те, в свою очередь,
усовершенствовать собственное искусство.
Книга не рассчитана на дураков, более того, она им
противопоказана. Данный вывод  подтвержден экспериментальным
путем и имеет весьма высокую достоверность.

Автор считает необходимым выразить свою глубокую благодарность тем
людям, без поддержки и личного участия которых эта работа не могла бы
быть написана.
Вот имена этих людей:
Воеводина Марина Николаевна,
Воротников Валерий Павлович,
Сторожев Юрий Васильевич,
Чиханчин Юрий Анатольевич,
Ковригин Анатолий Алексеевич,
Калиниченко Дмитрий Геннадьевич,
Теричев Артемий Васильевич,
Алференко Геннадий Петрович,
Гордеев Степан Васильевич,
Дюндик Кирилл Витальевич,
Велев Дмитрий Дмитриевич,
Тимофеев Валерий Иванович.


Содержание
История создания работы
Китайские стратагемы
1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.
3. Убить чужим ножом.
4. В покое ожидать утомленного врага.
5. Грабить во время пожара.
6. На востоке поднимать шум, на западе наступать
7. Извлечь нечто из ничего
8. Для вида чинить мостки, втайне выступить в Ченьцань.
9. Наблюдать за огнем с противоположного берега (сидя на горе, наблюдать
за борьбой тигров).
10. Скрывать за улыбкой кинжал
11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового.
12. Увести овцу легкой рукой.
13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею.
14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу.
15. Сманить тигра с горы на равнину.
16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти (хочешь получить --
вначале дай).
17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму.
18. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря.
19. Тайно подкладывать хворост под котел другого.
20. Ловить рыбу в мутной воде.
21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу.
22. Закрыть дверь и поймать вора.
23. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего.
24. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и
захватить его.
25. Украсть блоки и заменить их кривыми подпорками.
26. Скрыть акацию и указать на тутовое дерево.
27. Делать безумные жесты, не теряя равновесия.
28. Заманить на крышу и убрать лестницу.
29. Украсить сухие деревья искусственными цветами.
30. Превратить роль гостя в роль хозяина.
31. Стратагема красотки.
32. Стратагема открытых городских ворот.
33. Стратагема сеяния раздора.
34. Стратагема самострела.
35. Стратагема цепи.
36. Бегство (при безнадежной ситуации) -- лучшая стратагема.
Дополнительные стратагемы.
37. Стратагема достаточной враждебности.
38. Заставить противника играть по твоим правилам.
39. Стратагема двойных стандартов.
40. Общие грехи.
41. Игра без правил.
42. Стратагема точечного воздействия.
43. Стратагема случайного результата.
44. Просить А, когда хочешь Б.
45. Плыть по течению (ждать, пока плод сам созреет).
46. Подать руку врагу.
47. Красить забор.
48. Стратагема непрерывного штурма.
49. Обсуждение частностей при недоказанной истине.
50. Стратагема неопределенной угрозы.
51 Решение уже принято.
52. Хороший -- плохой.
53. Волшебная дудочка.
54. Стратагема косвенных признаков.
55. Эффект собственной исключительности.
56. Требования кредитора -- общий тупик.
Антистратагемы
1. Вырастить врага и бороться с ним.
2. Гнилой фундамент.
3. Дразнить собаку.
4. Бисер перед свиньями.
5. Буриданов осел.
6. Жестко придерживаться стандарта.
7. Искать совершенство.
8. Надеть на мир свои очки.
Сунь-Цзы. "Искусство войны"(извлечения).
Литература.

История создания работы

В рамках работы по поведению человека  в течение некоторого времени были
систематизированы наиболее эффективные стратегии поведения и
воздействия на людей в различных областях человеческой деятельности.
Благодаря появлению современных информационных систем, в частности
Интернета, развитию контактов Запада и Востока, автор узнал о том, что в
Древнем Китае несколько тысяч лет назад были систематизированы
стратегии, применяемые в политике и военном искусстве. Такие стратегии в
русском языке получили название "стратагемы".
Термин "стратагема" имеет европейское происхождение, его возникновение
связывают с древнегреческим словом strategema, служащим для обозначения
военного дела и военных хитростей.
В настоящее время термин "стратагема" может быть использован в
нескольких  значениях. В непосредственно прикладном варианте он
обозначает военную хитрость или хитрость, уловку в политической,
экономической, преступной деятельности, частной жизни.
В данной работе этот термин используется в гораздо более широком смысле.
Китайские стратагемы не просто дают рецепты возможных действий.
Они определяют то поле, на котором ты находишься, те моральные и
социальные нормы, которым ты следуешь или которыми ты пренебрегаешь во
имя достижения цели.
Китайские стратагемы признают единственный критерий истинности --
эффективность твоих действий в борьбе за власть и ресурсы. Для них не
существует понятий нравственности, духовности, морали как необходимых
элементов твоей личности или деятельности.
Существует единственный критерий -- эффективность.
Нет друзей и союзников, все -- враги.
Некоторые враги -- явные, некоторые -- тайные или потенциальные.
Нравственность и прочие духовные атрибуты рассматриваются как
инструменты, которыми ты должен пользоваться в своих целях, но отнюдь не
как нормы, которым ты обязан следовать.
Общий принцип китайских стратагем -- "Цель оправдывает средства".
Подобная практика была выработана в условиях бесконечных войн, когда
вопросы нравственности и морали стояли далеко не на первом месте. На
первом месте стоял вопрос о выживании. Выжить можно было, экономя и
приумножая собственные ресурсы, заключая выгодные союзы, покоряя более
слабых, избегая войн с более сильными.
В классическом китайском варианте стратагем оказалось 36.
Но с момента создания китайских стратагем мир изменился. Появились новые
стратегии поведения, многие из них не вписываются в практику древнего
Китая.
Мир стал другим, более гибким и стабильным.
Явная или скрытая агрессия не является обязательным элементом ежедневной
практики простого человека, политика или бизнесмена.
Количество известных миру и автору стратагем значительно больше тридцати
шести.
Стратагемы не представляют собой явление исключительно китайское.
Опосредованные способы воздействия, неявное манипулирование чужим
поведением применялись политиками и правителями независимо друг от
друга во все времена и у всех народов. Не остались в стороне от этого
процесса и славяне, в том числе и русские.
Проблема масштабного использования стратегий лежит не только в том,
чтобы знать об их существовании и иметь возможность планировать
соответствующие действия.
Для реализации необходимо иметь инструмент -- централизованную власть
во главе с дееспособным лидером.
Наличие стратагем не спасло Китай от нашествия кочевых племен, татаро-
монгольского ига и долгих лет полуколониального существования.
В России в 1917 году Николай II располагал всем необходимым для
удержания стабильного положения внутри страны: человеческими и
материальными ресурсами, кадровой армией и подготовленным офицерским
корпусом. Его офицеры и штабы не уступали противнику в знании своего
предмета, в частности, применении стратагем в военном деле. Но личная
неготовность царя к решению сложных задач, его психологическая
неустойчивость привели к тому, что Россия оказалась в глубочайшем кризисе,
который закончился двумя революциями.
Похожая ситуация сложилась в 1991 году. Первый президент СССР
располагал всем необходимым для дальнейшего планомерного проведения
реформ. В его распоряжении были необходимые дееспособная
промышленность и наука, кадры экономистов, ученых, офицеров. Они могли
и спланировать, и обеспечить движение страны по направлению,
обеспечивающему стабильность и прогресс. Все условия для этого
существовали.
В 1976 году Китай начал политику экономических реформ, имея несравненно
худшие стартовые условия, но гораздо более разумного лидера.
В конце девяностых годов автор, проживая в Москве, имел счастливую
возможность работать вместе с одним из людей, входящих в элиту советских
спецслужб.
Таким человеком был генерал-лейтенант КГБ Сторожев Юрий Васильевич, в
недалеком прошлом начальник одного из Главных управлений КГБ СССР.
Формально Юрий Васильевич являлся моим заместителем, реально он был
учителем и наставником. Кроме того, автор имел возможность общаться с
коллегой Сторожева, также, как и он в прошлом, начальником одного из
Главков КГБ СССР, --Воротниковым Валерием Павловичем. Вероятно, они
оба ничего не знали о существовании тридцати шести китайских стратагем,
но успешно использовали в своей деятельности аналогичные стратегии и
являлись не только эффективными организаторами и практиками, но и
аналитиками. Многие варианты стратегических решений, приведенные в
данной работе, стали известны автору благодаря именно Сторожеву Ю. В. и
Воротникову В. П.
Поколение офицеров девяностых годов в некотором смысле повторило
судьбу последних офицеров царской России. Они видели надвигающуюся
угрозу, видели до деталей планы по ослаблению собственной страны, но
ничего не могли сделать. Вместо того чтобы использовать их организацию в
соответствии с прямым назначением -- для защиты национальных интересов
-- их, в лучшем случае, игнорировали, зачастую шельмовали, сокращали,
отправляли в отставку. Сама организация очень скоро потеряла свои
возможности и лучшие кадры.
В чем состояла проблема?
Люди, которые работали в КГБ, проходили тщательный отбор и отсев. За
годы службы их способности целенаправленно развивались, те, кто не
соответствовал требованиям, -- уходили. В высшем офицерском звене
работали очень умные люди. Дураки туда просто не могли попасть. Это было
обеспечено существующей технологией.
В партийных органах дела обстояли иначе. Сильно умных там боялись как
возможных конкурентов.
На первом месте стояли не интеллектуальные возможности, а преданность,
принадлежность к клану.
И получалось, что партийный чиновник, победивший в дворцовой схватке
под ковром, оказывался начальником гораздо более подготовленных
специалистов, готовых к реальной борьбе с реальным противником, а не к
дворцовым интригам.
Специалисты имели представление о стратегиях, стратагемах и прочем. Но их
партийные вожди просто не понимали, о чем идет речь.
Где теперь  Горбачев? -- Снимается в американских роликах,
рекламирующих пиццу.
А где Россия?
Наличие в арсенале специалиста или организации стратагем -- не есть
гарантия успеха и даже возможности их применения.
Стратегии -- эффективный инструмент, но их применение всегда может быть
нейтрализовано некомпетентностью собственных правителей.
В рамках данной работы встал вопрос: как соотнести китайские и прочие
стратагемы.
Можно было создать собственную классификацию либо опереться на
существующую. Автор посчитал более правильным второе решение: принять
за основу существующую китайскую классификацию стратегий, а те
варианты стратегий, которые, по мнению автора, выходят за их рамки, --
изложить в виде дополнительных стратагем.
В работе изложено субъективное мнение о том, как можно трактовать
сущность и содержание классических китайских стратагем, приведены
дополнительные стратагемы и антистратагемы.
"Антистратагема" -- термин, который автор ввел и использует для
обозначения заведомо проигрышных стратегий.
Под антистратагемами подразумеваются такие типичные стратегии
поведения, которые закономерно ведут к неудачам, создают дополнительные
проблемы и неудобства для тех лиц, которые им следуют.
Автор привел далеко не все известные ему стратагемы.
Некоторые стратагемы являются слишком эффективным оружием для того,
чтобы делать их доступными широкому кругу лиц, некоторые раскрывают
формы и методы оперативной работы, и, соответственно, их описание
недопустимо.
Автор не претендует на исключительное право трактовки китайских
стратагем.
Вполне вероятно, что некоторые дополнительные стратагемы могут быть
истолкованы в рамках существующих тридцати шести.
Вполне вероятно, что, по мнению других авторов, более образованных и
компетентных в отношении истории Востока, его философии, боевых
искусств, знакомых с большим кругом источников, наконец, просто более
умных, некоторые приведенные толкования и комментарии будут расценены
как ошибочные или неполные.
Вполне вероятно, что такие авторы будут правы.
Не составляет особого труда давать оценку и толкование тем событиям,
которые уже состоялись. Можно бесконечно долго сидя в кабинетах
рассуждать об ошибках полководцев и политических деятелей. Гораздо
сложнее оценивать значение противоречивой информации, находясь в центре
событий. Еще сложнее принимать ответственные решения.
Одна из наших задач -- помочь научиться распознавать в действиях других
людей скрытые мотивы, видеть истинные, а не декларируемые цели.
В данной работе автор стремился, в первую очередь, дать возможность
использовать на практике те возможности, которые вытекают из имеющейся у
него информации, взглядов и знаний, а не вступать в научные дискуссии или
претендовать на истину в конечной инстанции.

Китайские стратагемы

1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
Сущность стратагемы.
Открыто проводятся действия, маскирующие действительную цель.
Противнику навязывается шаблон восприятия либо используется
существующий шаблон. Противник становится зависимым от шаблона, теряет
бдительность и адекватное восприятие ситуации.
Легенда.
Император и его штаб спланировали наступательную операцию. Первый этап
операции предполагал массовую переброску войск морским путем.
Войска были мобилизованы, необходимый флот построен.
 Но сразу после отплытия флота разыгралась буря, и флот был возвращен.
Император был напуган и после первой неудачной попытки всячески
задерживал новое отплытие, поскольку боялся возможной непогоды. Время
шло, необходимо было что-то предпринимать.
Штаб решил заманить императора на корабль обманным путем. Был построен
корабль, замаскированный под обычный дом.
Император, ничего не подозревая, вошел в дом, где начался небольшой
банкет, и обнаружил, что находится на корабле, когда он сам и его войско
находились уже в пути (интересно -- что он сказал своим подчиненным,
обнаружив это?).
Император видел привычную картину -- обычный дом, в котором его ждали
обычные события. Шаблон восприятия обычного дома никак не связан с
морскими путешествиями.
В действительности вместо дома оказался корабль, более того, одно временно
с отплытием дома-корабля в путь тронулось все его войско.
Примеры использования.


x x x

Из осажденного города требуется направить гонца. Враг наготове. Тогда
происходит следующее: из города ежедневно выезжают три всадника и около
городских ворот начинают упражняться в стрельбе по мишеням.
В первый день выезд всадников из городских ворот произвел переполох.
Во второй день на него прореагировали только некоторые.
Через три дня на всадников уже никто не реагирует.
Шаблон восприятия всадников был создан.
Тогда на следующий день один из воинов вместо привычной стрельбы делает
стремительный рывок и уходит от возможных преследователей.


x x x

Перед возможной войной войска противника регулярно проводят
передвижения и маневры. К ним привыкают. Возникает шаблон восприятия
на передвижения и маневры. Выход на исходные позиции для настоящей
атаки не рассматривается как агрессивные действия. К этому привыкли.
Атака не встречает сопротивления.


x x x

Применение стратагемы в бизнесе.
Крупная компания объединяется с основным конкурентом в разработке
совместной операционной системы, которая должна стать новым
компьютерным стандартом. Незадолго до завершения проекта выясняется,
что параллельно компания вела собственный альтернативный проект, и он
закончен раньше совместного. Операционная система создана. Совместная
программа, конечно, будет выполнена. Но она уже не столь актуальна.
Конкурент, полагая, что ему известны истинные замыслы соперника, не
просчитал этого варианта и понес значительные потери.


x x x

Использование стратагемы в криминальном мире.
Варлам Шаламов. "Колымские рассказы".
История вооруженного восстания на Колыме.
Первоначально в колымские лагеря поступала сугубо мирная гражданская
публика. Но после войны в лагеря стали попадать люди иного сорта, люди,
прошедшие фронт: летчики, разведчики, десантники. Те, кто был в лагерях до
них, шли на смерть обреченно, как овцы. К этому все привыкли --  и
заключенные, и администрация.
У администрации и охраны лагеря создан шаблон восприятия заключенных
как безликого покорного стада.
Но в очередном этапе оказались люди, которые не захотели медленно
умирать, а предпочли или совершить побег, или умереть. Для совершения
побега необходимы оружие и захват самолета. Другим путем выбраться
невозможно.
Необходимо восстание, и группа заключенных из двенадцати фронтовиков
принимает решение его совершить.
В течение нескольких месяцев идет подготовка. Изучается режим работы
охраны, порядок и время смены постов. За этот срок охрана привыкает и к
оружейнику, который обслуживает оружие и знает, как и где оно хранится, к
повару, который свободно входит на вахту за ключами. А к тому, что в
нарушение существующего порядка заключенные получают возможность
непосредственного контакта с вооруженной охраной, -- успели привыкнуть
за долгие годы.
Успех восстания -- получение оружия. Он может быть обеспечен только в
том случае, когда охрана не проявляет бдительности.
В администрации лагеря есть специальные люди, которые отвечают за работу
с агентурой. Но и они спокойны. В составе заговорщиков есть
профессионалы, и они используют агентурную работу в свою пользу.
Операция начинается в пять часов утра. В нарушение действующих правил
дежурный пропускает в помещение вахты повара, который пришел за ключом
от кухни.
Дежурный не должен этого делать, но повар "свой". Он заискивал перед
охранником, оказывал мелкие услуги, его "видят" насквозь и не
воспринимают как источник возможной опасности.
Следом врывается второй заключенный. Охранник убит. На вахте засада,
необходимо ликвидировать второго охранника, который где- то ходит.
Охранник возвращается, его убивают. В распоряжении заговорщиков
появляется два комплекта обмундирования и наганы. На вахту заходит
конвоир, сопровождающий группу заключенных. Появляется винтовка и
третий комплект формы.
Но лагерь простреливается с вышек, в караульном помещении находятся 60
человек и оружейная пирамида.
Два нагана и винтовка -- слишком мало.
С вышки видят, как группа заключенных, конвоируемая тремя охранниками,
открыто проходит мимо караульного помещения. Раз идут открыто -- значит,
так надо.
Следующи