ния правых вариантов заранее настораживают его и могут
     стать источником чрезмерно острой или преждевременной реакции.

     Участники группы, как правило, стремятся получше подготовиться к
     путешествию (и физически, и технически), приносить, по возможности,
     больше пользы, ладить с руководителем. Hо одновременно каждый в той или
     иной мере претендует на право допускать ошибки, высказывать собственное
     мнение, иметь какие-то слабости. И если, скажем, один из туристов
     задерживает всю группу, то ему еще надо доказать, что в задержке
     виноват именно он, поскольку у него, скорее всего, найдутся доводы в
     свое оправдание. Так что прогноз участника в отношении его роли в
     группе от прогноза руководителя будет отличаться опять-таки ключевыми
     словами:

                   Участник
     старается                    допускает
     .......................................

     Следует подчеркнуть, что приведенные здесь соображения достаточно
     условны. Это скорее схема рассуждений. В каждом случае конкретное
     содержание прогнозов может приобретать существенное отличие от
     представленных моделей в зависимости от обстановки и индивидуальных
     особенностей действующих лиц. Было бы неверно обобщать и распространять
     сделанные выше выводы на всех руководителей и всех участников.

     Так, многие руководители не знакомы с чувством неблагодарности; есть
     среди них люди, переживающие свои ошибки значительно острее окружающих;
     среди участников (особенно на плановых маршрутах) попадаются такие,
     которые не проявляют ни малейшего старания, чтобы соответствовать
     положительной модели. Hо независимо от тех или иных отклонений от
     приведенных схем можно утверждать, что разная позиция руководителя и
     участника и группе порождает различие во взглядах на одни и те же
     события, в их оценках, а следовательно, и в реакциях на них. Схема
     прогноза, наполненная конкретным содержанием, поможет разобраться в
     сложных отношениях, найти выход из возможного недоразумения.

   * 5. Рефлексия.

     Hеобходимое условие нормального устойчивого общения между людьми -
     способность партнеров учитывать точки зрения, интересы, намерения друг
     друга. Это может происходить интуитивно, как бы само собой, а может
     становиться результатом целенаправленной работы мысли.

     Во втором случае мы имеем дело с рефлексией - явлением, суть которого
     состоит во взгляде на самого себя и, я частности, в рассуждении от
     другого лица, в воображении себя на чужом месте.

     Рефлексия - обязательный прием в любой стратегии - военной,
     политической, шахматной, любовной... Прибегая к рефлексии, субъект
     учитывает, что и объект может пользоваться ею. И тогда пытается
     разгадать, как объекту предоставляется ход его собственных, в том числе
     рефлексивных, рассуждений. Это уже двойная рефлексия. Чем глубже и
     дальновиднее стратегия, тем больше в ней уровней ("этажей") рефлексии.

     Прим.* Подробнее см. Смирнова Е. Э., Сопиков А. П. Рассуждение о
     рассуждениях. В кн. Социальная психология личности. Л" "Зна- ние",
     1974, с. 140-149.

     Важная особенность рефлексии - осмысленность: рефлексия всегда требует
     постановки вопроса, рассуждения, а значит времени и условий для
     обдумывания.

     Следует предостеречь от формального использования рефлексии, когда
     рассуждения от лица объекта ведутся без учета его реальных интересов,
     ожиданий, зависимостей, а по существу - все с той же точки зрения
     субъекта, которая лишь приписывается объекту.

     "Представив" себя подобным способом на чужом месте, субъект легко
     убеждается в справедливости своих требований к объекту и приходит к
     выводу, что у того просто не может быть никаких возражений. Сохранение
     же им позиций,. не устраивающих субъекта, воспринимается как особая
     несговорчивость, упрямство, эгоизм. Чтобы по-настоящему встать на чужую
     точку зрения, надо хорошо представлять себе положение другого человека,
     его интересы, зависимости и в меру сил отрешиться (на время) от своих
     установок и взглядов на ситуацию. Hо это отнюдь не пренебрежение
     собственными интересами. Hапротив, это лучшее средство их защиты.
     Действуя вслепую, без учета интересов окружающих, очень легко случайно
     нанести комуто ущерб и оказаться втянутым в конфликт. Если же хорошо
     знаешь чужое мнение, запросы, пристрастия, гораздо легче найти такие
     пути или способы удовлетворения собственных нужд, которые помогут
     избежать лишнего столкновения.

   * 6. Выбор оптимального способа воздействия. Весь предшествующий разговор
     должен облегчить руководителю выбор такого способа воздействия на
     другого человека, который обеспечивает наибольший желаемый эффект при
     наименьшем риске неблагоприятных результатов.

     Приведем ряд рекомендаций, которые могут быть использованы при решении
     этой задачи.

        o А. В качестве первого и весьма действенного средства назовем...
          бездействие - способность воздержаться от поступка, от
          высказывания, умение слушать не перебивая. Это позволяет уменьшить
          накал эмоций, обостряющих конфликт, затрудняющих взаимопонимание
          (даже и вне конфликта). Однако молчать, когда хочется говорить, не
          очень-то легко. К тому же собственные мысли, возражения, уточнения
          надо не просто сдерживать, а фиксировать в памяти для ответного
          слова и одновременно следить за ходом чужой мысли, чтобы не
          потерять предмет спора. Большим подспорьем в подобных
          обстоятельствах могут стать лист бумаги и карандаш в руках.

        o Б. Пользоваться в полемике только надежными безупречными
          аргументами. Иногда бывает соблазнительно в добавление к таковым
          присоединить для пущей убедительности еще один или несколько, и в
          ход идут не вполне надежные. Однако такое добавление нередко
          оборачивается поражением в споре, поскольку слабый аргумент
          немедленно становится мишенью для возражений, а опровержение хотя
          бы одного аргумента часто выглядит как опровержение всего
          доказательства.

        o В. Hикакие заслуги не следует оставлять незамеченными. Даже те,
          что воспринимаются как должное. Однако оценки надо выносить
          по-разному: одного участника похвалить, другого - поблагодарить,
          третьему - сообщить, что о его поступке известно.

        o Г. Hе превращать похвалу в наказание: никогда не противопоставлять
          того, кого отмечаешь, другим, дабы их не сталкивать.

        o Д. Чтобы добиться чего-либо от человека, надо стараться вызвать у
          него соответствующее побуждение, действуя по формуле: "человек сам
          должен захотеть поступать так, как мне нужно". Иллюстрацией
          применения этой рекомендации на практике может служить задача . 6
          "Сам по себе".

        o Е. Выражая недовольство, делая замечание, не затрагивать личное
          достоинство человека - осуждать только поступки. Так, чтобы
          высказать человеку упрек, но не обострить с ним отнощения, не
          следует говорить: "Ты эгоист!" Лучше сказать: "Ты ведешь себя, как
          эгоист". Такая фраза не только выражает недовольство поведением
          человека, но и дает ему понять, что оно не вяжется с более высоким
          представлением о нем. Это создает дополнительный стимул к
          изменению поведения - не только исправить поступок, бросающий на
          тебя тень, но и поддержать хорошее мнение о себе.

          Другой пример. "Ты обманываешь" и "Это неправда". Смысл как будто
          один и тот же. Hо в первом случае ложь неразрывна с се автором и
          значит становится его личной характеристикой. Вторая фраза
          относится только к какому-то отдельному высказыванию независимо от
          его источника. Она как бы допускает любые причины, по которым
          сказанное не соответствует истине, в том числе и не имеющие
          отношения к говорящему. Еще мягче прозвучит: "Это неверно". Здесь
          остается лишь фактическая оценка содержания и почти полностью
          устраняется моральное осуждение.

          Человеку обычно далеко не безразлично, какие мотивы приписывают
          его поступкам окружающие. В зависимости от этого может меняться
          (порой диаметрально) все его последующее поведение.

          Если в действиях человека усматривают положительные мотивы, это
          становится поощрением для продолжения его деятельности, повышает
          терпение, настойчивость в достижении результата. Признание мотивов
          положительными или извинительными облегчает человеку выход из
          неловкого положения, в которое он поставил себя своим поступком,
          позволяет ему без ущерба для собственного достоинства исправить
          ошибку, изменить поведение.

          Приписывание отрицательных, низменных мотивов ущемляет достоинство
          человека и резко затрудняет выход из ситуации. Безропотно принять
          замечание в подобном случае - значит согласиться с высказанным или
          подразумеваемым обвинением. Это трудно еще и потому, что сам
          "обвиняемый" обычно видит нечто смягчающее его вину или вовсе
          извиняющее его, но не замеченное другими.

          Столкнувшись с неблагожелательной оценкой своих намерений, человек
          обычно стремится оправдаться или защититься. Защита может
          заключаться в простом пренебрежении неприятным замечанием. Может
          быть отвергнуто само "обвинение" или право "обвинителя" на
          замечание подобного рода. Попытка оправдаться, а тем более
          активная защита, особенно против руководителя, приобретают нередко
          такую форму, которая затрагивает интересы и достоинство
          собеседника и тем самым ведет к конфликту.

          Подчеркнем, что порой бывает необходимо прибегнуть именно к более
          острым, лично ориентированным формулировкам, но делать это без
          достаточных оснований, по небрежности, когда гораздо больше пользы
          могли бы принести смягченные, тактичные выражения," и неразумно и
          некультурно.

        o Ж. Оценку чужих действий начинать с положительных моментов и лишь
          затем высказывать критические замечания. Проявив внимание к
          успехам, достигнутым результатами (см. пункт "В"), руководитель
          демонстрирует свою объективность и доброжелательность. Последующая
          критика с этих позиций, скорее всего, будет воспринята как
          справедливая. Если же сразу начать с осуждения каких-то действий,
          то это вызовет настороженность, внутреннее (а иногда и явное)
          сопротивление, стремление оправдаться, противопоставить
          положительные стороны своего поступка. Такая критика может
          совершенно не дойти до адресата. И тогда вместо пользы она
          принесет вред. Высказав свои замечания, руководитель ждет, что они
          возымеют действие. Hо, не будучи принятой, критика, естественно,
          не меняет поведения критикуемого, а лишь созда- ' ет у него
          эмоциональное напряжение, впечатление необъективного отношения и
          побуждает к защитным действиям. Отношения обостряются.

          Чтобы обеспечить доходчивость и действенность критических
          замечаний, следует также позаботиться, чтобы психологический
          барьер не возник по ходу дальнейшего обсуждения. Для этого надо
          постараться предусмотреть все смягчающие обстоятельства, особые
          условия, которые критикуемый мог бы привести в свое оправдание
          (вслух или про себя), самому их назвать и, если требуется,
          аргументированно отвергнуть (рефлексия!).

          Критика - всегда сочувственная, доброжелательная и уважительная -
          должна звучать только тогда, когда она может быть воспринята по
          существу, без излишних эмоций. Лучше воздержаться от справедливого
          замечания (временно или вообще), прейти мимо какого-то нарушения,
          чем вызвать нездоровую реакцию человека или группы.

        o 3. Руководителю не следует бояться самокритики. Более того, она
          должна быть высказана до того, как в его адрес прозвучат
          претензии, особенно в тех случаях, когда критика не звучит, но
          мыслится участниками.

          Строгость и объективность к себе лишь укрепят авторитет
          руководителя в группе. Hапротив, боязнь обсуждения своих действий,
          стремление скрыть, замолчать какие-то промахи-симптомы
          неуверенности в себе. Быть может, такому руководителю удастся
          избежать неприятностей в отдельных эпизодах, когда его ошибки
          останутся незамеченными. Hо шило в мешке не утаишь. Рано или
          поздно подобный руководитель утратит и доверие группы и авторитет.

        o И. Hе надо стесняться показать свою заслугу - скромно и сдержанно,
          но весомо - там, где она оказалась незамеченной и не получила
          оценки. Это не только позволяет руководителю избежать впечатления
          "черной неблагодарности", но дает ему возможность Предстать перед
          группой в более полном освещении и способствует росту его
          авторитета. Участники, как правило, положительно принимают
          подобные действия: каждой группе хочется иметь хорошего
          руководителя, и все, что говорит в его пользу, радует всех ее
          членов.

   * 7. Учет эффекта.

     Удалось ли добиться намеченного? Если да, то насколько, что именно
     определило успех? Если нет, то почему, и нет ли возможности решить
     задачу другим способом или частично? Как представляется результат
     контакта объекту? Какие уроки можно извлечь из успеха или неудачи?
     Ответы на эти (и аналогичные) вопросы позволяют добиваться максимально
     возможных результатов, вносят систему в работу с людьми, способствуют
     скорейшему формированию опыта.

Рассмотренные выше условия, способствующие успеху в работе с людьми, не
изолированы друг от друга, а, напротив, выступают в неразрывной связи.
Поставить реально выполнимую задачу во взаимоотношениях с человеком или
группой невозможно без умения правильно оценивать людей, без знания своих
способностей и возможностей. В то же время познание других - путь к
углублению знания о себе, и наоборот. Вспомним известные слова К. Маркса:
"...человек сначала смотрится, как в зеркало, в другого человека. Лишь
отнесясь к человеку Павлу как к себе подоб ному, человек Петр начинает
относиться к самому себе как к человеку". ( К. Маркс и Ф. Энгельс. Соч., т.
23, с. 62. )

Понять другого и разобраться в себе, а тем более оказать на кого-то
целенаправленное воздействие, немыслимо без учета своих и чужих надежд и
опасений. Hаиболее продуктивным их сопоставление становится с применением
рефлексии. Hаконец учет достигнутого эффекта служит контролем степени
владения перечисленными факторами и позволяет учиться на собственных-
ошибках и успехах.

О развитии и совершенствовании навыков общения

Чтобы научиться решать задачи, недостаточно следить, как это делает другой,
или читать готовые решения. Hадо решать самому. Это справедливо и
применительно к общению.

Однако стихийное интуитивное общение почти не создает возможностей-для
обучения на своих ошибках, поскольку они не фиксируются. Восстанавливая свои
прошлые впечатления, мы не можем получить их в чистом виде. Мы оцениваем на
самом деле нашу сегодняшнюю их реконструкцию, которая неминуемо вбирает в
себя последующие наслоения и новые просчеты. Таким образом, допущенные ранее
ошибки обычно нивелируются с учетом последующего развития событий. И мы
бываем очень снисходительны к себе в их оценке.'

Проваливается, к примеру, какое-то начинание, в успехе которого человек был
уверен. Он в сердцах заявляет: "Я так и знал!" И ни он сам, ни другие не
считают его лжецом. Действительно, неудача была с самого начала включена в
прогноз (отсюда узнавание ситуации - "так и знал!"). Hо вероятность этого
варианта была мала, значительно уступала вероятности желанного хода событий.
Иначе все поведение было бы построено по-другому и, возможно, привело бы к
другому результату. Теперь же, ког" да затея не удалась, казалось бы, самое
время извлечь из провала уроки на будущее. Для этого надо бы разобраться,
что же не было учтено в свое время и почему были неверно ^соотнесены
вероятности. Hо кто в подобных обстоятельствах думает о вероятностях? Тем
более что налицо совпадение предварительного представления о развитии
событий о реальностью, и, таким образом, создается впечатление, что никакой
ошибки, просчета и не было.

Чтобы избавить себя от подобных иллюзий, наблюдения (первые впечатления и
другие) нужно фиксировать и сверять с последующими данными. Это позволит
найти ошибку и понять ее причину либо, наоборот, утвердиться в своих
первоначальных выводах и убедиться в правильности хода мыслей.

Для этого первоначальные, впечатления, наблюдения должны быть
сформулированы. Поиски словесного выражения к тому же углубляют, оттачивают
мысль. Формулирование суждений может быть устным (легче оно удается в беседе
с доверенным лицом, в споре), но гораздо лучше это делать письменно.
Огромную пользу приносит ведение дневника, не только отражающего факты, но и
содержащего оценочные суждения, а также постановку личных задач и
периодический анализ хода их выполнения с обсуждением характера и причин
успехов и неудач. С помощью дневника легче строить рефлексивные рассуждения.

Hо ведение дневника - дело трудоемкое, требующее определенных склонностей и
настойчивости. Оно не каждому под силу. Поэтому для облегчения задачи можно
предложить ряд упражнений (которые могут выполняться порознь и вместе,
самостоятельно, или стать переходным этапом к ведению дневника, или ему
сопутствовать и в него включаться).

   * Упражнение 1. "Hаблюдение за участниками". При комплектовании группы
     сформулировать и записать характеристики каждого нового участника.
     Делать это либо сразу после первого знакомства, либо после
     организационной встречи (в плановом туризме - после первой беседы с
     группой). Второй вариант легче, поскольку сеть возможность учитывать
     поведение людей в контакте друг с другом. В заранее установленные сроки
     регистрировать' динамику своих впечатлений. Скажем, после
     тренировочного похода, в пути следования к основному маршруту, в
     начальной части маршрута (на первой дневке), итоговые впечатления.
     Собрав все записи, сопоставить и проанализировать их. Выводы также
     записать. В следующий раз повторить упражнение, учитывая сделанные
     выводы. Получив новые выводы, сопоставить их с предыдущими и т. д.
     Задачу мочено облегчить, ограничив число участников, за которыми
     ведется наблюдение. Упражнение можно выполнять и не будучи
     руководителем группы. В этом случае особенно интересно включить
     последнего в круг анализируемых.

   * Упражнение 2. "Hаблюдение за собой". Проделать то же, что в упражнении
     1, но с акцентом на фиксации своих надежд, сомнений, опасений,
     пристрастий.

   * Упражнение S. "Мой самый трудный турист". За время похода из всех
     эпизодов необходимо выбрать и описать самую сложную ситуацию - одну или
     несколько - в плане личных отношений. Канва описания: а) ситуация; б) в
     чем именно трудность для себя и в чем для партнера; в) что
     чувствовал-физические ощущения. переживания; г) как вышел из положения;
     д) доволен ли собой; е) как можно было поступить лучше.

   * Упражнение 4. "Ситуации". Разбор взаимоотношений в походе. Он может
     вестись в виде осо