ра
распространяется на всех служащих во всех иерархиях.


РУКА И ПРОДВИЖЕНИЕ

     Мы показали непреложность и универсальность Принципа Питера. Теперь вы,
возможно,   захотите   узнать,   как   долго   вам  придется  взбираться  по
иерархической  лестнице. Вам помогут эта и следующая главы.  Итак,  начнем с
ускоренного подъема, когда вас тянет Рука.


ЧТО ТАКОЕ РУКА?

     Рука -  это человек, стоящий в  организаций над вами и связанный с вами
родством (кровным или через брак) или же знакомством.

     Непопулярность имеющих Руку

     Никому  из  нас  не нравятся  повышения,  обеспеченные Рукой,- если она
тянет не  нас, а других. Коллеги не любят тех, кто  поднялся таким путем,  и
обычно выражают свою неприязнь замечаниями о его некомпетентности.
     Вскоре после того, как У. Родич стал директором школы в Просперити, его
зять О. Глох  был выдвинут на пост инспектора музыкальных классов. Некоторые
учителя критиковали это  назначение, указывая,  что  Глох  туг  на  ухо. Они
говорили, что пост инспектора по праву старшинства принадлежит Д. Стону.
     Зависть  не знает  логики. Д. Стон  за долгие  годы наслушался  столько
школьных хоров и оркестров, что возненавидел музыку и детей.  Очевидно,  что
инспектор из него вышел бы никак не более компетентный, чем Глох.
     Следовательно,  негодование  учителей было вызвано  совсем не тем,  что
Глох некомпетентен, а нарушением освященной традицией системы старшинства.
     Служащие   иерархии   в   действительности   не   имеют  ничего  против
некомпетентности (парадокс Питера). Закулисными сплетнями о некомпетентности
они просто маскируют свою зависть к коллеге, имеющему Руку.


КАК ОБЗАВЕСТИСЬ РУКОЙ?
     Следует провести сравнительное изучение карьер многих служащих, имеющих
Руку, и карьер  служащих, которые, не уступая  первым в  способностях, такой
Руки   не  имеют.  Результаты   моего  исследования  можно  свести   к  пяти
практическим советам для тех, кто хотел бы воспользоваться Руной.
     1. Найдите Патрона
     Патрон-это  человек,  стоящий  на  иерархической  лестнице  выше вас  и
способный  помочь вам  подняться. Иногда приходится хорошенько  потрудиться,
прежде чем  выяснится, кто обладает, а кто не обладает реальной силой. У вас
может создаться представление,  что скорость  вашего продвижения зависит  от
характеристик,  составляемых  вашим непосредственным начальником.  Возможно,
так оно  и  есть.  Однако,  если более высокому начальству известно, что ваш
непосредственный  начальник уже  достиг своего  уровня некомпетентности, оно
может и не считаться с  его рекомендациями, независимо от того, благоприятны
они для вас или нет. Так что копайте глубже, и вы обрящете.
     2. Стимулируйте Патрона
     "Патрон, лишенный стимула,-это  не  Патрон".  Позаботьтесь,  чтобы  ваш
Патрон сам что-то выигрывал, помогая мм продвинуться  по службе, или  что-то
терял, не делая этого.
     Проводя свое исследование, я накопил  множество примеров стимулирования
-  и очень  изящных, и чрезвычайно  убогих. Я  не буду  приводить  их здесь.
Пусть,    следуя   этому   совету,   читатель    подвергнется   своеобразной
проверке-проверке,  которую я  называю  мостом  Питера. Если  вы не  сможете
пройти  по  нему  своими  собственными  силами, то  это значит,  что вы  уже
достигли  своего уровня некомпетентности и никакой мой совет не способен вам
помочь.
     3. Выбирайтесь из-под застрявшего на должности
     "Нет дороги лучше открытой дороги". Представьте себе, что вы находитесь
в плавательном бассейне и пытаетесь взобраться на вышку для прыжков  в воду.
Добравшись  до  середины лесенки, вы обнаруживаете, что путь наверх перекрыт
так называемым любителем прыжков, у которого сдали нервы. Закрыв глаза, он в
полном  отчаянии  повис  на  поручнях.  Он  не  свалится,  но  и  не  станет
подниматься вверх, а вы не можете обойти его. Подбадривающие возгласы вашего
приятеля, который уже взобрался на вышку, в такой ситуации не помогут.
     Сходное  положение возникает и в иерархии, когда  ни  ваши  собственные
усилия,  ни рука вашего  Патрона  не  возведут вас  на  следующую  ступеньку
служебной  лестницы,  которая  занята  человеком,  достигшим  своего  уровня
некомпетентности  (застрявшим  на должности). Такое  неприятное  положение я
называю затором Питера.
     Но вернемся  к плавательному бассейну. Чтобы достичь  верхней  площадки
вышки, вам нужно спуститься с лесенки, где застрял горе-спортсмен, перейти к
другой лесенке и без помех  взобраться наверх. Чтобы в подобной же  ситуации
продвинуться по служебной лестнице, вам  нужно выбраться  из-под застрявшего
на  должности  и  войти в другой,  свободный  для продвижения  канал.  Это я
называю обходом Питера.
     Прежде чем потратить время и силы на обход Питера, непременно убедитесь
в том, что вы в самом деле уже подошли к затору Питера, то есть что над вами
действительно человек, застрявший  на должности. Если он все же  имеет шансы
на  повышение, то  вам незачем маневрировать. Запаситесь терпением и немного
подождите; его повысят, путь откроется,  и рука  вашего Патрона сделает свое
дело.
     4. Будьте гибким
     То, что любой Патрон может  сделать для  вас, имеет  свой  предел. Так,
опытный альпинист может подтянуть слабого  товарища  лишь  до своего уровня.
Затем, прежде чем он сможет снова подтянуть второго, первый должен будет сам
взобраться повыше.
     Однако если Патрон  не способен подняться  выше, тогда тот, кого тянут,
должен  найти  другого  Патрона,  еще не достигшего своего  потолка. Так что
будьте  готовы в нужный момент уйти к другому Патрону, более высокого ранга,
чем первый. "Нет лучшего Патрона, чем новый Патрон>.
     5. Заручитесь поддержкой нескольких Патронов
     "Сила, с  которой тянут  несколько Патронов, равна сумме их независимых
усилий,  умноженной   на  общее  число  Патронов"  (теорема  Халла).  Эффект
умножения возникает в связи  с тем, что,  разговаривая между собой,  Патроны
постоянно  укрепляют  друг  в  друге  убеждение в ваших достоинствах и  свою
решимость  сделать  кое-что  для  вас.   Когда  Патрон  один,  этот  эффект,
естественно, не возникает. "Будет много Патронов, будет и повышение".


ЗАЧЕМ ЖДАТЬ? КАРАБКАЙТЕСЬ!

     Следуя этим советам, вы можете обзавестись  Рукой. Сильная Рука ускорит
ваше продвижение наверх по  ступеням иерархии. Это поможет  вам добраться до
вашего уровня некомпетентности гораздо скорее.


ЛОКТИ И ПРОДВИЖЕНИЕ

     Теперь посмотрим, как  на скорость продвижения служащего может повлиять
сила его Локтей.
     В  вопросе  о роли  Локтей  существовала  серьезная  путаница,  главным
образом  из-за  книг Олджера,  который  упорно  преувеличивал  эффективность
Локтей как средства продвижения по службе. (Олджер. Горацио  (1832 -  1899).
"Путь наверх, медленный, но  верный" и многие другие  книги  того же автора.
-П.А.)
     Можно лишь сожалеть  о  том  ущербе, который своим ненаучным  рвением и
полными заблуждений книгами нанес Олджер иерархиологии, задержав ее развитие
на годы.
     Роль  Локтей, по-видимому, переоценивал и Пил. (Пил, Норман  В. (1898).
"Сила позитивного мышления". Нью-Йорк,  1952 и  многие другие книги  того же
автора. - П.А.)

     Разоблаченное заблуждение

     В сложившихся организациях, по моим наблюдениям, сдерживающее  давление
фактора  старшинства  сводит  к нулю  выносящее  вверх  усилие  Локтей.  Это
наблюдение, кстати, доказывает,  что Рука сильнее Локтей. Руке часто удается
преодолеть  сопротивление фактора  старшинства, Локтям  - очень  редко. Одни
лишь Локти не  способны помочь вам одолеть затор Питера. Одни лишь  Локти не
позволят успешно совершить обход Питера. Обход без помощи Руки вызовет  лишь
критические замечания ваших начальников, которые будут звучать примерно так:
"Чем бы он ни занимался, надолго его не хватает", "Никакой усидчивости" и т.
п.
     Не могут Локти повлиять и на достижение вашей  конечной  остановки. Это
объясняется тем,  что продвижение  всех служащих, и  агрессивных  и  робких,
подчиняется Принципу Питера,  так что раньше или позже каждый из  них займет
место на своем уровне некомпетентности.

     Характерные черты и признаки Локтей

     Локти иногда  проявляют себя гипертрофированным интересом к занятиям на
всевозможных летних курсах и курсах  по повышению квалификации. (В отдельных
случаях,  особенно  в малых иерархиях, такая дополнительная подготовка может
повысить  компетентность настолько, что произойдет  некоторый рост  скорости
продвижения.  Этот эффект  совершенно  незаметен в  больших  иерархиях,  где
фактор старшинства сказывается много сильнее.)

     Опасности, подстерегающие энергичные Локти

     Учеба и самоусовершенствование могут иметь и отрицательный эффект, если
рост  компетентности   ведет  к  тому,  что  для  достижения  своего  уровня
некомпетентности   служащему   потребуется   преодолеть    больше   ступенек
организационной лестницы.
     Предположим, например, что Б. Коммивояжер, квалифицированный  агент  по
продаже  товаров фирмы  "Просперити матрац", ценой  прилежного труда овладел
иностранным языком.  Теперь весьма  вероятно, что ему придется пройти  через
одну  или  несколько должностей  в заграничных  отделах фирмы, прежде чем он
займет  пост   управляющего   отделом  сбыта  и  окажется  на  своем  уровне
некомпетентности.

     Окончательный вывод

     По  моему  мнению,  положительные  и  отрицательные  следствия  учебы и
специальной тренировки гасят  друг  друга. То  же можно сказать  и о  других
приемах энергичных Локтей, например  о таком: приходить на работу спозаранку
и   засиживаться   на   ней  допоздна.   Восхищение,  вызываемое   подобными
полумакиавеллистическими  хитростями у одних  коллег, будет в конечном счете
нейтрализоваться нескрываемым отвращением других.

     Исключение, подтверждающее правило

     Изредка,  правда, натыкаешься на служащего  с исключительно энергичными
Локтями, которому честным  или нечестным путем удается вытеснить застрявшего
на  должности и таким  образом занять место на следующей ступеньке несколько
скорее, чем это произошло бы при естественном ходе событий.
     В. Шекспир  дает  интересный  тому пример  в "Отелло".  В  первой сцене
первого  действия честолюбивый Яго жалуется на  то, что повышение по  службе
определяет Рука, а не строгие правила старшинства:
     Что делать! Это зло военной службы. По дружбе, по запискам производство
- Не так, как прежде, когда второй за первым Шел по порядку.
     Должность,  которой домогался  Яго, вместо  него  получает  Кассио. Яго
замышляет убить Кассио и одновременно скомпрометировать его в глазах Отелло,
их начальника.
     План почти удался, но жена Яго Эмилия - неисправимая болтушка:
     Пусть небо, люди, черти, все они Стыдят меня - я буду говорить.
     Она  разоблачает  происки  мужа,  и Яго  так  и  не  получает  страстно
желаемого повышения.
     Судьба  Яго  учит  нас,  что  душой успеха  Локтей  является абсолютное
соблюдение тайны.
     Однако  столь  энергичные  Локти встречаются  довольно  редко, так  что
рассказанное не может заметно изменить мою прежнюю оценку Локтей.

     Опасное заблуждение

     Сила  Локтей  столь  часто  переоценивается  по  двум  причинам. Первая
заключается в иррациональном  убеждении,  будто человек, работающий  Локтями
энергичнее  других,  заслуживает  более  быстрого  продвижения, чем  средний
служащий.
     Это  соображение  не имеет под собой никакой научной  основы и является
заблуждением, которое я называю комплексом Олд-жера'.

     Медицинский аспект

     Вторая причина  связана с тем,  что для  непрофессионалов  сила  Локтей
представляется большей, чем она есть на самом деле, поскольку у многих лиц с
энергичными Локтями наблюдается  "синдром псевдоповышения". Они  жалуются на
такие  недуги, как нервное истощение, язва желудка и бессонница. Однако язва
- этот символ административного успеха - может быть и результатом лишь одной
энергичной  работы Локтями. Коллеги,  не понимающие существа дела, иной  раз
заключают, что перед  ними больной с явным синдромом конечной остановки (см.
соотв. гл.), и решают, что он уже достиг своего уровня некомпетентности.
     На самом же деле у таких людей потенциально впереди еще несколько более
высоких   должностей   и  несколько   лет   продвижения   к  своему   уровню
некомпетентности.

     Важное различие

     Различие между синдромом псевдоповышения и синдромом конечной остановки
называется нюансом  Питера. Чтобы не  запутаться при  анализе таких случаев,
советуем  вам  задать себе вопрос:  "Выполняет ли данный служащий какую-либо
полезную работу?" Если ответ:
     а)  "ДА"  -   он  еще  не   достиг   своего   уровня  некомпетентности,
следовательно, наблюдается всего лишь синдром псевдоповышения.
     б) "НЕТ"  - он достиг своего уровня некомпетентности, и, следовательно,
наблюдается синдром конечной остановки.
     в) "НЕ ЗНАЮ" -  вы достигли  вашего уровня некомпетентности. Немедленно
займитесь собственными симптомами.


ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ СЛОВО ПО ПОВОДУ ЛОКТЕЙ

     Никогда не  стой,  когда  можешь  сидеть, никогда  не иди, когда можешь
ехать, никогда не работай Локтями, когда у тебя есть Рука.


СПИРАЛЬ ПИТЕРА

     Я  должен  признать, что  в большинстве случаев некомпетентные индивиды
проявляют явное желание  работать продуктивно.  Служащий, безусловно, был бы
компетентным, если бы только мог.
     Большинство некомпетентных индивидов  сознают, хотя  и смутно, что крах
организации   оставит  их   без   места,   и   они   пытаются   поддерживать
жизнеспособность иерархии.
     Разрешите мне привести несколько примеров.

ИЕРАРХИЧЕСКАЯ КАРТОТЕКА, СЛУЧАЙ No 4
     Здоровье за богатство
     Двадцать лет службы в компании "Идеальные рояльные струны" сделали Мола
Демара  из  грузчика, таскавшего  свинцовые чушки,  генеральным  директором.
Вскоре  после  того,  как  он занял этот пост, у  него  начались  нелады  со
здоровьем  - высокое давление и  язва желудка.  Врач компании порекомендовал
ему снизить темп работы и научиться  отдыхать. Совет директоров рекомендовал
ввести должность помощника генерального директора, который разгрузил бы Мола
от  ряда  обязанностей.  Хотя  эти  рекомендации  были  сделаны   из  лучших
побуждений, обе они били мимо цели. Иерархиологически Мол Демар в результате
повышения оказался в положении, требовавшем от него усилий, превышающих  его
физические возможности.  На посту генерального директора "Идеальных рояльных
струя"  ему пришлось  непрерывно примирять самые  противоречивые интересы  и
требования. Он должен повышать доходы  компании, чтобы угодить акционерам  и
совету  директоров.   Он  должен  поддерживать  высокое  качество  фирменной
продукции,  чтобы  угодить  клиентам.  Он  должен  обеспечивать  достаточную
заработную плату и хорошие условия труда, чтобы угодить служащим.  Он должен
выполнять  известные  общественные  и семейные  обязанности,  чтобы  угодить
общественному мнению. Пытаясь совместить все это, он подорвал свое здоровье.
Никакое  расширение  штатов  и  никакие  рекомендации  поча-ще  отдыхать  не
уменьшат забот, связанных с постом генерального директора.

     Определение одного неизвестного

     Рекомендация   совета   директоров  была   выполнена,   и   Дж.  Снобе,
компетентный инженер  и прекрасный математик,  стал помощником  генерального
директора. Снобе, весьма  компетентный в технических вопросах, был абсолютно
беспомощен  в  обращении  с  людьми.  Он не  располагал  формулами,  которые
определяли  бы,   как  следует  решать  вопросы,  связанные  с   повышением,
перемещением, увольнением  служащих  и т. п. Не желая действовать наугад, он
откладывал такие решения до тех пор, пока страсти не разгорались, и тогда он
принимал   первые   попавшиеся   решения.   Снобе   достиг   своего   уровня
некомпетентности  из-за  неумения  работать  с  людьми.  Было  рекомендовано
создать в помощь Снобсу специальный пост управляющего по вопросам штатов.

     Сострадание - само себе награда

     Управляющим по вопросам  штатов был назначен Роли Костер. Будучи вполне
компетентным  психологом, он настолько глубоко идентифицировал себя со своим
подопечным, что постоянно находился  в  состоянии эмоционального  опьянения.
Когда он выслушивал жалобы Снобса на мисс Счете, небрежно составившую отчет,
его симпатии  были целиком на стороне помощника генерального директора, и он
сердился на нерадивость  мисс Счете. Когда же мисс  Счете  жаловалась ему на
холодное, бесчеловечное  обращение Снобса с ней и  с ее коллегами, на  глаза
Костера  навертывались  слезы  сочувствия  к ним  и  негодования  по  адресу
бессердечности  Снобса. Роли  достиг  своего  уровня некомпетентности  из-за
эмоционального  несоответствия  занимаемой  должности.  Было решено  создать
должность  инспектора, который ведал бы проблемами взаимоотношений служащих,
и  назначить  на нее кого-нибудь с предприятия, кто пользовался  бы доверием
персонала.

     И ум тоже полезен

     Б.  Слаб  пользовался  популярностью  среди  персонала и  в свое  время
прекрасно выполнял обязанности председателя комиссии  по организации досуга.
Теперь  на   новом  посту   он   призван   следить  за  выполнением  решений
администрации,  связанных с  вопросами внутренней жизни  предприятия. Но  Б.
Слаб не понимает самого смысла этих решений, а потому  он не  отвечает новой
роли. У него нет интеллектуальных способностей, нужных для того, чтобы умело
оперировать  абстрактными  понятиями,  и  поэтому  он  принимает  нелогичные
решения.  Он  достиг своего  уровня некомпетентности из-за интеллектуального
несоответствия занимаемой должности.

     Классификация некомпетентности

     Я  остановился  на  исследовании  фирмы  "Идеальные  рояльные  струны",
поскольку оно иллюстрирует  четыре основные категории некомпетентности.  Мол
Демар  в  результате   повышения  оказался  за  пределами  своей  физической
компетентности,
     Дж.  Снобе  -  социальной,  Роли  Костер  -  эмоциональной,  Б.  Слаб -
интеллектуальной компетентности.

     Напрасные усилия

     Этот  пример,  типичный  для  многих  ситуаций,  показывает,  что  даже
искренние усилия устранить некомпетентность на  высшем уровне могут привести
лишь к воцарению некомпетентности  одновременно на многих уровнях. При таких
обстоятельствах   неизбежно   разбухание   административного   аппарата.   С
появлением  в  спирали  Питера  каждого нового  витка  число  некомпетентных
возрастает, хотя в работе организации не происходит никакого улучшения.


ФОРМУЛА НЕКОМПЕТЕНТНОСТИ

     Некомпетентность плюс некомпетентность равна некомпетентности.


ПАТОЛОГИЯ УСПЕХА

     Смелый шаг

     Здесь  нам  придется вторгнуться  в  область медицины.  Сейчас я  опишу
физическое  состояние,  которое;   упоминалось  выше  как  синдром  конечной
остановки.

     Исчерпывающая исследовательская программа

     Перед рядом практикующих врачей были поставлены два вопроса:
     1)  Какое-  физическое состояние,  по  вашему  мнению,  характерно  для
большинства  людей,  добившихся успеха?  (В том, что заурядный  социолог или
врач  называет   "успехом",   иерархиолог,  естественно,   узнает  "конечную
остановку".- П.А.)
     2)  Какие советы вы даете и какое лечение назначаете больным из  группы
добившихся успеха?


ПЕРВЫЙ ТРЕВОЖНЫЙ ОТЧЕТ

     Сопоставив  ответы  врачей, я обнаружил,  что  для  больных  из  группы
добившихся успеха типично следующее:
     а) язва желудка, б) спастический колит, в) воспаление толстых кишок, г)
высокое кровяное давление, д) запор, е) понос, ж)  частое мочеиспускание, з)
алкоголизм, и)  переедание и  ожирение, к) потеря аппетита, л)  аллергии, м)
гипотония, н) мышечные судороги, о) бессонница, п) хроническое утомление, р)
тахикардия,  с)  прочие  сердечно-сосудистые  заболевания,  т)  мигрень,  у)
тошнота  и рвота, ф) бол