и  и  является  предварительным  условием  создания
научной теории ценностей.
     Он  проводит черту между радостью самосохранения и радостью самоотдачи,
между "низкими" радостями от удовлетворения потребностей и "высшей" радостью
творчества,  созидания  и  озарения.  Сытость,  расслабленность  и  снижение
напряжения, которые следуют за ликвидацией
     58 Абрахам Маслоу. Психология Бытия
     дефицита,  могут,  в  лучшем  случае,  быть  названы  "облегчением"   в
противоположность Funktionslust, экстазу, умиротворенности, которые  ощущает
человек, чья жизнедеятельность осуществляется легко, безупречно и  в  полную
силу- так сказать, на пределе (см. гл. 6)).
     "Облегчение", которое  зависит от  чего-то  преходящего, очевидно, рано
или поздно  и  само пройдет. Оно  не  может не быть менее  стабильным, менее
стойким, менее постоянным, чем радость, развития, которое может, в принципе,
продолжаться вечно.
     5. Достижимые (эпизодические) и недостижимые желаемые состояния
     Удовлетворение   от   ликвидации   дефицита,    как   правило,   бывает
эпизодическим и скоротечным. Наиболее часто  встречается следующая схема:  в
начале имеет место побуждающее, мотивирующее  состояние, которое дает толчок
мотивированному  поведению,   задача  которого   заключается  в   достижении
желаемого состояния, которое, при постепенном и постоянном росте возбуждения
и  желания,  в  конце концов, достигает пика в момент  успеха и свершения. С
этой вершины кривая желания,  возбуждения и удовольствия резко опускается на
равнину покоя, расслабленности и отсутствия мотивации.
     Эта  схема,  хотя и не  является универсальной,  явно  не соответствует
мотивации развития личности, для которого характерно отсутствие высшей точки
или момента завершения, "оргазма", конечного состояния: здесь нет даже цели,
если понимать ее как итог. Напротив, "развитие" -- это постоянное, более или
менее  непрерывное, движение вперед или вверх. Чем больше индивид  получает,
тем  большего  ему хочется, поэтому  желание  такого  рода  --  бесконечно и
никогда не может быть удовлетворено.
     Именно по этой  причине  здесь полностью отсутствует обычное деление на
побуждение, путь  к  цели, достижение  цели и соответствующий  эффект. Здесь
путь сам по себе  является  целью,  и  отделить  цель развития от побуждения
невозможно. Они также представляют собой одно целое.
     Развитие и мотивация 59
     6. Обшевидовые и индивидуальные цели развития
     "Дефицитные" потребности присущи всем представителям рода человеческого
и.   в   определенной   мере,   представителям   всех    остальных    видов.
Самоактуализация  --  уникальна,  потому   что  каждый  человек  имеет  свои
особенности.  "Дефицит",  или   видовые   потребности  должны   быть  вполне
удовлетворены,   чтобы   могло  осуществляться  полное   развитие   истинной
индивидуальности.
     Точно так же, как деревьям нужны солнце, вода и поступление питательных
веществ  из  окружающей  среды  так  все  люди  от  своего  окружения  хотят
безопасности,  любви и определенного  статуса.  Однако  и  в том,  ив другом
случае  именно с этого момента и может начаться  развитие  индивидуальности,
поскольку   удовлетворив   эти  элементарные,  характерные  для  всего  вида
потребности,   каждое  дерево   и   каждый  человек   начинают   развиваться
неповторимым  образом,  используя необходимые  общевидовые  условия в  своих
интересах.  Теперь  развитие,  практически в  буквальном смысле, зависит  от
внутреннего, а не от внешнего состояния.
     7. Зависимость  и независимость  от  окружения  Потребность  человека в
безопасности, сопричастное  ти, любви и уважении  может  быть  удовлетворена
только  с  помощью  других  людей,  то  есть  только  извне.  Это означа  ет
существенную  зависимость  от  окружения.  Если  человек  находится  в таком
зависимом положении, то вряд ли можно сказать, что он настоящий хозяин своей
судьбы. Он должен держаться  источников желаемого удовлетворения Он вынужден
подчиняться их правилам и законам,  вынужден удовлетворять чьи-то желания  и
капризы, ибо  в противном случае он рискует все потерять.  Он обязан быть, в
определенной степени, "ориентированным на других"  и не может не зависеть от
одобрения, расположения  и  доброй воли  других  людей.  Иными  словами,  он
вынужден быть
     60 Абрахам Маслоу. Психология Бытия
     гибким  и внимательным и вынужден приспосабливаться, подгоняя себя  под
внешнюю ситуацию.  Он -- это зависимая переменная; окружение -- это жесткая,
независимая переменная.
     По  этой  причине,  движимый стремлением к ликвидации дефицита  человек
должен, скорее, опасаться своего окружения, поскольку оно всегда  может  его
разочаровать  или  подвести.  Теперь  мы  знаем,  что такой  вид  "тревожной
зависимости"  является  питательной средой  для враждебных чувств.  Ко всему
этому  добавляется  отсутствие  свободы,  тав  или  иная  степень  несвободы
индивида по воле случая.
     В   самоактуализации,  напротив,  человек,  по  определению,  достигший
удовлетворения основных потребностей, гораздо менее зависим  и скован, более
автономен и сам  определяет направление своего  движения.  Самореализующимся
людям другие люди практически не  нужны, зато могут  становиться  помехой. Я
уже говорил (97) об особом пристрастии самореализующихся людей к раздумиям в
одиночестве (см. также гл. 13).
     Такие   люди  гораздо   более   самостоятельны  и  самодостаточны.  Они
подчиняются  прежде всего  внутренним, а не  общественным  детерминантам или
детерминантам окружения. Этими детерминантами являются законы их собственной
внутренней природы, их  потенциальные возможности и способности, их таланты,
их скрытые ресурсы,  их  творческие импульсы, их потребность  познать  самих
себя и  стать более целостными людьми,  лучше  понять,  кем они являются  на
самом деле, чего  они на  самом  деле хотят, в чем  состоит их призвание или
какой должна быть их судьба.
     Поскольку  они в  меньшей степени зависят от других людей,  они  меньше
боятся  их, меньше  им  лгут, менее  враждебны по  отношению к  ним,  меньше
нуждаются  в  их похвале  и  привязанности.  Они меньше  озабочены  почетом,
престижем и наградами.
     Автономность  или относительная  независимость  от  окружения  означают
также  стойкость  перед  лицом  неблагоприятных  внешних обстоятельств, типа
невезения, уда
     Развитие и мотивация 61
     ров  судьбы,  трагедий,  стрессов  и  лишений.  Как подчеркивал Олпорт,
представление  о человеческом существе, как  по природе своей реактивном (мы
можем  назвать его человеком  стимула и  реакции,  с/р-человеком),  которого
приводят   в   действие   внешние   побуждающие    факторы,   в   случае   с
самореализующимися    людьми    становится    совершенно    смехотворным   и
несостоятельным.  Их-то приводят  действие скорее  внутренние,  чем  внешние
побуждения. Эта относительная независимость от внешнего мира, его требований
и давления, разумеется, не означает отсутствия общения с ним или  отсутствия
уважения к его "требовательному  характеру". Она означает только то, что эти
контакты  определяются прежде всего желаниями  и  планами  самореализующейся
личности, а не  давлением  окружения. Это то, что я  называл психологической
свободой, противопоставляя ее свободе "географической".
     Яркое противопоставление Олпортом (2)  "приспособленческого"  поведения
поведению "самостоятельному", очень близко нашему противопоставлению внешних
детерминант  внутренним.  Оно также напоминает  нам  о единодушном  согласии
среди биологов-теоретиков относительно развития автономности и независимости
от    стимулов    окружения   как   определяющей    характеристике   полноты
индивидуальности, истинной свободы, эволюционного процесса в целом (156).
     8. Интерес к межличностным отношениям и его отсутствие
     В сущности, движимый стремлением к  ликвидации дефицита человек гораздо
больше зависит от других людей, чем человек,  сосредоточенный  исключительно
на саморазвитии. Он больше "заинтересован", больше скован в своих действиях,
он в большей степени зависит от своих желаний и потребностей.
     Эта зависимость придает определенную окраску межличностным отношениям и
загоняет их в определенные рамки. Представлять, что  люди исключительно ищут
удовлетворения своих потребностей или являются источника
     62 Абрахам Маслоу. Психология Бытия
     ми этого удовлетворения, означает идти по неверному пути. В этом случае
человек  не  воспринимается  в  его  целостности,  как  сложная,  уникальная
индивидуальность,  а  рассматривается  с  точки  зрения  его  полезности. Те
аспекты, которые не связаны с нашими потребностями, либо упускаются из виду,
либо  раздражают или пугают нас.  Таково наше отношение к коровам, лошадям и
овцам, а также к официантам, таксистам, швейцарам, полицейским  и всем, кого
мы "используем".
     Совершенно  бескорыстное и  объективное  --  холистское  --  восприятие
другого человеческого существа  становится возможным только тогда, когда нам
от  него ничего не нужно,  только когда  сам он не есть нечто  нужное нам. К
идеографическому, эстетическому восприятию личности в ее целостности гораздо
более способны люди,  достипиие самоактуализации (или пребывающие в процессе
самоактуализации).  Более  того, они гораздо более  способны  на  одобрение,
восхищение и любовь,  в основании которы  лежит не столько  благодарность за
полезные качества  той  или  иной личности,  сколько постижение объективных,
внутренних ее качеств. Восхищение  вызывают  объективно достойные восхищения
качества личности,  а не то, что она  отвечает на похвалу похвалой. Ее любят
за  то, что  она  достойна любви, а  не  за то, что  она отвечает любовью на
любовь. Это  то, что  ниже мы  будем рассматривать, как бескорыстную любовь,
например к Аврааму Линкольну.
     Одной из основных черт "заинтересованного" и направленного на получение
удовлетворения  отношения   к   другим  людям  является   взаимозаменяемость
партнеров.  Например, если девочка-подросток  нуждается в восхищении  ею как
таковом,  то  ей  нет  особой  разницы, кто  является  ее  обожателем;  один
обожатель ничем  не  хуже другого.  То же относится и  к возлюбленному или к
защитнику.
     Бескорыстное  и не  приносящее  никакой  выгоды восприятие другого  как
уникального, независимого,  самоценного  существа,  --  иными  словами,  как
личности, а не как орудия, -- дается нам тем  труднее, чем больше мы  жаждем
ликвидации дефицита. Межличностная психология
     Развитие и мотивация 63
     "высокого   полета",   то   есть  понимание  высших  форм  человеческих
взаимоотношений, не может основываться на теории "дефицитной" мотивации.
     9. Эгоцентризм и выход за рамки эго
     Пытаясь описать сложное отношение ориентированного на развитие личности
индивида  к  своей  самости,  или  эго,  мы  сталкиваемся  с  очень  сложным
парадоксом. Именно такой  человек,  эго которого находится на вершине своего
могущества, легче всего забывает о своем эго или поднимается над ним. Именно
такой  человек  может  забыть  о  своем  "я"  и  сосредоточиться на  решении
проблемы,  именно  такая личность  наиболее  спонтанна  в  своих  действиях,
наиболее  "гомономна", как  сказал Ангьял (6). Такие  люди  могут  полностью
погрузиться в восприятие, действие, наслаждение и творчество.
     Эта способность  думать больше о  мире, чем о самом себе, отрешаться от
эгоцентризма и  мыслей  об удовлетворении своих  потребностей  слабеет прямо
пропорционально  усилению  стремления  к  ликвидации  дефицита.  Чем  больше
мотивация   личности  направлена  на  развитие,  тем  сильнее  она  способна
сосредоточиваться на  решении проблемы и тем больше она способна выходить за
рамки самосознания в своем отношении к объективному миру.
     10. Межличностная психотерапия и внутриличностная психология
     Главной  отличительной  чертой  людей, которые  обращаюся за помощью  к
психотерапевту, является  некогда  пережитый или ныне  существующий  дефицит
удовлетворения  основных  потребностей.  Невроз  может  рассматриваться  как
порождение  дефицита.  Поскольку  это так  и есть, то основной метод лечения
заключается в  том, чтобы  дать  пациенту недостающее  или предоставить  ему
возможность  самому ликвидировать  дефицит.  Поскольку  это  невозможно  без
других людей, то обычно практикуемая терапия не может не быть межличностной.
     64 Абрахам Маслоу. Психология Бытия
     Однако этот факт  не  стоит  чрезмерно обобщать.  Действительно,  люди,
удовлетворившие свои основные потребности и сосредоточенные исключительно на
саморазвитии,   ни   в    коей   мере   не   застрахованы   от   конфликтов,
неудовлетворенности,  тревоги и  смятения. В такие  моменты  они тоже вполне
склонны в поисках помощи  и могут обращаться  к межличностной терапии. И все
же  не  следует  забывать  о  том, что чаще всего  проблемы  и  противоречия
ориентированной на развитие личности разрешаются ею самостоятельно с помощью
медитации  --  обращения  внутрь  самой себя. То есть, такой  индивид  "ищет
себя",  а  не  того,  кто станет  ему  помогать. Более  того  многие  задачи
самоактуализации  являются в  принципе  внутриличностными.  К ним  относятся
планирование,  самораскрытие,  отбор  потенциальных  возможностей  развития,
выработка жизненной позиции.
     Концепция     совершенствования      личности     должна     охватывать
самосовершенствование  и  самопостижение, созерцание и  медитацию.  На более
поздних стадиях саморазвития, человек, в сущности, одинок и может полагаться
только  на  самого себя.  Освальд  Шварц (151)  назвал улучшение  уже вполне
"здорового"   человека  психогогикой  (по  аналогии  с   педагогикой).  Если
психотерапия делает  больных людей "не-больными" и  устраняет  симптомы,  то
психогогика  начинается  там,  где  остановилась  психотерапия,  и  пытается
превратить "не-больных" людей в здоровых. Я с интересом обнаружил у Роджерса
(142)  замечание, что успешная терапия подняла средние показатели  пациентов
по "шкале зрелости" Виллоуби с двадцати пяти до пятидесяти. А кто  достигает
семидесяти  пяти?  Или ста?  И не нуждаемся ли мы в новых  принципах и новых
методах, чтобы справиться с этим?
     II. Инструментальное обучение и изменения в личности
     Так  называемая  теория образования  в  нашей  стране  почти  полностью
основана на стремлении к  ликвидации дефицита и  к достижению, как  правило,
внешних целей,
     Развитие и мотивация 65
     то  есть  установка  образования  --  научить  людей  как  можно  лучше
удовлетворять свои потребности. По  этой причине, и наша психология обучения
как наука  остается ограниченной областью знаний,  полезной  лишь  на  очень
небольших   "участках"  жизни  и  по-настоящему  интересной   только  другим
теоретикам в области обучения.
     Все  это  вряд  ли  может  нам помочь  в разрешении  проблемы  развития
личности  и самоактуализации.  В  данном  случае  не  много  проку от умения
постоянно   получать   от   внешнего  мира   удовлетворение   потребности  в
недостающем. Ассоциативный подход  и "канализация"  создают  возможность для
перцепционного  обучения  (123),  для  развития  интуиции  и  понимания, для
самопознания и постоянного развития личности, то есть для усиления синергии,
интеграции  и  внутренней стабильности.  Изменения приобретают  характер  не
столько последовательной  выработки навыков или ассоциаций,  сколько полного
преобразования всей личности, то есть  мы имеем дело с новой личностью, а не
с прежней, лишь внешне отличающейся некоторыми новыми привычками.
     Такой  тип  обучения,  изменяющего  характер,  означает  преобразование
некоего  сложного, определяющегося  высоким уровнем  интеграции,  целостного
организма,  таким образом, что всяческие удары уже никак  не могут  изменить
его,  поскольку  по  мере  того,  как личность будет  становиться  все более
автономной и стабильной, она будет в состоянии выдержать все больше и больше
таких ударов.
     Согласно моим наблюдениям, наиболее поучительный жизненный  опыт  людей
зачастую  связан  с отдельными  житейскими эпизодами, типа трагедии, смерти,
травмы, смены вероисповедания и неожиданного озарения, которые меняли все их
мировоззрение  и,  соответственно, всю  их  деятельность.  (Разумеется,  так
называемая  "переработка" трагедии  или озарения требовала немало времени но
это не имеет особого значения с точки зрения ассоциативного обучения.)
     В той мере,  в  какой развитие заключается в преодолении  "запретов"  и
"скованности", в результате чего оно  дает  индивиду возможность "быть самим
собой", "созда
     3 Маслоу
     66 Абрахам Маслоу. Психология Бытия
     вать" поступки,  а не  повторять их,  позволять  своей природе выражать
себя,   в  той  степени  поведение   самореапизующейся   личности   является
самостоятельным и оригинальным,  а  не  приобретенным,  выразительным,  а не
приспособленческим (97, с. 180).
     12. Мотивированное дефицитом и мотивированное саморазвитием восприятие
     Пожалуй, наиболее важным отличием достигших "погашения"  дефицита людей
является  их  близость к царству  Бытия  (163).  До  сих пор  психологам  не
удавалось  вторгаться  в  эти   загадочные  владения  философов,  "окутанные
туманом",  но,  тем  не менее, несомненно имеющие реальную почву.  Но сейчас
подобное проникновение становится более вероятным.  Его можно осуществить на
основании изучения самоактуализации  личности, которое откроет нам глаза  на
всякого рода глубинные озарения,  так называемые  инсайты, которые уже давно
известны философам и которые мы только сейчас начинаем познавать.
     Например,  я думаю, что  наше понимание  восприятия и,  соответственно,
воспринимаемого мира в значительной  степени изменится и расширится, если мы
тщательно  изучим разницу между  заинтереснованным  и  незаинтересованным, с
точки  зрения  потребностей  или  желаний,  восприятием.  В силу  того,  что
последнее  гораздо  более  конкретно  и  менее  абстрактно  и  избирательно,
обладающий им индивид может с  большей  легкостью  проникнуть в суть природы
воспринимаемого  объекта.  Кроме  того, он может  одновременно  воспринимать
полярно противоположные вещи, противоречащие друг другу и несовместимые друг
с  другом (97, с. 232). Менее развитый человек словно живет в  Аристотелевом
мире, в  котором классы  и концепции  имеют  четко  обозначенные  границы  и
являются  взаимоисключающими  и  несовместимыми  друг  с  другом,  например,
мужское  -- женское, корысть -- бескорыстие, взрослый  -- ребенок, добрый --
жестокий,  хороший  -- плохой.  А есть  А,  и согласно логике Аристотеля все
остальное -- это не-А, и вместе им не сойтись. Но на пути
     Развитие и мотивация 67
     самоактуализаций человек постигает, что А и не-А проникают друг в друга
и составляют одно  целое, что любой индивид является одновременно  хорошим и
плохим,  мужчиной и женщиной,  взрослым  и  ребенком.  Нельзя  всю  личность
представить одним абстрактным аспектом этой личности. Совокупность  ни с чем
несоизмерима.
     Мы можем  не  осознавать  "корыстности" нашего восприятия.  Но мы очень
хорошо  осознаем эту  "корыстность",  когда сами  становимся объектом такого
восприятия, например, когда кто-то от нас зависит, что касается денег, пищи,
гарантий безопасности,  или  если мы выполняем работу официанта  или другого
безликого  служащего,  короче  говоря,   являемся  "средством".   Когда  это
происходит  с  нами,  нам  это совсем  не  нравится.  Мы  хотим,  чтобы  нас
воспринимали такими, какие мы  есть  на  самом деле, как сложные и целостные
индивидуальности.  Нам  неприятно,  когда  нас  воспринимают, как  "полезный
объект" или "орудие". Нам неприятно, когда нас "используют".
     Поскольку  самореализующиеся люди, как правило, не выделяют те качества
объекта, которые  могут  удовлетворить  их потребности,  и не  рассматривают
че