ов  от  культуры,  которые могли бы дать вам
внушение проснуться.

     Эта книга как раз и является таким  внушением,  внушением, предлагающим
вам пробудиться. И я очень рад, что власть культуры уже не настолько сильна,
чтобы такое внушение на пробуждение нельзя было сделать.

     Использование физической силы

     В-третьих, обычный  гипнотизер  не может  использовать силу,  для  того
чтобы убедить своего  испытуемого  сотрудничать  с  процессом  внушения, - в
обычной для таких случаев обстановке  это только помешало бы делу. Напротив,
гипнотизеры  от  культуры могут  использовать при  необходимости  физические
угрозы  и  приводить  их в  исполнение посредством  подзатыльников, шлепков,
порки, лишения привилегий  или  игрушек.  Боязнь  наказания  и  боли  делает
субъекта очень внимательным  ко  всем  прихотям  гипнотизеров  от культуры и
готовым  вести  себя  желательным  образом.  Поскольку самый  легкий  способ
действовать  культурно   санкционированным  образом  состоит  в  том,  чтобы
чувствовать   это   естественным   для   себя,  страх   наказания   помогает
структурировать   внутренние   умственные   и   эмоциональные   процессы   в
соответствии с требованиями культуры.

     Использование силы эмоций

     Гипнотизеры  от   культуры   не  ограничены   одной  лишь  возможностью
физических  угроз  и наказания.  Поскольку родители  являются  для  субъекта
основным источником любви и  самоуважения, то ему можно  пригрозить,  что он
будет лишен любви и одобрения, и даже действительно  лишать его этого до тех
пор, пока он не будет послушным. "Я не могу любить такого плохого маленького
мальчика!"  Манипулирование естественной любовью детей  к родителям является
еще | одной вариацией на ту же тему: "Ты не должен был бы делать этого, если
ты  любишь мамочку!"  Многие  психологи чувствовали, что такое обусловленное
использование любви ("Я буду любить  тебя, если...") в  сочетании  с отказом
признавать  собственное  восприятие  и  чувства  ребенка  оказывает  намного
большее  влияние, чем просто физическое | наказание.  А поскольку  любовь  и
привязанность  являются  столь   реальными   и  жизненно   необходимыми,  то
манипулирование  ими  бывает  чрезвычайно   эффективным.  Тот  факт,  что  в
большинстве  случаев  между ребенком и  родителями  действительно существует
большая  любовь, добавляется  к  тому  замешательству,  которое способствует
наведению  согласованного транса: когда поведение родителей манипулятивно, а
когда это просто любовь?

     Любовь и признание как награда за конформизм

     В-четвертых,  гипнотизеры от культуры могут  предлагать свою  любовь  и
личное  признание в качестве награды за послушное  поведение.  "Какие у тебя
хорошие мысли. Ты хорошая девочка.  Я люблю  тебя".  "У тебя все пятерки! Ты
такая умница!"  Обычный  гипнотизер в  такой ситуации может  предлагать свое
одобрение  ("Вы  все  делаете  хорошо"),  но  оно  редко обладает  такой  же
действенностью, какую для ребенка имеют любовь и одобрение родителей.

     Личное    признание   является   очень   важным    аспектом   наведения
согласованного транса. Все  мы имеем "социальный инстинкт", желание принятия
со  стороны других,  желание иметь  друзей  и  свое место  в обществе,  быть
уважаемым,  быть   "нормальным".  В   раннем  возрасте   это   признание   и
самоутверждение  исходит почти исключительно со стороны родителей:  это  они
определяют,  что  значит  быть   нормальным.   Когда  ребенок  устанавливает
социальные  отношения  с  другими взрослыми и  другими детьми (которые также
выступают в роли агентов культуры), он узнает многое  о том, как  он  должен
действовать,  чтобы  получить  признание.  По мере того как  эти  одобренные
навыки  поведения утверждаются и  вознаграждаются, они оказывают  дальнейшее
влияние на формирование  привычного образа мышления. Страх быть  отверженным
является  сильным   мотиватором.   Все  мы,  вероятно,  имеем  те  или  иные
воспоминания о детских мучениях относительно того, были ли мы "нормальными".

     Чувство вины

     В-пятых, "субъекта", ребенка, в  явном  виде  обвиняют в том, что он не
ведет  себя  .желательным  для культуры  образом.  "Хорошие  девочки  делают
уроки!" Если вы не делаете уроки, то вы плохая девочка.  Никому не нравится,
когда его  считают  плохим,  так что  угождать гипнотизеру от  культуры куда
более  важно, чем угождать  обычному гипнотизеру. Нам отказывают в признании
столь разными  способами, и  нам говорят, что мы плохи столь часто,  что это
легко  может вести  к нарастанию общего чувства  собственной  никчемности  и
вины.  На  это  накапливающееся  чувство вины  наслаиваются новые осуждения,
придавая каждому новому инциденту гораздо большую силу, чем он имеет  сам по
себе.  И это  еще  более усиливает глубинные чувства вины и  неадекватности.
Мифы о первородном грехе еще в большей мере ухудшают ситуацию.

     Диссоциация

     Еще одним фактором, придающим  процессу наведения согласованного транса
огромную  силу, является  то,  что психическое  состояние  ребенка во многих
важных отношениях сходно с состоянием глубоко загипнотизированного субъекта.
Это значительно увеличивает силу "внушений" гипнотизеров от культуры.

     Например,  в  состоянии  глубокого  гипноза  ориентация в согласованной
реальности  (ОСР)  в  значительной  мере  отходит  на  задний  план.   Когда
испытуемому  внушают определенное  переживание,  то  и само  это  внушение и
переживание  происходят   в  относительной  изоляции  от  других  умственных
процессов.  Когда  гипнотизер  внушает  вам,  что   ваша  рука  тяжелая,  то
накопленные  ранее  знания о  нормальной работе  руки  и  о  соответствующих
социальных  ситуациях не приходят вам  на  ум сразу же  и не лишают внушение
силы.

     В  нашем обычном  состоянии  существует чрезвычайно большое  количество
автоматических ассоциаций  предыдущего  знания  с  появляющимися  стимулами.
Когда  что-то  происходит, это  автоматически ассоциируется  со всеми видами
подходящих знаний и помогает  вам принять решение  о том,  как вести  себя в
этой  ситуации. Например,  когда  вы  идете  по  улице,  с вами заговаривает
человек. Вы отмечаете странность его одежды, его взгляда,  необычность того,
как он  произносит слова. Не очень задумываясь  об этом намеренно, вы "сразу
же понимаете", что это "сумасшедший". Накопленные  вами одобренные культурой
знания подсказывают вам, что лучше не связываться с сумасшедшими, так что вы
не обращаете на него никакого внимания и уходите. Если бы в вас не  возникла
эта  мгновенная  ассоциация  с  образом  "сумасшедшего",  которая  дает  вам
возможность реально оценить ситуацию как угрожающую или неприятную, вы могли
бы связаться с этим "сумасшедшим", и кто знает, чем бы это все закончилось.

     Ассоциации такого рода возникают настолько автоматически, что мы обычно
этого  не замечаем, и  нам  нужно  взглянуть  на  диссоциацию, чтобы  понять
важность  и распространенность ассоциации. Состояние психики ребенка подобно
состоянию  психики  глубоко  загипнотизированного  субъекта,  ОСР   которого
угасает  до  относительно  неактивного  состояния.  У  него  нет  достаточно
большого количества информации, которая могла бы автоматически приходить ему
на ум, и  процесс  ассоциации  у него еще  не столь  автоматизирован,  чтобы
всегда придавать более  широкий контекст  происходящим событиям,  и  по этой
причине  внушения  гипнотизера  от  культуры  действуют  в  диссоциированном
состоянии, когда ассоциации  отсутствуют, что увеличивает  их  силу. Большая
часть нашего окультуривания и  обусловливания  происходит в раннем возрасте,
когда  мы еще недостаточно освоили язык. Я подозреваю,  что  язык бесконечно
усиливает  нашу способность ассоциировать информацию, так что  недостаточное
владение языком вносит  свой вклад  в диссоциированность детского ума. Когда
мы, как  взрослые  и мыслящие преимущественно с помощью языка люди, пытаемся
понять  процесс  воздействия  на  нас  культуры  и  происходящего  при  этом
обусловливания, то оказывается, что вспомнить это довольно трудно, поскольку
память  об этом хранится  не в словесной форме.  Это  в еще большей  степени
увеличивает силу окультуривания в раннем возрасте.

     Инстинктивная вера в родителей

     У  испытуемого в состоянии глубокого гипноза, особенно  если он  далеко
зашел  в  архаической  регрессии, развивается состояние большого  доверия  к
гипнотизеру.  Это  доверие  действительно  приобретает несколько  волшебный,
магический характер по той причине, что в процессе гипноза удивительные вещи
начинают  происходить только  лишь потому,  что  гипнотизер сказал,  что они
произойдут. Дети испытывают похожее глубокое  доверие к своим родителям. Как
мы уже ранее отмечали, родители часто воспринимаются ребенком как всеведущие
и всемогущие, поэтому и его доверие к ним имеет магический характер, что еще
больше способствует влиянию на ребенка внушений со стороны родителей.

     Надежды на постоянство

     И,  наконец, что  важнее всего,  согласованный  транс рассчитан на  то,
чтобы  быть  постоянным  состоянием,  а не просто интересным опытом, который
строго ограничен во времени. Умственные, эмоциональные и физические привычки
нашей жизни  закладываются  в детстве, когда мы  особенно  легко  внушаемы и
уязвимы.  Многие из этих привычек не просто заучиваются, но обусловливаются,
то  есть  они  обладают качеством принуждения, свойственным  обусловливанию.
Поскольку это автоматизированные привычки, то они  не  нуждаются в поддержке
со стороны каких-то особых ситуаций, как это обычно требуется при формальной
процедуре гипноза; они действуют почти при  всех обстоятельствах. И  вам уже
не нужно специально прилагать усилия по поддержанию согласованного транса  -
он стал автоматическим.

     Мы можем представить  себе  индивида, который  смог  бы понять, что  те
вещи, которые преподаются ему  как  столь  важные  и значительные,  на  деле
являются   не   универсальными   истинами,   а   всего   лишь   причудливыми
представлениями  конкретного  племени,  в  котором ему  случилось  родиться.
Однако большинство из нас не  способно  понять  этого в отношении содержания
согласованного  транса,  вызванного   в  нас  культурой.  В  слишком  многих
отношениях именно мы сами и являемся этим трансом.

НАВЕДЕНИЕ СОГЛАСОВАННОГО ТРАНСА

     Следовательно, процесс наведения в нас согласованного транса начинается
в таких  условиях, когда гипнотизеры от культуры имеют в  своем распоряжений
намного  больше  власти,  знания, ресурсов  и умений,  чем  мог бы надеяться
когда-либо  иметь  обыкновенный гипнотизер.  Гипнотизеры  от культуры  также
обладают  "могуществом  неведения":  они  не осознают, что сами  находятся в
согласованном  трансе,  и  просто  полагают,  что  действуют  "естественным"
образом. Ребенок, выступающий  в роли субъекта, знает очень мало и полностью
зависим  от  гипнотизеров  от культуры в своем выживании,  получении  любви,
счастья  и  признания.  Стоит ли  удивляться,  что  такой  процесс наведения
вызывает у него транс, который длится на протяжении всей жизни.

     Наведение  культурного транса  состоит  из  нескольких  основных  групп
внушений.  Каждая  из  этих  групп  повторяется снова и  снова,  в различных
формах. Ваше  неподчинение  приводит к наказанию, равно как вам внушают, что
вы сможете  вести себя  как  следует-,  если постараетесь, если  вы хороший.
Любовь, удовольствие и признание служат вознаграждением за послушание.

     Стандарты "добродетели "

     Одна  из  основных групп внушений направлена на  развитие способностей,
которые та или  иная культура  считает "хорошими". "Ты можешь подружиться  с
сыном  наших  (уважаемых)  соседей".  "Ты можешь  выучить  математику,  тебе
следует  даже  попытаться получать от нее  удовольствие; это нужно тебе  для
того,  чтобы преуспеть в жизни". "Будь мила со своим дядюшкой, он и  вправду
тебя любит,  даже если ты так не думаешь". Это немедленные вознаграждения за
развитие в себе тех способностей, которые ценит культура. Культура в явной и
неявной форме обещает,  что все, чего бы человек ни  пожелал, все счастье, в
котором   он   нуждается,  достижимо  путем   развития   этих  способностей,
становления  "нормальным". Наиболее  ясным примером  этого является то,  что
обычно  называется  "американской мечтой" -  каждый может стать миллионером,
если будет напряженно трудиться.

     Подавление отклонений в мыслях и поведении

     Вторая большая  группа  внушений  сосредоточена  на  подавлении  сперва
поведенческих проявлений, а затем и внутреннего переживания мыслей и чувств,
которые культура считает плохими. Например3: "Ты не должен повышать голос на
своего учителя!",  "Неприлично (плохо) кричать  на людей", "Нормальные  люди
спокойно говорят  о  различиях  в  своих  мнениях,  они никогда  не повышают
голос",  "Твой  учитель  вовсе  к   тебе  не  придирается,  так  что  нечего
психовать!", "Ты хороший мальчик, что научился сдерживать свой нрав; так  ты
намного милее". Многие из внушений согласованного транса направлены  на  то,
чтобы подавлять не одобряемые или неизвестные  типы внутренних переживаний -
лучше,  если они вообще не будут возникать. "Джонни, тебе просто приснилось,
что ты видел странного человека в своей комнате прошлой ночью, на самом деле
ничего такого  не  было", "Это  просто  твое воображение", "Хорошие  девочки
никогда не думают о..."

     Создание чувства долга

     Третья  основная группа  внушений  посвящена созданию чувства долга  по
отношению  к культурным  нормам. "Мы гордимся, что  мы  американцы", "Кем ты
хочешь быть, когда  вырастешь? Доктором?", "Наверное,  забавно  хотеть  быть
мусорщиком, но, может быть, когда ты станешь старше, у тебя  все же появится
желание  быть  кем-то  более уважаемым,  например  юристом или бизнесменом".
Культура  предоставляет  возможности  для  того,  чтобы  сделать вашу  жизнь
безопасной, значимой и стоящей. Взамен  вы должны верить в ее  положительные
ценности и в ее предубеждения и принимать их.

     В  нашей культуре принято  считать,  что  вселенная  - это  холодное  и
враждебное  место.  Культура становится  тем, что предохраняет нас  от  этой
враждебной вселенной, нашей единственной  надеждой. У нас есть кажущиеся нам
естественными обязанности по сохранению культуры.

     И  нас,  разумеется, учат, что мы самые лучшие. А если мы самые лучшие,
то  другие  культуры  можно  сбрасывать со  счетов  как,  в  лучшем  случае,
странные, а в худшем - бесчеловечные и злые,  в особенности если их действия
могли бы заставить вас усомниться в ценностях вашей собственной культуры.

     Все, что не разрешено, запрещено

     Существует общеизвестное  высказывание, которое высмеивает авторитарные
организации  и  культуры:  "Все,  что  не  разрешено,  запрещено!  Все,  что
разрешено, обязательно для  всех!". К сожалению, это  во  многих  отношениях
справедливо для всех культур. К счастью для  нас, существуют возможности,  о
которых культура даже не  подозревает  и потому они не запрещены, и есть как
неудачники,   так   и  подлинно   зрелые  люди,   которые   пытаются   найти
альтернативный образ жизни  и  восприятия  мира,  несмотря  на  то  что  это
запрещено.  Наша сущность  желает  жить и расти, и она будет пытаться  расти
вопреки любым запретам со стороны культуры. Добавим  к этому тот факт, что в
нашей  культуре, особенно  в нынешние  времена быстрых  перемен,  достаточно
нелогичных и противоречивых  вещей, и что в ней  есть много "трещин",  через
которые может найти выход подготовленный ум.

ПАРАЛЛЕЛИ   МЕЖДУ  ФЕНОМЕНАМИ  ГИПНОТИЧЕСКОГО  ТРАНСА  И  СОГЛАСОВАННЫМ
ТРАНСОМ КУЛЬТУРЫ

     Давайте рассмотрим некоторые  параллели между феноменами гипнотического
транса, которые мы обсуждали в предыдущей  главе, и феноменами повседневного
сознания, этого согласованного транса, вызванного культурой.

     Автоматизированные движения тела

     Гипнотические феномены, проявляющиеся в закрывании глаз, опускании руки
или  в   невозможности  свести   руки  вместе,   являются   тремя  примерами
автоматизированных  телодвижений.  Общим  знаменателем  этих   гипнотических
феноменов является  то,  что  внушение гипнотизера  создает  мысленный образ
движения, и тогда соответствующие этому  образу  движения  тела  испытуемого
происходят  автоматически. Ключевое  слово здесь "автоматически". Испытуемый
не  чувствует, что  он делает эти вещи произвольно. Его глаза закрываются, и
его руки движутся сами по себе, как будто они  обладают  собственной  волей,
как будто он является лишь пассивным наблюдателем.

     На  первый взгляд  эти  феномены  кажутся  экзотическими:  наше  тело в
повседневной жизни не может двигаться  само  по себе, а  только лишь  тогда,
когда мы этого захотим. Но так ли это?

     Рассмотрим    поведенческие    феномены    сохранения    "персонального
пространства".  Психолог  Роберт  Соммер из  Калифорнийского университета  в
Дэвисе и другие исследователи показали, что у людей есть частично  или вовсе
не  осознаваемое  чувство  окружающего  их  пространства,  и они  испытывают
дискомфорт,  если другие вторгаются в это пространство. Например, при беседе
люди располагаются на некотором расстоянии  друг  от  друга.  Если  один  из
собеседников  будет  приближаться,  то  второй станет  отступать  назад. Это
поведение обычно является полностью бессознательным, автоматизированным и не
требует сознательного внимания. Тело просто сохраняет правильную  дистанцию,
не  беспокоя этим сознание. По сути  дела  гипнотизер от  культуры  когда-то
внушил нам: "Нормальные люди сохраняют между собой такое-то расстояние (если
только другой человек не является близким другом  или возлюбленным  и  вы не
обнимаете друг друга). А ведь ты хочешь быть нормальным".

     Конечно  же, все  это не  внушается прямо. Дети  от природы  склонны  к
подражанию. Мы видим  то  расстояние, которое (автоматически) сохраняют наши
родители  по отношению  к  другим людям. Мы видим, как они  отступают, когда
люди подходят к ним слишком близко. Быть может,  нас наказывали, когда, став
постарше, мы слишком приближались к ним или друг к другу. И мы подражали им.
Вероятно, наше подражание сперва было сознательным, но оно скоро переставало
осознаваться  и делалось  автоматическим. И сейчас мы автоматически держимся
на "естественной" дистанции от других людей. Она кажется нам "естественной",
но на самом деле она совершенно искусственна, как и многие другие проявления
согласованного транса.

     Это  лишь  небольшой пример  автоматизированного  поведения, так как  в
большинстве   случаев  поддержание   личного   пространства  легко   сделать
осознаваемым, если привлечь к нему внимание людей и попросить их понаблюдать
за собой. Однако когда сознательные действия становятся  автоматическими, их
бывает довольно трудно  сделать  снова осознаваемыми, в особенности  если  с
ними  связаны  какие-то   неприятные  эмоциональные  переживания.  Например,
представьте себе, что мальчик  часто виснет у отца на  шее и обнимает его, а
отец  отталкивает   его,  называя  приставалой  и  подлизой.  Мальчик  может
бессознательно  сделать  вывод:  "Быть  слишком  близко =  быть  не  любимым
папочкой".

     Интересная    ситуация    возникает,   когда    взаимодействуют   люди,
принадлежащие к разным культурам, в которых существуют разные понятия о том,
какая именно дистанция между людьми  является "правильной". Так, например, в
Южной  Европе  люди  при разговоре  обычно стоят  ближе  друг к  другу,  чем
американцы.  И когда происходит  встреча за коктейлем жителя Южной  Европы с
американцем, можно  наблюдать,  как  американец медленно отступает,  пытаясь
сохранить  привычную для него дистанцию. При этом он  может чувствовать, что
на  него   оказывают  давление,  и  будет  пытаться  сохранить  "нормальную"
дистанцию.  А европе