одтверждение какую-нибудь выгоду, но, пожалуй, задумается.
Это ему  не понравится, ему покажется, что его пытаются удерживать
на его позиции выгодой. Ему захочется оставить все же за собой
свободу действий, в том числе возможность не подтвердить свой от-
каз вам. Не подтверждение отказа - это еще не  согласие, но начало
пути к  нему! Лучший способ удерживать человека на месте, на его
позиции, указывая ему на вред покидания  позиции,на опасность пер-
вого же шага: осторожно, окрашено! Не шевелитесь, а то разобьете!
 Куда вы,там сейчас такое творится!
      А двигать человека лучше выгодой.Вы взяли его за руку и мяг-
ко говорите: пойдем-те со мной, пожалуйста! В большинстве случаев
даже незнакомый человек ничего не понимая все же сделает несколько
шагов за вами. А если вы, напротив, будете его толкать и говорить,
уйдите пожалуйста, здесь нельзя стоять! Первое его движение  будет
сопротивление вам. Именно  поэтому люди, к сожалению, восприимчи-
вы к взятке. Но ненавидят шантаж и стараются до последней возмож-
ности  ему не поддаваться..
      Различного рода военные  ловушки построены на этих сообра-
жениях. Если противник показывает вам выгоду, значит хочет, чтобы
вы двигались в ее направлении. Если угрожает, значит хочет, что
бы вы  оставались на месте.
      Но лучшая из выгод - возможность увидеть путь. Человек может
бросить все и двигаться к этой выгоде, превратясь в скромного уче-
ника. Остающимся на месте могут принести выгоду, но уже не эту.

                     Будьте  хозяином, не гостем.
                     ____________________________

       Будь хозяином, не гостем. Хозяин тот,кто может разрешить
войти, а может  и  не разрешить. Кто может распросить   гостя.
Кто не нуждается в местных проводниках в своем доме. Кто имеет
запасы еды и провизии, запасом оружия. Кто имел  отдых до  встре-
чи  с  гостем.
       Гость тот, кто должен просить разрешения войти. А если
войдет не спросясь, может встретить самый разный прием. Кто плохо
знает этот дом и нуждается в местном проводнике. Кто имеет только
такие запасы, которые захватил с собой. Кто проделал большой путь
нуждается в отдыхе. Кто вынужден отвечать на распросы хозяина,
если  не хочет с ним  поссориться.
       Будь хозяином, а не гостем.
       Я не иду, а ко мне идут.
       Я отдохнул, жду уставших.
       Я сыт и жду голодных.
       За  мной гора знания  местности и условий, за ними болото
незнания.
       У меня выгода, а им предстоит  за нее бороться.
Выбирая время и  место встречи стремятся  оказаться, по возмож-
ности в  роли хозяина: я нужен ему, а не он мне - пусть ко мне и
придет!
       А если он  мне нужен: хорошо, я  к вам подъеду, когда вам
удобно?
       Равные  встречаются чаще  на нейтральной территории. Другое
дело,если нет даже легкого конфликта,даже легкой конкуренции интере-
сов  тогда не играет роли где встречаться.
      Но гость не только тот,кто приходит. Гость и тот,по чьей ини-
циативе была встреча.Случается долго не встречаются, так как никто
не хочет быть инициатором встречи, хотя потребность  в ней у всех
сторон есть. Также гость тот, кто первым поднял какую-то новую тему.
Тот, кому она предлагается, может начать расспрашивать , а расспросив,
отказаться ее обсуждать,сославшись на что-нибудь.Гость всегда риску-
ет.Сперва он вынужден ответить на все вопросы,а потом хозяин может
дать ему от ворот поворот.А сообщенную информацию обратно нее заберешь!
Чтобы снизить степень риска выбирают посредников.Лишь после того,как
хозяин даст посреднику согласие обсуждать с гостем интересующие того
вопросы, встреча  состоится. Или посредник  прямо обсуждает, кто в
какой роли,в каком качестве будет принимать участие во встрече.И если
согласие достигается, то и встреча откладывается.
     Опытный гость предпочитает поменяться с хозяином местами.Даже
если встреча была по его инициативе, может спросить: вы, наверное
догадываетесь, почему я  хотел с вами встретиться? И если хозяин
начинает проявлять догадливость, он мгновенно превратится в гостя.
Потому что бывший гость, став хозяином может начать расспрашивать:
а почему вы так думаете? Кто вам об этом сказал?Чего же вы сами ко
мне не пришли? и другое.
     Быть хозяином - не только внешняя позиция, ну и внутренняя.
Это искусство передвигаясь в географическом и социальном простран-
стве все время занимать еще не занятую выгоду-роль хозяина.

               Выходи вторым, приходи первым.
               ______________________________

      Враг не должен видеть твоей формы, которой ты отправился
в поход. И солдаты твои не знают, куда идут, не знают сколько
их, и кто идет рядом.
      Враг не знает твоей формы, знает только ту, которой ты
уже победил. Выходи вторым, приходи  первым. Первый, кто вы-
шел, обнаруживает свою форму. Второй может выбрать форму,увидев
форму первого, узнав  направление движения, численность,сос-
тав вооружений и обозов.
      Выходи только тогда, когда уже нельзя не выходить. Со-
общай своим что-либо о походе только тогда, когда нельзя уже
сообщать. Перед походом отмени все пропуска, перекрой все
входы-выходы. Если солдаты нуждаются в разъяснениях и объясне-
ниях, в знании куда и зачем идут - армия не готова к походу.
Радость выполнить любой приказ командира - здоровье армии.
      Когда город союзников окружил вражеское войско,полко-
водец подошел со своей небольшой армией и разбил лагерь непо-
далеку от окруженного  города. Неприятель обеспокоился, ста-
нет ли полководец помогать своим союзникам , и заслал в лагерь
шпиона. Полководец велел шпиона хорошо покормить,одарить по-
дарками, показать ему лагерь и отпустить. Тот, вернувшись до-
ложил, что полководец не собирается выступать на помощь городу,
а укрепляет свой лагерь и зарывает  повозки по ступицы в зем-
лю. Военоначальник неприятеля обрадовался, но до конца все же
не успокоился.
     Полководец созвал офицеров и сказал:
- Тот, кто  подаст мне какой-нибудь совет, будет казнен!
     Неприятель начал наступление. Он обстреливал город тяже-
лыми камнями, сыпалась черепица с крыш. Вот-вот рухнут стены!
Один офицер не выдержал и сказал: если мы сейчас не выйдем  на
помощь, город падет! Ему отрубили голову.
     И только тут неприятель окончательно уверился, что помощи
городу не будет, и без всякой опаски бросил все силы на его
штурм. И только тогда  полководец бросил свои войска и ударил
в спину неприятеля.
     Офицер, которому отрубили голову, жал свой совет  именно
в тот момент, который неприятель счел последним, и после кото-
рого решил наступать без оглядки на войска, которые у него в
тылу. Здесь видно, выйти вторым, не такое уже простое дело и
может  требовать отменной выдержки. Но тогда-то и достижим ре-
зультат.
      Удлиняй свой  путь, выходи вторым, приходи первым. Корот-
кий путь один, длинных путей много. Удлиняя путь можно следо-
вать принципу получения незанятой выгоды.
     Сколь часто в каком-либо деле прокладывает путь в неиз-
веданное, несет большие затраты и потери, делает ошибки и на-
живает врагов.А второй не спешит, готовится, а затем, опира-
ясь на опыт первого, но не имея  его издержек, первым прихо-
дит к финишу, к выгоде.
     Если не  можешь выйти вторым, не доверяй второму. Удли-
няй путь и приходи  первым на  промежуточную выгоду.

                Не ищи выгоды за сто ли.
                ________________________

     Не ищи выгоды за сто ли. Будь это  город, после сраже-
ния или колодец. Сто ли - большая дистанция. Из каждых деся-
ти солдат дойдет только один. Армия ослабнет в десять раз и
станет легкой добычей для  противника. Что толку, что  рань-
ше она была сильной, если теперь она растянулась по всему
пути, а ее авангард разбит!
     Если выгода за пятьдесят ли, уже лучше: из каждых де-
сяти солдат дойдут пятеро. Понятно, что нужно искать проме-
жуточные выгоды и одерживать промежуточные  победы. Но что
делать, если нет промежуточных выгод и нельзя задерживаться
в пути?!
     Раздели солдат на отряды по их выносливости и задай
разным отрядам разный темп движения. Тогда самый  сильный
отряд в одну десятую армии придет к цели первым. Он может
вступить в бой и хорошо сражаться зная, что  через час по-
дойдет еще  такой же численности отряд и такой же степени
свежести-усталости. А через час - еще, и еще. Нет дезорга-
низации, есть  порядок, тогда можно сражаться и побеждать.
     Если даем работнику задание  и срок нереальный, невы-
полнимый в один день, он знает, что все равно не успеет и
делает работу в три дня. А если дадим срок  трудный, но
все-таки реальный - два дня , то он в них и уложится.
     Нельзя украшать жизнь не только в отчетах,  но и в
планах. Нереальный план сразу бросает нас в дезорганиза-
цию, минуя даже беспорядок.
     Пришел новый  молодой руководитель. У него новые ин-
тересные  мысли, энергия и  обаятельный юмор. С ним хочет-
ся  работать и идти к тем далеким  горизонтам, куда прони-
кает его взгляд. Люди работают не только в рабочее время,
но и сверх того. Все полны энтузиазма. Коллеги рядом под-
смеиваются. Но разве им дано понять? Работа идет очень
успешно. Но дел оказывается все больше и больше.Уже на
юмор время не остается. А коллеги из соседних отделов ста-
ли менее приветливы. Руководители соседних служб откровенно
недоброжелательны. Чужой  успех не всегда радует.
     Один из ребят сказал: сегодня я не могу задержаться,
у меня неотложное дело! И еще один, тот кто ходит на курсы.
Их можно понять! Жаль, конечно. Когда договорились выйти по-
работать в субботу, этих двоих  решили не  звать. Им, действи-
тельно некогда. Зачем ставить в неловкое положение?
     Того, кто учится на курсах, спросили: а что это ваши де-
лали в прошлую субботу? Субботу? Разве?Так тебе ничего не гово-
рят! Ваш шеф хочет на ваших  плечах в рай  въехать! Да я шучу,
шучу!
     Втроем пили кофе. С тем, у кого жена взбунтовалась, и он
тоже не смог работать сверх рабочего  дня. Ну как там у наших
дела? Да вроде все хорошо. Молодцы! Конечно, есть, как гово-
риться, недостатки,  где-то и отрыв  от реальности, но: молод-
цы!
    Когда расходились по домам молодой руководитель сказал:
нашей  троице может и не стоит об этом говорить. Что-то они
много с соседним отделом общаются!
    На совещании у очень главного руководителя обсуждали ра-
боту наших энтузиастов. В их полное  отсутствие. Все руково-
дители  служб чернили отсутствующих, хотя и без конкретных
фактов. Правда один из руководителей  сказал: нет, отчего же?
Там есть трезвые головы,способные объективно смотреть на вещи!
Без  иллюзий и авантюр! Взять хотя бы того, что ходит на курсы.
Очень здравый человек. И хороший специалист! Все закивали: да,
да! Надо его поддержать! Идея не  такая  плохая, да их руково-
дитель не туда ведет, голову людям морочит!
    Тому, кто ходит на курсы, предложили повышение, новые по-
мещения, оклады, и часть  людей перешла к нему. все дело рас-
строилось. Руководитель остался со своим обаятельным юмором
и несколькими преданными ему пока людьми. Говорят,затевает ка-
кое-то новое дело.
    Он искал выгоды за  сто ли.
    Других ошибок у него не было. Но и этой было достаточно.

            Помести своих солдат в местность смерти
            _______________________________________

     Местность смерти - положение, в котором можно или победить,
или умереть. Это местность или положение, где нет дороги к жиз-
ни. или она не видна.
     Чтобы словить сопротивление врага, надо показать  ему доро-
гу к жизни. А чтобы ваши солдаты стали непобедимыми, надо отнять
у них дорогу к жизни. Поместить их  в местность смерти.
     Полководец трижды высаживался на вражеский берег со своим
войском, вынужден был уходить на  своих кораблях обратно. В чет-
вертый раз, высаживаясь, он отдал приказ сжечь корабли. И враг
в  панике бежал, поняв,  что на этот раз высадка была окончатель-
ной. Он поместил своих солдат в  местность смерти.
     Менее удачливый  полководец перед сражением на реке на вся-
кий  случай приказал подготовить к  спуску на воду лодочки, на
тот невероятный случай, если его явно превосходящая противника
армия , все же потерпит поражение. И она тут же его потерпела:
солдаты поторопились воспользоваться лодочками.
     Помещение в местность смерти - это нагружение ответствен-
ностью, не  должен участвовать как ее причина. Поместить в мест-
ность смерти - это не значит напугать расстрелом в случае от-
ступления. Полководец не  угрожает казнью, а приказывает телами
лошадей завалить все проходы в скалах. Убивать своих солдат
полководец не будет. Их будет с неизбежностью убивать враг, ес-
ли они будут плохо сражаться.
     Если вы говорите, что надо закончить работу к полудню и
это очень важно - это может быть стимулом . Но если вы говорите
об  этом, что при неготовности работы вы  ровно  в  полдень
уедите без нее, а ее можно будет выбросить за ненадобностью  -
стимул будет больше.
     Поместить подчиненного в местность смерти - значит создать
ему  положение, при котором он может либо выполнить работу,
либо невыполнить. Он не может выполнить ее лучше или хуже, пол-
ностью или неполностью. Только да или нет!
     Когда руководитель вынужден выбирать между двумя решения-
ми различных специалистов в вопросе, в котором он сам не разби-
рается и не знает, кому из специалистов верить, он должен по-
местить их в местность смерти. Это значит, поставить вопрос
таким образом чтобы  один из них сказал: нет, эту задачу решить
невозможно! А другой сказал: а я решу! Тогда руководитель может
делать выбор между ними, но хотя из их человеческих качеств:
самонадеянности или осторожности,верности слову  и запальчивос-
ти. А в этом руководитель разбирается. Если какая-то  обязан-
ность очень важна,надо поместить исполняющего в местность смер-
ти.Это значит,освободить его от всех других обязанностей, оста-
вив ему ему только эту одну. Один человек - одна обязанность.
Один человек - одна задача. Тогда он не сможет, не выполнив ее
сослаться на то, как много он выполнил  по другим обязанностям
или задачам.
      Нельзя часовому поручать в свободное  время от появления
врагов рубить дрова.
      Помещая подчиненного в местность смерти, мы поднимаем его
над собой.Теперь от нас ничего  не зависит! Все зависит только
от него. И, если он с задачей не  справится,  то произойдет то-
то, и то-то, что он сам прекрасно понимает. Теперь он  вполне
нагружен ответственностью. Но должна быть и мера. Местность
смерти  - это  не пытка медным шестом. Шанс должен быть.
      Не бойтесь помещать своих солдат в местность смерти. Толь-
ко так и формируется настоящее войско.

                 Стрела  не имеющая силы.
                 _______________________

3     Стрела не имеющая силы, не пробьет даже тонкий шелк.
Стрела очень опасна. Но если отойти достаточно далеко, то по-
лет стрелы и  ладонью можно остановить. И царапины не появится.
Все  дело в  расстоянии. Важно отойти достаточно далеко. Полково-
дец защищает себя расстоянием. Он  не находится в первых рядах и
стрелы до него не  долетают. Если он слишком храбр, его убьют.
Мужество воина, не боящегося смерти и готовности к ней  недоста-
точно. Для полководца требуется избегать личной опасности и уво-
дить войско от опасности. Высшая доблесть солдата - заслонить в
бою своим телом полководца. Полководец защищает себя расстояни-
ем и телами своих солдат и офицеров.
     Руководитель оберегает себя от ударов противника. Его подчи-
ненные принимают, в необходимых случаях, ответственность и вину
на себя. Руководитель защищает себя расстоянием. В опасных случа-
ях он отсутствует или заболевает. В рискованных  случаях докумен-
ты за него подписывают подчиненные. Доблесть подчиненного - отвес-
ти ответственность от руководителя.
     Но руководитель не переносит своей вины или ответственности
на подчиненного. Это акт доверия  подчиненному. И если у подчи-
ненного не возникает желания защитить руководителя, аморально по-
нуждать его к этому. Аморально не в смысле морали, а в смысле мо-
ральной неподготовленности, преждевременности  такого использова-
ния подчиненного, которое рано или поздно приведет к полному по-
ражению.
     Руководитель защищается и временем. Удар слабеет, если время
его нанесения откладывается и затягивается. Это время может быть
использовано для  инициативных  ходов, в силу которых противник
вынужден изменить свою картину мира и потерять время на переори-
ентацию.
     Он приходит, я ухожу. Он  уходит, я прихожу. Он  не знает,
как ему быть. И изматывается. или уходит совсем, или делает ошиб-
ки.
     Уходи и возвращайся.

              Находясь в  бедствии , думай о  выгоде.
              ______________________________________

     Находясь в бедствии, думай о выгоде. Находясь в выгоде ду-
май о  бедствии. Обратить  бедствие в выгоду  - вот трудность на
войне.
     Убегая от превосходящего противника и переправляясь через ре-
ку не закрепляйся на  другом берегу, а отойди дальше. Иначе враг
не решится начать переправляться вслед за тобой, и ты  не сможешь
разгромить его  войско, обернувшись назад, когда части его  будут
разъедены водой.
    Обращать  недостаток в достоинство, отсутствие ресурса в ре-
сурсе, слабость в силу в этом искусство  руководителя.
     Отсутствие оружия  - недостаток, слабость. Но отсутствие
оружия - недостаток, недостаток,слабость. Но отсутствие оружия-
преимущество, поскольку освобождает других от страха его приме-
нения. Вызывает  доверие, на которое можно опереться.
     Отсутствие информации - недостаток. Но отсутствие информации
и преимущество, так как делает человеку право на незнание чего-
либо, право на бездействие в данном направлении, освобождая его
время для действия в другом, более  нужном для него направлении.
      Отсутствие имущества - недостаток. Но отсутствие имущества
и преимущество, так как оберегает силы и средства на его охрану,
оберегает человека от чужой неискренности, лести, зависит и недо-
брожелательности, делает его более  мобильным, а  иногда и более
духовным.
     Нет такого  недостатка, который нельзя обратить  в преиму-
щество.
     Находясь в выгоде думай о бедствии. Прежде чем нанести удар
по противнику, подумай, какой  вред  он  может нанести по тебе.
Эти раздумья могут оказаться полезными  и удержать от необдуман-
ного  удара. Ведь и  противник не будет бездействовать. Если не
представить себе весь возможный вред, который он может принести,
нечего и думать считать себя готовым к сражению или недружбе.
     Выгода, пребывание в ней делает человека беспечным и само-
надеянным. Он и не замечает, как упускает время и рискует  от-
стать.  Или стать по беспечности жертвой  коварного  врага.
     Князь, утомившись набегами варварских племен, повел на них
войско  и разгромил их без большого труда,  Напуганные, они при-
знали себя побежденными,  обещали в дальнейшем всегда прибывать
в дружбе и в знак примирения одарили князя и его приближенных бо-
гатыми дарами и устроили богатый пир для победителей. Которых
затем повязали, кого умертвили, кого обратили в рабов, с князя
сняли кожу. Понятно, что княгиня не дождалась своего умного,силь-
ного, великого, но неосторожного мужа, логика борьбы, невозможной
без обмана, лишает противника доброты,великодушия, порядочности,
если он раньше имел таковые.
     Удержать  противника от  коварства можно доверием,  а  пре-
дусмотрительностью. Доверчивость к противнику - одежда для лен-
ности мысли, желание иметь передышку.
     Не всегда возможно победить, но сделать себя непобедимым
можно всегда.


             Управляй гражданскими методами
             ______________________________

     Управляй гражданскими методами, а  держи в повиновении воен-
ными.Следовать  твердому  и пустому, значит знать, кто с тобой на-
ходится в  состоянии войны, а кто нет. От кого  ждать обмана , от
кого нет.
     Но  вот беда. Нет  такого врага, с  которым следовало бы