ажи, что слаб.
      Когда не хочешь - покажи, что  хочешь.
      Когда показываешь, покажи, что не показываешь все  это.
      Технология обмана есть последовательная перемена местами
твердого и пустого. Два юноши - два друга играли в военные игры
и оба были талантливы в военном деле. Взрослея стали они. И у
одного появилась зависть к успехам другого. Он  сказал князю,
что не  смотря на дружбу  считает долгом сообщить, что друг его
замыслил перейти на сторону врагов.Улик все же было не достаточно,
и князь пощадил оклеветанного, лишь приказал лишь приказал отру-
бить ему ноги, что бы не смог бежать к врагам. Но к врагам вскоре
бежал  не он, а клеветник, что в жизни всегда и  случается. Князь
предложил оставшемуся место полководца,но тот не принял предложение.
Он считал, что над его солдатами будут посмеиваться, если у них
будет безногий полководец. Но , фактически, руководил  войсками.
     Конечно, друзья все годы, пока их снова не свела военная
судьба, держали друг друга в  памяти и поле зрения, продолжая мол-
чаливый диалог и соперничество. Но свела в момент, невыгодный для
праведника, когда соотношение численности войск было несоизмеримо.
И он вместе  со своим немногочисленным  вйском бежал. А более
удачливый соперник  преследовал его, стараясь не упустить столь
удобный случай  поставить точку  в вопросе о том, кто же более
талантлив.
     Приме6рное представление по численности войска давало число
пепелищ  от костров, разжигаемых убегающей армией на стоянках.
И  наш безногий герой приказал  своей армии потерпеть и разжигать
каждый день костров вдвое меньше, чем предыдущий.Армия убегавшего
таяла на  глазах преследователя, который именно  так и судил о ее
численности. Он увлекся ее погоней и вместе со  своим небольшим
отрядом...
     Тут рукопись обрывается, но мы  можем догадаться о том, что
произошло.
     Два обмана, но как они отличны.
     Первый, связанный  с клеветой на друга привел к бегству от
князя, поскольку  в расчеты обманщика  никак не входило, что
князь оставит соперника в живых. А жить рядом с живым свидетелем
невыносимо. В первоначальный  план никак не входило стать против-
ником князя, напротив, было желание стать его полководцем.В итоге
- пришлось покинуть родину и воевать против нее. Имеющий путь так
никогда не поступит. Вот что  значит - обмануть перовым.
     Второй обман - обман справедливого возмездия - основан на
самообмане самонадеянного противника. Это - праведный обман,  не
основанный на клевете.
     Не имеющий  пути, не способен отличать твердое от пустого,
поскольку не умеет различать этого в себе самом.


             История первого обмана.
             _______________________

    Зачем князь поверил первому обману? Не до конца, но поверил.
     Как наш судья, неуверенный, что именно обвиняемый является
убийцей, приговаривает его, на всякий случай, к десяти годам, а
не к смертной казни!
     Какой трудный вопрос! Конечно, есть люди - плохие актеры -
которым первый обман дается с таким трудом, что труд этот заме-
тен всякому, а обман тотчас открывается. Но есть и хорошие акте-
ры.
     Но из семечка клена и вырастет клен. Что же еще!
     Тот друг, что отодвинул свою циновку, сумел разглядеть, что
за семечко было.
     Князь шагом ехал мимо лесной поляны, когда увидел свежую
могилу и женщину возле нее, что обмахивала землю на могиле веером.
Князь заинтересовался, и она ответила:
- Мой муж умер. А я обещала ему, что не взгляну на другого, по-
ка земля на его могиле не высохнет!
     Такое  толкование показалось князю забавным и , вернувшись
домой он рассказал о встрече жене. Жена не рассмеялась, а приня-
лась бранить эту женщину уж слишком сильно. И эта чрезмерность
заставила князя задуматься. Он усомнился в добродетельности же-
ны и решил подвергнуть ее испытанию.
     Испытание было успешным. Жена не выдержала  проверки, под-
далась подстроенному соблазну а затем, устыдившись мужа, повеси-
лась.
     Мы видим  то, чего трудно не  заметить.
    Чрезмерное негодование жены вызвало подозрение. Чрезмерность
может быть  обманом, а может быть  самообманом. А с  него начина-
ется обман.
    И другое. Подвергая когда-то  проверке, мы можем  повредить
этого человека. Проверка успешна, когда проверяемый не знает,
что его проверяют. Проверка уже  содержит обман. Кто кого здесь
обманул первый. Тот, кого проверяли,  или тот, кто проверил?
    Тот, кто устраивает проверки, будет обманут.

         Военное искусство.
         _________________

     Военное искусство - это искусство удара твердого  по пусто-
му. Как камнем по яйцу. Не может не быть успеха.
     Твердое об твердое - только искры летят. Обе стороны несут
большие потери. Кровавый вариант разоружения. Ударить твердым
по пустому - вот подлинное искусство.  Не стремиться быть силь-
нее врага. А искать, где враг слабее вас.
     Пусть у него  сто тысяч солдат, а у меня сто. Но пусть мои
сто окружат его сто тысяч и одержат победу. Победа эта меня уси-
лит, а его ослабит. А в искусстве быть сильнее противника в нуж-
ный момент и в нужном месте.Пусть против меня выдвигают пять об-
винений, а  не одно. Я выберу самое слабое из пяти и  его опро-
вергну. Тем самым поставлю  под сомнение и остальные четыре.
      Разбив самый  слабый  из аргументов, выбив самого слабого
противника, мы  усиливаем свои позиции, приближаем себя к победе.
      Сперва  нападают на самого  слабого.
      Любая победа должна быть легкой, иначе она уже и не победа.
      Для этого искусный в военном  деле сначала пашет, а лишь
за тем сражается. Обеспечивает прочный тыл и достаточные запасы.
Уклоняясь от сражения пока сил недостаточно.
      Лучший способ выиграть войну  - вообще не вести ее.
      Лучший способ разбить армию врага - это сохранить ее в це-
лости. Лучший способ уничтожить врага - это сделать его другом.
      Пока враг жив - не  поздно  указать ему путь. Имеющий путь
не может  быть  врагом. Пути не пересекаются.
      Подлинная дружба - дружба одиноких, имеющих свой  путь.
      Такие друзья  никогда  не соперничают и не предают друг дру-
га. Как не могут соперничать великий артист с великим стеклодувом,
или кто там еще.
      Но  умение указать другому путь - тончайшее из искусств!
Это может быть большой целью. Так это  сложно. Величайшее из ис-
кусств!
      Если  не удается указать путь, сделать противника другом,
следует разрушить  его  планы. Изменить его представления о воз-
можных последствиях войны. Чтобы он отказался от самой мысли о
ней!
      Если не удастся разбить замыслы, надо разбить  его союзы,
увидев что союзники покидают  его, что он ошибся, он если и не
откажется от намерения, то отложит его исполнение до уяснения
ситуации.
      Если война неизбежна, нужно перенести  заботу на  армию
противника.
      Искусный в военном  деле любит врага и  заботится  о нем.

                 Падающий мельничный жернов
                 __________________________

      Самый младший приемный сын в большой семье всегда почитал
старших . Безукаризненно выполнял свой сыновий долг  и обязан-
ности самого младшего. Часто ставили его в пример, что раздража-
ло его старших- братьев. Часто возникало у них желание побить
его, но мешало одно его качество. Когда действительно требовалась
его помощь, он был тут как тут. Но когда хотели его побить - ни-
как не могли разыскать по всему дому, пока злость не проходила.
Этим своим качеством он довел своих  старших братьев до изнемо-
жения, и решили они  его погубить.
       Они  велели ему копать глубокий колодец во дворе. А сами
заготовили тяжелый мельничный жернов. Когда  колодец стал доста-
точно глубок, и он копался на самом дне, они подкатили  жернов
и сбросили  вниз.
      Но  дело в том, что  постоянно  ухаживая за старшими брать-
ями он так хорошо их изучил, что когда копал колодец, он проко-
пал вбок маленькую ямку. И  когда жернов летел вниз, он спрятался
туда. Братья на радостях, что разделались с живым, надоевшим  об-
разцом соблюдения долга выпили лишнего. Когда на следующее утро
когда у них от выпитого вина раскалывалась голова, он был тут как
тут с кувшином холодной воды и полотенцем.
      Слава  его, образцово выполнявшего сыновий долг, была так
велика, что жители сделали его своим князем. Кстати он просил
об отмене пытки медным шестом.
      Кто искренне любит своего врага  и заботится  о нем, знает
его и делает себя непобедимым.
      Нельзя заведомо победить любого противника, но можно сде-
лать себя непобедимым.


                Покажи врагу дорогу к жизни.
                ___________________________

      Правительственные войска окружили в горах шайку разбойников.
Разбойников было много,они хорошо вооружены, и провианта у  них
было предостаточно. Правительственные войска несли большие потери,
но ничего не могли поделать.Тогда обратились к одному очень старо-
му полководцу за советом.
      Он распросил о характере окружения,убедился, что там и мышь
не проскочит, и сказал:
- Конечно, они будут сопротивляться до последнего.Вы отняли у них
дорогу к жизни. Им ничего не остается, как стоять насмерть!
Покажи врагу дорогу к жизни!Приоткрой невзначай проход в неприметном
месте. Их много и они разные. Есть и раскаявшиеся, и  насильно за-
бранные в шайку. Есть и просто  трусы. Они побегут.И одного почто-
вого чиновника хватит, чтобы  повязать их всех!
      Так и сделали.Разбойники были схвачены, доставлены в столицу
и казнены.
      Думай не только о том, как будет  хорошо, если  ты победишь.
Но о том,как именно противник будет побежден.Что значит для него
поражение, и по какой дороге он к нему пойдет. Эта дорога для него
должна быть удобна, комфортна или, худшем случае, приемлима на каж-
дом этапе. Идеально, это ковровая дорожка с чашкой кофе на конце.
     Если противник в  отчаянии и не мыслит себе никакой иной тех-
нологии,кроме борьбы, его трудно победить. Показать ему технологию
поражения - вот задача. Мало  настаивать на том, чтобы человек при-
знал, что сказал правду. Надо сделать такое признание приемлимым
для него. Помочь ему сохранить лицо. Позволить и при  проигрыше со-
хранить самоуважение и надежду на уважение других.
       Если  кто-то  сказал нет, прежде чем настаивать на измене-
нии ответа надо позаботиться о том, чтобы сообщить какие-нибудь до-
полнительные  обстоятельства. Чтобы он мог сказать: так это другое
дело, что же вы раньше не говорили! Иначе и захочет изменить свое
мнение, да неудобно будет.
     Забота  о противнике предполагает отчетливое представление о
всех этапах его поражения. О том, чтобы каждый был как бы  не хуже
предыдущего, а все вместе вели к поражению. Догоняя убегающего во-
оруженного противника нельзя преследовать его слишком напористо.
Иначе обернется и будет стоять насмерть.
       Нельзя и улыбкой показать, что победа уже за вами. Иначе
спохватится: я еще не  сказал да!Я еще никакого согласия не давал!
И  придется начинать все сначала, только будет теперь труднее.
       Обсуждайте с ним обстоятельства будущей, после его пораже-
ния, жмзни, отойдя так далеко от настоящего момента в будущее,
чтобы он был согласен вести такое обсуждение.
       Взгляд из будущего подготовляет настоящее.

            Борьба за прошлое, настоящее и будущее
            ______________________________________

      Борьба на войне трудна.
      Наиболее бесцельна борьба за прошлое. Предельный ее слу-
чай- месть.  Месть - это попытка изменить прошлое.  Но его  не
изменишь.Можно изменить  лишь  в  своем воображении.  По-этому
месть - скрытая форма сумасшествия.  Склонный к мести противник
не может  быть в здравом уме и в других вопросах.  Все решения
"потому что" - слабая форма мести.  Мести не  обязательно  лю-
дям.Может быть,  вещам,животным, погоде. Малый ребенок, лишен-
ный еще здравого смысла и дети дальше, может ссылаться на месть
как на причину даже в случае, когда эта месть последовала ра-
нее отомщаемого поступка:  чего он меня толкнул! А толкнул-то
потом, после  твоего удара!  И как трудно объяснить малому ре-
бенку изъян в его агрессивной логике,так трудно бывает и удер-
жать взрослого от мести. От желания повлиять на прошлое.
      Человек, не имеющий пути, так или иначе, реже или чаще, не
в лад со времени . Как не в ладу со временем бывает ребенок. Са-
мая  жизнь способ уложения отпущенного на  нее времени. И то,
что для него сперва, а что потом, и  делает человека человеком,
таким  как он есть.
      Борьба за настоящее - самый кровавый вид борьбы. Конфронта-
ция тут наибольшая: Отдай сейчас  же! Отпусти! Стой! Немедленно
отвечай!
      Накаляются страсти. Это твердое на твердое. Искры и потери.
Потные тела и взъерошенные волосы. Или,Или. Искусный воин  ее
избегает как бездарную. И постоянно ставит противника в положе-
ние, когда бороться за настоящее уже поздно. Борьба за будущее -
единственный вид борьбы, достойный искусного. Борьбу за  насто-
ящее он может начать с одной целью - зафиксировать капитуляцию
противника.Мы, конечно, не говорим об обманных ходах.В качестве
таковых может выступать и показная борьба за настоящее или прошлое.
     Противник готов оборонять высоту и отбить атаку.Эта атака
и была бы борьбой за настоящее.Но если совершен успешный обход,
то противник может поспешно оставить эту высоту без всякого боя.
Правильное ведение борьбы за будущее избавляет от борьбы за
настоящее.
     Кто хочет прямого столкновения-подталкивает к борьбе за
настоящее:нет,пусть он тебе сейчас ответит!Не отпускай!Кто хочет
конфликт уладить,переводит борьбу за будущее: ну   хорошо, а по-
том  что ты  будешь с этим делать? Ему же и отдашь!Пусть забирает,
посмотрим,как он потом обратится к нам с какой-нибудь просьбой.
Кто хочет вывести человека из себя,лишить его здравого рассудка,
поминает о прошлом:как он тебя при всех!
     Но борьба за будущее не должна закрывать противнику возмож-
ности увидеть путь,а приближать его к видению пути.Никогда не
делайте из противника еще большего противника.Опять-таки речь не
идет об обманных ходах,без которых войны не бывает.

              Получить  выгоду-удача.
            _______________________________
     Получить выгоду-удача,бороться за выгоду-опасность.
     Получить выгоду,получить ее без борьбы-вот задача.Борьба за
выгоду-самая,самая крайняя мера. В идеале  - никогда не следует
за нее бороться.
     Если выгодная высота  не занята еще противником - большая
удача, ее следует занять. Но если она уже занята - пытаться ее
отобрать у противника - крайняя мера, почти наверняка ведущая к
излишним жертвам. Велика  разница между этими двумя случаями.
     Если  ставить автомобиль на место, на которое до вас никто
особенно не претендовал, и это место удобно для ежедневного ис-
пользования, то вам повезло.Но  если  это  место раньше также
систематически занимал автомобиль вашего  соседа или коллеги,
могут возникнуть  известные напряжения.
     Если какая-то выгода не  может быть получена без борьбы, то
лучше отказаться от нее с тем, чтобы искать другую, еще не  заня-
тую противником. Если же отказ от нее невозможен ввиду ее слишком
высокой значимости для вашей позиции, то и борьбу за нее следует
вести, руководствуясь тем же самым принципом: получить выгоду -
удача, бороться за нее  - опасность.
     Это значит, что движение к выгоде должно быть разбито на ряд
промежуточных выгод, выбранных таким образом, что каждая из них
еще не занята противником. Если какие-либо из этих промежуточных
выгод все же недоступны без борьбы, то  следует сделать еще  более
мелкое разделение. Посмотрим,например, как некоторые мастера этого
дела пристраиваются в очередь, в которой не стояли. Как ходят рядом
с тем местом в очереди, в которое хотят вклиниться. Как становятся
параллельно очереди , как бы  не придавая значения точности распо-
ложения в ней. Никого не толкая, ни с кем не конфликтуя, получают
выгоду,  которая прежде была уже занята. Это то, что называется -
тянуть одеяло на себя. Не сдергивая с другого, но пользуясь каждым
случаем улучшения своей  позиции.
      В войне это означает, что вместо одного удара твердого по
пустому, когда такое невозможно, следует серия мелких ударов в
различных направлениях, но каждый из  которых все же является уда-
ром твердого по пустому и ни один - твердого по твердому. Это вой-
на с нулевыми потерями. Воин,готовясь к единоборству с очень силь-
ным противником и опасаясь поражения, попросил черепаху:
     Дай мне силу твоего панциря, чтобы я мог ему противостоять!
На что черепаха ответила:
-Лучше я  дам тебе скорость вырвавшегося на свободу зайца, тогда
и более сильный противник ничего с тобой не сможет поделать!
     И правда, что стоит сила одного против скорости другого!?
Его противник  умер от черной ярости, не сумев ни разу даже кос-
нуться нашего  воина.
     Наращивайте не силу, а подвижность и точность.

                  Располагайся на выгодной местности.
                  __________________________________

        Выгодная местность - это когда у вас за спиной гора,а у
противника за спиной болото или река, или ныне неудобства, отвле-
кающие его внимание. Ему в гору наступать трудно, а вам  оборо-
няться легко. Можно катить камни или устроить запруду. Ему обо-
роняться трудно, нет  возможности для маневра, все время надо опа-
саться не ступить в опасное место. Если еще и ваша сторона горы
освещена солнцем - совсем хорошо - меньше болезней среди ваших
воинов.Располагаться надо на выгодной местности. А если  проти-
вник уже занял выгодную  позицию, то лучше не сражаться, а по-
дождать другого случая и других условий.
       Гора может быть не всегда из камня. Она может быть из
камня. Она может быть из денег. Тогда вы имеете значительное фи-
нансовое преимущество перед конкурентом. Она может быть из за-
конов. Закон на  вашей стороне. Наступая, вы действуете во ис-
полнение закона. А противник наступая - закон нарушает. Гора  мо-
жет быть и из вашей профессиональной компетентности. А у про-
тивника за спиной может оказаться болото-область, где он не
обладает профессиональными знаниями и вынужден будет признать
свою несостоятельность.
        Задача маневрирования - передвигаться каждый раз таким
образом, чтобы в случае столкновения с противником за вами все-
гда ощущалась гора. Та  или иная.
        Если противник находится на выгодной местности и прово-
цирует вас на конфликт - воздержитесь. Сгладьте шуткой. Принеси-
те извинения. Помолчите. А то и уступите. Выберите другой слу-
чай, когда у вас за спиной будет гора. Разделяйте причину сра-
жения и  сражение во времени. Хорошо, если этими событиями все-
гда будет пустой промежуток времени. Чтобы не  помять шляпу,
помните?! Выбирайте местность для  сражения. Не доверяйтесь  об-
стоятельствам.
       Освещение солнцем иногда может означать  ясность вашего
преимущества. Можно быть  по закону правым, но правым сложно,
не очевидно.
       Тогда та гора, которую вы считали преимуществом, может
обернуться для вас  не горой, а ровным местом, а то и болотом.
Конечно, можно и нужно маневрировать и во время сражения. Но
гораздо выгоднее и эффективнее маневром изменять поле боя.
       Если поле боя и кажется подходящим, но оно выбрано  про-
тивником, лучше его заменить, чем пасть жертвой собственной са-
монадеянности.

                    Удерживай вредом.
                    _________________

       Удерживай вредом, а двигай выгодой.
       Если удерживать выгодой - плохо получится. Удерживать вы-
годой значит обежать выгоду, если человек не переменит свое мнение
не изменит  позицию. С подозрением человек отнесется к предлагае-
мой выгоде.
       Вы попросили что-то у человека и он вам отказал. Если вы
попросите его подтвердить свой отказ, он пожалуй и подтвердит. Но
вы  попросите  его подтвердить и в том случае, если его  спросит,
действительно ли он  вам отказал другой человек. И пообещаете за
такое  п