. В
лучшем случае полководцу бы приписали ошибку, перепутывание винов-
ности двух людей. Поэтому ребенок здесь является частью упаковки.
Прежде чем сделать поступок, думайте о его упаковке. Такие раз-
думья могут изменить и содержание  самого поступка. Сделать его
чище и яснее.
     Поступок должен  быть чистым и ясным.

                 Казнь ребенка
                 _____________

     Здесь  во весь рост встает вопрос о моральности предлагаемых
технологий. И мало было бы сказать: я не одобряю казни  ребенка!
И пойти дальше. Из песни слова не  выкинешь. Как же быть с ребен-
ком, если благополучие армии, а значит, безопасность страны, а
значит и безопасность этого же самого ребенка связана с его казнью?
     Что скажет человек высокоморальный? Чья казнь, конечно, недо-
пустима. А как же с армией? Не знаю, я  не  военный! А нужна ли
стране армия? Ну , наверное, нужна. А как должен поступать полко-
водец? Не знаю, я не  военный. А если он с вами советуется, что вы
посоветуете? Мне трудно судить, я не  военный! Ну хорошо, не  каз-
ним  мы вашего ребенка! Будь что будет! Но  если армия развалится
и страна погибнет - эти многие смерти будут на вашей совести! А я
то причем?! Это не мой бизнес! Я не! во!енн!ный! Поговорили.
     Смысл разговора мы видим. Вы делайте, а я буду вас осуждать.
От высокоморальности до полной аморальности один  шаг.
     Мы хорошо помним этот вопрос: если на чашу весов положить
все счастье мира с одной  стороны, и одну невинно  пролитую сле-
зинку одного ребенка - с другой стороны, - то что вы выберете?
О, все счастье мира не  стоит невинно пролитой слезинки!
     Ну а  как расшифруем счастье мира?! Ну хотя бы скажем, что
при его отсутствии один из многих невинно убиенных детей тоже
окажется? На одной чаше жизнь одного ребенка, на другой - сле-
зинка другого? Или и сейчас скажем, что жизнь одного  ребенка
не стоит слезинки другого?
     На этом умозрительном пути нет успеха.
     Мы сказали, что тот кто имеет путь, всегда  прав.  Это так.
И то, и другое возможно, если путь - путь  добра. И это тоже так.
     Мы начинали слова о пути, как о пути к дому. Пути к себе. И
ничего не изменилось с тех пор. Пути иначе, чем пути добра  быть
не может. Но мы не настаиваем на этом слове - добро. Слово добро
смутно и многозначно отражает путь. Путь  можно увидеть, а добро
нет. Добро состоит из поступков, которые подсказывает нам путь.
И , окажись мы в трудном положении, не умозрительном, а  реальном,
путь укажет нам, что  делать.

               Наказание невинного.
               ___________________

     Наказание невинного - вещь более широкая, чем только наказа-
ние ребенка. Новые возможности открываются с наказанием невинного
взрослого. Потому что взрослый имеет свое понимание: быть  или не
быть ему наказанным. Мы знаем  случай, когда взрослый и невинный
принял наказание за других, и наказанием этим была смертная казнь
на кресте.
     Но в наказании невинного два слова.  Не только невиновный, но
и наказание. А что есть наказание? Это кажется  простым, но не так
уж просто. То, что для  одного - наказание, для другого  - награда.
Так для террориста - революционера смерть на эшафоте может быть
не наказанием,  а  самой высшей  наградой. Сохранение же жизни -
самым позорным  наказанием.
     К счастью,вопрос о наказании не столь  запутан, как казалось
фразой выше.
     Наказание - это  всегда удаление. Удаление от. От чего, бли-
зость  к чему есть счастье. Другое дело, что этот центр притяжения,
в  котором видится счастье, для каждого разный. Для революционера
- присутствие  в центре истории его партии или  революции. Для ску-
пого - в неограниченном  богатстве. Поэтому наказывая мы можем не-
наказывать. А не наказывая - наказать. То же, конечно, относится и
к поощрениям. Поощрение - движение  к центру, наказание от центра.
     Ваш друг попросил  почитать эту книгу,а за ее прочтение про-
тянул вам рубль. Едва ли его  действие вы оцените как  поощрение.
Вы подверглись резкой критике в правительственной газете и не один,
а в компании приличных и  очень авторитетных людей. Едва  ли  вы
это будете рассматривать как наказание.
     Вспомним, что  говорилось о радости неудачи.
     Отметим также, что  движение от центра может быть и  добро-
вольным с целью самонаказания или с целью наказания центра.
     Имеющий путь не может быть наказан. Наказаний для него просто
не существует. Наказание  не имеющих путь.

                  Не завоевав сердце нельзя наказывать
                  ____________________________________

      Не завоевав  сердце нельзя наказывать, а завоевав сердце
нельзя не наказывать. Если сердце не завоевано , значит  вы не
входите в центр притяжения подчиненных вам лиц. Приближение к
вам для них не ценно. удаление от вас - не печально. И если вы
все же выносите наказание, то это обнаруживает, что  вы плохо
понимаете происходящее вокруг вас, неадекватно воспринимаете
ситуацию. Это только наносит ущерб вашему авторитету. Посколь-
ку непростительно  для руководителя. А простительно лишь для
безнадежного новичка.
     Не завоевав сердце  можно наказывать лишь в случае, если
нарушение было не против  законов, установленных вами, а про-
тив  законов, установленных высшими предшественниками и ныне
действующими.Но и здесь есть риск, если и ваши предшественники
не имели  авторитета и  не  были центром притяжения. И в этом
случае, когда вы наказываете по прежним законам, должна быть
мера. При черезмерном наказании оно выглядит как месть слабого
человека.
     Лучший способ реакции на нарушение при незавоеванном серд-
це  - реакция силы, реакция безразличия: да, я вижу, что вы на-
рушаете,и к этому вопросу  мы, несомненно, вернемся  недели че-
рез две, может быть, у вас и есть свои резоны для нарушения,
но мы вернемся к этому позже. И уж, конечно, в этой интонации не
может быть   ни добродушного  оттенка - ах, баловник, ну пого-
дите, уж доберусь до вас! Ни  злобного - я злопамятен, берегись!
Только безразличие машины, которая, когда  основательно разбе-
рется, то может и наказать, а может, что менее  вероятно, даже и
простить.
     Завоевав сердце нельзя не наказывать. Если не наказывать,
подчиненный движимый естественным желанием приближения к центру
притяжения забудет о мере. Он потеряет главное качество подчи-
ненного  - готовность выполнить приказ, еще ничего не зная о его
содержании. Не наказываемый подчиненный будет стремиться выпол-
нять лишь те приказы, которые способствуют его продвижению в
центр, и уклонятся от  невыполнения иных. Тем самым порождая по-
рядок, при котором и иные  подчиненные будут рыться в ваших при-
казах, как в товарах в дешевом магазине, выбирая наиболее для
себя подходящие для выполнения. Наказан лишь тот, кто почувство-
вал себя наказанным, а  не тот кого наказали.

                Награждая и наказывая не обманывай
                ___________________________________

     Награждая и наказывая не обманывай и не прощай.
     Награждается и наказывается не человек, а его деяние. Можно
не любить награждаемого, можно любить наказываемого, но  нельзя
изменять решений.
     Каждый человек не похож на других. Каждый человек имеет свой
мир. Мир со своими собственными законами. Мир, где он единственный
себе судья. Судья высший и окончательный. И где он - главный под-
судимый. И судья этот, в большинстве случаев довольно добр к подсу-
димому. даже если и недобр, то уж во всяком случае, имеет достаточ-
но  времени, чтобы досконально вникнуть в малейшие детали и ньюан-
сы. Даже выражение лица или интонация, движение глаз или  легкий
запах - вещественное доказательство  для него. Даже если прошло
много лет. Стоит только начать награждать или наказывать  человека,
а не его деяния, как тот час этот высший судья возьмет дело этого
человека на пересмотр. А вам может даже и не сообщить о его резуль-
татах. И мы никогда не выиграем конкуренции с этим судьей в тща-
тельности рассмотрения дела.
    Желая дать обещание о награде мы думаем не только о том,какой
награды заслуживает это деяние, но и о том, сможем ли мы, действи-
тельно , сдержать обещание  даже  в том  случае, если другие люди
будут против. Те люди, от  которых тоже зависит решение вопроса.
     Что касается  прощения.
     Полководец рубил голову  своему другу  за  проступок. Рубил
и плакал.
     Рубил и плакал! Вот нужная формула! И рубить надо. Нельзя не
рубить, если поступок того требует.И плакать надо провинившемуся.
Сочувствие и наказание. Любой родитель, наказывая свое дитя, ему
сочувствует.
     Судья никогда не прощает. Суд и помилование - процесс, оказы-
вает плохую услугу вам, кто их смешивает.
     Уж если так хотите  простить провинившегося - кто  простит
вас за него.

                  Поднебесная  не  стоит того.
                  ____________________________

      Поднебесная не стоит того, чтобы иметь ее одну. Легко  раз-
делить  с помощниками маленькую выгоду. Трудно разделить большую.
Но даже если удалось получить его в награду: не стоит того, чтобы
оставить его только себе, не  поделившись с теми, кто помогал его
получить.
      Вам очень  нужно, чтобы вам  оказали помощь в каком-то воп-
росе. Вы об этом говорите и это показываете своим помощникам. Они
принимают вашу просьбу всерьез - а как же иначе! И дело двигается.
Но по  мере того, как приближается положительный результат, иные
уже заботы как бы одолевают вас. Уже  выиграл в этом важном ранее
для вас деле становится как бы не столь важным. Иной подчиненный
и спросит: что? это уже не  нужно вам? Что вы, нужно, конечно нуж-
но!,- без сильного энтузиазма заверяете вы. Вот и дело сделано.Но
какая уж тут награда, если дело, когда оно уже сделано, не так уж
и важно?! Раз дело не важно, так и заслуга ваших помощников не ве-
лика.Можно не награждать. Можно. Но на что вы  будете расчитывать
в следующий раз?
     Стоя  перед началом сражения вместе со своим  полководцем
князь спросил  его:
- За кем будет победа?
- За нами, конечно! Наш  противник умный человек, но  жадный.
Когда приходит пора награждать, его печать запропастился куда -
нибудь, то  оказывать новую.Они не будут  за него умирать!
     Но не  только жадность может быть  помехой. Кто не чув-
ствовал,что иногда легче никого не наградить, чем награждением
вызвать раздоры. Ведь справедливое распределение вознаграждения
с точки зрения одного - несправедливо в глазах другого. На всех
не угодишь. И даже ход - разделите сами! - может вызвать неудо-
вольствие и раздражение, поскольку от него выигрывают наименее
скромные.
     Но  делиться нужно.

               Дели отряды для грабежа.
               _______________________

     Дели отряды  для  грабежа, чтобы не было беспорядков.Если
на разграбление отдается город, то его районы должны быть зара-
нее разделены между различными отрядами армии. Так же поступает
руководитель каждого отряда со своим районом.
     Грабеж - способ вознаградить войско и дать ему разрядку.
Война - дело жестокое. И не к грабежу, конечно, мы призываем. А
к тому, чтобы обратить внимание на важный способ распределения
награды.
     Никто точно не знает, какую добычу можно получить в резуль-
тате грабежа того или иного района. Конечно, есть районы богаче
и беднее , есть такие, где  можно встретить жестокое сопротив-
ление. Все это  может быть учтено при  разделе территории. Ну
а дальше - как повезет. Зависит результат ограбления и  от сме-
лости и бойцовских качеств грабителей - воинов. То есть, от тех
качеств  воинов, которые нужны не только для  грабежа, но и для
военных баталий.
     Тем самым награда распределяется между воинами армии-победи-
тельницы относительно справедливо: в какой-то мере от раздела
полководцем, в какой-то мере от бойцовских качеств награждаемых и
в какой-то мере - просто от везения. И тут обид  не  будет.
     Представим , что  грабители просто и честно свезли все на-
грабленное в одну огромную кучу и полководец стал бы теперь делить
добычу сам. Тут уж обид было бы много больше. Как бы он не ста-
рался быть справедливым!
     Таким  образом награждают бизнесом. Разделяют районы или кли-
ентуру, или направления бизнеса. И каждый награждает себя сам. И
тут размер награды зависит от  первоначального раздела, деловых
каче6ств награждаемых и  простого везения.
     Можно награждать и возрастанием доли участия - акциями.
Но тут результат, в основном, зависит все же от  первоначального
раздела, причин  для недовольства руководителем больше.
     Снижаем уровень недовольства тогда, когда награждаемые плохо
представляют размер чужего вознаграждения, а знают только о сво-
ем. Отрицательный оттенок здесь в том, что что-то сознательно
скрывается от каждого из награждаемых, что снижает общий уровень
доверия руководителю. Высшей же формой награды является награда
знаниями  и информацией. Неравенство в распределении знаний ме-
нее всего служит недовольству, поскольку явная несправедливость
легко выправляется сообщением дополнительных сведений потерпев-
шему. В то же время умение хорошо распорядиться знаниями зависит
от награждаемого, и ему некому особенно жаловаться, если другие
сумели воспользоваться такими  же знаниями лучше, чем он.
     Знания передаются по ступенькам. Как награда дается следую-
щая ступень. И знания эти хорошо помогают получить новые матери-
альные, денежные или другие ощутимые возможности. Кто лучше ра-
ботал, тот лучше и реализует новые знания. Это и есть высшая
справедливость и вознаграждение.
    Награждайте  знаниями.

          Прощание  с человеком.
          ______________________

     Мы любим подчиненного, помощника и заботимся о нем. Мы учим
его, награждаем и наказываем. Мы помним, что не все  приказы
императора надо выполнять, и что последний приказ полководца
должен быть выполнен. Поэтому, если поручаем что-нибудь подчинен-
ному, то в этом отношении - он выше нас.  Теперь  мы - у него  в
подчинении: говори, чем тебе помочь -  я все могу, для тебя сде-
лаю, можешь не  слушать моих советов, я  не обижусь, я полностью
в твоем распоряжении,я твой  слуга! Но , за результат я с тебя
строго спрошу! Ты один несешь за него ответственность!
     Если мы уже что-то поручили подчиненному - подымаем  его над
собой. Словно ребенка - высоко на руках. что он может увидеть
оттуда? Свой  путь.
     Путь  - всегда путь   добра. Добро  не может быть таковым,
если  кому-то недоступно. И путь доступен всем. Подчиненный нам
не слуга, а пока  не  равный. Неравный  до тех  пор, пока не
увидел свой путь. И если он чувствует, то  касаясь наших дел и
забот он прозревает все больше и больше, он доверяет нам свою
судьбу. Но чем лучше  мы им  руководим, тем быстрее он  нас по-
кинет. Потому что увидит путь.
     И  приходит минута  расставания. Он не видит ее и не ощущает.
Как мать смотрит на сына  и чувствует, что скоро-скоро он выпорх-
нет  из родительского гнезда. Есть такой день, когда она впервые
это  почувствует. Может на миг его  смутит светлая грусть в гла-
зах матери, такая  беспричинная.
     Так и  наше прощание. Оно только  для нас. Мы-то  чувствуем
что вот-вот с нашей же помощью он увидит свой путь. Мы  крадем
его сами у себя. Но не в силах изменить что-нибудь. Нас волочет
собственный путь, заставляя менять людей. Не допускает он для
нас вечных подчиненных, вечных помощников, вечных  неравных нам.
     Грустно.
     Здесь было всегда несколько приемов, с  помощью которых ве-
ликий менеждер управляет мною. А я передаю их другим. Конечно он
управляет мною, не употребляя язык, фразы и истории. Но  кто из
нас не знает, что есть люди, с  которыми интереснее молчать, чем
со многими говорить.
     Знающий не говорит, говорящий не знает.
     И я молчу недостаточно, потому, что знаю недостаточно.Прости
великий менеджер!

         ГЛАВА ТРЕТЬЯ. Человек -  Армия

                                         Причина войны в незнании
                                                ее результата.

               Война - путь обмана
               ___________________

      Война - путь обмана, обман - путь войны.
      Нельзя успешно вести  войны, не обманывая противника.Каж-
дая из сторон надеется получить иной результат  войны, чем ду-
мает об этом  противник. Трудно себе представить войну, если
бы обе стороны твердо знали, чем  она кончится. И их  представ-
ление о ее результате точно совпало бы. Положим, очевидный ре-
зультат в  том, что в одной армии  будет убита половина солдат,
а в  другой - одна треть. Так отчего же не убить без всякой
войны именно тех солдат, которым суждено погибнуть, и не уста-
новить новую границу между странами там, где  она прошла бы в
результате войны? Тогда обе стороны хотя бы сэкономили время,
боеприпасы, которые взорвались бы и никого  не убили, и питание
на солдат, которым и так суждено погибнуть? От такой   догово-
ренности обе стороны выиграли бы.
     Следующий шаг. А почему не договориться убить солдат не
столько, а немножко  поменьше - с  обеих сторон? И так далее.
Так мы приходим к мысли о разоружении и уничтожении части  оружия.
     Что же мешает  таким договоренностям?  Надежда обмануть про-
тивника. Ведь  он  не  знает, какой у нас есть умный план! Ну
а  его планы мы как-нибудь  разгадаем или шпионов пошлем. Самона-
деянность одной  или  обоих сторон была бы  очень понятна,если бы
мы забыли о  том  приятном  времени, когда такая самонадеянность
уже проявилась, но  еще не развенчана ходом событий.Это удовольст-
вие сравнимо с кутежом человека, получившего  деньги в кредит  и
отгоняющего на время мысль  о  времени, когда придется эти деньги
возвращать : что-нибудь придумаю! На  этот кредит можно получить
на время власть в своей стране, а когда  она уже ввяжется в войну;
кто ж будет в  такой час эту власть отбирать?! А  там и  война все
спишет. Свои  простят, объединенные ненавистью к противнику.Не до-
гадываются, кто в  действительности  виноват. Уж если и не удастся
обмануть противника, то хоть своих  удастся!
Любая война - это  война и против своего  народа, а  как же иначе.
     Любая война требует  обмана.Война без обмана - простая мясо-
рубка.
     Но и имеющий путь ведет войны.

              Обман - путь войны.
              ___________________

     Нельзя обманывать кого-нибудь, не рискуя ввязаться с ним в
войну.
     Милый обман может вызвать милую войну.
     Шутливый обман  - шутливую  войну.
     Молчаливый обман- молчаливую войну.
     Готовя обман - готовься к войне.
     Тот,  кто вас обманывает, может и воевать с вами или не на
вашей стороне.
     Никогда не  вынуждайте обманывать вас. Это  одно из самых
распространенных преступлений против собственной личности.
     Неискренность с собой  приводит  к самообману.
     Самообман к принуждению  других обманывать вас.
     Война- к страданиям и неподготовленной смерти.
     Неискренность с собой - наркотик, которого хочется больше
и больше, это  война против себя на истощение. Сплав зависти,
самоуважения, неуверенности, самодовольства, отчаяния и  озлоб-
ленности, и что  там есть еще. Это  отсутствие пути. Страх боль-
шой удел, ненавистное преклонение перед имеющими  путь.
     Имеющий  путь не необманывает первым.
     Имеющий путь удерживает других от обмана.
     И всегда искренен с  собой.
     Ведь это - начало начал.
     Кто будет взбираться на дерево, чтобы увидеть путь, если
не  скажет себе, что заблудился?
     Заблудился - значит заблудился сам. Даже если тебя завели
в лес с завязанными  глазами  и бросили. Это я управляю миром,
но  управляю недостаточно  хорошо. Вот и потерял  направление.
Я заблудился. Сам. А  кто же еще?!
     Моя ошибка. Моя неудача. Моя радость неудачи. Мой звездный
час. Мой счастливый шанс. Мой путь.

                Технология обмана
                _________________

      Когда близко -  покажи, что далека.
      Когда есть  - покажи, что  нет.
      Когда силен - пок