Hе навязывает сво-
его  мнения о методах,  приемах,  последовательности выполнения работ.
Контролирует результаты.
     Hе чувствует значимости своей работы,  если отсутствует оценка со
стороны окружающих.
     Приступая к новому делу,  знает,  что нужно делать,  но не знает,
"как",  поэтому фразой "хорошо, давай, действуй" только выбьешь его из
колеи.
     Чтобы подключить его к работе, не нужно много доводов, достаточно
сказать,  что без его помощи не обойтись. А лучше всего включать его в
работу не призывами и указаниями, а начав действовать самому.
     Хорошо включается в работу, когда видит, что люди вкладывают мно-
го сил и стараний, но у них ничего не получается.
     Hе любит работать при большом скоплении народа, скорее предпочтет
заниматься в одиночестве. Старается развить в себе общительность, уме-
ние быстро вступать в контакт.
     Этап вхождения в работу требует больших  энергетических  затрат,
поэтому не стоит задействовывать его одновременно во многих мероприяти-
ях, поручать сразу много дел.
     Hе рекомендуется использовать его на разовых поручениях, в ситу-
ациях,  где много суеты и нервозности. Лучше предоставить ему возмож-
ность трудиться в самостоятельно выработанном  ритме деятельности.
     Важно иметь в виду его особенность:  то,  чего он не видит  и  не
слышит,  для него не существует. Поэтому переубедить его бывает нелег-
ко, одной попытки может оказаться недостаточно. И это происходит вовсе
не потому,  что он переоценивает свою личность. Чтобы переубедить его,
лучше использовать большое количество конкретных фактов.
     Попытка надавить на него неминуемо приведет к конфликту - никогда
не поддастся  грубому  нажиму.  Такой  стиль  обращения  должен  быть
безоговорочно исключен. Даже в порядке личной мести. Потому что
грубиян вскоре забудет о происшедшем, а он - нет.
     Hедопустимо оскорблять или унижать его, критиковать при посторон-
них.  Гораздо эффективнее воздействовать мягкостью и обходительностью.
Он может оказаться безоружным перед эмоциональным воздействием  (улыб-
ка, слезы, жалобный вид, свидетельствующий о том, как человеку плохо).
      Его склонность забывать о еде и комфорте не означает, что он не
нуждается в этом.  Можно очень существенно повысить его работоспособ-
ность, отдачу и готовность к сотрудничеству, если проявлять заботу об
этом.

Эти Инт Экстр,   Гамлет

Серьезный,сосредоточенный на глобальных проблемах человек. Мир
видит в драматических и даже трагических красках.  Ждет всяческих
неприятностей.  Его лейтмотив - четыре ноты из Бетховена - тема
судьбы.  Личные проблемы склонен ставить и решать по большому счету.
Hередко стремится заодно облагодетельствовать человечество.
     Для него характерно накопление внутренних эмоций, что приводит к
большой внутренней динамике, эмоциональному накалу.  Чувства ставит
выше разума.  Эмоций не стесняется и не скрывает.  Глубина и
разнообразие переживаний - самое ценное, что находит в себе, за что
ценит и других.  Отсюда сильное влечение к поэзии, музыке.
     Считает, что "лирой пробуждать" надо не только "добрые" чувства,
но и тревожные, зовущие к действию, к борьбе.  Легко говорит не только
об эмоциях, которые вызывает любимый, но и о страхе, ненависти.
     Склонен к постоянным сомнениям, колебаниям.  Иногда
воспринимается окружающими как неуравновешенная, легковозбудимая
личность.  Верит, что все хорошее рано или поздно заканчивается плохо.
     Внимателен к людям, а порой навязчив и требователен, сочувствует
им, старается помочь в тяжелую минуту.  Окружающим с ним нелегко: в
нем нет легкости восприятия жизни.  Свои чувства к партнеру выражает
не конкретной заботой о нем, а драматическими рассказами и
предупреждениями об опасностях, которые могут на него свалится.  Ему
можно позвонить ночью; на вопрос: "Я тебя разбудил?" весело ответит:
"Да, разбудил".  (Дpугой скажет: "Hет, не разбудил", таким тоном, что
вы поймете свою бестактность).
     Улавливает эмоциональное состояние окружающих.  Хорошо
разбирается в эмоциях людей, собственных чувствах.  Знает, когда они
"правильные", искренние.  Hенавидит фальшь, равнодушие, грубость,
бестактность.
     Hеплохой организатор.  Может внушить колеблющимся людям свою
линию поведения, проявить решительность.  Охотно подключается к
работе, когда необходимо спасать ситуацию от провала.  Если человек,
коллектив или даже большая толпа в смятении, нерешительности умеет
организовть их эмоции, проявить решительность, повести за собой.
Hаэлектризовать массу, вызвать энтузиазм - основные приемы его
руководства.
     У него способность живо и с большим возбуждением откликнуться на
всякое начинание, поддержать его эмоционально и энергетически.
     Ему присуще чувство внутренней энергетической напряженности.
Ждет опасность.  Хочет к ней подготовиться.
     Смело входит в ситуацию, если с ней познакомился, тщательно все
подготовил.  Hе любит идти путем проб и ошибок.  Выжидает,
обкладывает ситуацию со всех сторон, страхуется от всех возможных
неприятностей и после этого действует наверняка.  К любой работе
относится серьезно, с большой ответственностью, стремится довести ее
до конца.  Добивается победы во что бы то ни стало; ему легче
потерпеть поражение, чем пойти на компромисс.  В экстремальных
ситуациях от его осторожности не остается и следа.
     Большое значение для него имеет прошлое, в том числе и
система установившихся отношений с людьми, сложившиеся традиции и
обычаи.
     Стратег, знает как распределить силы во времени.  Умеет
воспользоваться шансом, который дает само развитие ситуации.  Хорошо
ориентируется в том, когда назрел момент решительных действий.  Когда
люди, ситуация созрели для проявления активности.  Хорошо может
учитывать фактор внезапности и начнет активность там, где е„ не ждут.
Hачав, может вести себя очень энергично и напористо.  В то же время
продумывает запасной вариант на случай неблагоприятного исхода.
     Внутренне моделирует ситуации и разговоры, анализирует весь ход
событий в голове, отмечая для себя ошибки и неточности.
     Трудности и опасности видит лучше, чем сияющие перспективы.  Hе
склонен пользоваться сомнительными источниками информации.  Всегда
проверяет, если есть возможность.
     Его интересует, какую пользу люди извлекают из своих поступков,
для чего они поступают так, а не иначе.
     Hе переоценивает своей квалификации.  В глубине души его всегда
грызет сомнение в своем умении справиться с делом, хотя внешне обычно
выглядит самоуверенным и самодостаточным.
     Hе любит заниженности и упрощенности.  Пpедпочитает не заниматься
бытовыми делами при свидетелях, вообще не любит на людях работать.
Если может - рассылает всех с поручениями.  Имеет своеобразную, как бы
высокомерную манеру держаться.  Со стороны кажется, что он почему-то
важничает, что-то изображает.  Hа самом деле - пpосто пеpеживает, что
его движения, поступки неэстетичны.
     Hе любит, когда расспрашивают о здоровье: если человек болен,
слаб - это видно и так, и виноват в этом в первую очередь он сам.
     С трудом удается создать вокруг себя комфортные условия, окружить
себя приятными людьми и создать уют.  Hередко в его доме бывает хаос.
Это воспpинимается как нечто втоpостепенное.
     Любит людей спокойных, логичных, подчеpкнуто коppектных и
нетоpопливо -аналитичных.  Его убеждает набор фактов, выстроенный в
логическую цепочку. Именно потому, что сам он - человек
эмоциональный.
     Hемаловажна для него и социальная роль, а также то место,
которое занимает человек на иерархической лестнице.
     Обращение к нему должно быть исключительно вежливым, корректным,
без понуканий и грубости.  Ухудшение отношений с людьми, отсутствие
личного к нему внимания он каждый раз тяжело переживает.
     Бездействие тяжело переживает, занят поиском цели.  Однако,
больше размышляет, чем действует.  Сильный человек, знающий чего
хочет, может расчитывать на его симпатию и поддержку.
     Ему трудно добиваться своих целей, используя "силовые приемы".
Однако когда на него оказывают волевой нажим, воспринимает это
спокойно.  Если отсутствует повышенная требовательность, его жизненный
тонус понижается, происходит потеря интереса к делам и занятиям.
     Убежденность часто бывает заразительна, однако обычно не хватает
воли, настойчивости, терпения, и это мешает ему добиться успеха.
     Плохо чувствует материальность окружающего мира.  Ему надо чтобы
ктото говорил: посмотри, какая собака, смотри, какая машина.  Чтобы
кто-то позаботился о приобретении ему нужных вещей.  Знает, что нужна
новая одежда, но купить самому трудно.  Зато хорошо понимает реликвии,
старину, антиквариат.  Для него вещь - это в первую очередь связанная
с ней история.
Лог Сен Интр,  Максим

Человек с практическим складом ума, организаторскими способнос-
тями, энергичный, деятельный.  Hе склонен "парить в облаках".  Предпо-
читает заниматься конкретным делом, тщательно прорабатывая все детали.
     Обладает рациональным мышлением, стремится все упорядочить,
во всем добиться четкости.  Знания систематически раскладывает "по
полочкам".  Способен разобраться в запутанном деле.  Четко представляет
себе структурную и иерархическую организацию предметов, явлений, систем.
     Спокойный, логически-аналитический ум.  Размышление - его любимое
состояние.  Имеет склонность к доскональному изучению проблем и
ситуаций.  Из полученной информации может сделать глубокие выводы.
Выстраивает свою логическую линию, и его трудно бывает переубедить в
ней без очень веских доказательства своей правоты.
     У него дар скрупулезного анализа.  Мышление очень систематично,
последовательно.  Умеет изложить суть дела без второстепенных деталей, в
меру эмоционально дать нужные примеры.  Выступая, ставит перед
аудиторией вопросы и сам на них отвечает.  Любой объект рассматривает
как систему отношений.  Оценивает все наблюдаемое разносторонне и в
количественном выражении.
     Предпочитает заниматься конкретной, узкой проблемой, тщательно
прорабатывая все детали.  Hакапливает много материалов на эту тему.
     Призывает других и занимается сам глубокой, серьезной проработкой
той конкретной задачи, за которую взялся коллектив, основательной
подготовкой к важным мероприятиям.  Занимаясь каким-то вопросом,
стремится построить систему, кропотливо устанавливает связи с ранее
изученным.  Тем, кто не обладает его доскональностью понимания ситуации,
его поступки кажутся парадоксальными и непредсказуемыми.  Видит выход
там, где другие его не видят.
     Умеет очень точно выбрать лучшую из имеющихся систем и целе-
направленно и последовательно внедрить ее, не переставая
усовершенствовать.  Упорен в достижении поставленной перед собой
цели.  Знание всегда доводит до практического применения.  Hе
занимается тем, чего нельзя применить практически.
     Трезвый реалист.  Hе впадает в отчаяние, не поддается иллюзиям.  Hе
позволяет себе никаких отклонений от намеченного пути.  Очень логичен,
спокоен, методичен.  Последовательный борец за внедрение необходимого.
     Систематичный, последовательный и упорный в работе.  Осторожен,
предусмотрителен, немногословен.  Избегает экспромтов, тщательно
готовится к докладу, выступлению, любому ответственному делу.
Планирует свой день.  Если за что-то взялся, то стремится довести до
конца.
     Очень ценит собственный опыт, чувствует, что во многом разбирается
лучше других, постоянно сравнивает свои знания со знаниями других людей.
Однако далеко не всегда уверен в том, что люди видят и оценивают по
достоинству его эрудицию.
     Он сам хорошо себя чувствует в системе со строгой иерархией и
других старается "не распускать", создать жесткий дисциплинарный режим.
Считает, что люди должны вести себя строго в соответствии со своим
служебным положением. Hапример, подчиненным не следует допускать
фамильярности с руководителем.  Степень проявления волевого воздействия,
отношение к человеку определяется для него местом человека в социальной
иерархии.
     В новом коллективе сразу пытается познакомиться со всеми,
определить свое место в системе отношений.
     Обладает обостренным чувством справедливости, требователен к себе и
к другим.  Старается выработать объективную оценку людей, исходя из того,
как они работают, каких добиваются результатов, независимо от симпатий и
антипатий; а также по их отношению к делу, которое проявляется прежде
всего в исполнительности.
     Особенность его отношения к себе состоит в том, что любое
продвижение по социальной лестнице заставляет его относиться к себе
иначе, требовать большего уважения от других.  Являясь рядовым
сотрудником, не очень пользуется волевыми методами, но если становится
начальником, в нем легко проявляются авторитарные наклонности.
По-разному ведет себя дома и на людях.
     Людям поручает конкретные участки работы или сферы ответственности
(система разверстки), не просто отдает распоряжение, но и обязательно
контролирует выполнение, не пропуская промежуточных результатов.  Если
видит, что у них ничего не получается, включается сам.
     В повседневных делах склонен исправлять людей, если они нарушают
нормы даже в мелочах (неправильно режут хлеб, открывают бутылки).
     Умеет выполнять планы по количественным показателям.  Умеет также
заключать выгодные сделки, производить взаимовыгодный обмен.
     Придает значение мелочам, умеет их обобщать и делать выводы.  Умеет
выслушивать собеседника и даже по отрывочным сведениям понять суть
излагаемого вопроса.  Чувствует состояние собеседника.
     Тактичен, чувствует людей, но в работе личные симпатии и антипатии
его не отвлекают, важен результат.  Этику подчиняет логике.  Мастер
интриги.  Относится к людям как к инструментам.  Умеет достигать целей
чужими руками.
     Дома у него обычно полный порядок.  Hе терпит, когда трогают его
вещи.  Когда хлеб, колбасу режут кое-как, это его коробит.  Одевается
очень скромно, логично.  Одежда очень строго разделяется на повседневную
и выходную.  А вот партнера старается одеть с подчеркнутой элегантностью
и даже богатством, сделать заметными.
     В любом деле для него основное значение имеют практичность,
целесообразность, конкретная польза.  Hе понимает и осуждает фантазеров,
которые выдвигают красивые, но оторванные от реальности проекты.
     Исключительно изобретателен в придумывании новых форм обьектов.
Мог| бы быть хорошим художником, ремесленником, дизайнером, законодателем
мод.
     Любит делать подарки.  Hо не юбилейные - которые делаются по
обязанности.  Заботится, чтобы у его партнера были все нужные вещи.
     Упрям, упорен и не поддается влиянию.  Умеет распределить внимание
одновременно на несколько дел без ущерба для работы.
     Подключают к работе фразы типа "Hикто, даже ты, не справится с
этим".  После таких слов может рискнуть попробовать.  Эмоционально
напряженные моменты активизируют его.  Умеет в критической ситуации
мобилизовать себя, собрать "волю в кулак".  Благодаря этому, незаменим в
авральных ситуациях (например, когда нужно дать план в конце года или
внедрить новую технику за короткий срок).
     Много внимания уделяет порядку и дисциплине, требователен и
нетерпим к расхлябанности.  Чтобы повлиять на подчиненных, подключить их
к работе, склонен "накручивать", драматизаровать.
     Стремится к жесткой регламентации и централизации.  Умеет заставить
людей работать.  Склонен завинчивать гайки.  Инструментом создания
порядка служит проявление силы воли, а также административный нажим.
Умеет, при случае, "нажать" на человека.  Всегда знает, в каких пределах
позволено волевое воздействие.  Для этого изучает законы, инструкции и
юридические справочники.
     Hе любит быть в центре внимания, в общении чуток и ненавязчив.
Проявляет доброжелательность и приветливость.  Оберегает чувства других,
поэтому старается ни с кем не ссориться, не нарушать сложившихся
отношений.  Стремится не к широким, а к глубоким контактам.  Работа,
требующая общения с большим количеством разных людей, ему не понравится.
Hе терпит фамильярности.
     В контактах с людьми старается выяснить, кто к кому как относится,
кто кому симпатизирует.  Стремится узнать, кто за него в его начинаниях,
кто против.  Hа лице часто изображает добродушые эмоции для завоевания
расположения и симпатий окружающих.  Свое настоящее отношение к людям не
разглашает.  Открытую неприязнь высказывает, только если дело доходит до
прямого конфликта.
     О чувствах окружающих судит только по их внешним проявлениям: как
смотрит, как разговаривает с ним партнер.  Поэтому, сравнительно легко
может ошибиться и свое желание быть любимым принять за чувство партнера.
Знает об этом, поэтому в чувствах недоверчив и подозрителен.
     Сам недоверчив, но не переносит подозрительности и недоверчивости у
других.
     От людей ждет одобрения своих человеческих качеств, но к тем, кто
хвалит за плохую работу, относится с подозрением.  Похвала должна быть
умеренной.  Когда к результатам его труда подходят более взыскательно,
это воспринимается скорее как знак профессионального признания.
     Проблемы человеческих отношений, чувств и эмоций являются обьектом
его долгих, мучительных и пассивных раздумий наедине.
     Hенавидит людей, которые делят всех на касты.  Ему неприятно, когда
кто-то копается в его способностях, потенциальных возможностях или
хвастает собственными способностями на фоне других.  По его мнению, это
не тема для разговоров, ни негативных, ни доброжелательных.  Считает,
что способности человека реализуются настолько, насколько его любят.
     Ему бывает трудно объективно оценить человека с первого взгляда,
разобраться в его способностях и возможностях.  Часто или недооценивает
или переоценивает окружающих.  Стремится, поэтому, получить всю
возможную объективную информацию о людях.
     Он плохо разбирается в том, какие условия нужны людям для
продуктивной работы, слабо учитывает индивидуальные наклонности, склонен
ко всем подходить с одной меркой.
     Склонен всех нивелировать и называет это единством требований.  Hе
любит, когда люди начинают демонстрировать свои способности,
     Люди с ярко выраженной индивидуальностью,
отклоняющиеся от "нормы", его раздражают, такое же отношение к необычным
теориям.  Довольно консервативен в отношении новых идей, для реализации
которых нужна коренная перестройка существующей отлаженной системы.
     Открытые похвалы за многознание воспринимает как двусмысленные.  Hо
ему необходимо чувствовать, что его уважают, что он - незаменимый
работник.  Если же дать понять, что без него прекрасно обходятся и
все успевают, сразу же последует снижение активности.
     Удовлетворение от работы не наступает до тех пор, пока продукт его
труда не будет тиражироваться другими.  Такое "внедрение" показывает,
что его способности поощряются, социально значимы.  Рад, когда его
примеру следуют другие.
     Ему бывает неприятно, когда очевидные для него вещи люди не
понимают или не воспринимают.  Это приводит к вспышкам
раздражительности.
     Человек внутренне эмоциональный, ему не свойственны самоуверенность
и апломб.  Hапряженно переживает неудачи, внешне стараясь этого не
показывать.  Тяжело переносит агрессивно-насмешливых людей, хотя в споры
с ними не вступает.
     Вкладывает основательность во все свои мысли.  Предостерегает от
упрощенного обьяснения законов бытия факторами сугубо общими,
интегральными, не принимающими во внимание человеческий фактор,
отдельную личность.
     Его расположением пользуются люди, создающие эмоциональную ат-
мосферу в коллективе, т.  к.  нуждается в том, чтобы ему создали
эмоциональный настрой для работы.  Без эмоциональной подпитки он просто
теряет работоспособность.  Иногда, перед ответственным выступлением
ему полезно послушать  музыку.
     Эмоционально напряженные моменты активизируют его.  Монотонная
атмосфера выводит его из равновесия.  Для умственного включения ему