сопоставить изделия по техническим параметрам 
(т. е. прежде, чем включить изделие в параметрический ряд), 
необходимо путем вычитания (или добавления) из цены изделия 
стоимости отдельных узлов и устройств, привести цены к единым 
условиям комплектации. 
     Вооружение и военная техника является сложным изделием 
машиностроения, но тем не менее в подавляющем большинстве случаев 
состоит из одинаковых или однотипных узлов и устройств. Отличия 
изделий, предназначенных для выполнения разных функций, обычно 
касаются исполнительных, рабочих узлов и механизмов, в то время 
как двигатели, трансмиссии, узлы автоматики и управления часто 
являются стандартными изделиями, цена каждого из которых может 
быть определена отдельно. В соответствии с этим используется 
прием разделения оцениваемого изделия на основные составляющие с 
последующим определением цены всего изделия как суммы цен 
составляющих узлов.
     Подобным способом рассчитываются, например, цены судов. 
Цена судна определяется суммированием стоимости корпуса, 
машинного отделения, технологического оборудования и т.д. 
Стоимость каждой из перечисленных составляющих определяется 
путем сопоставления с предлагаемыми на рынке аналогичными 
изделиями или их частями (с учетом различий в параметрах). Такой 
прием значительно расширяет возможности использования 
параметрических методов ценообразования.
     Ниже приведены примеры основных, наиболее часто 
используемых методов расчета цен и их краткие характеристики. 
     Параметрический метод.
     Многолетняя практика показала, что связь какого-либо 
параметра изделия с его ценой хорошо описывается степенной 
формулой Берима следующего вида:
     
     Р1 /Р2 = (Х1 /.X2 )^n,
     
      где : 
     Р1 - цена изделия, которую требуется определить;
     Р2 - цена однородного по функциональному назначению изделия, 
которая известна;
     Х1 - величина главного параметра изделия, цену которого 
требуется определить;
     X2 - величина аналогичного главного параметра изделия, цена 
которого известна;
     n - коэффициент торможения, т.е. показатель, учитывающий 
отставание цен на изделие от увеличения его параметров.
     
     n = lg (Р1 /Р2)/lg (Х1 /.X2)
     
     Значение коэффициента торможения изменяется в зависимости от 
типа оборудования, его мощности, исполнения и ряда других 
факторов. В практической деятельности, как правило, пользуются 
готовыми таблицами коэффициентов торможения, полученных 
эмпирическим путем, которые публикуются в различных источниках, в 
том числе фирмами-продуцентами данного оборудования. Величина 
коэффициента колеблется в широком диапазоне (в пределах 0,2-
0,91).
     Распространенность этой формулы обусловлена, прежде всего, 
ее простотой при достаточно высокой надежности. Вместе с тем надо 
учитывать, что данная формула может использоваться только для 
сопоставления изделий с близкими значениями параметров, иначе 
точность результатов резко снижается, различия в параметрах не 
должны превышать 30%. 
     Активное использование в работе персональных компьютеров 
позволяет применять при выполнении обоснований параметрические 
модели цен. 
     Модели цен представляют собой математические выражения, 
связывающие цены и параметры изделий. Имея такое выражение. путем 
подстановки в него значений параметров конкретного изделия можно 
получить его цену.
     Метод удельной стоимости 
     Это наиболее простой и широко известный метод. В качестве 
главного параметра, в расчете на который определяются удельные 
цены, могут быть приняты вес, мощность и т.д. Делением цены на 
количественное значение параметра можно рассчитать стоимость 1 
кг. конструкции. стоимость 1 кВт. мощности для двигателей и 
т.д., полученные значения удельной стоимости могут 
использоваться для сопоставления конкурирующих изделии. 
     Методы экспертных оценок 
     Экспертными методами при сравнительной оценке качества 
изделии решаются различные задачи, начиная с выбора главного 
параметра или номенклатуры параметров, характеризующих изделие. 
     Экспертные методы позволяют оценить изделия сразу по 
нескольким параметрам, что дает значительные преимущества по 
сравнению с методом удельных цен. Большим достоинством 
экспертных методов является то, что с их помощью могут быть 
оценены такие характеристики как удобство в эксплуатации и 
другие показатели, с трудом поддающиеся количественному 
измерению. Такие оценки даются экспертами в условных единицах - 
баллах. 
     Экспертные методы позволяют оценить качество изделий найти 
уровень цены, соответствующий качеству конкретного изделия путем 
сопоставления ряда аналогичных изделий. 
     При использовании любого из вышеперечисленных методов 
применяется достаточное количество поправок на коммерческие 
условия сделки или на техническую сопоставимость сравниваемых 
изделий, которые можно разделить на две большие группы: 
абсолютные поправки и относительные поправки.
     Следует отметить, что использование большого количества 
поправок может привести к существенным искажениям конечного 
результата работы. Поэтому желательно при выполнении ценовых 
обоснований использовать аналоги с более схожими техническими 
характеристиками и коммерческими условиями сделки. 
     Процесс выполнения обоснования внешнеторговой цены на тот 
или иной образец ВВТ идентичен расчету цены на любой другой 
товар. Однако, существует ряд особенностей, вытекающих из 
специфики ВВТ как товара. Прежде всего, следует сказать о том, 
что получение достоверной информации по контрактным ценам даже 
на обычные товары, всегда сопряжено со значительными 
трудностями. Проблема еще более усугубляется, когда вопрос 
касается изделий военного назначения. 
     Конъюнктурные материалы, применяемые при обоснованиях должны 
быть достоверными и полученными из надежных источников 
информации. Источник информации по возможности должен быть 
открытым, это обусловлено тем, что после выполнения расчета 
начинается серия переговоров с потенциальными заказчиками, а 
использовать конъюнктурные материалы, полученные из закрытых 
источников, не представляется возможным. 
     В качестве авторитетных зарубежных издании, в которых 
публикуется информация по ценам и техническим характеристикам 
вооружения и военной техники можно назвать следующие: 
     I. Jane's Defence Weekly; 
     2.Military technology;
     3, Aviation Week and Space Technology; 
     4. Fortune; 
     5. Vertechnik; 
     6. International Defence Reviews;
     7. Jane's'(тома по видам техники);
     8. DMS Forecast International. 
     Особо следует выделить материалы информационной группы 
Jane's, Military Technology и DMS Forecast International. 
Последнее издание особенно удобно для использования в работе, так 
как фактически представляет собой справочник по видам техники, 
выполненный по строго определенной схеме, В нем помещена краткая 
техническая характеристика изделия, указана фирма-изготовитель, 
производственная программа  (год начала выпуска, объемы 
производства и т. д.), указан и уровень цен. Но, к сожалению, DMS 
охватывает, как правило, небольшую группу так называемой основной 
номенклатуры и, конечно, не может полностью решить проблему 
информационного обеспечения. 
     Информацию, полученную из этих источников, следует также 
подвергать дополнительному анализу, так как возможны ошибки или 
намеренная дезинформация.
     В сложных условиях обостряющейся конкуренции на мировом 
рынке вооружений предприятия российского ВПК сталкиваются с 
дополнительными трудностями, появление которых обусловлено 
спецификой переходного периода в национальной экономике, а также 
снижением внешнеполитического влияния России. Ослабление позиций 
России на международной арене привело к тому, что значительная 
часть государств Восточной Европы начала активную переориентацию 
своей внешней политики на страны Североатлантического блока. В 
частности, это выражается в настойчивом стремлении бывших 
союзников СССР по ОВД, часто, вопреки экономической 
целесообразности, осуществить переоснащение своих армий 
современными видами западного оружия.
     В странах Восточной Европы существует проблема модернизации 
военной техники советского производства, которая находится у них 
на вооружении. Эти страны сейчас стоят перед выбором: либо дорого 
заплатить за переход на стандарты НАТО, закупая западное 
вооружение, либо заплатить меньше и модернизировать ту технику 
советского производства, которая у них сейчас есть.
     Второй вариант выгоден не только с экономической, финансовой 
точки зрения, но и с психологической: когда люди привыкли к одной 
технике, им гораздо проще работать с усовершенствованными 
вариантами этой техники, чем переучиваться на другую, тем более, 
что модернизированные варианты могут служить в течение 5- 10 лет. 
А этого срока вполне достаточно, чтобы экономика этих стран 
окрепла, и в дальнейшем они смогли бы сделать выбор в зависимости 
от своих финансовых возможностей.
     Однако, государства Восточной Европы при решении военно-
технических задач стремятся приобрести и военно-политические 
гарантии безопасности со стороны стран Запада. Указанное 
обстоятельство позволяет предполагать, что в ряде случаев Россия 
априорно оказывается выведенной за скобки конкурентных уравнений 
еще до начала тендеров на закупку вооружений. Вместе с сужением 
восточноевропейского рынка вооружений, практически полностью 
закрытым для России остается рынок Западной Европы. Так, несмотря 
на крайнюю дороговизну и запаздывание с запуском в серию 
евроистребителя, Германия даже гипотетически не допускает 
возможности закупок в России самолетов МИГ-29. 
     Кроме того, как уже отмечалось, ряд традиционных 
платежеспособных покупателей российского оружия в настоящий 
момент не могут осуществлять его импорт из России по причине 
вынесенных против них экономических санкций (Ирак, Ливия) или в 
силу экономических проблем, стоящих перед ними (Алжир). 
     Серьезные трудности, с которыми сталкивается российский ВПК 
при производстве экспортных видов вооружений, во многом связаны с 
тем обстоятельством, что значительная часть производственных 
циклов осталась на территории государств СНГ. Это относится, 
например, к производству некоторых комплектующих частей к 
дизельным подводным лодкам типа Кillо ("Варшавянка"), самолетам 
Миг-29, системам залпового огня "Смерч", а также ряду других 
традиционно экспортируемых Россией видов вооружений, 
     Другим негативным фактором, отражающимся на 
конкурентоспособности российских вооружений, является все 
возрастающая себестоимость продукции ВПК. Рост издержек на 
закупку сырья, энергоносителей, технологических компонентов, а 
также на рабочую силу способствует подтягиванию цен на продукцию 
российского оборонного комплекса до мирового уровня. В 
результате, производство отдельных видов военной техники, 
традиционно составляющих важные статьи российского экспорта, 
становится все более невыгодным. 
     Говоря о преимуществах российской боевой техники, необходимо 
прежде всего отметить ее хорошо известные высокие качественные 
характеристики. По этому параметру Россия пока еще сохраняет свои 
лидирующие позиции практически во всех видах вооружений. Прежде 
всего, это касается авиационной и бронетанковой техники, где 
российские образцы находятся не просто на уровне лучших западных 
аналогов, но и зачастую превосходят их. Это относится к таким 
вооружениям, как истребители завоевания стратегического 
господства в воздухе F-15 и Су-27, тактические фронтовые 
истребители F-16, Mirage-2000-5 и МИГ-29, системам ПВО Patriot и 
С-300, "Антей-2500". Российские боевые машины пехоты БМП-2 и БМП-
3 вообще не имеют западных аналогов.
     Объективные тесты, проведенные в последние годы с участием 
персонала, имеющего примерно одинаковую подготовку, показали, что 
российская авиационная техника превосходит западные машины. Так, 
учебные воздушные бои между Миг-29, стоящим на вооружении 
Бундесвера и доставшихся ему в наследство от армии ГДР, с Tornado 
и F-16 были выиграны самолетами российского производства. 
Аналогичный результат был получен в ходе имитации воздушного боя 
между F-15 и Су-27. 
     При этом нельзя забывать, что имеется целый ряд направлений, 
где Россия действительно отстает от Запада. Например, 
американские и европейские системы связи, радиоэлектронной борьбы 
и разведки до последнего времени значительно превосходили 
советские (российские). Однако те виды вооружений, с которыми 
Россия выходит на мировой рынок, по своим боевым качествам, а в 
последнее время по эксплуатационным и эргономическим 
характеристикам, вполне конкурентоспособны при сравнении их с 
западными аналогами.
     Несомненным преимуществом большинства экспортных образцов 
российского оружия можно считать его пока еще сохраняющуюся 
относительно невысокую цену. Стоимость российских образцов 
техники и вооружений, как правило, на десятки процентов, а иногда 
в 2-3 раза ниже западных аналогов. Однако указанное преимущество 
во многом нейтрализуется нарастающей конкуренцией со стороны 
новых экспортеров - стран Восточной Европы, Китая, Египта, 
Израиля и Бразилии, которые предлагают на рынок дешевую технику 
собственной разработки, а также вооружения, производимые по 
лицензии. Кроме того, самую жесткую конкуренцию российский ВПК 
встречает со стороны предприятий государств СНГ (прежде всего 
Украины), которые предлагают аналогичные вооружения, но по цене 
на 20-30 процентов ниже. 
     Козырем России на мировом рынке вооружений является также то 
обстоятельство, что за предыдущее десятилетие в ряде стран мира 
накопилось значительное количество оружия советского и 
российского производства. По некоторым оценкам, его совокупная 
стоимость составляет до 200 млрд. долларов. Половину мировой 
тактической авиации составляют самолеты советского производства 
или машины, изготовленные на их базе. Все это открывает России 
возможность, при определенном динамизме и активности с ее 
стороны, стать фаворитом в области экспорта запчастей и иных 
комплектующих. Таким образом, поставка запасных частей, 
обслуживание техники, создание соответствующей инфраструктуры, 
подготовка специалистов и, самое главное, модернизация уже 
имеющейся на вооружении ряда стран техники и военно-промышленной 
базы может стать одной из наиболее перспективных сторон 
российского военного экспорта. По оценкам экспертов, на эти виды 
военно-экономической деятельности приходится до трети стоимости 
всех заключенных на мировом рынке контрактов.
     Особый интерес для стран-импортеров представляет 
модернизация уже стоящей на вооружении их армий техники. 
Сотрудничество в этой области позволяет значительно, иногда на 
порядок, повысить боевые возможности ранее закупленного 
вооружения, затрачивая при этом в 4-6 раз меньше средств, чем на 
закупку нового. Так, модернизация одного истребителя МИГ-21 (МИГ- 
21-93 "Копье") позволяет всего за 5 млн. долларов вывести его 
тактико-технические данные на уровень современного F-16 (закупка 
последнего обходится в 20-40 млн. долларов). Однако необходимо 
учитывать, что столь перспективный для России вид экспортной 
деятельности уже весьма интенсивно осваивается 
восточноевропейскими производителями советских вооружений при 
активном участии заинтересованных западных и израильских фирм. 
     В ходе модернизации советской военной техники потенциальными 
конкурентами России в этой сфере используются стандартные узлы, 
компоненты и оборудование, стоящие на вооружении стран НАТО. 
Резонно предположить, что этот процесс усилится после подписания 
странами бывшего ОВД программы "Партнерство во имя мира", как раз 
и предусматривающую возможность гармонизации стандартов НАТО и 
России на оружие и боевую технику. Опыт подобного комбинирования 
российских и западных вооружений имеется. Например, в Венгрии 
модернизация того же МИГ-21 была проведена с помощью американских 
и британских фирм, в Румынии - с помощью Израиля. Бронетанковая 
техника, стоящая на вооружении восточноевропейских стран, 
модернизируется с помощью фирм Великобритании, Франции и Италии. 
В ходе ее на танках устанавливаются стандартные артиллерийские 
системы НАТО, более совершенные системы связи, прицелы, 
инфракрасное оборудование. Все это позволяет говорить о том, что, 
если Россия не проявит в данной области максимальной 
напористости, рынок модернизации советских вооружений может быть 
в значительной степени утрачен, и место России на нем будет 
занято западными странами и Израилем.
     Если говорить о трудностях в процессе, собственно, самого 
экспорта ВВТ из России, то здесь можно выделить причины, носящие 
как экономический, так и сугубо политический характер. К 
экономической области относится двойное налогообложение. Налоги 
выплачиваются во время экспорта оружия и при поступления валюты 
или бартера. К области политики существует фактическое отсутствие 
планомерной государственной поддержки политики России в области 
экспорта оружия. Когда у США намечается крупная сделка с какой-то 
страной, то к этому подключаются президент, вице-президент, 
конгрессмены, крупные политики, вооруженные силы. К сожалению, у 
нас такой государственной, продуманной, целенаправленной и 
планомерной политики поддержки экспорта оружия пока не 
существует.
     Таким образом, преимущества, которыми обладает Россия на 
рынке вооружений, не носят абсолютного характера. В отличие от 
слабых сторон российского военного экспорта, они могут быть 
утрачены либо по объективным причинам (рост издержек производства 
и, как следствие, удорожание техники), либо в результате усиления 
потенциальных конкурентов российского ВПК.
     
     @
     
     ^ИС: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ МИРОВОГО РЫНКА ВООРУЖЕНИЙ И 
ОБЕСПЕЧЕНИЕ НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ РОССИИ. Монография 
     ^ДТ: 25.12.1998
     ^АВ: А. Л. РЫБАС 
     ^ЗГ: 2.4. Многоцелевая оптимизация стратегий военно-
технического сотрудничества по критерию экономической 
эффективности
     ^ТТ:
     
     2.4.1. Постановка и формализация задачи.
     
     Начальным этапом обоснования любой экономически эффективной 
стратегии деятельности в сфере ВТС является постановка и 
формализация задачи. С этой целью разработана системная модель 
процесса ВТС.
     Рассмотрим процесс ВТС как функционирование системы ВТС, 
направленное на достижение экономических целей. Такое 
представление позволяет при формализации задачи использовать 
элементы теории эффективности целенаправленных процессов [39]. 
Применительно к решаемой задаче ВТС представляется в качестве 
операционной системы, интерпретируемой функционирующим рынком 
продукции и работ (услуг) военного назначения.
     Операционная система ВТС включает в себя систему управления 
процессом ВТС, субъекты ВТС, партнеров и непосредственно процесс 
ВТС. 
     Деление иностранных субъектов ВТС и государств на партнеров 
и конкурентов условно: в различных ситуациях моделирования одно и 
то же государство может выступать в качестве экспортера, 
импортера или конкурента на рынке продукции и услуг военного 
назначения.
     В совокупности с надсистемой и макросредой операционная 
система образует операционный комплекс ВТС.
     Надсистема включает системы целей и целевых задач ВТС, а 
также измеритель эффективности. Множество целей ВТС ограничено 
экономическими целями Fi, i=1,4. Целевые задачи представляют 
собой конкретизированные экономические цели ВТС. Так как 
планирование деятельности в области ВТС осуществляется в условиях 
стохастической, как правило, неопределенности, то конкретизация 
целей должна заключаться в задании количественных значений (опять 
же, как правило, предельно достижимых) целевых показателей f(x) и 
вероятности P0 их достижения. Системное окружение (среда) 
интерпр