так как 
потребителями продукции и услуг являются вооруженные силы или 
другие структуры военной организации государств. Решение о 
закупках принимается как минимум на правительственном уровне, 
иногда при обязательном согласии или одобрении органа 
законодательной власти. Продавцами же могут выступать отдельные 
производителя или посреднические фирмы. С позиций маркетинга 
покупатель не столько нуждается в товаре (услуге), сколько желает 
решения проблемы, которое может обеспечить товар (услуга), в 
данном случае в сфере обеспечения своей национальной обороны и 
безопасности. Решение проблемы может быть осуществлено различными 
способами, с помощью различных технологий, которые изменяются по 
мере развития средств и способов вооруженной борьбы. Поэтому 
среди объектов стратегического анализа присутствуют основные 
направления развития ВВТ и способов их боевого применения.
     Стратегический анализ призван отслеживать эволюцию 
конъюнктуры мирового рынка вооружений и выявлять различные 
существующие либо потенциальные рынки, а также их сегменты на 
основе анализа потребностей иностранных государств. Под 
конъюнктурой понимается состояние спроса, предложения и динамика 
цен на продукцию и услуги военного назначения на мировом рынке.
     Выявленные рынки представляют собой экономические 
возможности, привлекательность которых следует оценить, имея 
ввиду оценку как экономической, так и внеэкономической 
привлекательности. Для оценки экономической привлекательности 
целесообразно использовать подход, предложенный в обобщенном виде 
Ж.-Ж. Ламбеном, основанный на количественном измерении потенциала 
рынка и оценках   конкурентоспособности оперирующих на рынке фирм 
[31]. Оценка внеэкономической привлекательности базируется на 
критериях политической и военной сферы национальных интересов 
России.
     Стратегический анализ имеет среднесрочный и долгосрочный 
горизонты, которым соответствует своя глубина интервалов 
ретроспекции исходных данных и прогнозирования.
     
     Основными задачами стратегического анализа являются:
     - определение целей ВТС Российской Федерации с 
иностранными государствами;
     - разработка концептуальных основ и стратегий развития 
ВТС;
     - обеспечение сбалансированного учета экономических, 
политических и военных интересов России в сфере ВТС с 
иностранными государствами.
     Таким образом, роль стратегического анализа мирового рынка 
вооружений состоит в том, чтобы подготовить для лиц, принимающих 
решения в системе ВТС России, варианты концептуальных документов, 
нацеливающих российских участников и субъектов ВТС на 
привлекательные с позиций национальных интересов экономические 
возможности трансграничной торговли продукцией и услугами 
военного назначения.
     
     2.1.3.Концептуально-методологические принципы 
стратегического анализа мирового рынка вооружений.
     
     Концептуально-методологические принципы в совокупности с 
методами анализа потребностей рынка, оценивания привлекательности 
сегментов рынка и сравнительных конкурентных возможностей, а 
также методами синтеза рациональных стратегий ВТС составляют 
теорию стратегического анализа мирового рынка вооружений.
     Теория стратегического анализа мирового рынка вооружений 
является научно-прикладной дисциплиной. В связи с этим следует 
различать общие концептуально-методологические принципы, 
обусловленные преимущественно научным аспектом стратегического 
анализа, и обусловленные преимущественно прикладным аспектом 
частные концептуально-методологические принципы стратегического 
анализа.
     Общие принципы связаны с сущностью стратегического анализа 
мирового рынка вооружений. Стратегический анализ базируется на 
системном подходе, представляющем собой методологию комплексного 
исследования сложных объектов природы, техники и общества как 
систем, то есть объединений элементов, связанных комплексом 
(системой) отношений и выступающих как единое целое. При 
системном подходе любая система (объект) рассматривается как 
совокупность взаимосвязанных элементов, имеющая выход (цель), 
вход, связь с внешней средой, обратную связь и обладающая 
свойством супераддитивности [15, 26, 53].
     Системный подход требует исследования объектов 
стратегического анализа мирового рынка вооружений и процессов 
функционирования субъектов стратегического анализа с учетом и во 
взаимосвязи следующих аспектов:
     - системно-компонентного (исследование состава объектов 
стратегического анализа);
     - системно-структурного (исследование топологии объектов 
стратегического анализа);
     - системно-функционального (исследование функций и 
функциональных связей операторов рынка продукции и услуг военного 
назначения);
     - системно-агрегативного (исследование системообразующих 
факторов национальной системы ВТС с иностранными государствами);
     - системно-ситуационного (исследование взаимодействия 
системы ВТС Российской Федерации с внутренней и внешней системной 
средой, в том числе и прежде всего с системой обеспечения 
национальной безопасности России);
     - системно-эволюционного (исследование динамики развития 
объектов стратегического анализа).
     Общими принципами стратегического анализа мирового рынка 
вооружений выступают принципы системного анализа, а именно:
     - единство анализа и синтеза - предполагает разделение на 
части анализируемых сложных явлений, объектов, процессов с целью 
глубокого изучения их свойств и в последующем рассмотрении их в 
целом во взаимосвязи и взаимозависимости;
     - выделение ведущего звена - предполагает ранжирование 
действующих факторов;
     - оперативность и своевременность;
     - количественная определенность и учет супераддитивного 
эффекта;
     - целеполагание - процесс принятия решений должен 
начинаться с выявления и четкого формулирования конкретных целей;
     - целостность - необходимо рассматривать всю проблему как 
целое, как единую систему и выявлять все последствия и 
взаимосвязи каждого частного решения;
     - вариативность решений - выявление и анализ возможных 
альтернативных вариантов достижения цели, обеспечение 
сопоставимости вариантов по объему, качеству, срокам, фактору 
риска, методам получения информации и условиям функционирования 
объектов анализа;
     - бесконфликтность целей синтезируемых систем - цели 
отдельных подсистем не должны вступать в конфликт с целями всей 
системы
     - восхождение от абстрактного к конкретному;
     - единство логического и исторического;
     - учет взаимодействия системных связей и системной среды.
     К частным принципам относятся основополагающие, отправные 
научные положения, обусловленные специфическими особенностями 
предметной и объектной областей, а также этапов стратегического 
анализа мирового рынка вооружений.
     Основополагающим принципом разработки научных рекомендаций и 
предложений по совершенствованию ВТС, глобальным критерием выбора 
альтернативных решений, обусловленным спецификой предметной и 
объектной областей стратегического анализа, является приоритет 
национальных интересов и национальной безопасности России.
     К частным принципам, обусловленным содержанием этапов 
стратегического анализа относятся следующие группы принципов:
     - принципы анализа военно-политической обстановки;
     - принципы сегментации рынков продукции и услуг военного 
назначения;
     - принципы оценивания рынков по критериям экономической и 
внеэкономической привлекательности;
     - принципы оценивания конкурентных возможностей субъектов 
ВТС и страны в целом;
     - принципы синтеза концептуальных основ политики и 
стратегий государства в сфере ВТС России с иностранными 
государствами.
     Перечисленные частные принципы в подробном изложении 
рассмотрены в источниках [4, 10, 12, 13, 15].
     
     2.1.4. Система понятий, терминов и определений.
     
     Система понятий, терминов и определений стратегического 
анализа мирового рынка вооружений включает понятийный аппарат 
системологии национальной безопасности, стратегического 
менеджмента, стратегического маркетинга и других системных 
направлений экономических, политических, военных и технических 
наук.
     В настоящей работе, кроме того, введены в научный оборот 
следующие новые понятия.
     Стратегический анализ рынка вооружений - методология 
системного анализа рынка вооружений с целью выработки 
рациональной стратегии поведения на данном рынке в рамках 
государственной военно-технической политики и с учетом задач 
обеспечения национальной безопасности.
     Участник военно-технического сотрудничества - федеральный 
орган государственной власти Российской Федерации, принимающий в 
соответствии со своими функциями участие в выработке и принятии 
решений по вопросам ВТС с иностранными государствами.
     Субъект военно-технического сотрудничества - российское 
юридическое лицо, получившие в установленном действующим 
законодательством порядке право внешнеторговой деятельности в 
отношении продукции и услуг военного назначения.
     Система военно-технического сотрудничества - 
целенаправленная, упорядоченная совокупность участников и 
субъектов ВТС, а также процедур принятия и реализации решений в 
сфере ВТС.
     Операционная система военно-технического сотрудничества - 
совокупность системы ВТС и процесса ВТС, а также используемых в 
процессе ВТС ресурсов и участвующих в этом процессе иностранных 
партнеров.
     Операционный комплекс военно-технического сотрудничества - 
совокупность операционной системы ВТС, надсистемы (система целей, 
система целевых задач и измеритель эффективности ВТС), 
конкурентов и макросреды (политико-правовой, экономической, 
военно-политической, военно-технической, технологической, 
социально-культурной).
     Политика обеспечения национальной безопасности в сфере 
военно-технического сотрудничества - совокупность принципов 
обеспечения национальной безопасности в сфере ВТС и механизмов их 
реализации.
     Политика развития военно-технического сотрудничества - 
совокупность принципов развития ВТС и механизмов их реализации.
     Стратегия развития военно-технического сотрудничества - 
определенная организация и способ действия участников и субъектов 
ВТС в рамках политики развития ВТС.
     Допустимая стратегия - стратегия, реализация которой 
гарантирует достижение результата не ниже требуемого при заданных 
ограничениях по ресурсам и времени.
     Рациональная стратегия - допустимая стратегия, реализация 
которой обеспечивает наилучшую возможную степень приближения к 
оптимальному сочетанию показателей результативности, 
ресурсоемкости и оперативности.
     Экономическая эффективность военно-технического 
сотрудничества - результативность затрат на достижение 
экономических целей ВТС, характеризующая степень 
приспособленности системы ВТС к функционированию в рамках 
существующего операционного комплекса.
     
     2.1.5. Научно-методическое обеспечение и сферы приложения 
методов стратегического анализа мирового рынка вооружений.
     
     Научно-методическое обеспечение стратегического анализа 
представляет собой совокупность методик системного анализа 
мирового рынка вооружений и синтеза стратегических решений в 
сфере ВТС России с иностранными государствами. В настоящей работе 
рассматривается научно-методическое обеспечение, необходимое для 
качественного выполнения тех функций системы ВТС, реализация 
которых отнесена к компетенции органов государственной власти 
Российской Федерации. Методической базой стратегического анализа 
являются методы анализа и прогнозирования [12, 23, 24, 36, 44, 
48].
     Методы анализа.
     Метод сравнения позволяет осуществить сравнительное 
оценивание состояния ВТС, определить отклонения от 
запланированных показателей, установить их причины, выявить 
резервы.
     Основные виды сравнений:
     - отчетные показатели с плановыми показателями;
     - плановые показатели с показателями предшествующих 
периодов;
     - отчетные показатели с показателями предшествующих 
периодов;
     - межстрановые и межрегиональные сравнения;
     - сравнения со средним и наивысшим мировым уровнем;
     - показатели технического уровня и качества российских 
ВВТ с аналогичными показателями зарубежных ВВТ.
     Методы математической статистики (факторный, регрессионный, 
корреляционный, дисперсионный анализ) предназначены для выявления 
степени влияния факторов на эффективность ВТС или результативный 
признак с целью ранжирования факторов для разработки планов 
мероприятий по совершенствованию ВТС, повышению его 
результативности при заданных оперативности и ресурсоемкости. 
     Индексный метод применяется при изучении сложных явлений, 
отдельные элементы которых неизмеримы. Как относительные 
показатели индексы служат для оценивания степени достижения 
плановых показателей, для определения динамики явлений и 
процессов.
     Метод цепных подстановок заключается в получении ряда 
корректированных значений обобщенного показателя путем 
последующей замены плановых частных показателей, формирующих 
обобщенный показатель, на фактические и выявлении влияния 
факторов, оцениваемых частными показателями, на обобщенный 
показатель.
     Графический метод является средством иллюстрации процессов и 
оформления результатов анализа и синтеза. Графики различаются по 
назначению (диаграммы сравнения, хронологические и контрольно-
плановые графики) и по способу построения (линейные, столбиковые, 
круговые, объемные и др.).
     Экономико-математические методы применяются для выбора 
оптимальных (рациональных) вариантов, определяющих хозяйственные 
решения в сложившихся или планируемых экономических условиях. 
Среди этих методов следует выделить методы многоцелевой 
(поликритериальной) оптимизации.
     Методы оценивания военно-политической обстановки включают 
традиционные (неформальные) и математические методы. Используются 
при анализе потребностей мирового рынка вооружений и оценивании 
внеэкономической привлекательности его сегментов.
     Методы прогнозирования.
     В настоящее время существует более ста методов 
экономического и инженерного прогнозирования. Однако все они 
могут быть сведены к четырем группам:
     - методы экстраполяции тенденций;
     - экспертные методы;
     - комбинированные методы;
     - моделирование.
     Достоинства и недостатки методов, области их применения за 
исключением проблем долгосрочного (10-20 лет) и 
сверхдолгосрочного (свыше 20 лет) имеют достаточную для 
практического использования степень теоретической разработки и 
широко освещены в современной научной литературе.
     
     Примерный перечень научно-методического обеспечения 
стратегического анализа мирового рынка вооружений
     
     1. Анализ потребностей мирового рынка вооружений
     Состав научно-методического обеспечения (методики):
     1.1. Анализ макросегментации рынка
     1.1.1. Научные подходы, принципы и методика анализа 
международно-правовой и военно-политической обстановки в регионах 
мира.
     1.1.2. Методика анализа направлений научно-технического 
развития технологических лидеров и оценивания последствий для 
национальной безопасности России разработки технологий и 
продукции военного назначения и международного обмена ими.
     1.1.3. Методика построения сетки макросегментации мирового 
рынка вооружений.
     1.2. Анализ микросегментации рынка
     1.2.1. Методика исследования циклов перевооружения 
вооруженных сил государств-импортеров ВВТ.
     1.2.2. Система показателей военно-политического и 
экономического положения государства, характеризующих его 
платежеспособный спрос на продукцию и услуги военного назначения.
     1.2.3. Методика идентификации кластеров стран по схожести и 
уровню спроса на продукцию и услуги военного назначения. 
     Выходные документы (исполнители):
     - Список государств, ВТС Российской Федерации с которыми 
запрещено или ограничено (МИД, Минобороны, СВР, ФОИВ, Совет 
Безопасности).
     - Список продукции военного назначения, запрещенной к 
передаче иностранным заказчикам (Минобороны, МИД, Минэкономики, 
ФСБ, ФИОВ, Совет Безопасности).
     - Сетка макросегментации рынка вооружений "регион - 
уровень расходов на национальную оборону" (ФОИВ, Минобороны, 
СВР).
     - Географическая и товарная микросегментация базового 
рынка российских субъектов ВТС (ФОИВ, Минобороны, СВР, субъекты 
ВТС).
     
     2. Оценка привлекательности сегментов рынка
     Состав научно-методического обеспечения (методики):
     2.1. Оценка экономической привлекательности
     2.1.1. Методика определения потенциала сегмента рынка 
вооружений, возможностей роста и структуры спроса.
     2.1.2. Методика прогнозир. спроса на сегменте рынка. 
     2.2. Оценка внеэкономической привлекательности
     2.2.1. Методика оценивания сегментов рынка вооружений по 
критериям политической и военной сферы национальных интересов 
Российской Федерации.
     Выходные документы (исполнители):
     - Сводные данные о текущем и абсолютном потенциалах 
рынков продукции и услуг военного назначения (ФОИВ, Минобороны, 
СВР, субъекты ВТС)
     - Ранжированный по критериям политических и военных 
интересов Российской Федерации переч.  иностранных государств - 
импортеров и экспортеров ВВТ (МИД, СВР, Минобороны, ФСБ, ФОИВ). 
     
     3. Анализ конкурентных возможностей национальных экспортеров
     Состав научно-методического обеспечения (методики):
     3.1. Анализ конкурентных ситуаций  на рынках  вооружений
     3.1.1. Методика классификации и анализа конкурентных 
ситуаций на мировом рынке вооружений.
     3.2. Анализ конкурентных преимуществ операторов  рынка
     3.2.1. Научные подходы, принципы и методика анализа 
конкурентных преимуществ операторов рынка вооружений и 
конкурентных возможностей предприятий отечественного оборонного 
комплекса.
     Выходные документы (исполнители):
     - Ежегодный бюллетень конкурентных ситуаций на сегментах 
мирового рынка вооружений (ФОИВ, субъекты ВТС)
     - Конъюнктура и тенденции мирового рынка вооружений: 
Ежегодный доклад (МВЭС)
     - Предложения по совершенствованию государственной 
поддержки и повышению конкурентных возможностей российских 
разработчиков и производителей ВВТ (Минэкономики, Минобороны, 
Минфин, ФОИВ, субъекты ВТС).
     
     4. Разработка предложений по основам политики и стратегий 
развития ВТС
     Состав научно-методического обеспечения (методики):
     4.1. Разработка (коррекция) концептуальных основ ВТС
     4.1.1. Методика разработки концептуальных основ политики и 
стратегий действия государства в сфере ВТС с иностранными 
государствами.
     4.1.2. Система показателей эффективности ВТС с иностранными 
государствами и качества управленческих решений в этой сфере 
деятельности в свете обеспечения национальной безопасности 
России.
     4.2. Синтез допустимых стратегий развития ВТС
     4.2.1. Методика системного синтеза стратегий развития ВТС с 
иностранными государствами.
     4.3. Выбор рациональных стратегий развития ВТС
     4.3.1. Методика многоцелевой (поликритериальной) оптимизации 
программ ВТС.
     4.3.2. Методика планирования основных мероприятий ВТС 
Российской Федерации с иностранными государствами.
     Выходные документы (исполнители):
     - Концепция ВТС Российской Федерации с иностранными 
государствами со сроком упреждения 8-12 лет (ФОИВ, МИД, 
Минобороны, Минфин, Минэкономики, СВР, ФСБ, Совет Безопасности).
     - Концепции ВТС Российской Федерации с конкретными 
государствами со сроком упреждения 4-8 лет (ФОИВ, МИД, 
Минобороны, Минфин, Минэкономики, Госстрой, СВР, ФСБ, Совет 
Безопасности).
     - Стратегия действий Правительства Российской Федерации 
по реализации основных направлений ВТС с иностранными 
государствами со сроком упреждения